不況時のマーケティング:2020年にピボットする方法
公開: 2020-12-04ビデオノート:
最近のパンデミックと不況は、あらゆる場所の中小企業に影響を与えています。
残念ながら、消費者の需要は減少しているため、ほとんどの中小企業の収益に悪影響を及ぼしています。
それでも、この経済危機の中でも、私たちはクライアントのために結果を生み出しています。
クライアントが現在見ているいくつかの結果を簡単に見てみましょう。
製造クライアントの1つが、わずか2週間で607件のリードを生成しました。
私たちの別のクライアントは、eコマースストアを所有し、ヘアケア製品とスキンケア製品を販売しています。
彼らは現在彼らのROASの12倍を見ています!
そして、これらは私が共有している最近の結果です。つまり、これらのクライアントはこの不況の真っ只中に成功を収めています。
景気後退を乗り切るために何に焦点を合わせる必要があるかを正確に示します。
政府の支援や追加の資金提供なしに、中小企業のクライアントが収益を生み出すのをどのように支援しているかを正確に説明します。
現在の経済危機ですべてが起こっているので、企業は今、浮かんでいるためにできる限りのことをしています。
政府の閉鎖から驚異的な失業率、個人消費の減少などに至るまで、事業主は自分たちがどのように生き残るかを必死に考えようとしています。
私たちは中小企業であるため、この経済情勢の中で企業が直面している困難(そして恐れ!)を完全に理解しています。
最近、クライアントの1人が、パンデミックのためにデジタル広告を一時停止するように依頼しました。
彼は人々が購入をやめるのではないかと恐れていたので、彼は広告をやめて現金を節約したかったのです。
しかし、私たちのチームはチャンスを特定しました!
それで、私たちは彼らが計画に固執することを安心させました。
そしてその直後、彼らは241の適格なリードを見ました。
それで、今日、私はあなたにこの不況を生き残るために従うべき3つの簡単なステップを与えるつもりです。
そして、中小企業のマーケティングビデオを購読します。
では、不況とは何かを定義して、飛び込みましょう。
技術的には、景気後退はマイナスGDPの4分の2です。
言い換えれば、国の歳入が6か月連続で減少した場合、それを不況と呼びます。
では、これはビジネスにどのような影響を与えますか?
ええと…通常、企業の収益が減少すると、従業員を削減する必要があります。
これは失業率の上昇につながり、失業率の上昇は個人消費の低下につながります。
スキット:ねえ、私はあなたにこの車で本当に良い取引をすることができます…うーん、今は仲間です。
通常、不況はある種の行動の変化によって引き起こされます。
しかし、今回は違います。
私たちは、企業の閉鎖を余儀なくされているパンデミックの真っ只中にあります。
そして、彼らが閉まるとき、失業率は上がります、そして…まあ…あなたはそれを手に入れます。
しかし、米国政府は、消費者の士気を高く保つために、数兆ドルを経済に注ぎ込んでいます。
そして実際、XYZの消費者によると、今日はパンデミック前よりもさらに多くの可処分所得があります。
そのため、Amazon、Shopify、Netflixなどの企業は大成功を収めています。
それで、あなたのビジネスを乗り物に参加するように配置する時が来ました。
先に進んで、ステップ1に進みましょう。
パニックしないでください
今、私はこれが曖昧に見えるか、スーパーマーケティング関連ではないように見えるかもしれないことを知っています、
しかし、私を信じてください、これは他の2つの基礎を築く最初のステップです。
最近のパンデミックによる損失は完全に理解していますが、パニックによって引き起こされた決定から素晴らしい結果が得られることは決してありません。
あなたが前進しようとしている間、あなたの競争相手が操業を停止するものになるようにしてください。

パンデミックが最初に始まったとき、予算を縮小したいクライアントがいました…
しかし、データはそうではないことを示しています。
そして、過去2週間で、61件の購入が発生し、ROASの7倍以上になりました。
ROASが何かわからない場合は、マーケティング予算の計算方法に関する説明のビデオをリンクします。
あなたが今利用するための莫大な広告予算を持っていなくても、デジタルマーケティングでは少しは大いに役立ちます。
わずか数ドルで何百人ものターゲットユーザーにリーチできます!
したがって、ここで重要なポイントは、恐れは成功または可能性の正確な測定ではないということです。
だから慌てる必要はありません。
データと明確な戦略がマーケティングの意思決定を促進します。
優先順位2に移りましょう
ビジネスモデルを調整する
成功するビジネスの目標は、顧客の問題を解決することです。
今こそ、視聴者の問題が何であるかを正確に再考するときです。
この不況は、今後6〜12か月続く可能性が高いいくつかの重要な行動の変化を引き起こしました。
いくつかの例は次のとおりです。
人々は外でより多くの時間を過ごしています。
人々はより多くの自宅で仕事をしています。
人々は自分の電子機器にさらに多くの時間を費やしています。
人々は楽しい時間を過ごすための安全な方法を探しています。
だからあなたは彼らがいる場所であなたの顧客に会いたいです。
あなたのビジネスがこれらの行動の変化のいくつかにどのように適応できるかを考えてください。
一部のクライアントは、スタジオクラスを仮想クラスに変えています。
ズームコンサルティングコールへのワークショップ。
対面イベントを仮想イベントに変換します。
物理的な洗車から移動式洗車へ。
もっと…
これらの行動の変化に備えて会社を設立する
現在および将来のビジネスリスクエクスポージャーを多様化します。
ステップ3に進みましょう
デジタルマーケティングを開始または継続する
人々は今まで以上にオンラインになっています!
可能であれば、人々は自宅でフルタイムで働いており、年少の子供たちはホームスクーリングを受けており、年長の子供たちはオンラインで大学の授業を受けています。
家でスクリーンの前で長時間過ごす人が非常に多いので、
あなたは彼らがすでにスクロールしている場所の前に留まりたいのです。
さて、このすべての間に浮かんでいるのを見た1つの質問は、このパンデミックの間に市場に出すことや利益を上げることは間違っているかということです。
質問の背後にある理由は理解していますが、答えはノーであり、その理由は次のとおりです。
消費者と企業は今、お互いを必要としています。
この間、操作に鈍感に感じるかもしれませんが、実際には、人々はあなたが提供する商品やサービスを必要としています!
必ずしも「必需品」を提供しているわけではない企業でさえ、配達の提供、在宅ソリューションの提供、利益の一部の適切な寄付、デジタルプラットフォーム全体で役立つ情報の提供など、コミュニティを支援する役割を果たしています。
私たちは、地域経済、州経済、そして国全体を支援します。
中小企業は私たちの経済を動かすものです。
最後に、そして最も重要なことは、危機からお金を稼ぐことと危機の間にお金を稼ぐことには違いがあります。
このパンデミックを通じてビジネスを売り続けることは、状況を利用することと同じではないことを理解してください。
たとえば、この期間中、手指消毒剤のような需要の高いものの価格を上げていません。
それは危機からお金を稼ぐ例ですが、あなたのビジネスのマーケティングは単に危機の間にお金を稼ぐことです。
この景気後退を取り巻く敏感さと事業主のケースバイケースのニーズを完全に理解していますが、このパンデミックが終わった現在とその後の売上を見るために、事業を売り込むことができる人は誰でもそうし続けることを奨励したいと思います。
したがって、要約すると、この景気後退からうまく抜け出すためには、次の3つのステップに従う必要があります。
慌てる必要はありません。ビジネスモデルを調整し、マーケティングを続けてください。
これらの3つのステップを実装するとすぐに、結果とROIを確認できるようになります。