リードジェネレーションのインフルエンサーマーケティング：2018年のトップトレンド

公開: 2021-08-26

従来のマーケティング方法は、消費者が売りたくないため、時間の経過とともにその効果を失っています。消費者は、広範な調査を通じて購入について情報に基づいた決定を下します。

ブランドが成長するためには、ターゲットオーディエンスの信頼を獲得するのに役立つマーケティング戦略が必要です。インフルエンサーマーケティングは、オーディエンスの信頼を勝ち取り、高いROIを生み出すのに役立つ戦略の1つです。実際、インフルエンサーマーケティングの投資収益率は、従来のマーケティング形式の11倍になる可能性があります。

インフルエンサーの聴衆は彼らを非常に信頼し、彼らの推奨に従います。つまり、質の高いリードを生成し、コンバージョンを増やすのに役立ちます。

2018年のリード生成のためのインフルエンサーマーケティングの使用に関する私たちの見解は次のとおりです。

1.マイクロインフルエンサーに焦点を当てる

ブランドに適したインフルエンサーを選択する場合、フォロワーが多いほど良いとは限りません。インフルエンサーがあなたのブランドと一致し、非常に熱心なフォロワーを持っていることを確認することがより重要です。

より大きなインフルエンサーと比較して、マイクロインフルエンサーはより良いエンゲージメント率を持っています。フォロワー数が少ないため、フォロワーとの個人的な関係を築くことができます。したがって、彼らはより本物であると認識され、潜在顧客生成のより良い機会を提供します。

Experticityによると、消費者の82％は、マイクロインフルエンサーの推奨に基づいて行動する可能性が非常に高いとのことです。

マクロまたはメガインフルエンサーのフォロワー数は非常に多いですが、エンゲージメントのあるフォロワーの数は比較的少ないです。そして、彼らのフォロワーは彼らの推奨に従う可能性が低くなります。

これらのインフルエンサーはあなたに大規模なリーチを提供することができますが、リードの生成にはあまり役立ちません。視聴者が多いほど、忠実なフォロワーを持つことは難しくなります。

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Googleは、ライフスタイルのマイクロインフルエンサーであるケルシーマクダーメイドとベッキーライトと協力しました。彼らは自分たちを「申し訳ありませんが女の子」と呼んでいます。彼らはInstagramアカウントでGoogleの新しいPixelBookを宣伝しました。

投稿は11K以上のいいねと7Kのコメントを生成しました。これは、マイクロインフルエンサーが生成できる高いエンゲージメントを示しています。

2.関連するマイクロインフルエンサーを見つける

Markerlyの調査によると、フォロワーが10,000〜100,000人のインフルエンサーは、高いエンゲージメントとリーチの両方を提供できます。ただし、成功するには、ニッチ市場で関連するマイクロインフルエンサーと協力する必要があります。

あなたのコアバリューと一致し、同じ美的感覚を共有するマイクロインフルエンサーを選択してください。 DIYのインフルエンサーが突然化粧品ブランドを宣伝し始めた場合、彼らのフォロワーは驚かれ、最終的にはフォローを解除する可能性があります。

しかし、彼らが彼らのアートプロジェクトで大きな効果を生み出すために使用する油絵の具について話すならば、彼らの信者はそれが信頼できると思うでしょう。また、ブランドに対する前向きな気持ちを生み出し、ブランドへの関心を呼び起こします。

最高のインフルエンサーは、あなたのブランドの忠実な支持者です。彼らのフォロワーは、彼らがあなたのブランドをどれだけ愛しているかを知っています。したがって、彼らは彼らから来るスポンサー付きのコンテンツや宣伝活動を信じる可能性が高くなります。

あなたが手を差し伸べるインフルエンサーが彼らのニッチの専門家であることを確認してください。ソーシャルメディアやブログへの投稿をチェックして、その分野で真の情熱と知識を持っていることを確認してください。

これは、偽のインフルエンサーと接続しないようにするのに役立ちます。また、フォロワーに対して真の影響力を持つ人々を特定するのに役立ちます。

Grinは、最も関連性の高いインフルエンサーを見つけてつながり、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるのに役立ちます。カテゴリ、リーチ、エンゲージメント、その他の多くのパラメータでフィルタリングして、最良の結果をもたらすことができるパラメータを見つけることができます。

3.信頼性を高めるための創造的な自由を提供する

マイクロインフルエンサーキャンペーンの実行には、多大な時間と労力が必要です。持続可能な結果を得るために、そして多数の質の高いリードを生み出すために、一度に複数のインフルエンサーと協力する必要があるかもしれません。

インフルエンサーはオーディエンスをよりよく理解し、どのようなコンテンツがあなたの製品への興味をそそるのかを知っています。マーケターの51％が、インフルエンサーが生成したコンテンツは、ブランドが作成したコンテンツよりもパフォーマンスが優れていると報告しています。

インフルエンサーにあなたのブランドの目的と彼らからの期待を知らせましょう。次に、彼らに彼らの創造性を利用させ、彼らの声を聞かせます。

信頼性は、従来のマーケティングとは一線を画すインフルエンサーマーケティングの主要な属性の1つです。人々はこれまで以上に信憑性を切望しています。消費者の86％は、信頼性が好きなブランドを決定するのに役立つ重要な要素であると主張しています。

コンテンツが誠実に表示されない場合、あなたとインフルエンサーの両方がそれぞれの視聴者の信頼を失います。本物の関連性のあるコンテンツは、あなたの製品に対する視聴者の興味をそそるのに役立ちます。

マイクロインフルエンサーの有効性の理由は、その信頼性と関連性です。たとえば、レイチェルは「健康的な（っぽい）」ベーキングについて投稿する食品インフルエンサーです。彼女は自分のブログとInstagramでレシピ、アイデア、ヒントを共有しています。彼女のブランドの支持は関連性があり、本物です。

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4.インフルエンサーからのレビューを活用する

インフルエンサーからのレビューは、あなたの信頼性を高め、ターゲットオーディエンスの信頼を勝ち取るための素晴らしい方法です。インフルエンサーに製品の無料サンプルを提供して、レビューを依頼することができます。

リード生成にこの戦略を使用する優れた方法は、そのような投稿を割引コードまたはアフィリエイトリンクと組み合わせることです。一緒に仕事をしている各インフルエンサーと、固有の割引コードまたはアフィリエイトリンクを共有できます。

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これらはインセンティブとして機能し、インフルエンサーのフォロワーに購入を促すことができます。それはそれを素晴らしいリード生成戦略にします

彼らのフォロワーがそれらのコードまたはリンクを使用して購入する場合、インフルエンサーへの手数料としてパーセンテージを提供することもできます。この戦略は、リードジェネレーションに最適なだけでなく、インフルエンサーとのより強力な関係を構築するのにも役立ちます。それは本当にお互いに有利な戦略です。

ビデオレビューは、視聴者が実際に購入する前に製品がどのように機能するかを確認できるため、非常に効果的です。

5.Instagramを活用する

Instagramでのインフルエンサーマーケティングは10億ドルの価値があることをご存知ですか？これは、Instagramがインフルエンサーマーケティングにどれほど効果的であるかを明確に示しています。

Instagramの月間アクティブユーザー数は10億人を超えているため、このメディアが潜在的な潜在顧客を生み出す可能性を見逃してはなりません。

この視覚媒体は、魅力的な（そして関連性のある）写真を投稿することで見込み客の注意を引くのに最適な場所です。

Instagramを介したインフルエンサーマーケティングは、今日多くのブランドで使用されている人気のあるリード生成戦略です。 Instagramでインフルエンサーとコラボレーションし、レビュー、景品、割引、さらにはInstagramストーリーを使用してリードを生成できます。

ゲームアプリのBejeweledは、Instagramのトップインフルエンサーの一部と協力して、アプリの購入を促進しました。キャンペーンの一環として、David Lopezのようなインフルエンサーは、ブランドのハッシュタグ#shinyplaceを使用してゲームをプレイしている自分の写真を共有しました。

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1か月以内に、アプリは米国で最も売上の多いApple AppStoreアプリのリストの702位から182位に移動しました。

最終的な考え

適切に実装された場合、インフルエンサーマーケティングは、非常に強力なリード生成ツールになります。それはあなたの聴衆があなたと有機的につながるように動機づけそして刺激することができます。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させる秘訣は、相互に有益な関係を築くための最良の潜在的なパートナーを特定することにあります。それはあなたがあなたの期待を超える結果を達成するのに役立ちます。

インフルエンサーにあなたと協力する十分な理由を与え、彼らのやる気を維持しようとします。インフルエンサーとの有意義な関係を築くことに焦点を当てます。これにより、ブランドのリード生成の機会が向上します。

2018年の潜在顧客のインフルエンサーマーケティングについてどう思いますか？以下のコメントセクションでお知らせください。