ブランドが広告費でインフルエンサーマーケティングを後押しする理由

公開: 2021-08-16

近年、インフルエンサーマーケティングは、補助的なマーケティング戦術から数十億ドル規模の業界へと進化しました。今日のデジタルネイティブの消費者は、インフルエンサーなどの信頼できるソースからのコンテンツに依存しています。 —購入を決定するため。

Emarketerによると、マーケターの最大48％がインフルエンサーマーケティングを使用しており、メディア予算全体の平均10％が戦術に向けられています。 2020年までに、インフルエンサーのマーケティング費用は50〜70億ドルに増加します（ MediaKix ）。

しかし、インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングとは、潜在的な顧客（インフルエンサー！）に影響力を持つ人々と提携し、広告費をその背後に置くことによってコンテンツを拡大することを指します。

これらのインフルエンサーは、オンラインコンテンツの作成を通じて、ソーシャルメディアで忠実なフォロワーを獲得しています。マーケターはインフルエンサーと提携して、ソーシャルメディアに投稿することで、製品の認知度を高め、売り上げを伸ばすことができます。

インフルエンサーは、次のようなさまざまなプラットフォームに投稿します。

ブログ
けいれん
スナップ
フェイスブック
YouTube
インスタグラム

そして、これらのソーシャルメディアユーザーはいくつかの層に分類されます。

ナノインフルエンサー（1k-10kフォロワー）
マイクロインフルエンサー（10k-30k）
中間層のインフルエンサー（30k-300k）
マクロインフルエンサー（300k-1M）
エリート（1M +）

多くのブランドは、ニッチなオーディエンスを持つマイクロインフルエンサーと協力することで最良の結果を見つけています。マイクロインフルエンサーと提携することで、既存のコミュニティを活用できるようになります。さらに、マクロインフルエンサーを使用するよりもコストが低くなります。

また、マイクロインフルエンサーはマクロインフルエンサーよりも高いエンゲージメント率を示しています。

インフルエンサーマーケティング

典型的なインフルエンサーマーケティングの制限

典型的なインフルエンサーマーケティングプロセスには、ブランドにとって制限と障害があります。通常、このプロセスには次のものが含まれます。

インフルエンサーを追跡し、連絡を取り、調査する
支払いの交渉
インフルエンサーに支払い、製品を送る
コンテンツを調整する
アフィリエイトコードとリンクを介して投稿を追跡する
エンゲージメント後を評価してROIを決定しますが、ROIと影響を完全に評価することは困難です。

このプロセスには時間がかかる可能性があり、ブランドやニッチに適したインフルエンサーを調達するのは難しい場合があります。また、各投稿がブランドに基づいており、バリュープロップを効果的に伝えていることを確認する必要があります。

この戦略にも増幅はありません。つまり、オーガニックポストを超えてリーチを拡大する方法はありません。最後に、インプレッションとエンゲージメントを超えて成功を測定することは困難ですが、結果を定量化できる必要があります。

「歴史的に、インフルエンサーマーケティングは、フォーチュン500企業と有名人のインフルエンサーのために予約されていましたが、その流れは急速に、より広いアクセシビリティに向かっています。大規模なインフルエンサーは、正確に測定されるのではなく、視聴者と成功の指標が暗示されるテレビの購入に相当する現代のものです。ほとんどのインフルエンサーマーケティングは依然として企業のブランディング部門内にあり、ダイレクトレスポンスの目標に縛られていません。」

– Tinuitiのソーシャル戦略担当シニアマネージャー、 Sarah Sanchez

インフルエンサーマーケティングに対するTinuitiのアプローチ

Tinuitiは、インフルエンサーマーケティングのやり方が少し異なります。私たちはそれを完全な目標到達プロセスの戦術と見なしています。つまり、投稿はカスタマージャーニーのすべての段階で指標を促進できるということです。

Tinuitiはあなたから始まります「なぜ」：インフルエンサーマーケティングキャンペーンで何を達成したいですか？これには、ROIの認知度や売り上げに対する印象が含まれる場合があります。

次に、AmazonやWebサイトなど、トラフィックを増やす場所を決定するのに役立ちます。また、ターゲットとするオーディエンスと、インフルエンサーに作成させたいコンテンツのタイプ（ビデオ、投稿、ストーリーなど）を定義する必要があります。

マイクロインフルエンサーの発見、コンテンツの方向性、および選択

目標がわかれば、マイクロインフルエンサーの発見プロセスが始まります。 Tinuitiは、インフルエンサーパートナーとプラットフォームを精査し、クライアントに最適なパートナーを推奨しています。これにより、インフルエンサーの調査に費やす時間を最小限に抑えながら、マイクロインフルエンサーの規模の経済を実現できます。

このプロセスにより、クリエイティブをより細かく制御でき、ハイパーターゲットオーディエンスに最小のコストでリーチできます。

有機的な事後評価

次に、インフルエンサーが投稿し、印象とエンゲージメントを生み出します。 Tinuitiは、コメント、いいね、印象を通じてエンゲージメントを評価します。

また、コンテンツの品質と、それが製品をどの程度表しているかを評価します。これにより、ブランドとインフルエンサーコンテンツの整合性を確保できます。

インフルエンサーコンテンツの増幅

最後に、インフルエンサーのコンテンツを増幅します。増幅はより多くのエンゲージメントを促進し、エンゲージメントを収益に変えます。

方法は次のとおりです。

トップパフォーマンスのオーガニック投稿とインフルエンサーを特定します。
インフルエンサーに連絡して、彼らがトップパフォーマーに選ばれたこと、そして私たちが彼らのオーガニックポストを後押しすることを知らせてください。
インフルエンサーのハンドルを使用して、パフォーマンスの高い投稿を後押しします。これを行うために、インフルエンサーの投稿をブランドの広告アカウント内で最もパフォーマンスの高いオーディエンスに接続します。次に、インフルエンサーの最も熱心なフォロワーからカスタムで似たようなオーディエンスを作成します。最後に、CTAボタンを追加し、必要に応じて投稿のコピーを更新します。
キャンペーンの結果は、Facebook AdManagerと分析プラットフォーム内に表示されます。これにより、各影響が収益に与える影響をテスト、反復、および適切に定量化できます。

なぜインフルエンサーコンテンツを増幅するのですか？

多くの場合、インフルエンサーの投稿が公開されると、24時間以内に有機的な影響が失われます。インフルエンサーコンテンツを拡大することで、インフルエンサーのアカウントを代理店アカウントと統合し、最もパフォーマンスの高いインフルエンサーコンテンツの背後に広告費をかけることができます。

Instagramでは、現在、インフルエンサーのエンゲージメントをオフサイトのコンバージョンに結び付けることは困難です。インフルエンサーのアカウントから直接CTAオーバーレイを実装することで、インフルエンサーのフォロワーや、そっくりさん、エンゲージメント、リストなどの追加のオーディエンスに宣伝できます。これにより、FacebookやInstagramから、AmazonのリストやWebサイトなどの購入時点へのエンゲージメントを促進できます。

最後に、明確なCTAと帰属がないため、インフルエンサーの投稿のパフォーマンスを測定することは困難です。 UTMタグとFacebookピクセルを追加して、CTAリンクへのトラフィックソースを追跡できます。これにより、各投稿が売上にどのように貢献しているかを直接知ることができます。

結論：重要なポイント

覚えておくべき重要なポイントは次のとおりです。

インフルエンサーを調達する方法はたくさんあります。あなたに最適なものを見つけてください。
各投稿を最大限に活用するために、常にインフルエンサーのコンテンツを拡大してください。
インフルエンサーを精査し、偽のフォロワー数に注意してください
インフルエンサーの調査を自動化できる場合、通常、マイクロインフルエンサーが最も費用効果の高いパートナーです。