有料ソーシャルでインフルエンサーの影響を最大化する6つの方法

公開: 2021-02-20

ソーシャルメディアマーケティングは、近年成熟しています。以前はエンゲージメントとブランド認知度を高めることを目的としていたチャネルは、クリックスルーとコンバージョンを促進することを目的としたカスタマージャーニーにさらに浸透するようになりました。スマートマーケターは、バニティメトリックの追跡をはるかに超えています。彼らはソーシャルメディアの力を証明し、ますます洗練された戦略を採用しています。これらはすべて、ソーシャルアルゴリズムを突破し、オンラインオーディエンスの注目を集めるためです。そして、競争は厳しいです。

有料ソーシャル広告をめぐる競争の激化と、ブランドアカウントのオーガニックリーチの大幅な抑制により、ますます多くのブランドがソーシャルメディアマーケティングミックスにハイブリッドアプローチを採用しています。 10年足らずで、ソーシャルでの広告は、前向きなマーケティング戦術から標準的なベストプラクティスに移行しました。質問はもはや支払われていませんvs有機的な社会。代わりに、ブランドが直面している課題は、適切なタイミングで適切なオーディエンスにリーチするために、2つの間の適切なバランスをとる方法です。

強力なターゲティングおよび変換機能でソーシャルが提供するものは、信頼と検証にも欠けています。オーディエンスは単にブランドコンテンツに関与することを望んでおらず、広告ブロッカーの使用が減少している一方で、ソーシャルメディアユーザーの40％以上がこれらのツールを利用して広告への露出を制限しています。広告ブロッカーが広く使用されているにもかかわらず、平均的なFacebookユーザーは月に8つの広告をクリックしています。これは、有料ソーシャルでの機会の証拠です。

インフルエンサーマーケティングと有料ソーシャルの融合は、この機会を最大限に活用するための優れた方法です。インフルエンサーは販売を促進するための信頼と検証を提供し、有料ソーシャル広告のターゲティング力はインフルエンサーコンテンツを増幅するのに役立ち、ブランドが適切なメッセージを適切なタイミングで適切な顧客に届けることを可能にします。

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有料ソーシャルでインフルエンサーの影響を最大化する6つの方法：

インフルエンサーが有料ソーシャルをどのように変革しているか
有料ソーシャルのハイパーターゲティング機能の活用
有料広告でインフルエンサーコンテンツを最大化する6つの方法
インフルエンサーXファクター

インフルエンサーが有料ソーシャルをどのように変革しているか

有料ソーシャルと同じように、インフルエンサーマーケティングは、マーケターが証明しようとしている新しい慣行ではなくなりました。毎回、オーディエンスはインフルエンサーが作成したコンテンツを好むことを大声で明確にしました。インフルエンサーは、ブランドが到達できない方法で、ブランドが到達できない方法でオーディエンスにリーチできることを実証しました。ほとんどのブランドはこれを理解しており、インフルエンサーマーケティングに携わっているブランドは良い結果を見せています。インフルエンサーマーケティングに費やされる1ドルごとに平均的なビジネスが5ドル以上を稼いでいるので、63％がインフルエンサー専用予算を増やす計画も持っているのも不思議ではありません。

インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアの視聴者が求めている信頼と検証をインフルエンサーがもたらすために機能します。デジタル時代では、口コミと社会的証明の力が増幅されてきました。ほぼすべての購入の前に、レビュー、紹介文、推奨事項の検索が行われます。これらはすべて、人間の経験に基づいた検証を提供します。ブランドがインフルエンサーとチームを組むとき、彼らはその人の評判を借りて、販売を促進する人間中心の体験を生み出すようになります。

インフルエンサーマーケティングがその可能性を活用する方法を理解している企業の実際のROIを促進できることは明らかですが、インフルエンサーのリーチはフォロワーの規模によって制限されます。これは、スポンサー付きコンテンツのエンゲージメントとコンバージョンを最大化するのに理想的な、オーディエンスの少ないクリエイティブなインフルエンサーに特に当てはまります。これらの才能のあるクリエイターは、他の方法ではアクセスできない可能性のあるオーディエンスにブランドにアクセスを提供しますが、フォロワーが100,000人の場合、最大オーガニックリーチは100,000ユーザーであり、通常、リーチははるかに小さくなります。

これは、ブランドが代わりに、より人気のあるインフルエンサーをターゲットにする必要があることを意味するものではありません。まったく逆です。オーディエンスが多いほど、オーディエンスのエンゲージメントとキャンペーンのパフォーマンスは低くなります。さらに、影響力の小さい人はカテゴリの専門知識を持っていることが多く、視聴者は彼らを人気のあるジェネラリストコホートよりも信頼できて本物だと見なしています。実際、この信頼と信頼性は、ミッドテールインフルエンサーキャンペーンのコンバージョン力を促進するまさにその利点です。

インフルエンサーは、ソーシャルメディアで消費者にリーチするために必要な社会的証明を提供する場合があります。ただし、オーガニックインフルエンサーコンテンツを使用した実際のターゲティングはありません。これにより、特定のコンテンツが到達するユーザーと人数が制限されます。有料ソーシャル広告には、ブランドが活用できる強力なハイパーターゲティング機能があるため、リーチしたい特定のオーディエンスにリーチできます。有料ソーシャルと組み合わせると、インフルエンサーマーケティングは、ブランドが新しいオーディエンスとつながり、有料の顧客に変えるのに役立つ、非常に強力な説得エンジンになります。

有料ソーシャルのハイパーターゲティング機能の活用

スマートブランドは、ソーシャルオーディエンスとつながるためのインフルエンサー検証のメリットをすでに享受しており、オーガニックリーチの制限にぶつかっています。インフルエンサーと提携することで、ブランドは他の方法では到達できない可能性のあるオーディエンスにアクセスできるようになりますが、特定のコンテンツのオーガニックリーチには依然として制限があります。有料広告をミックスに追加すると、マーケターはインフルエンサーの肖像を使用して、オーガニックコンテンツではターゲットにできないリーチしたい正確なオーディエンスをターゲットにすることができます。

たとえば、Facebookは、広告に関連性があると思われる可能性が最も高いユーザーに広告を自動的に表示します。コアオーディエンス、カスタムオーディエンス、類似オーディエンスから選択できる3つのオーディエンス選択ツールを使用して、広告配信でさらにターゲットを絞ることができます。これにより、ターゲットリーチを拡大できます。コアオーディエンスは、年齢、興味、地理などの人口統計データに基づいて定義されます。カスタムオーディエンスを使用すると、オンラインとオフラインの両方でビジネスに携わった人々とつながることができます。似たようなオーディエンスを使用すると、最高の顧客と同様の関心を持つ新しい人々にリーチできます。

有料ソーシャルにより、マーケターは、年齢や性別などの一般的な人口統計データを超えて、ターゲティングをさらに進めることができます。長い間、この種の基本的な人口統計データは、すべてのマーケティング担当者が使用する必要があり、機能しているように見えましたが、今日、私たちは歴史上最もインテリジェントなマーケティングの時代に生きています。現在、マーケターが消費者を真に理解し、より効果的にターゲットを絞るのに役立つ膨大な量のサイコグラフィックデータが利用可能です。たとえば、18〜35歳の女性を一般的にターゲティングする代わりに、マーケターはスマートなオーディエンスを作成し、自分の家を所有してオーガニック食品や自然食品を購入する新しい母親をターゲティングできるようになりました。

有料ソーシャル広告のターゲティングとインフルエンサーマーケティングキャンペーンを組み合わせることで、両方の力を最大化できます。選択したインフルエンサーのオーディエンスにリーチできるだけでなく、オーガニックリーチの制限を超えて、新しい潜在的な見込み客を発見し、すでにブランドに関与している人々のためのタッチポイントを作成することができます。サイコグラフィック作品を追加することは、有料のハイパーターゲット機能を活用して、消費者が知っている、好きで、信頼している可能性のあるソースから、適切なメッセージで正確に現在地に到達するための優れた方法です。

有料広告でインフルエンサーコンテンツを最大化する6つの方法

ますます競争が激化する有料ソーシャルおよびインフルエンサーの分野で競争力を維持するために、精通したブランドは、有料ソーシャル広告に変えることでインフルエンサーコンテンツを最適化および拡大し始めています。すでに有機的に成果を上げているコンテンツを拡大することを選択する人もいれば、インフルエンサーと協力して有料広告のオリジナルコンテンツを作成する人もいます。いずれにせよ、マーケターは、インフルエンサーコンテンツの背後に広告費を置くことが、それを次のレベルに引き上げる優れた方法になり得ることを発見しています。

インフルエンサーマーケティングからインフルエンサー増幅への移行を行うために考慮すべきいくつかのベストプラクティスと警告があります。

行動を促す明確なフレーズでシンプルに

インフルエンサーは、ストーリーをスポンサーコンテンツに織り込むことを好みますが、有料広告は、目標到達プロセスの下部で特定のアクションを推進することを目的としています。インフルエンサーと協力して有料広告を作成するときは、創造性を発揮し、販売するコンテンツの開発に集中するように促します。これは経験の浅いコンテンツクリエーターにとっては挑戦かもしれませんが、有料のソーシャルでチャンスを見ているブランドが増えるにつれ、経験豊富なインフルエンサーは売り上げを伸ばす本物の広告を作成する方法を知っています。重要なのは、シンプルに保ち、行動を促す明確なフレーズを含めることです。

ターゲティングを賢くする

ターゲティング、リターゲティング、およびオーディエンスセグメンテーションは、有料広告を非常に強力にする重要な側面です。これらのツールを利用して、メッセージが適切な人に適切なタイミングで届くようにします。ビッグデータの時代には、今日の消費者に関する情報が非常に多いため、適切な消費者を適切なタイミングでターゲットとするキャンペーンを作成することができます。インフルエンサーと協力して特定の製品をマーケティングしている場合は、そのインフルエンサーコンテンツを広告に変えることで増幅すると同時に、そのキャンペーンにターゲットを絞った有料のソーシャルブーストを与えて、受け入れやすいとわかっている人々にリーチすることができます。

データインサイトを活用してパフォーマンスを向上させる

インフルエンサーマーケティングの最大の制限の1つは、パフォーマンスの測定です。多くの場合、クリックがコンバージョンを促進している場所を追跡するのは難しい場合があります。これは、有料のソーシャル広告を通じてインフルエンサーコンテンツを増幅することが強力な利点となるところです。有料広告では、インプレッションとリーチの追跡に加えて、クリックスルーとコンバージョン率を測定することもできます。これらのデータは、関連性と全体的なパフォーマンスを確保するためのコンテンツ戦略の形成と改善に非常に役立ちます。データは、コンテンツの決定を通知するために抽出して活用できる洞察と同じくらい有用であることに注意してください。たとえば、CTAの配置によってクリックスルーに違いが見られる場合、これは、インフルエンサーがCTAをコンテンツに組み込む場所、時期、方法を決定するのに役立つ洞察です。

より高い初期顧客獲得コストに備える

有料広告でインフルエンサーコンテンツを拡大することの唯一の欠点は、より低い支出レベルで、より高い顧客獲得コストです。コンテンツ作成コストは効率の向上によって相殺されるため、支出が増えると、この取得コストは低下します。これは特に、「無料」のインフルエンサーギフト戦略から契約インフルエンサーに移行して、適切なコンテンツが確実に作成され、インフルエンサー広告アカウントを通じて広告を掲載しやすくするブランドの場合に当てはまります。オーガニックインフルエンサーマーケティングは無料かもしれませんが、行動を促す明確なフレーズを含めたり、パフォーマンスを測定したりできるなど、コンテンツを管理することに関しては制限があることを覚えておくことが重要です。オーガニックキャンペーンが需要を促進できる場合、有料広告によりブランドはその需要を活用できます。ほとんどの場合、ブランドは、広告費用対効果がより高い初期設定コストを上回っていることに気付くでしょう。

インフルエンサーXファクター

有料ソーシャルが成熟するにつれ、それは非常に競争の激しい状況になり、ソーシャル広告がマーケターの間で普及するにつれて、競争はますます激しくなることが予想されます。競争を勝ち抜くためのXファクターは、コンテンツと信頼です。インフルエンサーは両方をテーブルに持ち込みます。そのため、インフルエンサーマーケティングは、有料の広告スペースに流れ込み始めています。これは本当にエキサイティングな開発であり、ブランドやマーケターがソーシャルでの有料広告にアプローチする方法に革命を起こす可能性があります。

著者について

オープンインフルエンスの共同創設者兼最高経営責任者であり、マーケティングおよび広告業界での実績があります。デジタル戦略、Eコマース、ソーシャルメディア、起業家精神、市場分析のスキル。ペパーダイン大学で国際ビジネスを専攻し、理学士（BS）を取得した強力な起業家精神。エリックはフォーブスの2017年30歳未満30歳未満、Incの30歳未満30歳未満のCEOです。