あなたのEメールリストを急速に成長させるための4つのリードマグネットのアイデア

公開: 2020-12-16

今日のオンライン環境でメーリングリストを増やすことは本当に難しいことですが、それはメールマーケティングの最も重要な部分の1つです。あなたは、人々が必要としている、または役立つと思うものを提供していることを知っていますが、実際にサインアップするようにさせることは、口で言うほど簡単ではありません。この課題に対する答えは、鉛磁石を効果的に利用することです。

現実には、あなたのサイトに「購読」ボタンを置くだけではもはや十分ではなく、あなたのサイトを訪れる大多数の人々は戻ってこないでしょう。その最初の訪問中にユーザーを獲得できない場合、後で電子メールマーケティングにユーザーを関与させる機会を失うことになります。マーケターの46％は、Eメールマーケティングが不可欠なリードジェネレーションツールであると考えています。これは、あなたのビジネスが行っているマーケティング活動に参加しているEメールサブスクライバーの数に直接関係しています。

マーケターの46％は、Eメールマーケティングが不可欠なリードジェネレーションツールであると考えています

Capterra社が実施した調査によると、企業が電子メールマーケティングに費やした金額ごとに、平均44.25ドルの収益がありました。リードマグネットを使用して、見込み客から連絡先情報を取得し、将来的に適格なセールスリードになるように育成することができます。

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鉛磁石の問題は、それらの作成に時間がかかる可能性があり、すべての鉛磁石が同じレベルの望ましい結果をもたらすとは限らないことです。売上につながる可能性のある質の高いリードを生み出すことに焦点を当てる必要があります。それでは、ビジネスの電子メールリストを迅速に作成するために追求するのに適したリードマグネット戦略をどのように決定しますか？

私たちは、具体的な結果をもたらすあなたの電子メールリストを急速に成長させるためのトップリードマグネットのアイデアのいくつかを紹介しています：

鉛磁石の作成

電子書籍で鉛磁石を作成する

独自の鉛磁石を作成するための出発点は、市場調査を行い、ターゲット市場を絞り込むことです。これは、彼らが直面するいくつかの課題を定義し、彼らにとって価値のある解決策を見つけるのに役立ちます。ソリューションを特定するとともに、オーディエンスとうまく連携し、電子メールサブスクライバーの増加につながる可能性のあるリードマグネットを開発する機会を強調します。理想的には、ターゲットグループにとって価値があり、無料で提供する余裕があり、必要な電子メールサブスクライバーを取得できるものをそこに配置する必要があります。

あなたのリードマグネットは、将来あなたから何かを購入するという考えに見込みのある加入者を暖める必要があることを忘れないでください。これは一朝一夕のプロセスではありません。ソフトウェア大手のSalesforceは、販売の「準備ができている」と認定される前に、いくつかの手順とサブスクライバーとのやり取りが必要であることを示す情報を提供しています。鉛磁石は、貴重な交換を促進することにより、企業が見込み客に対してより強い印象を与えるのに役立ちます。

過去には、電子書籍は、電子メールリストを作成するためのトップリードマグネットの1つであると考えられていました。これは、購読する見込みのある購読者が購読と引き換えに有益なものを受け取りたいという観点からはまだ当てはまるかもしれませんが、電子書籍の作成は引き出されて時間のかかるプロジェクトであり、実際には購読者の多くは興味を持っていません完全な本を読むことに時間を費やすことに。代わりに、潜在的なサブスクライバーに対して同じ価値を表すが、所要時間が短く、多くのリソースを必要としないオプションにリードマグネットの作成を集中させる必要があります。

4つの鉛磁石のアイデア

無料トライアルまたは相談を提供する

過去に個人的にサインアップした無料トライアルはいくつありますか？チャンスはかなりあります。

マーケティングまたはソフトウェアビジネスに最も適しており、無料トライアルを提供することで、サイト訪問者をサブスクライバーに変換し、将来の売上を向上させることができます。この方法では、サブスクライバーは製品やサービスを味わうことができますが、有効期限が設定されているため、ビジネスのコストを制限できます。あなたが購入する前に人々に試してもらうとき、彼らはあなたが彼らに与えているものに時間を投資します、そして彼らがすべてをセットアップするすべての努力を終えたら、彼らはおそらくトライアルが期限切れになったときにそれを維持したいと思うでしょう。

トライアルは、ターゲット市場からの独自のフィードバックを提供し、製品またはサービスをさらに洗練するのに役立ちます。

同様の概念を持つ別のオプションは、無料の相談を提供することです。これにより、潜在的なクライアントにとってあなたのオファーがより価値があるように見え、彼らがあなたのビジネスに期待できる種類のサポートを垣間見ることができます。あなたの聴衆に無料相談のオプションを与えることはあなたが彼らを電子メール購読者であるだけでなく将来の成功した販売であるように育てるのを助けることができます。

ただし、無料相談は両刃の剣になる可能性があります。間違って行うと、ビジネスに貴重な時間とお金がかかる可能性があり、電子メールの購読者数に実際の影響はありません。

さらに、無料相談を行う上での最大の難しさはバランスです。あなたは自分自身やあなたの時間を切り下げたくはありませんが、結果を得たいとも思っています。このバランスの鍵は、相談を慎重に構成することです。簡単に利用できる義務のないオプションを提供する代わりに、連絡先の詳細を収集するための何らかのインテークフォームを実装するか、無料の相談オプションをサイトの「スケジュールの購読」プロンプト。

無料相談は、SaaS、SEO、eコマース、または最初の指示なしに見込み客の参入障壁となる可能性のあるその他の該当するWeb関連サービスに最も適しています。

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リソースとツールキット

そこにあるトップパフォーマンスのサイトの多くは、電子メールのサインアップと引き換えに無料のオンラインリソースまたはツールキットを提供することにより、電子メールリストへの加入者を増やしています。この方法の優れている点は、最初のツールキットまたはリソースリストが作成された後、管理をほとんど行わずに、電子メールリストを購読することは優れたインセンティブになることです。他の多くの企業がこれらのツールキットを電子メールリストの作成にうまく利用する方法は、アップグレードによってどれだけ多くの見込み客が得られるかをサイトにリマインダーを配置することです。

最も一般的な4つのリードマグネットツールキット：整理ツール、インフォグラフィック、カレンダー、スケジューラ

ツールキットまたはリソースリストをまとめるときは、ターゲットとする業界で人々が最も価値があると思うものを考えてください。そこにある最高のツールキットは、加入者が明らかに利益を得ることができる実用的なアドバイスと実用的なステップを提供します。最も一般的なツールキットには、整理ツール、インフォグラフィック、カレンダー、スケジューラなどのオプションが含まれている場合があります。

ここで注意すべきことは、含めるものはすべて慎重に精査する必要があるということです。最良の結果を得るには、推奨するツールが最新で使いやすく、望ましいユースケースを提供していることを確認してください。

多くの人々がリモートでの作業に移行している時代に、生産性ツールを含めることは素晴らしい出発点です。ツールキットはまた、あなたのビジネスに追加の収入を生み出すことができるアフィリエイトの機会につながる可能性があります。

鉛磁石が購読する

最終的に、優れたツールキットを作成することは、業界と連絡を取り、人々が購読する動機となるものを知ることです。

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チェックリスト

チェックリストは、電子メールサブスクライバーを獲得するための最良かつ最も一貫性のある変換方法の1つです。これらのリストは、サブスクライバーが実行可能な方法で必要とするすべてのものを要約しており、作成するのにリソースをあまり消費しません。また、簡単に複製できる戦略やテクニックを視聴者に提供します。特定のチェックリスト戦略は、ROIに直接影響を与える売上を大幅に増やすことができます。

最良のチェックリストは、提供するサービスに関連しており、それらを使用するプロセスのターゲットを準備します。たとえば、新しいコンテンツマーケターは、自分のコンテンツをアップグレードするために使用できるチェックリストと引き換えにサブスクライブすることに関心がある場合があります。 Backlinkoの背後にあるブログの大国であるBrianDeanは、短期間でサイトのコンバージョンを大幅に増やすためにこの方法を使用しました。

チェックリストを利用する一般的な方法の1つは、上位のブログ投稿や記事を候補リストに追加するか、独占的なコンテンツにリンクすることです。両方のアプローチを組み合わせることも可能です。これを行うには、コンテンツを2つの部分に分割し、パート1をサイトで自由に利用できるようにし、パート2をサブスクリプションウォールの背後に配置します。

Backlinko：読者から加入者への増加

Backlinkoは、この戦略に従って、読者から加入者への割合が0.54％から4.82％に増加したことを報告しました。目的は、チェックリストを関連性があり、教育的で、非常に有益なものに保つことです。これにより、人々はより多くを学ぶために購読するようになります。

送信するチェックリストには、行動を促す明確なフレーズが含まれ、フィードバックと関心のレベルに応じて最適化されている必要があります。特に、電子メールサブスクリプションの見返りにチェックリストを使用する場合、行動を促すフレーズは明確で、サインアップの見返りとして何が得られるかを正確に説明する必要があります。

「マーケターのエキスパートチェックリストを受け取りたい！」と考えてください。例として「サインアップ」と比較してください。パーソナライズされたCTAは、より一般的なCTAよりも最大20％優れたパフォーマンスを発揮することがわかっています。

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テンプレート

業界ベースのテンプレート

電子メールの購読者を獲得する目的で業界ベースのテンプレートを提供することは、多くの企業が依存している重要な戦略です。

これらのテンプレートは、サブスクライバーがカスタマイズ、コピー、および貼り付けできるアウトラインまたは開始点を提供できます。一部の企業は、サブスクライブ時にダウンロードできる広範なテンプレートコレクションを作成しています。これらのテンプレートは、ソーシャルメディアグラフィック、電子メールキャンペーン、コンバージョントラッキングスプレッドシートなどに使用できます。

Digital Marketer社には、リソースの提供とユーザー教育を組み合わせたFacebook広告テンプレートライブラリがあります。最近より目立つようになったもう1つのトレンドテンプレートのアイデアは、COVID-19教育に基づいた電子メールのデザインやソーシャルメディアの投稿であり、ユーザーは購読の見返りにダウンロードできます。

ここでの戦略は、サイト訪問者がテンプレートにアクセスするために積極的にサブスクライブしている場合、彼らはすでにあなたが提供しなければならないものに興味を持っており、マーケティングリードに変わるためにほんの少しのプッシュを必要とするかもしれません。

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まとめ

鉛磁石は、メーリングリストの購読者を大幅に増やすのに役立ちますが、それはプロセスの始まりにすぎません。それらをセールスリードに変換するには、関係をさらに確立する必要があります。これらの方法で生成されたリードの約50％のみが購入を進んで通過します。販売を終了するには、引き続きメールマーケティングを使用してリードに関与する必要があります。

そこにあるほぼすべてのサイトが何らかの無料のボーナスを提供しているので、人々があなたの電子メールリストにサインアップするためにはあなたのサイトは特別である必要があります。無料の試用版やコンサルテーション、ダウンロード可能なツール、リソース、ツールキット、またはこれらすべての組み合わせを提供する場合でも、他のオファーと差別化する方法を検討する必要があります。