マーケティング予算を使うときに考慮すべき上位6つのチャネル

マーケティング活動でPRを使用する方法はいくつかあります。

オフページSEO

検索用にウェブサイトを最適化すること、優れたコンテンツを追加すること、高品質のランディングページを構築することは、すべてオンサイトSEOの例です。 しかし、信頼できるブランドを作成するには、自分のWebサイトから他のサイトに分岐することが重要です。

他のウェブサイトがあなたのコンテンツやウェブサイトにリンクしているとき、それはオフサイトSEOが作用するときです。 理想的には、最高品質のトラフィックの多いサイトにリンクを含める必要があります。 たとえば、Forbes.comは、Acme FinancialPlanningへのリンクを含む記事を公開しています。 そのリンクは、AcmeFinancialPlanningのオフページSEOです。 リンクは信頼できるサイトで公開されているため、信頼性が高まります。

しかし、それだけがメリットではありません。 他の権威あるウェブサイトがあなたのコンテンツにリンクしているとき、それはあなたのランキングにも追加されます。 そこでSEOが登場します。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、オーディエンスを異なる方法でターゲットにします。 それは影響力があると考えられている人々を通してあなたのブランドを構築するのに役立ちます。 あなたのインフルエンサーは、有名人、スポーツ選手、またはあなたの分野で信頼できる声かもしれません。 インフルエンサーは、多数のソーシャルメディアをフォローしている、または多数のブログリーダーを持っていますが、常にそうであるとは限りません。

この種のマーケティングは、その人が有名だからではなく（通常は役に立ちます）、その人が消費者にある程度の影響を与えるために機能します。

例を次に示します。週末のカジュアルな酒飲みには比較的知られていないブランドであるラガヴーリンウイスキーが、俳優のニックオファーマンとチームを組みました。 成功している間、ニックはハリウッドのAリスターとは見なされません。 彼は彼の「男らしい」キャラクターで知られており、しばしば厳格で権威があります（面白い方法で）。これはラガヴーリンが描写しようとしていたイメージでした。

ニックのラガヴーリンウイスキーのキャンペーンは、売り上げを完全に変え、ブランドを次のレベルに引き上げました。

マーケティング予算の内訳のPR部分を検討するときは、ブランドの一時的な中断からの回復だけでなく、次の潜在的なコストについても考慮してください。

• オフサイトSEOに投資した時間と労力
• 1人以上のインフルエンサーに支払う料金

4）顧客擁護および紹介プログラム

顧客擁護と紹介プログラムは、両方の長所です。 あなたは現在の顧客を維持すると同時に、新しい顧客を獲得するために働いています。 これはすべて、既存の顧客によるものです。

顧客の紹介を遅くしないでください：顧客擁護プログラムは、顧客が使い始めた新しいハッシュタグを広めるのと同じくらい簡単です。 これで、彼らのフォロワーはあなたのブランドとハッシュタグを見ることができるので、まったく新しいオーディエンスに触れることができます。

一方、紹介プログラムは、新しい顧客をあなたの方法で送ることに対して、現在の顧客に報酬を提供します。 これらの報酬は、多くの場合、将来の購入に対する金銭的割引の形で提供されます。 また、無料のサービスやアップグレード、さらには新製品への早期アクセスも可能です。

ここでのロジックは非常に単純です。 報酬を受け取るエリートグループの一員であると感じさせることで、ブランドについての情報を広めた顧客に報酬を与えます。

紹介プログラムを軌道に乗せるための予算：

• まだ設置していない場合は、紹介プログラムを構築するための費用
• 現在のプログラムを維持するためのコスト
• プログラムの報酬に関連する費用

5）マーケティング技術スタック

マーケティング技術スタックは、ご想像のとおり、マーケティングに使用される一連のツールです。 マーケティング技術スタックにあるいくつかの標準ツールは次のとおりです。

• 顧客関係管理システム
• メール管理システム
• ソーシャルメディア管理アプリケーション
• コンテンツ管理システム
• 分析ツール

技術スタック内の各アプリケーションは、マーケティング計画を推進するための特定の機能を果たします。 企業の特定のニーズに応じて、他のものよりも多く使用されるものもあります。 理想的なセットアップでは、ツールは統合されて連携して機能します。

統合されたマーケティング技術スタックが重要である理由

マーケティング技術スタックは、効率や信頼性など、多くの理由で不可欠です。 しかし、最も重要な部分はデータです。 結論として、それについては疑問の余地はありません。 マーケティング活動を追跡し、将来の戦略を正確に計画するためのデータが必要です。

6）イベント

多くの企業は、予算を計画するときにイベントマーケティングを忘れています。 場合によっては、イベントはマーケティング費用ではなくビジネスを行うための費用と見なされます。 イベントはマーケティング戦略により適していますが、その指標は収益に焦点を当てる必要があります。

見本市、コンベンション、会議などのイベントは、単なる広告ではありません。

それらは広告として扱われるべきではありません。 イベントはあなたにあなたの顧客と真に関わる機会を与えてくれます。 あなたはあなたのブランドに本当の顔を向けています、それはあなたが頻繁に得ない機会です。

NextConのような会議は、業界のリーダーが集まってベストプラクティスを共有する良い例です。 これをマーケティング活動への投資と考えてください。 言うまでもなく、見本市や同様のイベントは、競合他社を覗き見するのに最適な方法です。

このマーケティング予算の内訳で資金を割り当てる方法

これで、マーケティング計画の最初のドラフトが作成されました。 そして、プロセスを進めながら、予算を念頭に置いています。 次に、これらの計画に実際の数値を割り当てます。

• 最初はブランディングに焦点を合わせます。 ブランディングはあなたの計画の最も重要な部分であり、私たちがすでに何度か言及したものである傾向があります。 あなたのブランドは認識可能でなければならず、他のどの部分も適切に配置される前に、信頼できる名前が必要です。
• 次に、トラフィックに焦点を当てます。 有料トラフィックだけでなく、オーガニックトラフィックに関連するコストも考慮してください。 顧客があなたに到達するための道がなければ、優れたブランディングは重要ではありません。
• 最後に、コンバージョン率の最適化（CRO）に焦点を当てます。言い換えると、訪問者を購入者に変えます。 あなたのブランドは整っています。 トラフィックが流れているので、今度はそのすべてのトラフィックを有料の顧客に変換します。

それでは、いくつかの数字を見てみましょう。 具体的には、会社の年齢と収益です。 もちろん、それぞれの会社は独自であり、戦略と目標は異なりますが、マーケティング支出の一般的なルールは次のとおりです。

• 新規企業：総収入の12％〜20％
• 確立された会社：総収入の6％– 12％

マーケティング計画と予算のマッチング

ブランディングトラフィックCRO計画を実施し、予算額を念頭に置いて、次のステップは2つをメッシュ化することです。 利用可能な資金をマーケティング計画のさまざまな側面に適用して、計算した最終的なROIを取得します。

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