正当な理由のためのマーケティング：非営利団体のための7つの戦略

非営利団体は、すべての中で最大のデジタルマーケティングの課題に直面しています。それは、お金がないことです。 かなりの金額を費やすことなく運営し、繁栄し、その目的に対する意識を高めることは、より大きく、より騒々しく、より財政的に設備の整ったオンライン広告主の世界では不可能に思えるかもしれません。

挑戦は重大に聞こえますが、これらの立場にある人々はしばしば非常に情熱的であり、自分よりも大きく感じられる原因に駆り立てられています。

しかし、非営利団体のマーケティングはまだ簡単ではありません！ この投稿では、利用可能な最後のマーケティングペニーをすべて費やすことなく、過密なデジタル世界で非営利団体が注目されるのを助けるための7つのデジタルマーケティング戦略を学びます。

＃1：Google AdGrantsで無料でPPCを行う

多くの非営利団体は、「ペイ」という言葉で始まるという理由だけで、クリック課金型マーケティングを誤って除外しています。 これらのマーケターは、GoogleのAd Grantsプログラムに気付いていない可能性があります。このプログラムは、基本的に、世界最大で最も効果的な検索エンジンであるGoogleに広告を掲載するために非営利団体に無料で提供されます。

マイクロソフトとグーグルはどちらも、非営利団体がその目的をオンラインで宣伝するのを支援するために毎年約10億ドルを寄付しています。

当然のことながら、GoogleのAd Grantsプログラムには、入札単価と予算に関していくつかの制限があります。 広告主は$ 2.00 CPC入札を超えることはできず、月額$ 10,000を超えることはできませんが、無料で広告を掲載している場合、これらの制限が大きな障害になることはおそらくないでしょう。 さらに、Google AdGrantsの制限を回避する3つの方法に関する投稿があります。

Google広告の付与の対象となるには、Google広告アカウント（旧称Google AdWords）、Google非営利アカウント、およびGoogle広告アカウントの顧客IDが必要です。 申し込みプロセスを開始し、無料で広告を入手して、より多くの聴衆にあなたの目的を広めることができます！

（Psst：非営利団体、WordStreamの特別価格について話し合うために電話してください！）

＃2：ビデオを通じて感情を目覚めさせる

私のお気に入りの非営利団体Charity：Waterの創設者であるScott Harrisonが、HubSpotの2013年インバウンドマーケティング会議で講演したのを聞いたとき、私は決して忘れません。 彼のプレゼンテーションが私にとても影響を与えた理由は、彼が共有したビデオが水危機が実際にどれほど大きいかを明らかにしたからです。 はい、それが世界的な問題であることは知っていましたが、話を聞いたり、影響を受けた人々を見て、この危機の範囲に共感したりすることで、他の5,000人のマーケターの間で涙を流しただけでなく、私自身のCharity：Water募金誕生日キャンペーンを作成します。

非営利団体のマーケティングには、感情的なレベルで人々にリーチする必要があります

私はとりとめのない話をやめますが、特にあなたのメッセージが潜在的な寄付者の非常に大きなグループに広がる力を持っているデジタルマーケティングに関しては、感情を目覚めさせるパワービデオを過小評価してはなりません。 感情は最終的に人々を行動に駆り立てるものであるため、ビデオの制作とホスティングに時間とリソースを費やすことは、非営利団体にとって後回しにされるべきではありません。

もちろん、ビデオマーケティングは威圧的です。 幸いなことに、限られた予算で独自の高品質ビデオを制作するのに役立つリソースがたくさんあります。 iPhoneで高品質のビデオを撮影するためのこのガイドをご覧ください。

＃3：ソーシャルメディアで最高のコンテンツを宣伝するために少額の予算を割り当てる

予算ですね私は知っている、私は知っている、私はbという言葉を使った。 しかし、あなたのコンテンツは、あなたがその背後に少しのお金をかけなければ、FacebookやTwitterのようなソーシャルネットワークで目に見えるようになる可能性は最小限です。

「非常に多くのフォロワーがいて、何千人もの支持者があなたのコンテンツを共有し、おそらく他のいくつかの組織がその言葉を広めるために参加しない限り、おそらくソーシャルスペースにへこみをつけることはないでしょう」とハフィントンポストのライター、トゥラニエリサは言います。

幸いなことに、ソーシャルでの広告に精通していれば、腕と脚を費やすことはありません。 私がラリー・キムと直接仕事をしていたとき、彼はあなたが1日たった5ドルでFacebookでうまく宣伝できると絶えず説教していました。 Facebook、Instagram、Twitterにはすべて、自分の原因を気にする可能性が最も高い人々を追跡するために使用できる、めちゃくちゃきめ細かいターゲティングオプションがあります。 たとえば、あなたの非営利団体が恵まれない子供たちに教育を提供するために働いているとしましょう。Facebookでは、一定の給料を稼ぎ、教育と社会の変化に関心のある母親をターゲットにすることができます。

＃4：非営利ページでFacebookの「今すぐ寄付」ボタンを申請する

2015年8月、Facebookは、選択した非営利団体がFacebookページに「DonateNow」の行動を促すフレーズのボタンを追加して、ユーザーがFacebookで正しく行動できるようにすることを許可すると発表しました。 これらの原因がたくさんあるので、それはすべて、適切な場所、適切なタイミング、適切なオファーで視聴者の前にいることであり、このボタンは間違いなく即時の行動を促進します。

Facebookの[今すぐ寄付]ボタン：非営利団体に最適

ページでこの機能を利用するには、確認済みのFacebookページがあり、確認済みの501（c）（3）ステータスを保持し、米国を拠点とし、Facebookの利用規約に同意していることを確認してください。 それがすべて終わったら、このフォームに記入してください。気が付く前に、Facebookから直接寄付を受け取ることができます。

＃5：影響力のあるパートナーシップを形成するためにネットワークをチャネル化する

ジェニファーアニストンにあなたの目的のためにキャンペーンをさせることはおそらくできないでしょうが、ジェニファーをファーストネームで知っている人を知っているなら、おそらく彼らは彼女にあなたの非営利団体についての簡単な投稿と行動を促すフレーズを作成するように誘惑する可能性があります-彼女のInstagramアカウントの利益。

わかりました、これはありそうもないシナリオですが、あなたのネットワークにはあなたの大義のためのブランド支持者として役立つことができる人々がいる可能性があります。 適切なチャンピオンを見つけることは、ほとんどまたはまったくお金を使わずにかなりの寄付をもたらすことができます。 あなたの内側のサークルを利用して、あなたが知っている最も影響力のある人々をあなたの目的に捧げてください。

＃6：メールマーケティングに投資する

「投資」という言葉は、かなりの量の変更を費やすことを意味するため、非営利の従業員は好きではありませんが、これは必ずしも電子メールに当てはまるとは限りません。 さらに、研究は、電子メールマーケティングが本の中で最も効果的なデジタルマーケティング戦術の1つであることを証明し続けています。

Eメールマーケティングは、1ドルの支出ごとに平均40ドルの収益をもたらし、予算が限られた非営利団体にとって非常に強力です。

では、非営利団体はどのようにしてメールマーケティングを最大限に活用できるのでしょうか。 それはすべて創造性から始まります。

• 魅力的な件名を作る-これは、あなたの電子メールを開くように人々を説得することができます主な方法です。 件名を分割テストして、視聴者に役立つものを見つけてください。

• コピーをシンプルで消化しやすいものにしてください–要点を理解してください。 誰も小説を読むのに時間をかけるつもりはありませんが、あなたのコピーが説得力があり、短く、消化しやすい場合（リスト/統計を考えてください！）、人々はそれを読む可能性がはるかに高くなります。
• 説得力のある画像や動画を使用して、ストーリーを伝え、消費者の感情にアピールします。

＃7：本を話すエンゲージメント

人前で話すよりもロバに踏みにじられる人もいますが、大多数はパニック発作を起こすことなくそれを行うことができます。 私自身、昨年、200人以上の参加者と3回の商談を行いましたが、できれば誰でもできます。 非営利のマーケティング担当者として、あなたの仕事は信じられないほど強力で情熱を持っている何かと結びついています。それを表現するためのより良い方法は何でしょうか。

人前で話すことは、非営利団体のマーケティング戦術として過小評価されるべきではありません。これをデジタルとは思わないかもしれませんが、そうです。 多くのイベントが記録、ペリスコープ、またはスナップされてオンラインで投稿され、スライドがSlideShareに掲載される可能性があります。最近では、イベントの参加者がソーシャルですべてをカバーしています。つまり、人々はあなたの発言をツイートしたり、イベントハッシュタグを使用したり、メッセージ、より広い聴衆とより多くの潜在的なドナーにつながります。

トップ7の非営利マーケティング戦略[概要]

1. Google Ad Grants（無料の有料検索広告！）
2. 感情的なビデオマーケティング
3. ソーシャルメディアコンテンツのプロモーション
4. Facebookの「今すぐ寄付」ボタン
5. ネットワーキングとパートナーシップマーケティング
6. メールマーケティング
7. スピーキングエンゲージメント

予算が限られているという事実が、スマートで効果的かつ手頃なマーケティング戦術で非営利団体を成長させる可能性を制限しないようにしてください。 あなたがそれを知る前に、あなたはあなたがこれまで可能だと思っていたよりも速く世界を変えるでしょう。