フィックスアンドフリップ不動産会社の事業計画を書く方法
公開: 2021-11-28家をひっくり返すことは良いリアリティTVになりますが、それはまた良いビジネスにもなります。 FlipやFlopのような番組では通常画面に表示されないのは、ビジネスプランを作成する必要があるということです。
あなたが家を買い取り、それらを修理し、そして利益でそれらを再販売するビジネスを始めることを考えているなら、最初のステップはビジネスプランを書くことです。 不動産会社のためのビジネスプランを書くことは、あなたがあなたの目標を特定し、生活のロードマップ-あなたのビジネスを構築するためのツールを作成するのに役立ちます。 インスピレーションを得るために、 Bplansの不動産会社のサンプルビジネスプランをチェックしてください。 それらは無料でダウンロードできます。
あなたの目標に応じて、いくつかの異なるタイプのビジネスプランがあります。 あなたが投資や銀行ローンを探しているなら、伝統的な事業計画があなたが必要とするものです。 ビジネスの成長の可能性を計画するための戦略的計画をまとめたい場合は、リーンビジネスプランを検討することをお勧めします。
このガイドでは、不動産会社の完全な事業計画を作成する方法の手順を説明します。 ただし、リーンプランは、従来のビジネスプランと同じコンポーネントをすべて共有していることを知っておいてください。これは、より短いものです。
どちらのタイプのプランを選択する場合でも、ビジネスプランは生きたドキュメントであることを忘れないでください。 時間の経過とともに定期的に再訪する必要があります。 毎月特定の時間を設定して確認し、予測と実績を比較し、必要に応じて修正します。 仮定は経験に基づいて変化し、ビジネスプランはこれらの仮定に沿って変化する必要があります。 これは、不動産業者としての目標を設定および達成するための強力なツールになる可能性があります。
エグゼクティブサマリー
エグゼクティブ・サマリーは、あなたの不動産会社とあなたの計画の概要を説明します。 1〜2ページに制限してください。 それはあなたの計画全体のミニバージョンとして機能します。
したがって、ビジネスプランの他のセクションをすでに検討した後、必ず最後に書いてください。 投資家はあなたのエグゼクティブサマリーを読み、残りの計画を読む価値があるかどうかを判断します。 ですから、必ずそれに力を入れてください。 簡潔にしてください。
最初に、あなたはあなたのサービスの大まかな概要を確立したいと思います:純粋な不動産? 不動産と住宅ローン? タイトル作品はどうですか? また、いくつかの構造的および財務的情報を要約することもできます。 たとえば、それは有限責任会社ですか、それとも有限責任会社ですか?
この例を考えてみましょう。PleasantAcresRealEstate、LLC(PARE)は、テキサス州エルパソにある新興企業です。 PAREは、修理が必要な住宅を購入し、リフォームしてから市場に戻すことで、住宅の修理と裏返しを専門としています。
エグゼクティブサマリーには、次のセクションが含まれます。
- あなたが誰であるか:あなたの会社名、場所、および連絡先情報。
- あなたが提供するものとあなたのビジネスが解決する問題:あなたの会社は何を提供し、なぜそれが必要なのですか? これがあなたの価値提案です。
- ターゲット市場:あなたの理想的なバイヤーは誰ですか? 彼らはスターターホームまたはより永住権を求めていますか? 具体的に。
- 競争:他に誰が同様のサービスを提供していますか?
- チーム:あなたの管理チームには誰がいますか?
- 財務概要:ビジネスモデル、初期費用、収益、および負債を会社に説明します。 あなたの資金調達の必要性に言及してください。
- マイルストーンと牽引力:あなたの場所にあなたの会社が必要であることをどのように検証しましたか?
あなたの会社の機会を位置づける
エグゼクティブサマリーに何を含めるかがわかったので、将来のためにその情報をファイルします。
それはあなたの計画を書き始める時です。 エグゼクティブサマリーを最後に書いているので、機会セクションから始めます。 計画の次のいくつかのセクションでは、会社のビジネスチャンスについてまとめて説明します。 あなたが特定した問題とあなたの会社が提供する解決策をカバーします。 次に、理想的な顧客、競争、成長の機会について考えます。
ビジネスプランのこのセクションでは、提供するサービスと、それらが顧客にどのように役立つかについて説明します。
問題と解決策
あなたの不動産会社が解決しようとしている特定の問題について考えてください。 競合他社が提供していない、または十分に提供していない、市場に欠けているものは何ですか?
問題:エルパソは、安い家を探している若者や家族がたくさんいる、熱い不動産市場です。 彼らはしばしば自分で物件を改築することを望まず、ひっくり返った家にすぐに引っ越すことを好みます。
解決策: PAREは、自分で行う時間、知識、またはお金がない若者の改修の費用を負担します。 あなたの不動産会社が競合他社と一線を画している理由を考えてみてください。 たとえば、PAREは、住宅のフリッピング機能を利用して、低コストで不動産を購入し、高価格で販売しています。
計画のこのセクションを作成するときは、顧客または潜在的な顧客と話し合って、実際の問題を解決していることを確認することを検討してください。
ターゲット市場
あなたのターゲット市場はあなたの理想的な見込み客です。 このセクションでは、それらが誰であるか、およびそれらがいくつあるかを明確にします。
たとえば、PAREは、エルパソの不動産市場で家を修理して裏返します。 年齢の中央値が33歳、世帯収入の中央値が37,172ドルであるエルパソは、自分で家をやり直す負担を負いたくない若い独身者や新しい家族に改装された家を販売するための主要な市場です。
正式な市場分析は、あなたの意図した場所であなたの特定の実施のための必要性があることを確認することができます。 また、一次市場調査と二次市場調査の両方を実施したいと考えています。
ターゲット市場セクションには、次のものを含める必要があります。
TAM、SAM、およびSOM
TAM、SAM、およびSOMは、利用可能な市場の合計(TAM)、セグメント化された利用可能な市場(SAM)、および市場のシェア(SOM)を表します。
ここでは、すべての人(あなたの地域で家を探しているすべての人)をターゲットにすることと、理想的なクライアント(おそらくこれはすでにリフォームされた家に追加料金を払っても構わないと思っている人)と数の違いを調べています。あなたが最初の数年以内に現実的に到達できると思う新しい住宅購入者の数。
ここでの考え方は、誰もが理想的な顧客になるわけではないということです。
バイヤーペルソナ
あなたの理想的なクライアントを表すキャラクターを作成します。 彼は若い家族を持つ35歳の男性で、最初のスターターホームを探しているのかもしれません。
彼が彼の不動産会社としてあなたから何を必要としているのか自問してみてください。 これらのニーズを満たすために提供できるサービスについて考えてください。 あなたの理想的な顧客のようなより多くの人々を引き付けるためにあなたのマーケティングと販売計画を調整してください。
主要顧客
主に消費者に販売している場合は、このセクションをスキップして先に進むことができます。 他の企業に販売している企業にとって、それはより重要です。
あなたは人々にあなたの不動産サービスを紹介する地元企業とのパートナーシップを検討するかもしれません。
競争と競争マトリックス:
不動産のように細分化された市場には多くの競合他社をリストし、競合他社の理由を分析します。
市場の競争の性質上、フルサービスの不動産業者と「サービスごとの料金」を請求する不動産業者のどちらかを決めるのが一般的になっています。 競争力のある価格設定と追加サービスは、不動産会社が競争力を維持する他の方法です。 ここにあなたが不動産業者として提供すべきいくつかのサービスがあります。
将来の製品とサービス
あなたの会社がより多くのお金を稼ぎ、あなたの市場が新しいニーズを開発するにつれて、あなたが提供する製品/サービスに名前を付けてください。
たぶん、あなたは地上で家をひっくり返す一人の不動産業者から不動産チームのマネージャーになりたいと思うでしょう。 この動きは、日常的にビジネスの要点に対処する代わりに、より多くのクライアントを追求するためにあなたの時間を解放することができます。 多分あなたは国際的な不動産市場に拡大し、グローバルな顧客ベースに到達したいと思うでしょう。 あるいは、古い倉庫をコンドミニアムに変えるなど、二次的な専門分野が必要な場合もあります。
このセクションでは、将来の全体像を説明してください。
実行:あなたの会社が機会にどのように対応するか
実行セクションでは、ビジネスの機会を最大化する方法について説明します。
このセクションのコンポーネントは次のとおりです。
- あなたのマーケティングと販売計画
- 戦略的パートナーシップまたは提携
- あなたの運用計画
- あなたのチームと会社の情報
- 財務計画
- 実行可能にするためにヒットする必要があるマイルストーンとメトリック
- あなたの重要な仮定とリスク
- 該当する場合、資金調達の質問と出口戦略
マーケティングおよび販売計画
あなたのマーケティングと販売計画では、あなたはあなたがあなたの地域の市場にどのようにアピールするかについてもっと言うでしょう。
たとえば、2018年、 Truliaは、エルパソを国内で最も人口の多い大都市圏100か所のうち最も人気のある不動産市場のトップ5にランク付けしました。 それは都市を「社会的な若くて単一のセットのための熱い市場」と呼んだ。 これらのランキングは、不動産会社が地域市場に最適なサービスを提供するのに役立ちます。
計画のこの部分に取り掛かる前に、市場調査の実施について詳しく学んでください。
含めるもの:
- ポジショニング:会社を市場に提示する方法を説明してください。 不動産会社の位置付けは、あなたの場所とあなたがターゲットにしている市場セグメントに固有のものになります。 自分の考えを明確にするのに役立つポジショニングステートメントを作成します。
- このモデルを使用して、次のことを支援します。 [主要な競争]とは異なり、[最も際立った機能]です。」
- 価格設定:コストをカバーし、市場レートと一致するように価格設定を設計します。 あなたはその地域の平均販売価格と賃貸価格を知りたいでしょう。 あなたはそれが市場で家を売るのにかかる平均時間を知りたいでしょう。 そして、あなたは供給の平均月、または現在市場に出ている家が売れるのにどれくらいの時間がかかるかを知りたいでしょう。
- プロモーション:オンライン、印刷、ネットワーキングのいずれであっても、広告計画とマーケティング戦術を説明します。 不動産会社は、 Zillowなどのオンラインリスティングサイトとの提携、近隣ツアーの企画、またはその他のさまざまなマーケティング戦略の使用を検討できます。 写真はあなたのオンラインリストが視聴者を引き付けるのを助けます、そして多くのリストサイトはプロパティの最大12枚の写真を許可します。 ビジュアルがとても重要なので、プロの写真家を雇うことを検討してください。
- 戦略的提携:サードパーティのリストサイトなど、一緒に仕事をしている人や組織をリストします。 このリストには、Zillowなどのサイトや地元企業とのパートナーシップが含まれます。 また、家をめくるときに、さまざまな専門家に相談する必要があります。 これらのパートナーには、弁護士、請負業者、鑑定士、資材サプライヤーが含まれます。 あなたはすべての家の足ひれと代理人として行動しますか、それとも時々家をひっくり返し、別の不動産業者と提携してあなたに買い手を連れてきますか? あなたがパートナーシップを形成するかもしれない、あるいはあなたがあなたの不動産会社のためのリソースとして単に相談するかもしれない多くの組織があります。
あなたの不動産会社を売り込む方法についてのより多くのアイデアについては、より多くの不動産マーケティング技術を計画し、実行する方法を読んでください。

オペレーション
運用セクションでは、ロジスティクスからテクノロジーまで、ビジネスの仕組みについて説明します。
ソーシングとフルフィルメント
これは、他のベンダーから「製品」を受け取る方法と、それらを顧客に提供する方法です。
家を顧客に「届ける」ことはあなたの目的ではありません。 むしろ、あなたはあなたが売っている家を買うために顧客を引き付けます。 しかし、あなたが最初にあなたの不動産会社を始めたとき、あなたは見込み客として連絡を取りそして維持することに取り組みたいと思うでしょう。 これらのクライアントは、あなたが市場に出すことができる最初の家をあなたに提供します。
テクノロジー
現在、不動産会社はさまざまな刺激的な新技術を使用しています。
ビジネスの人々は、どのスペースが居住者に最高の価値を与えるかについて、より多くのデータ主導の洞察を生み出すためにテクノロジーが開発されると予測しています。 自動評価モデルがより洗練された収益と費用の情報を提供し、おそらく金融アナリストに取って代わると予測する人もいます。
FacebookからSnapchatまでのソーシャルメディアプラットフォームは、不動産業者がスマートフォンで潜在的なクライアントや投資家を見つけることを可能にするジオフェンス広告の機会を提供します。 Notarizeは、安全なオンライン公証サービスを提供します。これは、署名の多いビジネスに欠かせないものです。
ドキュメントと情報の保存
自分に合ったアーカイブシステムを見つけましょう。 システムに固執するようにすべての担当者をトレーニングするようにしてください。 紙の文書の電子バックアップを作成することを検討してください。 メールのPDFを作成して保存します。 特に個人情報を扱う場合は、ドキュメント管理のベストプラクティスを調査してください。
マイルストーンとメトリクス
ビジネスを立ち上げる前と後の特定のマイルストーンの開始日、終了日、予算を設定します。 測定可能で達成可能なマイルストーンを設定します。 マイルストーンは、成長を強調する限り、不動産会社のあらゆる側面に当てはまります。 指標については、会社の状態を追跡するために定期的に確認する数値を決定してください。
不動産会社の主な指標には、次のものがあります。
- 販売あたりの平均手数料
- 時間の経過に伴う平均販売価格の変化
- プロパティをめくるのに費やした日数
- プロパティが市場で費やす日数
- プロパティを反転する平均コスト
- 販売あたりの訪問数
- 提示価格と販売価格のパーセント差
このセクションには、牽引力、主要な仮定、およびリスクの例も含める必要があります。
- トラクション:達成した主要なマイルストーンを振り返ります。 これらのマイルストーンは、ビジネスモデルが機能し、市場のニーズを満たしていることを示しています。 トラクションとは、投資家に資金提供に値することを納得させる方法です。
- 主な前提条件とリスク:ビジネスの基礎となる前提条件を確認します。 可能であれば、それらが正しいことを証明するために着手します。 また、リスクについて話し合い、投資家があなたが何がうまくいかないかを考えたこと、そしてあなたが課題に対処するための計画を持っていることを知ってもらいます。 不動産市場は経済全体と結びついています。 経済の変動は、人々の家を購入する能力と意欲に影響を与える可能性があります。 家をひっくり返すとき、プロパティを評価することはリスクになる可能性があります。 あなたは家を取得するときに多額の支払いをし、それを売るときに利益を上げない可能性があります。 家の価値を正確に評価したことを100%確信することはできません。
また、フリッピングプロセス中に発生する予期しないコストに備える必要があります。 ひっくり返している家の台所の流しの下に黒いカビがいるのを発見するかもしれません。 状態の悪い家を買うのは避けてください。 配管について知っている人、電気、などと自宅で購入、または少なくとも見て前に自宅検査と回避改装実際に低く再販価値を行っています。 たとえば、スイミングプールを追加すると、リスクが発生するため、購入者の意欲を削ぐ可能性があります。 自然もリスクをもたらします。
購入、裏返し、販売する不動産は特定の環境に存在し、自然災害から気候変動まで、それらの環境でのリスクにさらされています。 不動産業者のリスク管理に関する十分なリソースがあります。
チーム
あなたのチームはあなたの製品やサービスよりも重要である可能性があります。 あなたとあなたのオフィスビルで電話に出る受付係だけであっても、ここにあなたのチームを説明してください。
- 管理チームと資格:誰があなたのために、またはあなたと一緒に働いているか、彼らは何をしているのか、そしてあなたが彼らにいくら払っているのかを話します。 関連する経験と教育の詳細をまとめます。
- 採用計画:管理チームのスキルギャップを埋めるために誰を採用する必要があるか、およびそれらに支払う予定の金額を概説します。
あなたがあなたのビジネスで他の不動産業者とチームの努力として家を売買するならば、あなたのクライアントにあなたのチームの全員の連絡先情報を与えることを忘れないでください。
会社概要
このセクションには、会社の法的および組織的構造に関する次の情報を含めます。
- ミッションステートメント:あなたのミッションステートメントは、あなたの会社が顧客、従業員、および所有者のために何をするかについてのあなたの目標を明確にします。 「私たちの使命は、Z(メソッド)によってY(顧客)にX(サービス)を提供することです。」のようになります。
- 知的財産:所有している、または申請中の特許を一覧表示し、他社からライセンス供与しているコアテクノロジーについて言及します。 会社のマーケティング用の画像や広告を作成するときは、著作権の侵害を避けてください。
- 法的構造と所有権:あなたのビジネス構造とその所有者を説明してください。
- 事業所:会社の所在地と所有する施設について説明してください。 たとえば、PAREは、他のスタートアップと一緒にプライベートスペースを借りる共有オフィスビルにあります。
- 既存の会社の場合の会社の歴史:これは、潜在的な新入社員の背景を提供します。
財務計画
あなたの財政計画はあなたがあなたのビジネスのパフォーマンスを正確に測ることができるようにあなたがあなたの財政を追跡するのを助けます。
これらの重要な要素を含めます。
- 損益計算書:これは、すべての収益と費用を一覧表示し、純利益または純損失の合計額を文書化することにより、特定の期間(通常は3か月)でビジネスがどのように利益を上げたか損失を被ったかを説明します。
- キャッシュフロー計算書:企業が持ち込んだ現金の量、支払った金額、および最終的な現金残高の金額(月次ベース)の文書。
- 貸借対照表:銀行にいくらのお金があるか、顧客がいくら借りているか、ベンダーにいくら借りているかを含めて、特定の瞬間に会社がどのように業績を上げているかをスナップショットします。
- 売上予測:特定の期間(1〜3年)に販売すると思われるものの予測。
- ビジネス比率:会社の財務と業界プロファイルの数値との比較。
- 人件費:従業員のコスト。
- 資金の使用:投資やローンを探している場合に必要です。 このセクションでは、マーケティングまたは在庫の購入にかかわらず、投資家のお金をどのように使用するかについて説明します。
- 出口戦略:投資を求めている場合に必要です。 このセクションには、最終的に会社を売却する方法の簡単な計画が含まれています。 あなたはそれを他の会社や一般の人々に売ることができます。 最終的に販売する可能性のある会社をいくつか挙げてください。 これは投資家にとって重要です。なぜなら、投資からどのようにお金を稼ぐかを教えてくれるからです。
また、初期費用も考慮してください。 家を修理したりひっくり返したりするとき、不動産業者は最初に4つの主要なコストを考慮する必要があります。
- 物件取得費用
- リハビリと修理の費用
- 家をひっくり返すための運送費
- マーケティングと販売のコスト
リアリティTVは、購入価格、修理価格、販売価格だけが家をめくるときに予想する必要のある費用であると考えて離れると、視聴者を誤解させます。
あなたが裏返すためのプロパティを見つけるためにサードパーティを使用する場合、あなたは彼らにファインダーの料金を支払う義務があります。 物件を購入するためにローンを組む場合は、物件の裏返しと売却がいつ終了するかわからないため、利息を支払うことを期待してください。
そして、あなたはあなたがひっくり返しているプロパティの保険に支払いたいです。 リフォームには追加のリスクが伴うため、住宅フリッパーは基本的な住宅所有者の方針よりも多くの費用を支払うことをお勧めします。 基本だけでなく、すべての費用を負担することを計画してください。
付録
付録には、事業計画の他の部分に適合していない任意のチャート、グラフ、画像、またはその他の項目のためのスペースを提供します。 計画の途中にある場合、大量のデータや視覚補助が気を散らす可能性があります。 代わりに、ここに保管してください。
売上予測やその他の財務の拡張バージョンを含めることができます。 または、さらに将来に拡張し、従業員の保険費用を表示する人事計画を含めることができます。 また、今後数か月の税金と金利に関する一般的な仮定を含めることもできます。
結論
さあ、戻ってエグゼクティブサマリーを書いてください! 事業計画を書き終えたら、市場調査やブランディングなどの次のステップを検討してください。 あなたが始めるのを助けるために、あなたは私たちの無料の伝統的なビジネスプランテンプレートまたは私たちのリーンプランテンプレートをダウンロードすることができます。 LivePlanは、準備ができたときにビジネスプランを作成するプロセスを順を追って説明するのにも役立ちます。
このガイドに加えて、Bplansはあなたが始めるのを助けるためのリソースを提供します:私たちの不動産ビジネススタートアップガイドと私たちの不動産のための無料のサンプルビジネスプラン。
あなたがそれを書いた後、あなたはあなたのビジネスプランを見直しそして編集し続ける必要があることを忘れないでください。 どこかの引き出しにファイルして、忘れないでください。 代わりに、あなたの不動産会社が軌道に乗っていることを確認するためのツールとしてそれを使用してください。