ビデオでコンバージョン率を上げる方法

ランディングページに動画を追加するだけの簡単な方法でコンバージョンを80％以上増やすことができるとは信じがたいかもしれませんが、実際にはショックではありません。

消費者とウェブサイトの訪問者はビデオが大好きです。 彼らはビデオをクリックして、使用中の製品やサービスを確認したり、お客様の声で顧客の顔に声をかけたり、業界の専門家によって複雑な主題を視覚的に分析したりします。 ビデオはより多くの人々をあなたのウェブサイトに連れて行き、あなたのサイトに彼らをより長く保ち、そして最終的にはコンバージョンのチャンスを増やします。

したがって、売り上げを伸ばしたいと考えている小規模なeコマースビジネスであろうと、より多くのデモリクエストを探しているB2Bテクノロジーの巨人であろうと、ビデオは必須です。

この記事では、簡単な6ステップのプロセスで、ビデオを使用してWebサイトのコンバージョン率を上げる方法について説明します。

ビデオでコンバージョン率を上げる方法

1.既存のページ上のコンバージョン率を測定し、目標を設定します

どこから始めているのかというベースラインがなければ、目標を設定することはできませんね。 したがって、コンバージョン率を上げることを目的として動画コンテンツを作成している場合、最初のステップは現在のコンバージョン率を決定することです。

計算するコンバージョン率は次のようになります。

• ビデオの追加をテストしている特定のページについて、そして…
• 設定された時間枠（つまり、4分の1）から。

そこから、コンバージョン率を高めるための目標を設定し、テスト期間を計算する必要があります。 たとえば、現在訪問者を30％でコンバージョンしているランディングページに動画を追加し、1つのバリエーションに動画があるA / Bテストを設定するとします。 ページが1日に1,000回表示され、コンバージョンが10％増加することを確認したい場合は、 7日間テストを実行する必要があります。

A / Bテスト期間計算ツールを使用して、ページへのアクセスとコンバージョン率の望ましい増加に基づいてテストを実行する期間を決定することをお勧めします。

2.ビデオコンテンツを計画します

この実験用に新しいビデオを作成する場合、最初のステップは、Webページに組み込むのに最も適切なビデオの種類を決定することです。

コンテンツオファーの場合、コンテンツの「予告編」を含めると、訪問者にコンバージョンを促す可能性があります。 例として、 Vidyardの「B2Bビデオを使用した結果レポートの使用」のランディングページには、レポートの最も重要な統計を強調する30秒のアニメーションビデオがあります。

ブログ投稿では、解説動画はページ滞在時間を増やし、ブログのコンテンツの価値を高めることができます。これにより、ブログの閲覧からリードへ、または閲覧から購読者へのコンバージョン率が高くなります。 HubSpotのこの例は、リーダーと一緒にスクロールするビデオを特徴としており、ビデオは、会社のコンテンツ提供の1つのエンドカードCTAを特徴としています。

製品ページの場合、フォームの近くのビデオや召喚状を含めると、訪問者は何にサインアップしているかについてより多くの知識を得ることができます。 たとえば、 HR Company HelloTeamには、トライアルサインアップCTAの隣にビデオがあり、読者はプラットフォームの動作を確認できます。 このオプションは、eコマースビジネスにとっても有益です。これらのビデオは、製品のデモを行い、買い物客に正当で即時の購入を促します。

ビデオタイプを決定したら、先に進んでスクリプトを作成します。 これは、後でトランスクリプトとキャプションの下書きとして使用できます。 動画を作成するのが初めての場合は、小さな動画から始めて（完成品として約30〜60秒）、動画が実際に視聴者のコンバージョン率を向上させるかどうかを証明します。 この短い長さは、撮影と編集のプロセスを促進します。

最後に、あなたは幸運にも既存のビデオコンテンツのライブラリを持っているかもしれません。 その場合、現時点で新しいビデオコンテンツを作成する必要がない場合は、テストするビデオを選択して、ページに埋め込むだけです。

3.ビデオの撮影、編集、キャプション

多くの企業にとって、このステップは口で言うほど簡単ではないことを認識しています。 ただし、プロのビデオクルー、アニメーターのチーム、または防音レコーディングスタジオがないからといって、実用的なビデオを作成できないわけではありません。

ラップトップまたはスマートフォンは、通常の作業環境に対するいくつかの簡単な調整と最適化に加えて、簡単なビデオにぴったりのミザンセーヌシーンを提供できます。 これらの簡単な手順に従うことで、リモートの場合でもこれを行うことができます。

編集を完了するときは、キャプションファイルを完成させ、オンラインビデオでキャプションが有効になっていることを確認することを忘れないでください。 キャプションは難聴に不可欠であるだけでなく、 SEOのメリットを提供し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。これにより、オーガニックトラフィックが増加し、コンバージョン率が向上する可能性がさらに高まります。

4.CROテストを設定します

動画コンテンツが完成したら、コンバージョン率の最適化（またはCRO）テストを設定します。 ここで考慮すべき2つの要素があります。テストのセットアップとテストの設計です。

それは、テストのセットアップに来るときあなたはA / Bテストでは、すべてのトラフィックがランダムに2つのバリアント（1つはビデオあり、もう1つはビデオなし）に均等に分割され、テストの実行中にライブ結果を確認できます。 ルックバックテストでは、すべてのトラフィックが動画とともに新しいランディングページに送信されます。 その後、テストページのコンバージョン指標を以前のコンバージョン指標と比較して、どちらのバリアントが優れているかを確認します。 A / Bテストを実行することをお勧めします。これにより、コンバージョン率に影響を与える季節的要因のリスクが軽減されます。

テストデザインについては、Webページにビデオをどのように組み込むかを検討してください。 それは折り目の上にありますか？ 自動再生されますか？ ページの半分を占めるのでしょうか、それともページ全体を占めるのでしょうか。 ビデオコンテンツを使用して後続のテストを実行する場合は、テストアイデアのバックログを作成することも役立ちます。

5.結果を測定する

テストが完了したら、結果を収集して測定し、動画の追加がウェブサイトのコンバージョン率にどのように影響したかを確認します。

期待した結果が得られなかった場合でも、恐れる必要はありません。次の1つ以上のアクションを実行して、より強力なCVRを生成できるかどうかを確認することを検討してください。

• 新しい動画を作成します。 おそらく、最初に組み込んだビデオではうまくいかなかったかもしれませんが、それはビデオが問題外であることを意味するものではありません。 新しいビデオを撮影したり、ライブラリの別のビデオと交換したり、バックグラウンドミュージックを切り替えたり、別のアニメーションを使用して既存のビデオを微調整したりできます。

• ユーザーエクスペリエンスを検討してください。 ビデオは自動再生されますか？ 簡単にミュートできますか？ 終了できますか？ これらの要因はすべて、ユーザーエクスペリエンスに悪影響を与える可能性があります。これらの要因に対処すると、ページ滞在時間が長くなり、ページページエクスペリエンスが向上し、コンバージョン率が高くなる可能性があります。
• 配置で遊んでください。 ページ自体の上下など、ページの別の部分に動画を配置してみてください。 また、ビデオのサイズを大きくして注目を集めることもできます。スペースを取りすぎていると感じる場合は、ビデオのサイズを小さくすることもできます。

6.その他のビデオを公開する

コンバージョン率を高める動画戦略に到達したら、動画コンテンツをWebサイトのより多くのページに展開します。 より多くのテストを実行して、Webサイトのどの部分とページがビデオを持つことで利益を得るかを確認し、結果が有望である場合は、さらに多くのビデオの作成に時間とリソースを投資することを検討してください。

そして、なぜそこで止まるのですか？ 世界で2番目に大きい検索エンジンであるYouTubeに動画をアップロードすることを検討してください。 YouTubeにコンテンツを追加すると、露出を広げることができます。視聴者を動画の説明で目的のコンバージョンポイントにリンクすると、視聴者は動画から目的のフォームに直接移動します。

このブログ投稿は、マーケティング、販売、およびサービスソフトウェアであるHubspotのコンテンツマーケティングマネージャーであるAJBeltisによって書かれました。 HubSpotのブログリーダー向けのツールやリソースを作成していないときは、お気に入りの映画の1つをもう一度見たり、何かを書いたり、次のロードトリップを計画したり、ストレンジャーシングスの次のシーズンがNetflixに登場するのを待ち焦がれたりしています。