百万ドルの予算なしでソーシャルメディアで結果を得る方法
公開: 2021-06-25この記事は元々検索エンジンジャーナルに掲載されていましたが、許可を得てここに再掲載されました。
私たちの消費者は、不十分なソーシャルメディアの取り組みがどのように見えるかを学び、ダイレクトレスポンス広告にうんざりしています。
人々は、ソーシャルメディアで彼らにマーケティングするビジネスにうんざりしていて、彼らが望まない、または必要としない新しい製品やサービスを彼らに販売するだけです。
この直接的なタイプのソーシャルメディア広告は人々を焼き尽くしています。
私たちは消費者がいる場所で会うために時間を割いていないので、それは人々を私たちのビジネスやブランドから遠ざけています。
企業は、顧客や顧客が何を望んでいて何を必要としているのかを忘れている販売プロセスをスピードアップしようと懸命に努力しています。
これが私の意味を説明する例です。
対面のネットワーキングイベントに参加している場合は、会ったことのない人に近づいてこう言うことはありません。
「こんにちは、私の名前はジョンです。私のリードマグネットを送ることができるように、あなたのメールアドレスを教えていただけませんか？」
または…..
「こんにちは、私の名前はジョンです。もっと上手に走る方法を学びたいですか？ フェイスブック広告あなたのビジネスのために？ 私にあなたのメールアドレスを教えてください、そして私はあなたに私のリードマグネットを与えます。
これは、ほとんどの人が快適に過ごせない会話です。
しかし、これはまさに私たちがオンラインの人々に行っていることです。
私たちは、私たちが誰であるかさえ知らない見知らぬ人とオンラインで時期尚早の会話をしています。
それが私たちの広告が機能しない理由であり、それがマーケターとビジネスオーナーが非常に速くオーディエンスを焼き尽くしている理由です。
だからこそ、私たちは消費者を最初にオンラインに置いていないので、私たちのビジネスは悪い評判を得ています。
私たちが普段行っていることを取り入れ、消費者を第一に考えるとき、私たちは彼らの製品意識を構築します。
私たちはあなたの電子メールを私に与えるのではなく、コンテンツの断片を通してバイヤージャーニーを通り抜けます、そして私たちは最終的に私たちの顧客との良好な関係を築くことができます。
それは人々に彼らが彼らのどこにいるかを正確に話す新しいより良いアプローチを与える時です バイヤージャーニー。
したがって、この4段階のソーシャルメディア戦略を確認して、100万ドルの予算なしでソーシャルメディアの視聴者と関わり、結果を得ることができます。
ステップ1：人々に行きたい場所を地図に描いて計画する
ソーシャルメディアで結果を得る最初のステップは、理想的な消費者がどこに行きたいかをマッピングして想像することです。
消費者が購入プロセスをスムーズに進めることができるように、ソーシャルメディア広告用にこれをパーソナライズしてください。
次の変換ポイントを決定する方法がわからない場合は、次の質問を自問することができます。
理想的な消費者をどのような旅や道に導こうとしていますか？
彼らにあなたのビジネスについてどのように考え、感じてもらいたいですか？
彼らにどのような行動をとってもらいたいですか？
あなたは彼らにあなたのEメールリストにサインアップしてもらいたいですか？
あなたは彼らにあなたの製品を買ってもらいたいですか？
あなたは彼らに正確に何をしてもらいたいですか？
これらはすべて、期待を明確にする方法をよりよく理解し、視聴者にどのような手順を実行してほしいかを正確に知るのに役立つ質問です。
そして、人々にどのような道をたどってほしいかを理解したら、彼らの行動と購入パターンを通じて理想的な消費者に適切にサービスを提供する方法を学びます。
視聴者がどこに向かっているのかを理解したので、次のステップに進み、ソーシャルメディアで人々のためのコンテンツを作成します。
ステップ2：コンテンツを作成する
2番目のステップでは、FacebookまたはInstagramで理想的なオーディエンスに表示できるコンテンツを作成します。
作成するコンテンツは、ビデオ、ブログ投稿、または前に説明したプロセスの最初の望ましいステップを実行するための任意の形式のコンテンツである可能性があります。
ソーシャルメディアで視聴者向けのコンテンツを作成するときは、視聴者があなたについてもっと知りたくなるほど興味をそそるコンテンツを作成することを忘れないでください。
覚えておくべきもう1つの重要なことは、作成するコンテンツが あなたの消費者が今日いるところ そして彼らが今日考えていることのために。
目標は、理想的な消費者に見てもらいたい方法でビジネス、製品、またはサービスを紹介するソーシャルメディアコンテンツを作成することですが、 彼らがその瞬間にいるところ。
これが私が何を意味するかをよりよく説明するための例です。
検疫後に誰かにレストラン内で食事をしてもらいたい場合は、ビジネスが再開し始めているので、レストランにとって最も安全な予防策についてFacebookのビデオを作成することをお勧めします。
この最初のビデオの目的は、最終的に、彼らが旅をし、その過程にある理想的な消費者に会うことです。
これは、彼らをあなたに暖め、あなたが存在し、彼らの選択肢になる可能性があることを彼らに知らせるためです。
次に、別の動画または別のコンテンツを作成して、それらの人々を購入プロセスに進め、次のステップに進みます。
ステップ3：カスタムオーディエンスを構築する
このステップでは、Facebookで、最初のビデオまたは最初のコンテンツに関与した人々のカスタムオーディエンスを構築します。
これは、あなたのビデオやコンテンツに関与したばかりの人々を連れて行き、バイヤーの旅や次のコンバージョンポイントに彼らを前進させたい場所です。
これらは現在、あなたと一緒に購入することに近いホットリードです。
これはよりよく説明するための例です。
最初に作成したコンテンツが動画である場合は、動画の50〜75％を視聴した視聴者を連れて、次の目的のアクションを実行するようにプッシュします。
準備ができていれば、これは購入でさえあり得ます。
目標は、新しい作品を視聴者に提供することです 関連する 彼らがあなたと一緒に購入するのに十分快適に感じるまでコンテンツ。
これは、別のビデオを作成するのと同じくらい簡単かもしれません。 それは彼らが必要とするものは何でもです。
また、ソーシャルメディアで必要な方法で人々に会い、サービスを提供することで、特にソーシャルメディア広告を使用してFacebookやInstagramで理想的なターゲットオーディエンスをターゲットにする場合に、広告コストを大幅に削減できます。 。
FacebookとInstagramは、ユーザーが引き続き広告収入を獲得し、ユーザーの時間を獲得できるように、ソーシャルメディアプラットフォームを利用し続けたいと考えています。
また、製品、プログラム、またはサービスにすでに従事している人々にのみダイレクトレスポンス広告を配信するため、ROIが大幅に向上します。
ステップ4：それらの人々に次のステップを踏ませる
調査によると、通常、購入するまでに7回程度ビジネスに触れる必要があります。
したがって、最終ステップの目標は、作成したカスタムオーディエンスの人々に、ソーシャルメディア戦略の次のステップに進むか、購入してもらうことです。
ここで、購入者の旅の各ステップに特定のコンテンツを作成して、彼らの要望やニーズに応えることができます。
これを行うと、ターゲットオーディエンスがあなたと一緒に購入する前に必要となるコンテンツの数にパターンが見られるようになります。
まとめ
これらはすべて、ソーシャルメディアでのダイレクトレスポンス広告を回避するために実行できる手順です。
彼らが私たちが誰であるかさえ知らないとき、私たちは私たちの新しいオファー、取引、そして製品で人々を氾濫させるのを止めなければなりません。
私たちは理想的な人々のパターンを学び、彼らが必要とする方法で、そして彼らがそれを必要とする時に彼らに奉仕しなければなりません。
適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで適切な期待を持って、または私たちが＃R3MATメソッドと呼んでいるように表示する必要があります。
これを行うと、理想的な消費者とのより良い関係を構築し始め、最終的には、より高い生涯価値を持つより良い消費者を一日の終わりに作成します。