トップオブファンネルリードを生成する方法

質の高い最高のリードを生み出すのに苦労していますか？ 見た目ほど簡単ではありませんね。 所属する業界に関係なく、リードパイプラインをフルに保つ必要があります。

あなたが良いリードを生み出さなければ、あなたはあなたの製品を売ることはありません。 それはそれと同じくらい簡単です。 さらに、競争はかつてないほど激しくなっています。 消費者は無数のマーケティングメッセージに襲われています。 目立つためには、リードジェネレーションに関してははるかに革新的である必要があります。

育成できるトップオブファンネルのリードを生成するには、適切な戦略が必要です。 この記事では、目標到達プロセスの最上位の関心を生み出し、リードジェネレーションの取り組みを即座に後押しする方法を説明します。

トップオブザファネルマーケティングとは何ですか？

ファンネルマーケティングのトップは、ブランド認知度の向上に集中するすべての活動です。 それはあなたがあなたの既知および未知のターゲットオーディエンスのほとんどと関わるのを助けます。 このため、リードジェネレーションの取り組みを促進するブランド認知マーケティング戦略が必要になります。

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トップオブザファンネルマーケティングの目標は、できるだけ多くの関係者にリーチすることです。 この人気のある形式には、ブログ記事、ビジュアルコンテンツ、およびパーソナライズが含まれます。 それは、ブランドの認知度を高め、あなたが彼らの問題の解決策であることを人々に示すもので構成されています。

目標到達プロセスのトップマーケティングを開始する前に、コンバージョン目標到達プロセスがカスタマージャーニーとどのように連携しているかを理解する必要があります。 将来の顧客がカスタマージャーニーの各段階で関連するコンテンツを確実に受け取れるようにする必要があります。

あなたの聴衆を知っている

最高のマーケティング活動を機能させるための鍵は、オーディエンスを知ることです。 マーケティングをパーソナライズすることが重要です。 見込み客は、問題の解決に役立たないコンテンツを高く評価しません。

オーディエンス分析は、すべてのリードジェネレーション戦略のコア要素です。 それはあなたのターゲット顧客が誰であるか、そしてあなたがあなたのコンテンツをパーソナライズするためにどのアプローチを必要とするかについてあなたに十分な情報を与え続けるでしょう。

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効率的なトップオブファンネルマーケティングを行うには、適切なコンテンツを適切なタイミングでターゲットオーディエンスにのみリーチする必要があります。 間違ったオーディエンスに努力を無駄にすると、コンバージョン率は上がりません。 質の高いリードは優れていますが、適切なリードはさらに優れています。

どこからデータを収集しますか？

最上位のリードから生成できるすべての見込みデータが必要です。 しかし、どこからそのデータを取得しますか？

市場のオーディエンス：ここでは、ユーザーはあなたの会社を積極的に検索し、競合他社と比較しています。 もちろん、これらはあなたの製品/サービスに興味があるかもしれない見込み客です。 このデータを使用して、より多くの注目を集め、人々が探しているものを正確に示すために、ビジネスをどのように位置付けるかを決定できます。

Affinity Audiences ：Google Analyticsは、Affinity Audiencesも提供します。これは、人のライフスタイル、興味、習慣に関するデータを提供します。

Facebook Insights ：Facebookページで現在および潜在的なオーディエンスを評価するのに役立つプラットフォーム。 人口統計、興味、ページのいいね、親和性を分析できるため、Facebookのオーディエンスをよりよく理解できます。

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Instagramインサイト：Instagramビジネスアカウントには、いいね、フォロー、インプレッション、プロフィールへのアクセス、プロフィールで実行されたアクション、アカウントのリーチなどの指標が含まれています。

すべてのソーシャルメディアとウェブサイトのデータを1つの場所にまとめることで、すべてを視野に入れることができます。 見込み客の可能性がある場所がわかったら、コンテンツを刷新して、ターゲットオーディエンスにとってよりインタラクティブにすることができます。

あなたのウェブサイトに投資する

あなたのウェブサイトは、ユーザーがあなたのブランドに対して抱く第一印象です。 だからこそ、それに投資することが重要です。 それはあなたがあなたの聴衆を変える必要がある場所です。 見込み客にニュースレターに登録するか、製品を購入するかに関わらず、リードジェネレーションのためにWebサイトを最適化することが重要です。

適切なメッセージから始める

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あなたのホームページで、あなたはあなたのブランドを潜在的な顧客にすぐに紹介する必要があります。 明確なマーケティングメッセージは、消費者の信頼を築き、消費者があなたのビジネスについて学ぶのに役立ちます。 これを達成するためのいくつかの有用な実践は次のとおりです。

• お客様のニーズに対応します。
• ブランドとサービスに関する情報を提供します。
• 見込み客があなたと協力することでどのように利益を得るかを提示します。
• 有益であること。
• 魅力的なプロモーションの側面を取り入れます。

キーページを表示する

トップオブザファンネルリードの最初のやり取りの1つは、ホームページで行われます。 彼らはあなたのウェブサイトを閲覧し、特定の製品、サービス、またはコンテンツの一部についてもっと知りたいと思うでしょう。

そのため、最初から重要なページを表示して、見込み客が簡単にざっと目を通したり閲覧したりできるようにする必要があります。 リードをより速く生成して変換したい場合は不可欠です。

ホームページのすべてのセクションをユーザーが理解できるようにします。 人々が簡単に覚えられるように、競争上の優位性を強調します。 ライバルとの差別化は、より多くのリードを獲得するのに役立ちます。

社会的証明を活用する

あなたのウェブサイトでリードを引き付けて変換する最良の方法の1つは、社会的証明を使用することです。 それは信頼を高め、あなたのサービスの質と経験についての確認です。 あなたのウェブサイトの次の社会的証明のセクションは必須です：

クライアントポートフォリオ：結果を生成できる潜在的なクライアントを表示します。

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お客様の声：クライアントからお客様の声を収集し、ホームページやサービスページに表示します。 それはあなたの将来のクライアントに彼らがあなたと一緒に働くことから何を得ることができるかを理解させます。

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ケーススタディ：それはおそらくあなたのアプローチと専門知識を提示するための最良の方法です。 ケーススタディは、あなたが結果を出すことができることを潜在的な顧客に納得させます。

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適切な行動を促すフレーズを使用する

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ToFuで潜在的なリードを引き付けるには、Webサイトに適切なCTAが必要です。 それで、あなたは人々にその場で行動するように促し、あなたが提供するものについてもっと発見するでしょう。 ウェブサイトに追加できるCTAには、主に2つのタイプがあります。

プライマリ：ユーザーをサービス/製品ページまたはお問い合わせフォームに誘導するメッセージ。

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二次：あなたの会社と見込み客の間のつながりを強化することができるメッセージ。

適切なコンテンツを公開する

あなたの製品に興味を持っている人々はあなたが提供するものについてもっと学ぶためにあなたのウェブサイトを閲覧し続けるでしょう。 そうでない人はじょうごを離れます。 そのため、潜在的なクライアントのより広いプールに到達するには、目標到達プロセスの上部に適切なコンテンツを公開する必要があります。 このようなToFuコンテンツの例は次のとおりです。

• 電子書籍
• ヒントシート
• 白い紙
• ハウツービデオ/ウェビナー
• ハウツーブログ投稿
• ゲストブログの投稿
• 概要レポート
• オンライン記事
• インフォグラフィック
• FAQページ
• リソースページ
• ソーシャルメディアの投稿

目標到達プロセスの上部にあるコンテンツは、すべて顧客の関心とニーズに対応することに関するものです。 あなたはあなたのターゲットオーディエンスの注意を引き、あなたが価値を提供することを彼らに説得する必要があります。

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検索エンジン向けに最適化

トップオブファンネルリードは通常、特定のトピックについて教育的なものを検索します。 彼らはすぐには購入しません。 代わりに、「<アクション>の方法」や「<何か>の理由」などのフレーズで調査しています。

検索エンジンを介してToFuリードを引き付ける方法は？

検索エンジンを介してファネルリードのトップを引き付けるための最も効果的な方法は次のとおりです。

• TOFUリードが使用する用語の検索エンジンで上位にランク付けできるコンテンツを作成します。
• ソーシャルメディアでユーザーの注意を引くオンライン教育コンテンツを作成します。

目標到達プロセスのキーワードの右上を見つける

より良いSEOのために作成する必要のあるコンテンツの種類を見つけるには、ターゲット顧客が検索しているキーワードを知る必要があります。

最高の競争力のあるウェブサイトをリストアップする：検索エンジンであなたのトップの競争相手が誰であるかを決定します。 ターゲットにしたいキーワードに対してより良いランクのすべてのウェブサイトをリストします。

最高のパフォーマンスのキーワードを見つける：競合他社から最も多くのトラフィックをもたらすキーワードを見つけます。 まず、キーワードの人気と競争力を分析します。

ToFu検索を除外する：「what」、「how」、「why」、「when」という用語を含む可能性のあるToFuキーワードにリストを絞り込みます。

キーワードを選択してください：あなたのリストを調べて、彼らがグーグルで検索しているときにあなたのターゲット顧客を引き付けるであろうフレーズを見つけてください。

ToFu最適化コンテンツの作成：ToFuリード用にどのような種類のコンテンツを作成できますか？ ここにいくつかのアイデアがあります：

• ハウツー記事。
• 記事情報に基づくインフォグラフィック。
• あなたの記事の1つを説明するビデオチュートリアル。
• あなたの記事の1つのより広いバージョンである電子ブック。
• ヒント付きのビジュアルコンテンツ。

ソーシャルメディアを活用する

正しく行われると、ソーシャルメディアは、ブランドの質の高いトップオブファンネルリードを生み出すのに役立ちます。

ソーシャルメディアは、人々が共有する情報と幅広いユーザーのために、リードジェネレーションを促進します。 人々は、直接会うのと同じようにソーシャルメディアでやり取りします。 ソーシャルメディアは、トップオブファンネルのリードとしての資格を得ることができるターゲットユーザーを見つけるのに最適な場所です。

Facebookのリードジェネレーション

Facebookを介してリードを生成すると、最終的には有料広告につながります。 ネットワークのアルゴリズムの変更により、オーガニックリーチの達成がより困難になりました。 ただし、Facebookでブランドの認知度を広めることは、予算にやさしいことです。 役立つ可能性のあるヒントを次に示します。

コンテストを実行する：コンテストはFacebookで多くの注目を集めています。 目標到達プロセスのリードを集めるための優れた方法です。

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カスタムタブを用意する：このオプションを使用すると、ユーザーをWebサイトに送信しなくても、リードを収集できる連絡フォームを作成できます。

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焦点を移す：Facebookのエンゲージメントを「いいね」と見なすのをやめる必要があります。 ページをリード生成ツールに変えることで、ブランディングを超えた関心を生み出すことができます。

Twitterのリードジェネレーション

Twitterは、関心を高め、新しい情報を見つけ、カスタマーサービスを提供し、フォロワーとネットワークを築くための優れたプラットフォームです。 次のヒントは、Twitterのリードジェネレーションを開始するのに役立ちます。

ツイートの改善：視聴者が関与したいと思うツイートを投稿します。 コンテンツの適切な組み合わせも使用してください。 あなたが投稿するすべてがあなたのコンテンツであるべきではありません。 プロモーションコンテンツの量をできるだけ少なくします。

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ブランドの言及を監視する：ユーザーの発言に耳を傾けます。 ブランドの言及を監視し、将来および現在の顧客と関わる良い機会を逃さないでください。

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ハッシュタグをインテリジェントに使用する：業界で人気のあるハッシュタグを学び、慎重に使用します。 ユーザーをオフにし、リードジェネレーションアプローチを妨害する可能性があるため、やりすぎないでください。

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LinkedInのリードジェネレーション

あなたがB2Bニッチにいるなら、ソーシャルメディアを介してリードを生み出すことに関してはLinkedInがあなたの一番の焦点であるべきです。 結局のところ、それはビジネス専門家の最大のデータベースの1つです。 LinkedInを目標到達プロセスのトップリード生成にうまく使用するためにできることは次のとおりです。

コンテンツ戦略を立てる：コンテンツを作成する場合でも転用する場合でも、LinkedInのコンテンツ戦略との一貫性を保つ必要があります。

インバウンドマーケティングを使用する：インバウンドマーケティングは、アウトバウンド戦術よりも54％多くのリードをもたらすことができます。 LinkedInのパブリッシングプラットフォームは、ソートリーダーシップを紹介し、価値を提供するのに最適です。

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スライドの使用：関連するスライドデッキの開発に集中します。 SlideShareアカウントとLinkedInアカウントを接続して、スライドがLinkedInプロフィールまたは会社ページに表示されるようにします。 スライドプレゼンテーションの最後に行動を促すフレーズを含めます。

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Instagramのリードジェネレーション

Instagramは、目標到達プロセスのトップジェネレーションにとって無視できないマーケットプレイスです。 焦点を当てる必要があるものは次のとおりです。

コメントを無視しないでください：Instagramの投稿は、いいねがたくさんあるのでずっとクールに見えますが、コメントを無視しないでください。 それらに応答することはあなたが気にかけていることを示し、それはあなたが育てる必要があるリードに即座にそれらを変えるかもしれません。

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ユーザー生成コンテンツの共有：Instagramは、ユーザー生成コンテンツの共有に優れています。 これにより、社会的証明、ブランドに対するユーザーの信頼、およびエンゲージメントが向上します。

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

一貫性を保つ：ノイズを打破するには、少なくとも1日に1回はInstagramに投稿する必要があります。 Instagramの投稿を事前にスケジュールして監視するのに役立つBufferのようなツールがあります。

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まとめ

目標到達プロセスの最上位のリードジェネレーションを合理化すると、コンバージョン率と定着率が向上します。 それはあなたのブランドについての正しい認識を広めることの直接の結果として来るでしょう。

目標到達プロセスのトップジェネレーションにより、より多くの販売機会を創出できます。 あなたのブランドが価値を提供できることを証明します。 それで、あなたの潜在的な顧客はあなたのビジネスにもっと興味を持ち、彼らはその過程であなたのブランド支持者になるでしょう。