オンラインコースの販売方法:2020年の究極のガイド

公開: 2021-02-20

オンラインコースを販売する方法をお探しですか? このブログ投稿では、売上を生み出すために従うことができるプロセスを開梱します。 目標到達プロセスを作成することの重要性、販売ページの作成方法、トラフィックが不可欠な理由などについて説明します。 完了するまでに、これらの各コンポーネントと他の多くのコンポーネントがどのように組み合わされて、オンラインコース用の十分に油を塗った販売機を作成するかについて明確なアイデアが得られます。


オンラインコースの販売方法:2020年の究極のガイド:

  • じょうごを作成する
  • SEOを活用する
  • サインアップアフィリエイト
  • あなたの成功を追跡する

オンラインコース収益見積もり

ランディングページの訪問者/月:

変換速度

コース料金

月間収益の可能性

$ 900,000

年間収益の可能性

1,100万ドル


じょうごを作成する

目標到達プロセスは、見知らぬ人を引き付け、教育し、顧客に変えるためのメカニズムです。 目標到達プロセスには、トラフィックソース、販売ページまたはランディングページ、注文受付ツール(支払いゲートウェイ)、通信デバイス(育成用の電子メール)などのさまざまなコンポーネントが含まれます。 開始するには、コースを誰に販売するかについてのアイデアを開発する必要があります。 これは、理想的な顧客のペルソナとして知られています。

顧客のペルソナを開発する

ペルソナは、マーケティングおよび販売活動の典型的な要素です。 彼らはあなたがあなたの理想的な顧客が誰であるか、そしてあなたのような解決策に関して彼らが持っている問題、挑戦、ニーズ、そして欲求を素早くそして簡単に確立するのを助けます。 ペルソナは、理想的な顧客があなたのようなソリューションの市場にいるときに通常どれだけの情報を持っているかを確立するのにも役立ちます。 明確に定義されたペルソナを開発すると、作成するマーケティングおよび販売コンテンツのあらゆる部分にそれを使用できるようになり、素材が理想的な顧客に直接語りかけることができるので安心です。

顧客のペルソナ文書には何を入れるべきですか? あなたの理想的な顧客が誰であるかを定義するためにあなたが尋ねることができる多くの質問があります。 DigitalMarketerは、理想的な顧客をすばやく絞り込むことができるように設計された、使いやすい顧客アバターを提供します。 こちらからコピーをダウンロードしてください


販売ページを作成する

オンラインコースの販売に関しては、販売ページは交渉の余地がありません。 彼らは24時間年中無休のセールスマンとして機能し、新しい概念を紹介し、見込み客を説得し、それらを閉じます。 非常に効果的な販売ページを所有することの最大の利点は、時計仕掛けのように変換されることです。

販売ページをデザインする

販売ページは、訪問者を有料の顧客に変えるための非常に効果的なツールとなることを目的としています。 販売を生み出すには、販売ページでアイデアを販売し、恐れ、不確実性、疑いを取り除き、販売を終了する行動を促すフレーズを用意する必要があります。

販売ページに含める必要のある最も重要なコンポーネントは次のとおりです。

大きなアイデアの見出しを売る

大きなアイデアは、学習者がコースを受講した後に経験する、前向きで人生を変える結果です。 大きなアイデアは、可能性に満ちた新しい現実を想像するように読者に挑戦するため、うまくいきます。


実用的な約束

あなたの大きなアイデアは見込み客を興奮させますが、それでも大きなアイデアであり、手の届かないように見えます。 視聴者に成功を収めることができると納得させるには、大きなアイデアを誰もが実行できる実用的な手順にまとめる必要があります。


行動を促すフレーズ

行動を促すフレーズは、意思決定を呼び起こす強力なメッセージです。 見込み客にとって、あなたのコースに投資することは、新しい世界を体験する可能性を表しています。 行動を促すフレーズを効果的にするには、前向きな変化の感情を反映する必要があります。


ストーリーを語る

効果的な販売ページでは、ストーリーテリングを使用して視聴者を引き込みます。問題点に触れてから、解決策を提示します。 あなたの販売ページは同じことをしなければなりません。 顧客のペルソナドキュメントの助けを借りて、理想的な顧客の課題、問題点、ニーズ、および要望を引き出し、それらを適切に構成されたメッセージに組み込みます。


コースの内訳を提供する

各セクションが提供するものと、学習者がそれらからどのように利益を得るかをカバーすることにより、コースに含まれるものを示します。 そしてそれが鍵です。 学習成果から得られるメリットを特定することは、見込み客がコースの価値をすばやく理解するのに役立ちます。 コースの各部分にメリットのある弾丸を使用してください。 また、コースコンテンツの画像を含めて、見込み客に何が得られているかを知らせます。


社会的証明を含める

社会的証明は強力な心理的トリガーです。 今日、人々は製品を研究し、彼らが他の人をどのように助けたかを学ぶことに多くの時間を費やしています。 人々が好意的なレビューを見るとき、彼らは製品やサービスに投資する可能性が高くなります。 お客様の声を活用して、同じ肯定的な結果を生み出すことができます。 コースが各生徒にさまざまな方法でどのように役立ったかについて、さまざまな詳細を含めて少なくとも3つ含めてください。 また、信頼できる証言を提供するようにしてください。 学生は人生を変える瞬間を経験するかもしれませんが、信じられないほどあなたのコースがうまくいくという説得力のある見通しとしてあなたのチャンスを傷つけることがあります。


価格設定を導入する

人々があなたの価格設定セクションに到着する前に、あなたがすでに価格ポイントを提供している可能性が高いです。 このアプローチは、多くの場合、すぐに購入できる見込み客をすばやく閉じるために機能します。 より多くの説得が必要な人のために、学生が得ているものの簡単な説明を含むテキストと一緒にあなたの価格を提供してください。 これらは弾丸の形にすることができます。 提供されているものを繰り返すことで、コースの価値が高まり、コストに見合う価値があることがわかります。


FAQを使用する

FAQは機能するため、オンラインコースの販売ページの定番です。 それらを持つことは、恐れ、不確実性、疑いを中和します。


返金保証を含める

返金保証は危険な考えのように思えるかもしれませんが、それはあなたのコースの価値と質を強化するのに役立ちます。 それが製品を返すことができると人々が感じるとき、彼らはあなたの保証がそれがうまくいくという証拠であることを認めます。 返金保証を作成するときは、人々がそれを受け取る資格を得ることができる時間制限を設定します。 30日から60日が標準であり、学習者にあなたのコースを評価して行動するための十分な時間を与えます。


あなたのバイオを追加

BIOSは、学習者が誰から学んでいるのか、なぜあなたが特に教える資格があるのか​​を示します。 作成するときは、簡潔にしてください。 あなたのコースでカバーされる知識と一致するポイント、そしてあなたの経験があなたを教えるのに最適な人にする方法に焦点を合わせてください。


トラフィックソースを特定する

トラフィックは販売に不可欠です。 有料広告からソーシャル投稿、ブログ投稿、YouTube動画などのオーガニックコンテンツまで、さまざまな方法でトラフィックを生成できます。 すべてのソースの中で、有料広告はトラフィックを最も速く生成します。 これは、オーガニックコンテンツよりも早く、理想的な顧客の前にブランドとコースを配置するためです。

あなたの目標は、できるだけ多くのトラフィックを販売ページに送信して、それを収益に変換することです。 トラフィックソースを特定するには、理想的な顧客が頻繁に訪れる場所のリストを作成します。 ご想像のとおり、これは顧客のペルソナが再び役立つ場所です。 場所のリスト(Facebook、Twitter、YouTube、業界関連のWebサイトなど)を入手したら、各プラットフォームを使用してコースを宣伝し、そのトラフィックを販売ページに送信する方法を調査します。

ほとんどのプラットフォームに関するすばらしいニュースは、オーディエンスに関する洞察を提供することです。 たとえば、Facebookでは、オーディエンスがどこにいるのか、どのような興味を持っているのかなどを知ることができます。 この情報を活用して、見込み客を引き付ける強力な広告を作成します。

メールを使用する

トラフィックソースはさまざまであり、電子メールを活用する必要があります。 これはコミュニケーションのための強力なツールであり、販売ページへの暖かいトラフィックを促進するために使用できます。 それはまた、鉛磁石にサインアップしているが、販売にコミットしたことがない人々のための素晴らしい育成ツールとしても機能します。 適切なメールシーケンスを使用すると、これらの見込み客を顧客に変えることができます。

Teachableは、彼らが「Crazy 8LaunchStrategy 」と呼ぶもので電子メール育成を使用する方法の優れた例を提供します。 この戦略は、8日間のメールマーケティングキャンペーンであり、アナウンス、FAQ、スニークピークメールからカート放棄メールまで、あらゆるものを見込み客に提供します。 含まれるものは次のとおりです。

1日目:コースを発表する

チャンネル登録者にメールを送信して、コースを開始することを共有します。 それが何であるか、そしてあなたがすぐに登録日を送るであろうことを含めてください。


2日目:含まれているものを共有する

詳細に進み、コースのすべてのセクション、レッスン、および利点をカバーします。 このメールは長くなりますが、それだけの価値があります。


3日目:発売日

登録が開いていることを人々に知らせます。


4日目:FAQを送信する

コースを購入する前に、質問に答えてください。


5日目:今すぐ購入するボーナスインセンティブ

期間限定の割引で取引を甘くして、ストラグラーを捕まえましょう。


6日目:社会的証明と登録した人々への感謝

あなたのコースを購入し、決定に満足している人々からの推薦状を共有してください。


7日目:閉会のメールと論理的議論

登録ウィンドウがまもなく終了するので、なぜ今がコースにコミットするのに最適な時期であるかについて論理的な議論を作成する必要があります。


8日目:あなたの最後のチャンス

すべての通信の後、あなたは常にストラグラーを持っているでしょう。 8日目は、一連の3通の電子メールを介してそれらを変換することに専念します。 1つ目は登録の締め切り日を強調し、2つ目は登録されたすべての学生に感謝の意を表し、最後は登録されていない学生に行動を起こす最後のチャンスを与えます。


SEOを活用する

ブログを作成することは、コースを販売するための長期的なアプローチのように思えるかもしれません。 トラフィックと売上を促進するための長期戦略の一部であり、ブランドを構築するための比較的安価な方法であるため、作成することをお勧めします。 オーガニックコンテンツはランク付けに時間がかかることが多いため、しばらく実行していて検索で簡単にランク付けしない限り、すぐには結果が得られません。 通常、ランキング結果は、コンテンツを公開してから3〜6か月で表示され始めます。 推測投稿し、それらのバックリンクを使用して上位にランク付けすることで、このプロセスを促進できます。 さらに、適切な被リンクアウトリーチ戦略を使用すると、より速くランク付けできます。

あなたのニッチに関連するブログコンテンツを作成します。 それを宣伝するために、ソーシャルメディアのようなプラットフォームに目を向けて情報を広めましょう。 また、バックリンクを取得するのに役立つアウトリーチ戦略があることを確認してください。

バックリンクアウトリーチ戦略を実施して時間を節約する方法がわかりませんか? これは、バックリンクをすばやく生成する方法に関するNeilPatelの2つの役立つビデオです。

バックリンクを求める方法:

アウトリーチをより速く実行する方法:


サインアップアフィリエイト

アフィリエイトプログラムは、コースを大衆に提供する最も簡単な方法の1つです。 1つを作成すると、アフィリエイトオファーを促進する生計を立てているオンライン起業家の軍隊にあなたのコースが開かれます。 彼らは通常、独自の電子メールリストを持っており、強力な有料広告キャンペーンを推進できるマーケティング予算にアクセスできます。

あなたがあなたのアフィリエイトプログラムを作成するとき、あなたのアフィリエイトに価値のある取引を提供することを忘れないでください。 アフィリエイトは潜在的な収入によって推進されており、コースの宣伝に取り組むためには、高額の支払いの可能性を確認する必要があります。

アフィリエイトプログラムも設定するのは難しいことではありません。 あなたのコースはUdemy、教えやすい、またはKajabiなどのプラットフォーム上にある場合は、ツールのアフィリエイト・スイートへの自動アクセスを持っているこれらのツールは、トラッキング、販売、トラフィック、および支払いのためのアフィリエイトダッシュボードを含むことができます。 一部のプラットフォームでは、コースプラットフォームダッシュボード内から独自のアフィリエイトサインアップページを作成し、アフィリエイトを募集することもできます。


あなたの成功を追跡する

コースの販売は継続的な慣行です。 可能な限り最高の結果を生成するには、成功を追跡する必要があります。 ほとんどのオンラインコースプラットフォームには、トラフィックの発信元、トラフィックの量、およびトラフィックの売上に変換される量を特定するのに役立つ分析ツールが含まれています。 これらは貴重な洞察ですが、プラットフォームが提供するものにデータのレイヤーを追加してください。 ほとんどのソリューションでは、GoogleAnalyticsやMixpanelなどのアプリケーションを統合できます。

これらのツールはもう少し高度ですが、追加の貴重な情報を提供します。 生徒の多くがどの国から来ているのか、どのデバイスから広告を表示して購入しているのかなどを知ることができます。 このようなデータは、広告予算をより高いレートでコンバージョンしている法域に向けたり、より多くのトラフィックとコンバージョンを促進するよりスマートな方法を見つけるのに役立ちます。


販売機を構築する

オンラインコースの販売はプロセスです。 説得力のあるセールスメッセージを作成するにはある程度の創造性が必要ですが、それも達成できます。 しかし、市場に出る前に計画を立てる必要があります。 理想的な顧客を特定し、販売ページを作成し、トラフィックソースを特定し、トラフィックを販売ページに誘導することで、目標到達プロセスを設計します。 あなたの成功はすべて、より多くの人々を引き付け、有料の顧客に変えることができるかどうかにかかっています。