コンテンツマーケティングを使用して、似たような視聴者を3つのステップでシードします

この記事は元々検索エンジンジャーナルに掲載されていましたが、許可を得てここに再掲載されました。

コンテンツマーケティングは、正しく行われると、ビジネスに驚くべき結果をもたらすことができます。

これがまさに、ビジネス目標を達成するために高品質のコンテンツの作成に焦点を当てるビジネスオーナーが増えている理由です。 しかし、問題は、すべての人がコンテンツマーケティングの取り組みに効果的であるとは限らないということです。

起業家、インフルエンサー、またはコーチであるあなたは、おそらくすでにかなりの時間とエネルギーを費やして優れたコンテンツを作成していますが、望ましい結果が得られていません。

最小限の労力で最大の効果を得る方法の1つは、コンテンツマーケティングを使用して、似たようなオーディエンスをシードすることです。

動画、ブログ、ソーシャルメディアの投稿など、視聴者向けに作成するコンテンツの形式に関係なく、既存の顧客と同じように多くの人々を引き付けることで、視聴者をすばやく拡大および拡大するためのシードとして使用できます。

間違いなく、あなたのコンテンツはあなたの聴衆があなたのブランドと相互作用する方法を形作ります。 ブログ、ビデオ、広告、またはその他の形式のコンテンツを使用して、似たようなオーディエンスにサービスを提供すると、コンテンツやビジネスを見て関与する人々の数が増加します。

これにより、コンテンツを多様に使用して、理想的な顧客の定義に合った人々との関係を構築できます。

コンテンツを作成するときは、単一​​のタッチポイントを超えて考えてください。

たとえば、ウェブサイトのオーディエンスがブログの投稿の1つを読んで、離れてソーシャルメディアにアクセスすると、他のコンテンツが表示されるようになり、関係を構築する機会が増えます。

Lookalikeオーディエンスはどのように機能しますか？

ビッグデータは、ビジネスオーナーや広告主がこれまでにないほど顧客について学ぶのに役立ちます。 好みや興味から態度や希望まで、スマートソーシャルメディアプラットフォームは私たちに顧客について多くのことを教えてくれます。

たとえば、Facebookはおそらく私たち自身よりも私たちをよく知っています。

他のソーシャルメディアプラットフォームと同様に、Facebookは、ユーザーがプラットフォームを閲覧するたびに、ユーザーの何千ものデジタルタッチポイントを監視します。

ユーザーの行動を常に監視します。ユーザーがコンテンツをどのように操作したいか、どのような種類のコンテンツを気に入ったり共有したりするかなどです。

これは、Facebookが既存のオーディエンスに類似した新しいオーディエンスを見つける方法です。

あらゆる種類のデータと行動パターンを収集して、基準に一致するユーザーを特定します。

Facebookは、広告主がより良い広告キャンペーンを構築し、理想的なターゲットオーディエンスに到達するのに役立つように、ユーザーの行動を理解しようとします。

たとえば、Facebookで新しい広告を作成すると、プラットフォームから目標について尋ねられます。

あなたはあなたのウェブサイトのトラフィックを促進したいですか、それともブランド認知度を高めたいですか？

さまざまなキャンペーン目標から選択できます。

Lookalike Audiencesは、行動のターゲティングや関心を超えて、冷たいオーディエンスにリーチするための優れた方法です。

ウェブサイトの訪問者、Facebookのフォロワー、またはメーリングリストの人々などのトラフィックを温めるためにターゲットを絞った広告を表示するとします。

Facebook Lookalike Audience機能を使用すると、暖かいオーディエンスのような冷たいオーディエンスにリーチできます。

そして、それは実際にはかなり簡単です。

基本オーディエンスにどれだけ一致させたいかに基づいて、1％から10％の範囲で類似オーディエンスサイズを設定できます。

1％には、ベースオーディエンスに厳密に一致するものが含まれます。

米国について言えば、その1％は約200万人です。

10％に近づくと、オーディエンスのサイズは大きくなりますが、マッチングの効果は低下します。

Facebookは洗練されたアルゴリズムを使用して、人々がソーシャルで実際に何をしているのかを研究しています。

たとえば、ソーシャルサイトのデータは、人々がソーシャルメディアに費やす時間、好きなページの種類、クリックするリンクや広告の数などを明確に示しています。

グーグルは特定のものを検索する人々を見つけるのが得意です。

しかし、私たちはこの能力を超えて考える必要があります。

Googleから学んだことを取り入れて、Facebookにデータベースを使用して、ウェブサイトの訪問者やブログの読者と同じような人をもっと見つけてもらいたいと考えています。

それは魔法です。 そうですね。

目の不自由な人や冷たい聴衆に広告を配信する必要がなくなったので、それは魔法のようです。

Googleからウェブサイトやブログのコンテンツに既に送信されているユーザーと同じように、広告を表示できるようになりました。

これらはグーグルに行ってあなたのウェブサイトに彼らを上陸させた質問をタイプした人々です。

あなたの似たような聴衆をシードするためにあなたのコンテンツマーケティングを使用する3つのステップ

体系的な3ステップのプロセスに従って、既存のコンテンツマーケティングの取り組みを使用して、似たようなオーディエンスにシードを与えることができます。

これがどのように機能するかについての簡単な3ステップのプロセスです：

1.ブログ投稿またはトピッククラスターを作成します

まず、特定のトピックに対応するブログ投稿、一連のブログ投稿、またはトピッククラスターを作成する必要があります。

あなたはおそらくあなたのウェブサイトに書かれそして公開された多くのブログ投稿をすでに持っているでしょう。

以前は、検索ランキングを向上させたり、視聴者に何かについて教育したりするためにブログを作成していました。 ここで、コンテンツに関与する人々を特定するという追加の目標を達成する必要があります。

2.そのコンテンツへのトラフィックを取得します

言うまでもなく、あなたのウェブサイトに質の高いトラフィックを引き付けるには素晴らしいコンテンツが必要です。

ブログコンテンツを作成するときは、トピックの周りに複数の投稿を作成して、読みたい内容に基づいてWebサイト訪問者の特定のグループを作成できるようにしてください。

ブログの投稿に読者が集まったら、次のステップに進むことができます。 少なくとも数百人または数千人に最初に読んでもらいたいと思います。

3.似たようなオーディエンスを起動します

コンテンツへのトラフィックがあったら、それらの人々をシードオーディエンスとして使用し、Facebookにアクセスして、ソーシャルメディアで類似のオーディエンスを立ち上げ、より多くの理想的な人々にコンテンツを公開します。

これは、リマーケティングオーディエンスを使用して、ソーシャルメディア内で類似オーディエンスをシードし、より多くの新しい人々を見つける方法です。 これは、より理想的な人々をあなたのビジネスにすばやく引き付けるための近道です。

これは、1年365日常に視聴者を増やす方法です。

私が話していることをさらに説明するために、プロセス全体を説明しましょう。

インフルエンサーについて話している一連のブログ投稿があるとしましょう。

これは、DigitalMarketing.orgでキーワードとトピック「インフルエンサー」に関して作成したトピッククラスターの例です。

使用するトピッククラスターまたはブログが決まったら、Facebookにアクセスして、インフルエンサーという単語が含まれているページにアクセスしたユーザーのオーディエンスを作成します。

これを行う方法を示す例を次に示します。

誰かがインフルエンサーマーケティングに関する当社のWebページまたはブログ投稿のいずれかにアクセスすると、その主題に関する情報を検索しようとしてGoogleを経由したため、インフルエンサーマーケティングに参加していると見なすことができます。

この特定の例では、上の画像にリストされている当社のWebサイトのページのいずれかにアクセスしました。

彼らは私たちがリストした私たちのページの1つに類似したフレーズやキーワードのいずれかをGoogleで検索したでしょう：

• Instagramのインフルエンサーとは何ですか？

• インフルエンサーになるには何人のフォロワーが必要ですか？

• ソーシャルメディアのインフルエンサーになる方法は？

• インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

• インフルエンサーマーケティングの費用はいくらですか？

• インフルエンサーマーケティングは機能しますか？

• インフルエンサーマーケティングを測定する方法

私たちはそれらの特定のページの訪問者を連れて行き、Facebookにそれらの人々の似たような聴衆を作成するように伝えます。

そして、あなたはその似たようなオーディエンスがソーシャルメディア上のその特定のオーディエンスにFacebook広告を実行するようにします。

したがって、コンテンツチームの場合、オーガニック検索チームは、検索トラフィックを獲得する優れたコンテンツを作成します。

そのブログ投稿、一連のブログ、またはトピッククラスターを使用して、ソーシャルメディアで類似のオーディエンスを起動し、ブログコンテンツをより多くの理想的な人々に公開します。

このプロセス全体により、Facebookでターゲットを絞ったオーディエンスと交流することができます。

このプロセスを何度も繰り返します。

特定のアクションをターゲットにできます

中小企業は、ページビューで人々をターゲットにするのに十分なウェブサイトトラフィックを持っていないことがよくあります。 ただし、場合によっては、すべてのWebサイト訪問者をターゲットにする必要はありません。

あなたが販売しているものはすべてそのウェビナーに直接関連しているので、最近ウェビナーに参加した人々の注意を引きたいとしましょう。

したがって、すべてのWebサイトのトラフィックにリマーケティングする代わりに、特定のページへのアクセスまたはウェビナーをホストするランディングページをターゲットにすることができます。

現在の顧客情報を提供することをお勧めします。

Facebookデータを使用してカスタムオーディエンスを作成するときに、日付範囲パラメーターを追加できます。 たとえば、最近のWebサイト訪問者をターゲットにすることができます。

似たような聴衆がどんなビジネスにとっても重要である理由

Facebookは、その膨大なユーザーデータを活用して、他の方法では到達できない人々をターゲットにするのに役立ちます。

最も重要なことは、類似したオーディエンスをターゲットにすると、広告費が最適化され、顧客獲得コストが全体的に低くなることです。

1つのトピックについて多数のブログ投稿を作成すると、検索エンジンでの信頼性とランキングがどのように向上するかをすでに示したので、それが重要である理由とその方法について説明したいと思います。

コンテンツマーケティングにおけるトピッククラスターの重要性

起業家が成功するスタートアップを構築するのを支援するビジネスコーチであれば、ブランディング、予算編成、リスク分析、資金調達など、さまざまなことについてブログに投稿できます。

トピッククラスターを作成するときは、1つのサブトピックを取得し、その周りに複数のコンテンツを記述します。

ブログの目的は、視聴者が直面している特定の一連の問題を解決することです。

視聴者が尋ねている質問を簡単に見つけて、それらの質問に対処するためのブログ投稿を作成できます。 あなたの見込み客はあなたのビジネスに関連する解決策を見つけるためにいくつかの特定のキーワードまたは検索用語を使用しています。

たとえば、多くの人が「インフルエンサーになるために必要なフォロワーの数」を知りたがっています。

ahrefs.comなどのプラットフォームを使用して、Googleで特定のキーワードや質問を検索している人の数を知ることができます。

そのため、検索トラフィックが多いビジネスに関連するトピックを見つけたら、この質問に詳細に回答するブログ投稿を作成しました。 同じことをして、関連性のある役立つコンテンツを作成できます。

これはあなたがあなたのビジネスと関係があるトラフィックを引き付ける方法であり、最終的にはそのトラフィックをFacebookに持って行き、彼らにあなたの広告をさらに表示します。

トピッククラスターを作成すると、Googleでのランキングを上げ、特定のトピックやキーワードに対する権限を構築して、トピックの主要なリソースにすることもできます。

次に例を示します。

Googleにアクセスして、「Facebook広告の仕組み」と入力すると次のようになります。

Googleは、このトピックに関してよくある質問を考え出します。

または、「Facebookの方法」と入力するとGoogleが表示する内容は次のとおりです。

あなたのブランドに関連するそれらの質問のいくつかを選び、それらの周りにコンテンツを作成してください。

たとえば、これらの質問のそれぞれにのみ答える1つのブログ投稿を作成する必要があります。

これは、あなたのビジネスがコンテンツを書くべきものを理解するための最も速くて最も安い方法の1つです。 視聴者のために作成する質問やコンテンツが不足した場合、これは楽しいアイデアを思いつくための私のお気に入りの方法の1つです。

メッセージオーディエンスの調整が重要であることを忘れないでください

あなたのメッセージがあなたの聴衆が探しているものと一致していなければ、あなたのコンテンツは影響を与えません。

したがって、コンテンツマーケティングを視聴者の目標に合わせるようにしてください。

ここにいくつかの提案があります

• 目的を持ってメッセージングを構築し、視聴者との関連性に合わせて調整します

• あなたの聴衆の考え方を掘り下げてください

• 視聴者をトリガーするものについての洞察を得る

• 顧客が何を気にかけているのかを直接知るために顧客と話してください

そしてサイズが重要...

ここで考慮すべきもう1つの重要な要素は、Facebookオーディエンスのサイズです。

広告に莫大なお金を費やすことなく、適切な人々をターゲットにして適切な影響を与えることができるように、Facebookのオーディエンスをどの程度広範または具体的にする必要があります。

Facebookのオーディエンスをターゲットにするときは、予算の制約を考慮に入れてください。

言い換えれば、あなたの予算が実際に到達できるオーディエンスを設定します。 あなたの広告を200万人の人々に見せて、あなたが意図しているように彼らに影響を与えるには、たくさんのお金がかかります。

コンバージョンを促進したい場合は、これらのオーディエンスに非常に具体的にする必要があります。

あなたのウェブサイトの訪問者をシードオーディエンスとして使用する

あなたのウェブサイトの訪問者は、あなたの製品やサービスにすでにある程度の関心を示している人々です。

したがって、Facebook広告にアクセスしてもらうことは、あなたのビジネスについて何も知らない新しい人々を説得するのに苦労するよりもはるかに簡単です。

結論

コンテンツは、非常に多くのユニークな方法であなたを助けることができる驚異的なツールです。 あなたがしなければならないのは、適切なメッセージを作成し、適切な人々に適切なタイミングでそれを示すことです。

そうすれば、コンテンツマーケティングの取り組みを利用して、Facebook Lookalike Audiencesをシードし、新しい顧客を獲得し続けることができます。