コンテンツマーケティングからお金を稼ぐための唯一の10の方法

9月にコンテンツマーケティングワールドで、ロバートローズと私はキリングマーケティングと呼ばれる私たちの（結合された）6冊目の本を発売します。 コア原則は、私たちが何年もの間マーケティング機能を悪用してきたということです。 マーケティングは、その真の形で、実際にはプロフィットセンターになることを目的としていました。

ロバートと私がこの本の調査をしている間、私たちは成功したニューメディア企業と、コンテンツマーケティングアプローチの恩恵を受けた企業を調査しました。 驚いたことに、メディア企業と製品ブランドの両方の収益モデルがまったく同じであることがわかりました。 今、私たちはニューヨークタイムズとシスコシステムズを完全に異なる会社として認識するかもしれませんが、それらの背後にあるコンテンツファーストのビジネスモデルは異なるというよりは似ています。

この調査の成果は、（とりわけ）以下に示すものを生み出しました。これは、暫定的にメディアマーケティング収益モデルと呼ばれます。 基本的に、コンテンツからオーディエンスを構築する組織は、10の異なる方法で収益（および利益）を生み出すことができます。 この本ではこれについてかなり詳しく説明しますが、ここで考慮すべき概要を示します。

直接収入

企業がオーディエンスグループから直接収益を上げるには、広告/スポンサーシップ、会議とイベント、プレミアムコンテンツの提供、寄付、サブスクリプションの5つの方法があります。

1.広告/スポンサーシップ

直接収入を促進する最も一般的な方法は、広告およびスポンサーシッププログラムを使用することです。つまり、オーディエンスへの直接アクセスに対して喜んで支払う企業です。

従来の広告

アンリアドン–YouTubeチャンネルのHowto Cook Thatに300万人以上のチャンネル登録者を抱えるYouTubeベーキングクイーンは、YouTube広告使用料からの収益の大部分を占めています。 わずかなリソースで、アンは彼女が「不可能な食品の創造」と呼ぶものに焦点を当てることによって彼女のメッセージを区別することができました。

Redbox –人気のあるDVD配信サービス（実店舗の外の箱の中にあります）は、新しい映画やゲームのリリースに焦点を当てた電子ニュースレターを顧客に提供します。 各ニュースレターには、視聴者にリーチするためにRed Boxに支払う1つまたは複数のスポンサー（通常は独自のゲームや映画を宣伝する）が含まれています。

ネイティブ広告/スポンサーコンテンツ

ウォールストリートジャーナルのような世界最大のメディアブランドは、スポンサー付きコンテンツからかなりの収入を生み出しています。 The New York Timesによると、Viceなどの若いメディア企業はスポンサー付きコンテンツから収益の大部分を生み出していますが、AtlanticとSlateはどちらも、スポンサー付きコンテンツがデジタル収益ストリームの50％を超えていると述べています。

Forbes – SAPなどの大企業は、ForbesBrandVoiceプログラムの一部として編集コンテンツのように見えるコンテンツを公開する機会に対してForbesに月額料金を支払います。 これらのプログラムは、スポンサーのために月額75,000ドル以上で実行されます。

コナンオブライエン–コナンと彼のチームココは、彼の深夜番組でスポンサー付きのコンテンツプレースメントを何年も制作してきました。 ある状況では、コナンと相棒のアンディ・リクターが「サイバーマンデー」の問題について話します。その結果、PayPalが売り込まれます。

スポンサーシップ

広告は通常、製品またはコンテンツのプロモーションでのユーザーエクスペリエンスの中断を伴いますが、スポンサーシップは、通常、1つの会社によるコンテンツの引受です。 スポンサーシップのメリットには、リード（スポンサー付きダウンロード）および/またはブランド認知度（ポッドキャストまたはテレビ番組のスポンサー）が含まれます。

コンテンツマーケティングインスティテュート– CMIは、その製品の大部分の広告モデルよりもスポンサーシップモデルを支持しています。 各ポッドキャストエピソード、調査レポート、およびウェビナーには、単一のスポンサーがいます。

ESPNのマイクとマイク–人気のある朝の番組（ラジオでシンジケートされ、ESPN2で生放送されます）は、何年もの間プログレッシブインシュアランスによって後援されてきました。 ESPNは、一般的にスピリッツ会社が後援しているPardon the Interruption（PTI）を含む、多くのライブショーでこれを行っています。

2.会議とイベント

CMI / MarketingProfsの調査によると、10社に約7社が独自のイベントを作成および管理しています。 これらのいくつかは小規模なクライアントの集まりですが、その他は展示ホールと同時セッションを伴う本格的なイベントです。 収益は、ほとんどの場合、イベントへの有料登録、またはパーティーや展示スペースなどのスポンサーシップを通じて促進されます。

Minecon – Mineconは、Microsoftが所有するオンラインマルチプレイヤー構築ゲームであるMinecraftの公式イベントです。 2016年、毎年恒例のイベントには、完売した12,000人の参加者（数分で完売した160ドルのチケット）と、最新のMinecraftテクノロジーとマーチャンダイジング（マイクロソフトがスポンサーやパートナーからのブース料金を受け入れる）を備えた展示ホールが集まりました。

Lennox Live – Lennoxは、世界最大の冷暖房設備メーカーの1つです。 毎年、米国中から一流の請負業者や流通業者を引き付け、テクノロジー、マーケティング、ビジネス慣行に関する教育を提供しています。 出展パートナーには、Honeywell、Cintas、Flukeなどの企業が含まれます。 Lennoxは、参加者の料金だけでなく、12を超える製造およびサービスパートナーから直接収益を上げています。

3.プレミアムコンテンツ

プレミアムコンテンツパッケージには、直接販売コンテンツ製品、オンデマンドで購入する資金提供コンテンツ、シンジケートコンテンツの機会など、さまざまな形式があります。

コンテンツ製品

デジタル写真学校– Darren Rowseは、写真撮影スキルを最大限に活用する方法について、初心者の写真家のための主要な情報源としてDPSを立ち上げました。 DPSは、直接販売用のプレミアム電子書籍や専門レポートを作成することにより、年間数百万を生み出しています。 DPSのプレミアムコンテンツの販売は、同社の収益化戦略の中核となっています。

BuzzFeed（Tasty） – BuzzFeedのタイムラプスクッキングビデオは、過去2年間で400億回以上（はい、abで10億回）視聴されています。 BuzzFeedがその成功を収益化する方法の1つは、カスタマイズされたクックブックを使用することです。 2016年、BuzzFeedはTasty：The Cookbookを発売しました。これは、レシピの好みに応じて購入者がカスタマイズできるハードコピーの本です。 わずか数週間で、オンデマンド印刷の料理本は100,000部以上を売り上げました。

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シンジケートコンテンツ

コンテンツシンジケーションは、最初に作成されたコンテンツが有料でサードパーティのWebサイトに公開されたときに発生します。

Red Bull – Red Bullの「コンテンツプール」には、何千ものビデオ、写真、音楽が含まれています。 メディア会社とコンテンツプロデューサーは、RedBullから直接権利を購入できます。

Yahoo! ニュース– Yahoo! にはオリジナルコンテンツを作成するための編集部門があり、Yahoo！のサイトにあるものの多くは、MSNBC、Newsweek、Reutersなどの企業に直接支払われるシンジケートコンテンツです。

4.寄付

一般に、組織の公開を助成するための寄付は、非営利団体や組織を引き起こすのに最適です。

アメリカズテストキッチン–アメリカズテストキッチンとクックズカントリーはどちらも公共放送のテレビ番組であり、どちらの番組にもスポンサーの引受人がいて、制作費のほぼすべてをカバーしています。

Pro Publica –非営利団体であるPro Publicaは、その資金を使用して、一般の人々が聞くことが重要であると考える調査ジャーナリズムを開発しています。 ウォールストリートジャーナルの元編集長であるポールスタイガーによって設立されたプロパブリカは、50人以上のジャーナリストを雇用し、2008年6月のプロパブリカの立ち上げ時に数年間資金を提供したサンドラーコーポレーションから主要な資金を受け取っています。プロパブリカは継続的な寄付も受け付けています。組織の大義を信じる人から。

5.サブスクリプション

サブスクリプションはプレミアムコンテンツとは異なり、消費者が支払うサブスクリプションは、一定期間（通常は1年）にわたって継続的にコンテンツを配信することを約束します。

The New York Times – The New York Timesの（印刷広告の減少による）好転の大部分は、デジタル加入者の増加です。 クォーツによると、タイムズは過去2年間で約100万人のデジタル加入者を追加し、ドナルド・トランプ大統領の選挙後、276,000人の加入者（加入者プログラムの開始以来最大の成長）を記録しました。

間接収入

直接収益オプションは従来、メディア企業モデルの一部として考えられてきましたが、間接収益は、コンテンツマーケティング、またはコンテンツを作成して視聴者との関係を構築し、組織のビジネス目標に資金を提供するというアプローチに分類されます。

6.製品–収益を獲得

Winの収益には、特定の製品またはサービスの販売を目的としたコンテンツの作成と配布が含まれます。

製品

チリクラウス–クラウスピルガード、別名チリクラウスは、デンマークで最も有名な有名人の1人です。これはすべて、彼が唐辛子について話す並外れた方法によるものです。 クロースのYouTube動画は、クラウスが世界で最もホットな唐辛子を食べながらタンゴジャルーシーを演奏するデンマーク国立室内管弦楽団を指揮するものを含め、何百万もの視聴回数を獲得しています。 その動画だけでも300万回以上再生されています（デンマークの人口の半分以上です）。

この成功から、クラウスは「チリクラウス」というブランドで、チリチップ、チリソース、チリリコリス、その他数十の製品を含む一連の成功した製品の発売を開始しました。

ソニーのアルファユニバース–写真の専門家専用のコンテンツプラットフォームであるソニーのアルファユニバースは、ソニー製品ではなく、教育的で役立つ情報に焦点を当てています。 ブログを始めた後、それはポッドキャストとトレーニング大学に多様化しました。 このサイトの目的は、ソニーのAlphaシリーズのカメラの製品販売を促進することです。

製品–アフィリエイト販売

The Wirecutter –ガジェットと取引のリストサイトであるThe Wirecutterは、2016年にニューヨークタイムズに3000万ドルで購入されました。 このサイトは、サイトで推奨されている製品を販売するたびに少しのお金を稼ぎます。 そして、これらの取引は合計されます。 2015年には、アフィリエイト収益から1億5,000万ドル以上を生み出しました。

製品–データ

メディア企業にとって最も売れやすい製品があれば、それはデータです。 オーディエンスへのアクセスとそれらのオーディエンスの動作により、組織はその情報を複数の方法でパッケージ化して販売できます。

Advance Publications – Advanceは、Reddit、Pitchfork、Charter Communicationsなど、数百のエンティティを保有する、米国で最大の株式非公開メディア企業の1つです。 それは彼らに5000万人以上の人々への洞察を与えます。 そこから、Advanceは、市場シェア、購入データへのパス、顧客ベースが購入する方法と内容、ローカルデータ情報、小売業者の傾向など、特定のオーディエンスに関するデータを複数の業界で販売できます。

7.サービス–収益を獲得

ゲーム理論– Matthew Patrickは、ゲームを通じた学習に関するオンラインプログラムを見ながら、ゲーム理論のアイデアを作成しました。 ゲーム理論は、ゲームとビデオゲームに対するマシューの情熱と数学と分析のスキルセットを組み合わせた毎週のYouTubeビデオシリーズになりました。

1年間で56回のエピソードを経て、マシューは50万人のYouTubeチャンネル登録者に、数学がゲームでどのように機能するかについての彼の見解に興味を持ってもらいました。 たとえば、彼のエピソードHow PewDiePie [オンライン動画の有名人]がYouTubeを征服したことで800万回以上の再生回数を記録しました。

彼のエピソード「ゼルダの伝説のタイムラインが間違っている理由」では、700万回以上のダウンロードがありました。

今日、MatthewのGame Theoryブランドには、800万人をはるかに超える加入者がいます。 この成功から、Matthewは、YouTubeで成功したいと考えている大手ブランドと協力する専門コンサルティング会社であるTheoristsInc。を立ち上げました。 Theorists Inc.は、より多くの視聴者を引き付けるために、地球上で最大のYouTubeスターの一部と、フォーチュン500企業の数に直接採用されています。 強力なYouTube自体でさえ、YouTubeが視聴者数を維持し、拡大するのを支援するために直接相談するために理論家を雇いました。

Zappos Insights – Amazonが買収した靴会社のZapposは、Zapposブランドの独立した事業体としてZapposInsightsを立ち上げました。 CEOのTonyHsiehの文化的変革に関するストーリー（彼の本とスピーチによる）の人気が高まるにつれ、Zapposは文化的変革の分野でより多くの支援要請を得るようになりました。 ますます多くの企業がZapposに連絡するにつれて、Zapposは単に需要に追いつくことができず、その前にビジネスチャンスを見ました。 Zappos Insightsは、製品スイートの一部として、コンサルティング、トレーニング、アドバイザリー、およびメンタリングサービスを提供しています。

8.収益を維持する

このアプローチのすべての収益ドライバーの中で、キープまたはロイヤルティ収益はそれらすべての中で最も古く、今日でも非常に重要です。 あらゆる規模の組織は、当初、顧客の忠誠心を長期にわたって維持するために印刷雑誌を立ち上げました。

LEGO Club Magazine – 1980年代と1990年代に、LEGOは競合する建設玩具からの大きな脅威に直面しました。同社は、これらのビルディングブロックの模倣者に対抗するために強力なブランドと統合マーケティングアプローチを構築する必要があることを認識していました。

その信じられないほどのブランディングとコンテンツマーケティングイニシアチブの中には、地元の市場と年齢によって加入者向けにカスタマイズされたLEGO ClubMagazineがあります。 この雑誌では、あらゆる年齢の子供たちが、自分に関連するターゲットを絞ったコンテンツを楽しくポータブルな形式で受け取ることができます。 LEGO Clubの提供内容（世界で最大かつ最も人気のある子供向けメンバークラブの1つ）の延長として、LEGOは、2011年に、LEGOブロックの漫画ストーリーを増やし、顧客の写真をより適切に統合することで、雑誌製品の改善に努めました。 、そしてレゴストアアウトレットとその新しいマスタービルダーアカデミーでのいくつかの素晴らしい店内プログラム。 LEGO Clubマガジンは、1987年にBrick Kicksとして創刊されました（私は購読者でした）。

9.利回りの増加–収益の増加

顧客が獲得されると、革新的な企業はその顧客データを活用して、ターゲットを絞った一貫性のある出版物を提供し、本質的に、時間の経過とともにより良い顧客を作成します。

TDアメリトレードのthinkMoney–投資サービスを保守的でボタンダウンされたものと見なすことができますが（特に複雑なデリバティブ市場では）、thinkMoneyは別のアプローチに従います。 それは真剣に投資するという主題を取りますが、それは多くのウォール街の会社の厳しい真剣さを受け入れません。 代わりに、thinkMoneyは、軽率で機知に富んだ、不遜なことなくエッジの効いた「洗練されたシンプルさ」のアプローチを採用しています。

thinkMoneyは、20万人を超えるアクティブな取引顧客にリーチしており、調査によると、平均的な顧客は1回の着席につき45分以上雑誌を利用しています。 読者の80％以上が読んだ後に何らかの意味のある行動を取り、出版に従事する購読者はそうでない購読者の5倍の取引をしています。

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10.クロスセールス–収益の増加

フォールドファクトリー–フォールドファクトリーのCEOであるTrish Witkowskiは、定期的なビデオショーである60秒のスーパークールフォールドオブザウィークを通じて、ダイレクトメール業界の有名人になりました。 著者兼講演者のAndrewDavisによると、「彼女の250以上の動画は、100万回以上の再生回数と、約6,000人のチャンネル登録者を生み出しています。 さらに、トリッシュは多くのブランドのスポークスパーソンになり、スピーカーとして世界をツアーし、ワークショップを実施しています。」

フォールドファクトリーのビデオは、50万ドルを超える追加収益に直接関与しています。

結論

将来最も成功する組織は、メディアマーケティングモデルの1つではなく、複数の部分を活用します。 投資家が複数の株式や投資信託でポートフォリオを多様化するのと同じように、企業もマーケティングから生み出される収益源を多様化する必要があります。

ロバートと私がモデル全体をレイアウトする、コンテンツマーケティングワールドでのキリングマーケティングの本のリリースでお会いできることを願っています。 幸運を！

9月5〜8日にオハイオ州クリーブランドで開催されるコンテンツマーケティングワールドに参加する計画を立ててください。 早期割引料金については2017年6月2日までに登録し、コードBLOG100を使用してさらに100ドル節約してください。

Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像