8つのステップでソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを開始する方法
公開: 2021-07-12ソーシャルメディアがマーケティングの世界を引き継いでいます。 ソーシャルメディアの利用者数は過去10年間で急速に増加しており、2010年の10億人をわずかに下回るユーザーから、2021年には30億人を超える予測ユーザーになりました。
ブランドはマーケティング予算の多くをソーシャルに充て始めており、その結果、ソーシャルマーケティング業界も成長しています。
あなたはマーケティングエージェンシーを設立することによってソーシャルメディアのトレンドを利用することを考えているかもしれません。 それがあなたが探求したいと思う何かのように聞こえるなら、私たちはソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを始める方法についてのガイドをまとめました。
このガイドは、ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを成長させるために従うべきフレームワークを提供します。 それを念頭に置いて、すぐに飛び込みましょう。
1.あなたのニッチを決定する
ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを立ち上げる方法を知ることの一部は、特定のセクターのニーズを満たすターゲットを絞ったサービスをニッチダウンして提供する能力です。 面白いと思う分野を見つけることをお勧めします。 結局のところ、あなたはこの分野で今後何年にもわたってサービスを提供することになるでしょう。
ターゲット市場を定義するためのロジックがあります。
企業は、結果を出すことで定評のある確立された企業、またはその分野の専門家である人々と協力することを好みます。 新しい代理店として、あなたには評判がありません。
より多くのクライアントが必要ですか？
私たちの無料の本でより多くのフリーランスの仕事を手に入れましょう： 30日で10人の新しいクライアント。 以下にあなたのメールアドレスを入力してください。それはすべてあなたのものです。
ターゲット市場の特定のニーズに合ったサービスを提供する専門家として自分自身を設定することは理にかなっています。 ニッチな専門家として自分自身を設定することの副次的な利点は、評判を確立して紹介を得るのが簡単になることです。
2.特定のサービスに焦点を当てる
セクターを決定したら、サービスを定義する必要があります。 あなたがソーシャルメディアマーケティングエージェンシーとして提供できる多くのサービスがあります。 LinkedInやInstagramなどの特定のプラットフォームに特化できます。
特定のアプローチに集中することもできます。 たとえば、インフルエンサーマーケティングに特化することを決定する場合があります。 あるいは、クリック課金広告に焦点を合わせ、ソーシャルメディアリターゲティングサービスまたはソーシャルメディアを介した顧客獲得を提供することもできます。
あなたが提供するサービスはあなたのスキルセット、あなたの興味、そして顧客のニーズと一致しているべきです。
上記のベン図は、このアプローチをうまく示しています。
ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを始める方法を学ぶとき、あなたが結果を出すことができると確信しているサービスを選ぶことが重要です。 各プラットフォームには、固有のオーディエンス、コンテンツ形式、および投稿ルールがあります。 InstagramやLinkedInなどのプラットフォームごとに異なるマーケティング戦略を使用する必要があります。
マーケティングエージェンシーとして失敗する最も簡単な方法は、顧客を獲得し、約束を果たせないことです。 顧客離れは、SaaSビジネスやその他のタイプの企業に損害を与える可能性があるのと同じくらい早く代理店を殺します。
3.競合他社の分析を行う
あなたのニッチに関係なく、あなたは常にトラフィック、リード、そしてクライアントのためにそれを戦うでしょう。 成功する顧客獲得戦略を設定するための最良の方法の1つは、競合他社の分析を実施して、他の代理店が何をしているかを確認し、その成功から学ぶことです。
お住まいの地域のトップソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを調査することをお勧めします。 ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを立ち上げる方法の戦略を立てるとき、地元および全国の競合他社をレビューすることは論理的な最初のステップです。
Google関連の検索用語。 たとえば、「LinkedInのマーケティングエージェンシー+都市」。
あなたが検索をするとき、あなたは間違いなく有機的な検索結果と有料の検索結果の混合を見るでしょう。 有料広告とオーガニック検索結果の両方をクリックすることをお勧めします。
検索結果で会社をクリックします。
会社に連絡したくなるようなランディングページの例を見つけてください。 注意してください：
- 適切に設計されたランディングページがあるサイト？
- 素晴らしいコピーの例？
その最初の調査は、MVP Webサイトのアイデアを開発するのに役立ちます。これについては、後で説明します。
さまざまな代理店の販売ページを確認するとともに、そのソーシャルプレゼンスを確認します。 彼らが顧客を獲得するために採用している戦略を見てください。 これらはソーシャルメディアマーケティングエージェンシーです。 彼らはいくつかの興味深いソーシャルメディアマーケティング戦略を持っている必要があります。
LinkedInのマーケティングエージェンシーであるSeedtoBranchを例にとってみましょう。 人気のLinkedInビジネスページがあります。 執筆時点で58,143人のフォロワーがいます。
このページを簡単に確認すると、LinkedInの効果的なマーケティング戦略に関する興味深い洞察がたくさん得られます。 あなたは彼らのアプローチから何かを学ぶことができます。
このような企業が人々を引き付け、リードを開発し、売上を上げるために何をしているのかを特定したいと考えています。 あなたは彼らの戦略を模倣する必要はありませんが、あなたがソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを始めることを計画しているとき、彼らはインスピレーションの源になるかもしれません。
彼らのソーシャルプレゼンスを確認することに加えて、あなたは彼らの検索プレゼンスも確認する必要があります。
キーワードとトレンドトピックは、検索マーケティングの基礎です。 継続的なキーワードの調査と分析は、Google検索だけでなく、ソーシャルメディアでも優れた検索パフォーマンスを実現するために不可欠です。
このような調査を通じて、次のことができます。
- 人気のあるトレンドトピックを追跡する
- 製品またはサービスへの関心のレベルを発見する
- カスタマージャーニーをよりよく理解する
- 相互作用の重要なポイントを特定する
キーワード分析のために、キーワードデータベースから適切なキーワードを取得できます。 または、Moz、SEMRush、Ahrefsなどのツールを使用できます。
Ahrefsを使用して、キーワード分析がどのように機能するかを説明します。
Ahrefsには、競合他社のキーワードをすばやく簡単に認識するのに役立つ強力なキーワード分析ツールのコレクションがあります。 キーワードまたはURLを検索し、場所または地域で結果をフィルタリングし、PPC（Pay-Per-Click）キーワードにさまざまなマッチタイプを指定し、Webサイトのドメイン分析データを確認できます。
Webで大きな存在感を示しているデジタルマーケティングエージェンシーであるSingleGrainを見てみましょう。 これが彼らのトップパフォーマンスページの簡単なレビューです。
彼らの最も人気のあるページの1つは、最も人気のあるマーケティングキャンペーンに関する記事であることがわかります。 この記事は、会社にとって多くのリードを生み出すのに役立つと思います。
競合他社の分析は、ビジネスプランを改善し、ライバルをしのぐ方法を示すため、非常に重要です。 効果的な競合他社の分析は、ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを開始する際の旅に役立ちます。
4. MVPWebサイトを作成します
製品開発では、頭字語「MVP」は「最小実行可能製品」を指します。 MVP Webサイトには、ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを立ち上げるために必要な最小ページ数が含まれています。
あなたはおそらくほんの一握りのページでソーシャルメディアマーケティングエージェンシーのウェブサイトを始めることができます。 それらが含まれます：
- あなたのホームページ
- あなたのサービスのページ
- あなたが素晴らしいことを示すケーススタディ
MVP Webサイトには、最も基本的な機能のみが必要です。
これらの機能に制限する必要はありません。 あなたは時間をかけてあなたのサイトを構築することができ、そして構築すべきです。 コンテンツマーケティングに投資し、ブログのコンテンツを作成し、Webサイトにトラフィックをもたらします。
MVP Webサイトは、会社を発表するための強力なツールです。 あなたのMVPWebサイトは、顧客があなたのサービスを検討するときに参照できるものを提供します。
5.最高のマーケティングチャネルを特定する
デジタルマーケティングでは、計画していることすべてを比較検討する必要があります。 あなたがしばらくビジネスをしているなら、あなたはすでにマーケティング戦略をまとめており、さまざまなデジタルマーケティングプラットフォームを使用しています。
新しいビジネスオーナーとして、あなたはおそらく最小限のウェブプレゼンスを持っているでしょう。 また、限られたリソースしかありません。 つまり、時間を賢く投資し、顧客を見つけるのに役立つ戦略を実装する必要があります。
使用できるデジタルマーケティングチャネルはたくさんあります。 論理的には、専門知識を持っていると公言するチャネルを通じてビジネスを宣伝することは理にかなっています。
前に示した例、Seed to Branchは、その好例です。 彼らはLinkedInマーケティングの専門家であると主張しています。 LinkedInのビジネスページを見ると、彼らが専門家であることがわかります。
あなたは最も効果的なマーケティングチャネルを議論する多くの統計をオンラインで見つけるでしょう。 結果は調査によって異なりますが、上位2つのマーケティングチャネルは次のように思われます。 メールとコンテンツのマーケティング。
選択したチャネルに関係なく、次の3つの簡単な手順で開始できます。
- KPIと目標を定義して把握する：マーケティング活動で何を達成したいかを決定します。 ターゲットを、顧客獲得、維持、ブランド認知、リード生成などの管理可能なチャンクに分割します。
- 関連データの使用：主要な指標は、リードから顧客へのコンバージョンである必要があります。 結局のところ、それはあなたがお金を稼ぐ方法です。 また、エンゲージメントを測定するサポート指標を使用する必要があります。
- オンライン結果を分析する：マーケティングキャンペーンの結果を確認します。 投資に対してプラスの利益が見込めるチャネルに、より多くの時間とお金を投資します。
競合他社のカスタム調査を実施することで、主要な競合他社のマーケティング費用に基づいて、成功を評価し、アプローチを改善できます。 このデータを使用して、パフォーマンスの低いネットワークを見つけ、パフォーマンスの高いネットワークとそうでないネットワークを区別します。
この情報が手元にあれば、競合他社の成功を模倣しようとするプラットフォームや、広告のコストが最も低い場所など、実用的な決定を下すことができます。 また、ライバルが使用していないマーケティングプラットフォームを見つけることができるため、時間と労力を節約しながら、現在のマーケティング予算を最大限に活用することができます。
6.ターゲットクライアントのリストを作成します
ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを始める方法を学ぶとき、顧客獲得は習得するもう一つの重要なスキルです。 あなたが持っている新しいクライアントが多ければ多いほど、あなたのエージェンシーはより多くの露出を得るでしょう。
新しい潜在的なクライアントに到達するために毎日できることがいくつかあります。
- LinkedInを使用してネットワークを作成します。投稿を作成し、質問に回答し、LinkedInグループに参加してプロフェッショナルなネットワークを構築します。 提携したい潜在的なクライアントに連絡することはできますが、スパム行為をしないでください。 同時に、潜在的なクライアントの中にはあなたに近づくことができる人もいますが、彼らがうまくマッチしていないと感じた場合は、専門的な態度を保ちながらノーと言ってください。
- オンラインイベントを企画して主導する：ウェビナーを主催することは、あなたの分野で信頼と評判を確立するための優れた方法です。 また、業界の連絡先、特に電子メールを使用してイベントに登録する人の金鉱でもあります。 これらの連絡先は、将来的にクライアントになる可能性があります。
- フィードバックを残すように人々に勧める：あなたが彼らに提供するサービスに特に満足している顧客がいる場合は、彼らに推薦状を書いて、あなたのソーシャルメディアページに推薦状を含める許可を得るように勧めます。 さらに一歩進んで、彼らのビジネスロゴも掲載できるかどうか尋ねることができます。
- アプローチを定期的に再評価してください。ソーシャルメディアは常に変化しています。 今日機能するものが必ずしも明日機能するとは限りません。 たとえば、Facebookのアルゴリズムは定期的に変更されます。 これらの変更に対応するには、定期的に戦略を再検討する必要があります。
新しいビジネスはあなたの膝の上に着陸しません。 新しいクライアントを探し、積極的に連絡を取る必要があります。
7.アウトリーチ戦略を立てる
顧客に働きかけ、顧客の関心を引くことは、すべての販売プロセスの最初のステップです。 これを効果的に達成するには、絶対確実なアウトリーチ計画が必要です。 ただし、接続するだけでは終わりません。 見込み客の関心を維持し、リードを開拓するために常に努力する必要があります。
メールアウトリーチ
自動メールキャンペーンを開始する前に、まずテンプレートを作成する必要があります。 説得力のある件名を作成します。 件名は、人々の注意を引き付け、メッセージを開きたくなるようにする必要があります。
次に、提供するサービスとビジネスに提供できる価値を説明する魅力的なメールコピーを作成する必要があります。 Mailshakeには、Inc200企業からリードを生成するために使用した電子メールアウトリーチ戦略について話し合う優れたケーススタディがあります。
以下は、フリーランサーがアウトリーチに使用したメールテンプレートです。
メールは素晴らしく、直接です。 フリーランサーがブログのトラフィックを増やし、リードを増やすことについて話している2番目の段落のバリュープロポジションを見ることができます。 それは魅力的なオファーです。
あなたのアウトリーチメールは同様のフックを持っている必要があり、人々があなたのメッセージに返信したくなるようにします。
あなたはソーシャルメディアマーケティングエージェンシーなので、ソーシャルメディアを通じて新しい顧客にリーチする方法を知っていることが期待されます。 Instagram、Facebook、Twitterはすべて、新しいクライアント、特に前作のポートフォリオを探しているクライアントにリーチするための優れたプラットフォームです。
自分のブランドを自慢しすぎないように注意する必要があります。 代わりに、クライアントに、クライアントが何をしているのか、なぜクライアントがあなたと提携したのか、そしてあなたの仕事がどのようにクライアントを助けたのかを紹介します。 誰もが良い話が大好きです。
8.約束を果たします
ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを始める方法を知ることはまたあなたがあなたの顧客の信頼を得る必要があることを理解することを含みます。 それは、あなたがそれらの約束を完全にしたか、またはあなたの交渉の間にそれらを単に暗示したかにかかわらず、あなたがする約束に従うことを意味します。
クライアントができたら、約束を果たす必要があります。 あなたの言葉を実現する能力は、信頼感と顧客の忠誠心を築くのに役立ちます。 あなたが彼らを幸せにするために余分な距離を行くとき、あなたの顧客はそれを高く評価します。 順番に、彼らは紹介を通じて新しいクライアントを呼び込みます。
最後に
このガイドでは、ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを立ち上げる方法について説明しました。 ガイドは、成功するエージェンシーを立ち上げるために従うべきステップを説明しました。
代理店の基盤を築いたら、MVP Webサイトを通じてサービスの宣伝を開始し、潜在的なクライアントのリストを作成し、自分が本当に得意なことを特定し、自動化された電子メールマーケティングツールを活用した効果的なアウトリーチ戦略を作成できます。 。 最後に、現在のクライアントを維持し、紹介を通じて新しいクライアントを獲得するには、約束した以上の成果を上げる必要があります。
ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーの運営はマラソンであり、短距離走ではありません。 ブランドと評判を築くには時間と労力がかかります。 ソーシャルメディアプラットフォームは常に変化するため、変化を受け入れ、それを利用して競争に勝ち続ける必要があります。
会話を続けてください...
10,000人以上の私たちが無料のFacebookグループで毎日会話をしています。そこでお会いしましょう。 参加しませんか！
Nick Chernetsは、マーケティングテクノロジー業界向けのSEOデータの大手プロバイダーであるDataForSEOの創設者です。 DataForSEOは、API主導のデータ配信アプローチにより、何百ものソフトウェア企業が信頼性が高く、正確で、新鮮なデータで製品を強化できるようにしています。
ニックからもっと読む。