最も多くの電子メールアドレスを収集するためにあなたのサイトを最適化する方法

公開: 2021-07-14

サイトを最適化して、メーリングリストを増やし、より多くのリードを生成します

すごいですね。 度も死んだと宣言されているにもかかわらず、電子メールはオンラインストアと企業の両方にとって最大の成長を牽引し続けています。

実は、毎年、パフォーマンスはどんどん良くなっているようです。

1月の初めにSmartInsightsでここに公開された最新のデータは、現在、電子メールが約他のチャネルよりも30倍高いROI。 さらに、驚異的な95%の人が、組織にとってそれを「重要」または「非常に重要」と評価しています。

キャッチ? 同様の結果を生成するには、最初に強力で活気のあるリストを作成する必要があります。

そして問題は、それらのより多くの電子メールをどのようにキャプチャするかではありません。

これは、非常に多くの訪問者がさまざまなページからサイトにアクセスしたり、サイトを終了したりする方法です。 そして、それに伴うものは、彼らの訪問のためのさまざまな意図を示しています。

この投稿では、これを克服する方法を紹介します。 サイトのさまざまなセクションでメールアドレスを収集する方法を学習します。

  • ホームページ、
  • ページについて、
  • ブログ
  • サイト全体での行動の呼びかけ。

興味がありますか? さぁ、始めよう。

メール2

1.ホームページ

ブログは、顧客の旅の早い段階にいる潜在的な顧客引き付け、転換することを目的としています。 製品ページは、販売する商品の価値を伝えることに重点を置いています。

しかし、ホームページはそれをますますやらなければなりません。

一つには、それはあなたのブランドに訪問者を紹介し、あなたも権威として位置づけ、そして最後に彼らにあなたと関わるように誘惑します。

ホームページで訪問者を変換するにはどうすればよいですか?

ページ自体に埋め込まれた、専用の召喚状を使用します。

例えば:

ユーザーを専用のサインアップページに誘導する専用の召喚状。

ホームページの召喚

ホームページに埋め込まれたフォーム全体

専用のサインアップページ

ホームページに埋め込まれたフォーム

埋め込まれたCall-to-actionsがホームページでうまく機能するのはなぜですか?

一つには、それが初めての訪問者の経験を妨げないからです。 召喚状は、彼らに飛び出したり、ページを介して彼らの流れに割り込んだりすることはありません。

代わりに、それは彼らが彼らのページで自然にページを通り抜けて、経験の不可欠なセクションとしてあなたの申し出を発見することを可能にします。

2.バージョン情報ページ

目立たないページが実際に意味があるとは想像しがたいですね。

それでも、企業のWebサイトにアクセスすると、 52%もの訪問者がその会社の概要ページを見たいと思っています。

確かに、訪問者の半数強はそれほど印象的ではないように思われるかもしれません。 しかし、それらの人々のほとんどはあなたの現在の顧客やカジュアルなブラウザではないと私たちは安全に推測できると思います。 実際、彼らは主にあなたの会社との取引を検討している人々で構成されています。

それがまさに彼らがそのページに目を向けた理由です-あなたとあなたのブランドについてもっと学ぶために。

そしてそれに伴うものは、彼らはあなたの電子メールリストに変換する絶好の機会を提供します。

[概要]ページでリードを生成する方法

アバウトページでのリード生成には微妙さが必要です。 このページの主な目標は、訪問者との個人的なつながりを築き、あなたの権限を確認し、あなたが助けることができることを彼らに納得させることであることを忘れないでください。

そして言うまでもなく、積極的なリード生成戦略はこれらの目的を覆い隠す可能性があります。

したがって、最善のオプションは、サイドバーバナーまたは画面の戦略的でない場所(下部または側面)に表示される小さなポップアップのいずれかを使用することです。

それらをさらに詳しく見ていきましょう。

1.サイドバーバナー

名前が示すように、この行動の呼びかけはページのサイドバー列にあり、通常、人の注意を引くために視覚的または対照的な色が含まれています。

これは、サイドバーバナーを表示するAboutページの一例です。 この場合、無料のコースを使用して、より多くのサインアップを促します。

ページについて-サイドバー

残念ながら、サイドバーバナーを使用することには欠点もあります-バナーブラインド 多くのユーザーは、バナーやサイドバーでの行動の呼びかけなど、広告に似たページ要素を自然に無視します。

幸いなことに、他の行動の呼びかけは、この課題を完全に克服するのに役立ちます。

2.メールポップアップ

ポップアップがマーケターの間で少し騒ぎを引き起こしたことを認めます。 公然と割引する人もいれば、その有効性を称賛する人もます。

それにもかかわらず、電子メールのポップアップがこれまでで最も高い召喚状であるという事実は変わりません。

たとえば、お客様は通常、ポップアップ付きのメールを270%多く収集し、平均コンバージョン率は5%を超えています。

別のメールポップアップタイプである終了ポップアップについては、後で説明しますが、多くの場合、7%以上で変換されます。

対照的に、サイドバーバナーは約0.5%1.5%のコンバージョン率を生成します。 スライダーとバーは、登録の約1%を引き付けます。

印象的ですよね?

[バージョン情報]ページのポップアップの例を次に示します。

ページについて-ポップアップ

ポップアップがうまく機能するのはなぜですか?

1つは、表示するタイミングと対象を完全に制御できるためです

ほとんどのポップアッププラットフォームでは、タイミングを指定し、特定の訪問者タイプを選択して、最も関連性の高いオファーを表示できます。

たとえば、初めての訪問者にはまだ好みについて何も知らないので、より一般的なオファーを表示できます。

同時に、以前にあなたのWebサイトを見たことがある人は、割引コードや特定のリードマグネットなど、関連性の高いオファーを見ることができ、コンバージョンの可能性が大幅に高まります。

3.ブログ

ブログは、インバウンド方法論全体の基盤です

あなたが公開するすべての投稿は、あなたが順番に購読者に、そして後で顧客に変えることができる関連する訪問者を引き付けることを目的としています。

すべての記事の中でブログへのアクセス数が最も多いという事実と相まって、リスト作成の取り組みに焦点を当てる必要がある理由がわかります。

ブログから電子メールのサインアップを取得するには、次の召喚状を使用します。

1.投稿バナーの下

ほとんどのブログ投稿がオファーで終わり、それを取得するために電子メールでサインアップするように促していることに気づきましたか?

たとえば、次のようなオファー:

ブログ-投稿バナーの下

なぜ事後の召喚が機能するのですか?

彼らはあなたのコンテンツがすでに提供している価値の自然な延長としてあなたの申し出を置くからです。

あなたからの洞察に満ちた有益なコンテンツを読み終えたばかりの人は、当然、より多くの情報を欲しがる傾向があるかもしれません。 情報の最後に戦略的に配置されたバナーは、情報を入手する機会を提供します。

2.ポップアップを終了します

メールのポップアップについてはすでに説明しました。 そして、この行動の呼びかけは、出口意図技術を使用して、人がいつサイトを離れ、その瞬間にポップアップをトリガーすることを目的としているかを識別するバリエーションです。

このプロセスが実際にどのように機能するかを次に示します。

exit-intent-optim

このポップアップタイプの目的は、ユーザーがブランドに関与せずにサイトを離れることを阻止または防止することです。

終了ポップアップは通常、関連するコピーを備えており、その人の離脱の意図を対象としています。 例えば:

終了ポップアップ

出典: PixelMe

終了ポップアップが機能するのはなぜですか?

主な理由は関連性です。 特定の行動をターゲットにすることで、既存の訪問者に、ブランドに引き付ける魅力的なオファーを提示できます。

3.インラインコンテンツのアップグレード

最後に、ブログ投稿内で行動を呼びかけることもできます。 この場合、これらの召喚状は、コンテンツのアップグレードと呼ばれる特定のリードマグネットを提供します。

外観は次のとおりです。

インラインコンテンツ

コンテンツアップグレードへのインラインリンクが機能するのはなぜですか?

インラインリンクの主な力は、それらが提供する情報にあります。 コンテンツのアップグレードの背後にある考え方は、人がすでに読んでいるコンテンツに追加の排他的な資料を提供することです。

それが彼らに価値を提供すると仮定すると、彼らが追加情報も欲しがる可能性が非常に高いです。

4.サイト全体

Webサイトのすべての主要セクションで訪問者を変換することについて説明しました。 しかし、閲覧しているページに関係なく、すべての訪問者を変換するのはどうでしょうか。 幸いなことに、サイト全体で電子メールを収集するのに役立つ行動の呼びかけがあります。 そして、それらの中で最も効果的なのは、ポップアップ、スライドイン、およびバーです。

1.メールポップアップ

メールのポップアップについてはすでに説明しました。 また、[概要]ページで訪問者を変換するのに役立つのと同じように、サイト全体で使用することもできます。

ただし、複数のポップアップを使用して、さまざまな訪問者に関連するオファーをターゲットにすることを常にお勧めします。

2.バー

バーは、ウェブサイトとは別に、画面の上部または下部に存在する永続的な行動の呼びかけです。 これは、人が見ているページに関係なく、それらが表示されたままであることを意味します。

たとえば、このサイトを表示すると、次のバーが表示されます。

サイト-バー

3.スライドイン

最後に、スライドインはポップアップに似ています。 それらの主な違いは、それらがどのように表示されるかです。 そしてその名前が示すように、彼らは単に画面の横からスライドして出て、マーケティングメッセージを完全に提示します。 例えば:

サイト-スライドイン

これらの召喚状がサイトでうまく機能するのはなぜですか?

それらの有効性を理解するには、それらの共通の特徴を調べる必要があります。これらの召喚状はそれぞれサイトの外にあり、人の行動やコンテンツとの相互作用に応じて表示されます。

その結果、訪問者が最も影響を受けやすいときに、最も的を絞ったメッセージを配信できます。

まとめ

電子メールは、オンラインストアと企業の両方にとって最大の成長を牽引し続けています。 ただし、その可能性を十分に活用するには、まず、サイトのすべてのセクションを最適化して、最も多くの電子メールアドレスを収集していることを確認する必要があります。

うまくいけば、このガイドを読んだ後、何をどこで使用するかを行動に移す必要があることを理解できたはずです。