あなたのコンテンツのPPCキャンペーンに投資する時が来ましたか？

一見すると、クリック課金とコンテンツマーケティングは対照的なイデオロギーのように思えます。 PPCは即時のROIを提供します。 あるいは、コンテンツマーケティングはブランドの認知度を高めるための優れたツールですが、勢いをつけるには時間がかかることがよくあります。

しかし、2つは一緒に働くことができます。 PPCは、コンテンツマーケティングの秘密兵器として機能し、コンテンツキャンペーンを強化し、競争に勝ち抜くことができます。

注意と信頼を得る

マーケターは、ターゲットを絞った人口統計にFacebook広告を掲載することがよくあります。 広告をクリックしたユーザーを、セールスコピー、製品写真、FAQ、レビュー、セキュリティバッジ、その他の信頼要素を備えた最適化されたランディングページに送ります。 彼らの目的は、最大の可視性のために便利に配置された「カートに追加」ボタンをクリックしてから購入を完了するようにリードを獲得することです。

ただし、マーケティング担当者は、コンバージョンを購入するためにPPCランディングページを最適化するという点で、トンネルビジョンを得ることがよくあります。 彼らのPPCキャンペーンが人々をサイトに誘導することに成功したとしても、マーケターは訪問者にくつろぎを与えることに努力を集中せず、彼らにコンバージョンを促すことにのみ焦点を合わせているので、それらの視聴者はクリックの無駄だと感じることができます。

2016年の調査によると、アメリカ人の67％が、信頼できるブランドをサポートするためにより多くのお金を払っていると答えています。 なじみのない会社から購入する前に、サイトの他のページを調べて、正当性の指標を探すことがよくあります。 頻繁に更新されるブログに、価値の高いコンテンツがたくさんあり、社会的証明の指標（多くのコメントやソーシャルシェア）があることは、信頼性を示し、最終的にコンバージョンを促進するために必要な信頼を築きます。

要点： PPCを使用してサイトに注目を集めることができ、コンテンツマーケティングを使用して、これらの新しい訪問者が到着した後の信頼を築くことができます。

コンテンツファンを引き付けるためのレーザーターゲット

コンテンツマーケティングは、ブランド露出へのショットガンアプローチとして使用されることがあります。コンテンツを定期的にインターネットにアップロードし、コアバイヤーがそれを読んで最終的に有料の顧客になることを期待します。

コンテンツマーケティングは長期的なSEOのメリットを提供し、最終的には製品を検索しているバイヤーがあなたを見つけるのに役立ちますが、短期的には、コンテンツマーケティングは、広範囲にわたるターゲティングを伴うことがよくあります。

たとえば、ゲストブログは、コンテンツマーケティングで頻繁に使用される戦術です。 しかし、インフォグラフィックデザインエージェンシーがデジタルマーケティングブログにゲスト投稿を公開した場合、ブランドのビジュアルコンテンツを作成するためにエージェンシーを雇うことに興味を持っている読者はごくわずかです。

しかし、文書化された購入者のペルソナを使用すると、以前の顧客からの人口統計データ（年齢、性別、地理、収入レベル、興味）を分析したため、PPCキャンペーンを通じてコン​​テンツをレーザーターゲティングできます。 見込みのない購入者を除外し、見込みのある購入者をコンテンツプロモーションに含めることができます。

たとえば、総合格闘技のアパレルを販売しているとします。 ライト級UFCチャンピオンのコナーマクレガーのファンをターゲットにしたいと考えています。 このタイプのターゲティングは何もないよりはましですが、それでも適切な人の前にあなたを導くことはできません。

彼の名前はスポーツを超越しているため、Facebookでコナーマクレガーが好きな人の多くは、彼が競争しているときに総合格闘技を見るだけかもしれません。あるいは、彼の贅沢なライフスタイルの更新を楽しむだけで、スポーツをまったく気にしないかもしれません。 言い換えれば、コナー・マクレガーのFacebookファンは、あなたのアパレルにとって理想的な顧客ではないでしょう。

代わりに、主流の認知度は低いが、5位のウェルター級ホルヘマスヴィダルなどの総合格闘技のニッチで高く評価されている戦闘機のファンをターゲットにすることにしたとしましょう。 スポーツに深い親和性がなければ、誰かがホルヘのファンになる可能性は非常に低いので、このターゲティングはより理にかなっています。 これらのファンにあなたのコンテンツを宣伝することによって、あなたの共鳴ははるかに高くなります。

要点：レーザーをターゲットにしたPPCキャンペーンを使用して、より人気の高い見込み顧客の前にコンテンツを確実に表示できます。

コンテンツ要素をテストする

分割テストは、PPC広告キャンペーンを成功させるために不可欠ですが、この戦術はコンテンツマーケティングにも有効です。

PPCキャンペーンでは、画像、セールスコピー、「カートに追加」ボタンまたはメールオプトインフォームの配置、ソーシャルプルーフ要素、バリュープロポジションなどのランディングページ要素がすべてテスト可能な要素です。

コンテンツの分割テストを使用する場合、ブログのレイアウト、声のトーン、見出しなどの要素をテストできます。 少なくとも1週間はテストを実行し、複数のブログ投稿を含めて、結果が実際のユーザーの好みを示していることを確認することをお勧めします。

クリック数、ページ滞在時間、コンバージョン、シェアなどの指標を使用して、分割テストの勝者を決定できます。 Inspectletなどのヒートマッピングツールを使用している場合は、平均的なユーザーが各ページバリアントをどれだけ下にスクロールしたかを記録することをお勧めします。

ブログ投稿の長さをテストすることもできます。 通常、長いブログ投稿は短いブログ投稿よりもパフォーマンスが優れていますが、同じ対象者は存在しません。 分割テストは、聴衆の状況を理解するのに役立ちます。 投稿の2つのバージョンをアップロードします。1つは長く（少なくとも1,500語）、もう1つは短く簡潔なバージョンです。 Facebook広告を使用して、コア人口統計をターゲットにし、有料トラフィックを両方のページに送信して、結果を追跡します。 複数のブログ投稿でこれを行い、発見したトレンドが普遍的に適用できるようにします。

要点： PPC分割テストを使用して、ブログのレイアウト、声のトーン、記事の長さ、見出しに対する視聴者の好みを評価します。

特別なコンテンツを宣伝する

マーケターなら誰でも知っているように、あなたの「最高の」コンテンツが常に最大のエンゲージメントを生み出すとは限りません。 コンテンツ監査を実行したことがある場合、一部の記事が口コミで広まった理由を特定しようとすると、困惑する可能性があります。

インフォグラフィック、電子書籍、ビデオなどの特別なコンテンツの制作に多大なリソースを割り当てた場合、注目を集めるかどうかという点でサイコロを振ることは受け入れられません。

Facebookページの投稿エンゲージメント広告を実行して特別なコンテンツを宣伝することで、特に上記のようにターゲティングに精通している場合は、「いいね」、投稿、共有を低コストで受け取ることができます。 あなたのコンテンツが本当に素晴らしいなら、あなたは従事している有料のトラフィックによって増幅された有機的なリーチを受け取るでしょう。

広告のボックステキストに「これを気に入ってくれる友達にタグを付ける」などの行動を促すフレーズを含めると、コンテンツを友だちに表示するように促され（価値が高いと見なされる限り）、コンテンツにより多くの注目を集めることができます。追加の広告費用なし。

ヒント：または、ページ投稿エンゲージメント広告を使用して、すでに成果を上げているコンテンツを宣伝することもできます。 PPC広告は、コンテンツ（およびブランド）をさらに幅広いオーディエンスに届けることができます。

要点： Facebookでページ投稿エンゲージメント広告を使用して、有料トラフィックが非常に価値があると思われる特別なコンテンツを宣伝すると、オーガニックリーチも拡大します。

あなたの聴衆と一緒に行きなさい

この記事の他のすべてのヒントを無視しても、これは群を抜いて最も強力です。

あまりにも多くの企業は、訪問者が関与せずにサイトを見て離れた後、決して対話しません。 それでも、これらの人々はすべて、何らかの理由で最初の訪問に関与しなかった潜在的な顧客である可能性があります。

リターゲティングを使用します。 たとえば、eコマースPPCキャンペーンでは、カートに商品を追加したものの購入を完了しなかったユーザーに割引オファーを宣伝するために、リターゲティングがよく使用されます。 彼らは広告を使用して購入ページに送り返します。

ただし、コンテンツに関しては、Facebook広告を介したリターゲティングを使用して、商品の1つをショッピングカートに追加したが購入を完了していない人に、コンテキストに関連するブログ投稿を宣伝することができます。

たとえば、ヘアケア製品を販売した場合、リターゲットされた広告は、輝く健康な髪を実現するための手順に関するハウツー投稿を宣伝することができます。 記事には製品の微妙な言及が含​​まれている可能性がありますが、目標は高品質で実用的なアドバイスを提供することです。 役立つブログ投稿にユーザーを送ることで、コンバージョンを促進するだけでなく、リピートビジネスに活用できる顧客との長期的な関係を構築するのにも役立ちます。

または、コンテキストに関連する商品を宣伝するPPC広告を使用して、特定のブログ投稿に関与したユーザーを再ターゲットすることもできます。

ヒント：サイトのすべてのページに小さなコード行であるFacebook Pixelをインストールして、ブランドとのやり取りの方法に基づいてユーザーを追跡および再ターゲットします。

要点：リターゲティングPPC広告を使用して、購入プロセスを放棄した人に関連コンテンツを宣伝します。

これらのPPCのヒントを使用して、コンテンツマーケティングの取り組みを次のレベルに引き上げることができれば幸いです。

PPCを使用してコンテンツマーケティングを改善する他の方法を考えられますか？ コメントで教えてください。

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Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像

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