コンテンツ配信でブランドを前進させる方法

公開: 2021-08-02

有名な映画のタグライン「あなたがそれを作れば、彼は来るだろう」を覚えておいてください。

まあ、それを言った人はコンテンツマーケターではなかったと言っても過言ではありません。

確かに、あなたは過去の選手の幽霊を召喚するために野球場を建設しているのではありません。しかし、あなたは何か重要なもの、つまりあなたのコンテンツを構築しています。

一方、あなたが構築しているからといって、見込み客が急降下して、あなたが彼らに与えているものをむさぼり食う準備ができているという意味ではありません。あなたのコンテンツがどれほど魅力的で、有益で、まったく素晴らしいものであっても、何もしていなければ、誰もそれを見つけることができません。

これが、コンテンツを配布する必要があり、それを効果的に行う必要がある理由です。 これは特にB2Bマーケターに当てはまります。ターゲットオーディエンスに到達するには、より詳細で洗練されたプロセスが必要になることが多いためです。

「コンテンツを作成してボックスに貼り付けるだけでは、投資のROIを得る効果的な方法ではありません」とBraftonのシニアソーシャルメディアストラテジストであるウォルトクラークは述べています。「どういうわけか、ターゲットオーディエンスの前にコンテンツを表示する必要があります。」

しかし、コンテンツ配信とは何ですか？

あなたのコンテンツをあなたのウェブサイトやソーシャルメディアページに投稿しているのですか、それともあなたのB2Bオーディエンスに電子メールで送信しているのですか？ええ、そうです、それはそれですが、それだけではありません。

利用可能なすべてのチャンネルにコンテンツを盲目的に投稿するだけでは、どこにも行き着きません。コンテンツを正常に配信したい場合は、適切なチャネルを通じてターゲットオーディエンスに到達する強力な配信戦略を作成する必要があります。

コンテンツを作成してボックスに貼り付けるだけでは、投資のROIを得る効果的な方法ではありません。

流通戦略の重要性

コンテンツを作成するのと同じくらいの時間をコンテンツの配布に費やすべきだと私が言うとき、あなたは目を転がすかもしれません。

しかし、それは本当です。

作成するよりも配布に多くの時間を費やすべきだと思い切って言いたいと思います。他にどのようにあなたはあなたの資源に正しい目を向けるつもりですか？

ただし、完成したコンテンツを見て、どのチャネルに配信するかをすばやく決定するほど簡単ではありません。作成を開始する前に、それがどこに行くのかを知っておく必要があります。

効果的な配信のための最も重要な推進力は、そこにあるすべてのノイズをカットするのに役立つことです。あなたのターゲットオーディエンスは、毎日、一見無限のマーケティングコンテンツの海に溢れています。単純なGoogle検索であなたのコンテンツに出くわす可能性は非常に低いです。

しかし、ブランドのメッセージを適切なタイミングで直接彼らの前に置く配布方法とチャネルを選択することで、彼らとあなた自身を助けることができます。

優れた流通戦略を構築する方法

強力な流通戦略を開発するためのパズルの次のピースは何ですか？ブランド用に作成する方法のガイダンスについては、以下の5つのヒントを確認してください。

1.目標を明確に定義します。

コンテンツ戦略と同様に、配布計画が十分な情報に基づいた決定に基づいていない場合、失敗する可能性があります。あなたはあなたのブランドにとって成功がどのように見えるかをレイアウトする必要があり、それは測定可能で定量化可能である必要があります。あなたのコンテンツがあなたのターゲットオーディエンスの前でより多くの露出を持っていることを望むと単に述べるだけでは十分ではありません。これを測定できるメトリックを定義します。

エンゲージメントを増やしましたか？より多くのサイトトラフィックまたはリードを獲得しましたか？

最初にこれらの目標の概要を説明して、基礎を築くようにします。

2.調査、調査、調査：

定義した目標を手にした後、次のステップは、ターゲットオーディエンスがどこにいるかを調査することです。

これらの個人はソーシャルメディアに時間を費やしていますか？彼らは電子メールでコンテンツを受け取ることを好みますか？

それらがどこにあり、どのチャネルを介してコンテンツと対話しているかを調べます。

ブラフトンクリエイティブマネージャーのローレンフォックスは、すでに使用されているネットワークと同様のネットワークも検討することを推奨しました。

「あなたの紹介ネットワークを見て、人々が何について話しているのかを調べてください」と彼女は言いました。「コンテンツが成功しているネットワークに類似している可能性のある追加のネットワークを探し、そこでコンテンツを配布することが理にかなっているかどうかを分析します。」

3.変更します。

視聴者が他のすべてのチャンネルよりも1つのチャンネルを強く好んでいることに気付いたとしても、1つの方法だけに集中しないでください。さまざまなプラットフォームを介してコンテンツを配布していることを確認してください。

3つの配布媒体の組み合わせを目指します。所有チャネル。これは、Webサイトやソーシャルメディアページなど、制御できるチャネルです。フォーラムやオンラインコミュニティなどの獲得したプラットフォーム。検索エンジンやソーシャルサイトのスポンサー広告を含む有料の方法。

4.人々を念頭に置いてください：

あなたはB2Bマーケターですが、企業ではなく人々に手を差し伸べていることを忘れることはできません。その側面を配信戦略の最前線に保ち、コンテンツにどのように付加価値を付けているかを常に確認する必要があります。

「あなたは人々との関係を築く必要があります、そしてあなたのコンテンツを配布することによって、あなたはオンラインコミュニティに貢献しています」とローレンは説明しました。「あなたは常に、あなたが貢献しているコンテンツが本当に彼らに価値を提供していることを確認したいと思っています。そうでなければ、それであまり牽引力を得ることができません。」

5.レビューと改訂：

何も変わらなければ、戦略は成功しません。これが、コンテンツの配布方法を継続的に再検討および修正する必要がある理由です。ターゲットオーディエンスは、時間の経過とともに常に同じように反応するとは限らないため、ユーザーがコンテンツをどのように操作するかを常に把握しておく必要があります。ユーザーへのリーチ方法を調整することは、つまらない戦略にとらわれず、ビジネスに最適な戦略を作成するための洞察を持っていることを意味します。

あなたは常にあなたが貢献しているコンテンツが本当にあなたの聴衆の価値を提供していることを確認したいです。そうでなければ、あなたはそれで多くの牽引力を得ることができません。

トップB2B配信プラットフォーム

コンテンツ配信をどこから始めればよいかわからない場合は、B2Bマーケターに最適なプラットフォームをいくつかチェックしてください。

ソーシャルメディア：

最近は誰もがソーシャルメディアを利用しているようで、これにはB2Bターゲットオーディエンスも含まれます。最も効果的なソーシャルネットワークの1つはLinkedInです。実際、 B2Bブランドの94％がコンテンツの配信にLinkedInを使用しています。ただし、FacebookやTwitterなどの他の人気のあるプラットフォームを無視しないでください。適切な人をターゲットにすれば、コンテンツに多くの牽引力をもたらすことができます。

業界および貿易の出版物：

これは簡単なことのように思えます、そしてあなたのコンテンツがあなたの業界についての情報を特に探している人々によって見られていることを知っているあなたに安心を与えます。あなたのセクターのトップサイトに連絡して、ゲストのブログやシンジケーションの機会について尋ねてください。これはあなたのブランドの名前を世に出すのを助けるだけでなく、読者をあなたのウェブサイトに引き戻すことにもなります。

オンラインフォーラム：

QuoraやRedditなどのフォーラムでは、特定のトピックに関するコンテンツをオンラインコミュニティと共有できるだけでなく、ユーザーとの会話を作成することもできます。これらのプラットフォームにコンテンツを投稿すると、ターゲットオーディエンスとコミュニケーションを取り、仕事上の関係を成功させるための貴重なディスカッションを開始する機会が得られます。

Eメール：

電子メールは何年もの間コンテンツを配布するための最良の方法の1つであり、すぐにどこにも行きません。この方法は、ターゲットオーディエンスが興味を持っているものを目の前に置き、情報を検索するという面倒な手順を省きます。さらに、電子メールは、配布に対してよりパーソナライズされたアプローチを提供し、さまざまな要因に基づいてオーディエンスを簡単にセグメント化できるようにします。

コンテンツ配信の知識を身に付けたので、何を待っていますか？覚えておいてください、あなたはあなたが望むすべてのコンテンツを構築することができます、しかしあなたがそれを配布しなければ、誰もそれを見つけることができず、あなたのブランドを暗闇に残します。