スタートアップのためのマーケティング：あなたのビジネスをキックスタートする方法は？

公開: 2020-12-17

スタートアップが失敗する最も一般的な理由の1つは何ですか？彼らがマーケティングの力を過小評価しているからです。

若い起業家や会社の創設者は、資金調達、製品開発、目標の設定など、事業計画に簡単に夢中になります。そのため、重要な質問を1つ忘れてしまうことがよくあります。それは、どのように事業を売り込むのかということです。手遅れになったときにマーケティングについて考え始めるスタートアップもあれば、そこにたどり着かないスタートアップもあります。

GroupSpaces、Everpix、RiotVineなどの企業はすべて、すばらしいアイデア、綿密な計画、優れた製品の提供を行っていました。それでも、彼らは製品/市場の適合性、顧客の信頼、ブランドの認知度を欠いており、それが彼らのベンチャー全体を犠牲にしました。

したがって、マーケティング計画をスキップして後で後悔することを間違えないでください。代わりに、スタートアップのマーケティングに関するヒントと、ビジネスを開始する方法を確認してください。

1.明確な目標とKPIを設定する

マーケティング戦略の開発は、達成したいことを反映する目標を設定することから始まります。それらは短期的な目標でも長期的な目標でもかまいません。また、売上と収益の増加、SEOランキングの向上、新しい市場への参入など、最終結果によってそれらを分けることもできます。これらの目標をビジネスプラン全体に結び付けるようにしてください。

何を目指しているかがわかったら、成功をどのように測定するかを定義する必要があります。これには、進捗状況を追跡するための関連する主要業績評価指標（KPI）の設定が含まれます。

アクティビティに基づいてレポートに含めることができるいくつかのメトリックの例は次のとおりです。

リードと販売–新しいリードの数、コンバージョン率、コンバージョン単価、ネットプロモータースコアなど。
SEOとウェブサイトのトラフィック–オーガニックトラフィック、新規およびリピーター、平均ページ滞在時間、直帰率、目標達成、イベント、キーワードランキング、ページ権限など
ソーシャルメディア–投資収益率（ROI）、エンゲージメント率、増幅率（またはフォロワーのどれだけがあなたのコンテンツに本当に関与しているか）、ソーシャルメディアのコンバージョン率など。
広告–有料広告からの獲得、リード、コンバージョンあたりのコスト。

マーケティングの知識がわからない場合、またはチームに知識がない場合は、経験豊富なマーケティング代理店に連絡して、マーケティングの知識を開始してください。いくつかの外部の助けを借りて、あなたは正しい目標とアプローチを設定することができるので、あなたはどんなマーケティングの失敗も避けることができます。

2.ターゲットオーディエンスを特定します

オーディエンスについてよく知っているほど、ターゲットを絞ることが容易になります。ターゲット顧客のニーズとウォンツを理解することは、ターゲット顧客とのつながりを深め、ブランドの信頼と忠誠心を構築し、マーケティング戦略を改善するのに役立ちます。

ターゲット市場が明確になったら、どのようにターゲット市場にアプローチし、新しい顧客をうまく引き付けるかについての強力な行動計画を立てることができます。

チームで調査およびブレインストーミングを行い、購入ファネルの各段階のさまざまな基準セットに基づいて購入者のペルソナプロファイルを作成します。これにより、リーチしようとしている人々に親しみ、適切にターゲットを絞ることができます。

3.SEOとコンテンツマーケティングに注意を払う

検索エンジン最適化（SEO）は、デジタルマーケティング戦略の重要な要素です。これは、有機的にあなたを見つけてもらうことで、ターゲットオーディエンスにリーチするための無料でスマートな方法です。適切なコンテンツマーケティング戦略を実施すると、特定のキーワードでページのインデックスを作成するのに役立つ、有用で独創的なコンテンツを作成して宣伝できます。

上位の検索エンジン結果（SERP）でのランキングは、Webサイトが貴重な情報源であることを示しています。これにより、消費者はあなたのビジネスに自信を持てるようになり、信頼と権威が築かれます。

あなたのSEOを後押しするために、あなたのウェブサイトはよく組織されるべきです。そのページには適切な名前を付け、テーマに関連させる必要があります。これにより、顧客はあなたが提供しなければならないような製品を検索するときはいつでも、あなたのページを簡単に見つけてナビゲートできるようになります。

それはまた検索エンジンがあなたのサイトが持っている正確な情報とそれが他のページにどのようにリンクするかを知っていることを保証します。

4.メールマーケティングに投資する

Eメールマーケティングは、スタートアップのネットワークを構築し、デジタルプレゼンスを高めるための優れたアプローチです。しかし、それは単に電子メールを送信するほど簡単ではありません。これは長期的な戦略であり、綿密な計画と頻繁な再検討および改善が必要です。

これには、適切な顧客にメッセージを配信できる関連する電子メールテンプレートの作成が含まれます。コンテンツは、購入者の言語に合わせて調整する必要があり、カスタマージャーニーのさまざまな段階を反映する必要があります。それは、対象を絞り、個人的で、視聴者のニーズに合うように特別に設計されている必要があります。

メールマーケティングキャンペーンの効果を測定するには、いくつかのパラメータを設定する必要があります。例えば：

クリックスルー率、開封率、フォワードレートなどを追跡します。
メールを送信する適切な頻度を特定します–月に1回、週に1回、2週間に1回など。
メーリングリストのサイズを検討し、スマートな戦術を使用してメーリングリストを拡大します。たとえば、ウェブサイトのすべてのページで購読フォームにアクセスできるようにします。
また、電子メールトラフィックを介してWebサイトのコンバージョンを追跡および分析する必要があります。

このデータに基づいて、コンテンツとアプローチを調整して、サブスクライバーが確実に関与できるようにすることができます。

5.強力なソーシャルメディア戦略を作成する

あなたの顧客がソーシャルメディアに毎日およそ2時間を費やしていることを知っていますか？非常に多くのブランドが顧客の注目を集めて競争している中で、どのように目立つようになりますか？

ソーシャルメディアは、ブランド認知のための単なる媒体ではありません。それはあなたの聴衆との双方向の会話を開始し、あなたが彼らをよりよく知ることを可能にします。これはフィードバックの優れた情報源であり、製品やサービスで何を改善する必要があるかについてのヒントも提供します。

優れたソーシャルメディアプレゼンスを構築するには、次の点を考慮に入れてください。

各ソーシャルメディアネットワークに独自のアプローチをとる–顧客がどこにいるかを見つけ、使用する各プラットフォームの戦略を計画します。彼らがあなたのブランドと関わりやすいコンテンツを共有しましょう。あなたのウェブサイトへのリンクを追加し、あなたの他のソーシャルメディアプロファイルを相互宣伝して、より多くの露出を獲得してください。
経験から学ぶ–パフォーマンスの洞察はどのソーシャルメディアプラットフォームでも利用でき、成功への秘訣となる可能性があります。ソーシャルメディア分析は、オーディエンスエンゲージメントデータ、好み、および人口統計と関心の詳細を提供できます。これらの洞察を使用して、顧客をセグメント化し、特定のグループに合わせたキャンペーンを実行できます。
レビューを恐れないでください–ソーシャルメディアでフィードバックを共有するように顧客に依頼してください。購入者は、求められない限り、レビューを追加することを考えないことがよくあります。

6.景品を整理し、無料トライアルを提供する

あなたのブランドは新しく、人々はあなたの製品に懐疑的である可能性があります。したがって、彼らが最初はあなたを信頼しないのは普通のことです。では、氷を壊すために無料で何かを提供してはどうでしょうか。

あなたの最初の興味のある見込み客をあなたの製品またはあなたのサービスの無料版で甘やかしてください。ビジネスの詳細に基づいて、初めての購入者に特別なプロモーションやギフトを提供することもできます。褒め言葉を提供することにより、あなたはあなたの顧客を驚かせ、彼らを特別な気分にさせるでしょう。

スタートアップとしての目標の1つは、サポーターのネットワークを構築することです。これは、フィードバックや最初のレビューを受け取る良い方法になります。それらがどの機能を評価し、どの機能を改善できるかを理解できます。

無料のプランとトライアルを提供することは、将来のキャンペーンやプロモーションに使用できるリードデータの収集を開始する機会であるため、マーケティング戦略に追加されます。

また、プロモーションを手に入れることができるニッチ市場のより大きなブランドと提携することで、景品を整理し、その周りに騒ぎを起こすこともできます。これにより、オーディエンスにもリーチできるため、ブランドの認知度が高まります。

7.紹介プログラムを実行します

紹介、またはいわゆる口コミマーケティングは、製品への注目を集めるための非常に強力なツールです。この概念は、幸せな顧客があなたのブランドについての言葉を彼らのネットワークに広めることを意味します。彼らはあなたの大使になり、あなたのビジネスを促進します。彼らがあなたに新しいリードを得るならば、彼らはあなたの製品の割引を受けるか、他の利益を得ます。

統計によると、紹介マーケティングプログラムは次の理由で機能します。

購入者の83％は、製品の推奨事項について友人や家族を信頼しています。
紹介のあるB2B企業は、紹介のない企業よりも70％高いコンバージョン率を達成します。
紹介リードは、他のチャネルからのリードよりも30％よく変換されます。

8.主要な出版物に取り上げられる

あなたが他の信頼できる情報源の中で、主要な出版物で取り上げられるならば、あなたはあなたのターゲットオーディエンスの人気と信頼を得るでしょう。この戦術には、次のようなさまざまな利点があります。

ブランド認知度を高める
オンラインでの評判と権威の構築
あなたのウェブサイトのドメイン権限を強化する
トラフィックを増やす

主要な出版物であなたのビジネスを取り上げるのは簡単ではないので、より多くの労力がかかるかもしれませんが、それは業界の専門家としてのあなたの権威にいくつかのポイントを追加します。

まず、Forbes、Entrepreneur、New York Timesなどの権威あるWebサイトとの関係を構築するのに役立つ高品質のコンテンツを作成し、それらのコンテンツを共有して関与することから始めます。

さらに進んで、ゲスト投稿を提供することができます。あなたのアイデアを売り込むとき、あなたはあなたのビジネスに関連しているが同時に出版社の聴衆と一致しているトピックを提案する必要があります。

それがあなたにとって複雑すぎるように聞こえる場合は、いつでも専門家を雇ってコンテンツマーケティングを担当することができます。

9.イベントのスポンサー

地元のイベントやオンライン会議を後援することも、スタートアップを開始し、適切な聴衆に注目を集めるのに役立ちます。オンラインでも物理的でも、業界に関連するイベントを後援し、バナーやマーケティング資料を使用して、人々があなたのブランドを覚えていることを確認できます。

オンラインイベントはますます人気が高まっているので、オンラインイベントを後援する場合に試すことができるいくつかのクールなアイデアの概要を説明しましょう。

ライブストリーム中にバナーまたはポップアップ広告を追加します。
スポンサー付きのイントロまたはビデオ広告を使用します。
イベントのスポンサーになるソーシャルメディアで共有します。
クラフトブランド登録ページ。
仮想ゲームを整理します。

イベントを後援することにより、ブランドを強化し、特定のコミュニティへのコミットメントを示し、競合他社とブランドを区別する機会があります。

10.製品または会社を紹介するビデオを作成します

96％の人が解説動画を見て製品について学んだことをご存知ですか？解説動画は、あなたの会社や製品をターゲットオーディエンスに紹介する効果的な方法です。これらのタイプのビデオは通常、ランディングページまたはWebサイトのホームページにあります。

また、84％の人がブランドのビデオを見て製品やサービスを購入することを確信していると言っているため、ビデオは人々の決定に影響を与える素晴らしい仕事をしています。

あなたのウェブサイトに解説動画があると、人々はあなたのビジネスに慣れることができます。ブランドの価値を説明するビデオを作成したり、製品を紹介したりする場合は、次のヒントに注意してください。

短くしてください。
シンプルに保ち、顧客が得ているメリットを簡単に説明してください。
プロのトーンを使用してください。
適切な音楽を選択してください。
これがあなたの会社と一致する場合は、少しユーモアを交えてください。

まとめ

ブランドを市場に出すことから、競争と戦うこと、そして経済的困難を克服することまで、ビジネスを始めることは常に挑戦的です。スタートアップマーケティング戦略の実装はあなたの成長に不可欠ですが、それはしばしば無視されます。注意深い計画とチームワークであなたのスタートアップは成長することを忘れないでください。