Instagramの販売ファネルでeコマースの収益を増やす

公開: 2021-07-14

あなたがeコマースの起業家またはマーケティング担当者であり、Instagramからより多くの売上を得たい場合は、適切な場所にいます

Instagramのじょうご

この投稿では、Instagramのトラフィックをeコマースストアでの売り上げに変える方法を学びます。

検討できるさまざまなタイプのInstagramセールスファネルと、それらをいつ使用するかを学びます。

そして、実際には、さまざまなツールを使用してそれらを設定する方法を紹介します。

Instagramで新しいフォロワーがあなたのブランドを見つけたらどうなるかを検討することが重要です。そうしないと、ROIやマーケティング活動の成功を測定できません。

これを行うための最良の方法は、販売ファネルを作成することです。フォロワーがInstagramアカウントをフォローしたら、測定可能で最適化可能な手順を実行するように指示されます。

そうすることで、一定の割合の新規フォロワーをWebサイトの訪問者に変換し、次にリードまたは売上に変換することができます。

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この販売目標到達プロセスを通じてコンバージョン率を理解したら、それを最適化し、目標到達プロセスの上部を増やして、予測どおりに収益を増やすことができます。

最初のステップは、主なさまざまなタイプの販売ファネルとそのバリエーションを理解することです。

最初のタイプの販売ファネルは、トランザクション販売ファネルです。

これらの販売ファネルには、直接販売という1つの焦点があります。

これは、Instagramユーザーがあなたのアカウントをフォローし、プロフィール内のリンクをクリックすると、何かを購入するように求められるWebサイトに移動することを意味します。

この目標到達プロセスのいくつかのバリエーションと、それらを設定する方法を見てみましょう。

1.トランザクション販売ファネル-製品ページ

これの最初の、そしておそらく最も単純なバージョンは次のとおりです。

Instagramプロフィールリンク>製品ページ>カート>チェックアウト

この目標到達プロセスは、すべてのプロファイルリンクトラフィックを選択したeコマース製品ページに直接送信するだけです。

これは、リリースしたばかりの製品、割引している製品、または期間限定で入手可能な製品である可能性があります。

2.トランザクションセールスファネル-コレクション/カテゴリページ

これの2番目のバージョンは次のとおりです。

Instagramプロフィールリンク>コレクション/カテゴリページ>製品ページ>カート>チェックアウト

この目標到達プロセスは、プロファイルリンクからコレクションまたはカテゴリページにトラフィックを送信し、そこでWebサイトを閲覧して、1つの製品ページ、カート、チェックアウトの詳細を確認できます。

3.トランザクション販売ファネル-買い物可能なInstagramページ

このInstagramセールスファネルの3番目でおそらく最も革新的なバージョンは次のとおりです。

Instagramプロフィールリンク>買い物可能なInstagramページ>製品ページ>カート>チェックアウト

この目標到達プロセスは、Instagramタイムラインの特別に設計された「買い物可能な」バージョンにトラフィックを送信します。

このじょうごがどのように見えるかを詳しく見てみましょう！

ステップ1 ：InstagramプロファイルからShoppable Instagramページにリンクします。また、Googleの追跡可能なキャンペーンURLを使用することもできます。

Google追跡キャンペーン

ステップ2 ：訪問者はInstagramのタイムラインに似たページにアクセスしますが、Snappt、Foursixtyなどの優れたツールを使用して、買い物可能なバージョンのタイムラインを作成できます。

訪問者のランディングページ

ステップ3：ユーザーがホバーすると、「ShoptheLook」と表示されます

外観を購入する

ステップ4：画像をクリックすると、モーダルウィンドウがポップアップ表示され、画像内の商品の詳細を確認できます。 注意これらは、アプリを使用して手動でタグ付けして追加する必要があります！ これについては後で詳しく説明します。

モーダルウィンドウポップアップ

ステップ5：商品にカーソルを合わせると、ストアの商品への直接リンクであるツールチップが表示されます。

直接リンク

ステップ6：通常どおり、商品をカートに追加してチェックアウトできます。

ショッピングカート

Shopifyに推奨されるShoppableInstagramギャラリーツール

1.フォーシックスティ

最高でありながら最も高価なツールはFoursixtyです。

このツールは、これらの機能を最初に提供したものであり、クライアントやより大きなブランドで最も使用されています。

このツールが最適な理由は、ギャラリーを文字通りどこにでも埋め込むことができ、ギャラリーからカートに直接アイテムを追加できる機能を備えているためです。

2.Instagramの写真

このアプリはFoursixtyの無料バージョンであり、初心者には最適ですが、信頼できるサービスを必要とする確立されたブランドにはお勧めしません。

3.Instagramを購入する

このアプリは、価格と機能の点で2つの間のどこかにあります

FoursixtyをShopifyストアに統合する方法を学びます。

Shopify以外のストアに推奨されるShoppableInstagramギャラリーツール

Foursixtyは、Magento、Woocommerce、Big Commerce、Squarespace、Big Cartel、Demandware、Lightspeedをサポートするようになりました。このプラグインをお勧めします。

リードセールスファネル

2番目のタイプの目標到達プロセスは、リードセールスファネルです。

これは、Instagramプロファイルリンクからのトラフィックが、訪問者の電子メールアドレスを取得しようとするWebサイトに送信される場所です。

これらのページは通常、ランディングページと呼ばれます。訪問者の電子メールアドレスを収集するフォームをリードマグネットと呼ぶことがあります。

これのいくつかの典型的な例とそれらを設定する方法を見てみましょう。

1.リードセールスファネル-プレゼント/コンペティション

景品やコンテストは、メールリストとメールマーケティングの収益を増やすための素晴らしい方法です。

これはおおよそセールスファネルのように見えます：

Instagramプロフィールリンク>プレゼントのランディングページ>メールオプトイン>メールニュースレター>ストア>カート>チェックアウト

景品キャンペーンを成功させる秘訣は次のとおりです。

パートナーシップ
プレゼントツール（ウイルス共有に組み込まれています）
視聴者が何を望んでいるかを理解する
オファーの時間制限

景品の作成方法を学ぶには、次の4つのツールのいずれかを使用することをお勧めします。

私たちの一番の推奨事項はGleamです。

その理由は、eコマース業界に非常に適した画像およびビデオキャンペーンを実行できるためです。

Gleamを使用してコンテストを実行する方法については、このビデオをご覧ください。

次のツールも確認できます。

キングスモ
ラッフルコプター
アップウイルス

2.リードセールスファネル-コンテンツのアップグレードを含むブログ投稿

リードセールスファネルの2番目の例は、ブログ投稿コンテンツのアップグレードコンボです。

リードセールスファネルは次のようになります。

Instagramプロフィールリンク>ブログ投稿>メールオプトイン（コンテンツアップグレード）>カート>チェックアウト

このタイプのキャンペーンとの違いは、その人の電子メールアドレスと引き換えにコンテンツを提供することです。

たとえば、テニスラケットを販売している場合は、テニスサーブのチュートリアルであるブログ投稿を作成し、訪問者の電子メールアドレスと引き換えにボーナスとしてビデオチュートリアルを提供できます。

これは、コンテンツをテキストと画像のチュートリアルからビデオチュートリアルにアップグレードするため、コンテンツのアップグレードと呼ばれます。

この投稿では、新しいInstagramフォロワーをセールスファネルに押し込むことの重要性を学びました。

じょうごには主に2つのタイプがあることを学びました。トランザクションセールスファネルとリードセールスファネル。

また、これらのセールスファネルの典型的な例とその使用方法についても説明しました。

この投稿でアドバイスや意見を共有してくれたGilesThomasに感謝します。 Gilesは、eコマースの起業家や企業がコンバージョンと利益を増やす方法を学ぶために行く場所であるAquireConvertとRisePro.coの創設者です。彼はまた、eコマースの成長エージェンシーであるWholeDesignstudiosの創設者でもあります。彼は、GoogleLaunchpad Acceleratorのヘッドマーケティングメンターであり、Googleマーケティングエキスパートです。