B2Bマーケティングのための6つの型破りなソーシャルチャネル

公開: 2021-01-20

アーバンオーバールックで携帯電話を持っている

これだけで：B2Bは退屈である必要はありません！ B2B購入委員会に参加している人々は、他のすべての人と同じように楽しまれることを好みます。彼らはB2C消費者と同じソーシャルメディアサイトも使用しています。

1つの段落に非常に多くの知識爆弾を投下して申し訳ありません。少し時間を取って、すべてを沈めます。

さて、多分自己隔離は私をいつもより卑劣にさせています。 B2Bマーケティングが可能であるだけでなく、関連性があり創造的でなければならない理由を常に説明する必要がないことを嬉しく思います。

しかし、私たちのほとんどがまだ苦労している精神的な障害が1つあります。それは、ソーシャルメディアマーケティング（LinkedIn以外）は主にB2Cの同僚のためのものであるという考えです。 TwitterアカウントまたはFacebookページが必要であることを認めましたが、それは多くの組織が線を引くところです。

わかった。私は40歳以上です。最近の子供たちが使用しているソーシャルアプリは混乱し、恐ろしいものです。私の時代、TikTokはKe $ haの曲でしたが、私はすでに年を取りすぎてKe $ haを聴くことができなかったので、気に入らなかったのです。

しかし、最近の子供たちは急速に明日の大人になりつつあります。ミレニアル世代は20歳以上です。Z世代は大学を卒業し、労働力に加わっています。彼らはB2B意思決定者の次の波であり、関連するチャネルで彼らに到達する必要があります。

B2Bマーケターが見落としている可能性のあるいくつかのアプリを見て、それらが試してみる価値があるかどうかを評価しましょう。

スラムダンク：Instagram

これを読んだ多くの人は、「Instagramはあまり知られていないチャンネルですか？何？" しかし、残りの人は、「InstagramにはB2Bマーケティングがありますか？何？" したがって、含める価値があります。

Instagramには10億のアカウントがあり、毎日5億人のアクティブユーザーがいます。これらのうち、2億人が毎日少なくとも1つのビジネスページにアクセスしています。

Instagramのページでそれを殺している多くのB2Bビジネスがあります。インスピレーションのために、ゼネラル・エレクトリック、そして私の好きな、IBMでの生活をチェックしてください。 IBMには主要な企業ページがありますが、このスピンオフは、従業員がオフタイムに行うことに焦点を当てています。それはブランドを人間化するための素晴らしい方法です。

すでにInstagramを使用しているが、まだストーリーの作成を開始していない場合は、試してみる価値があります。ストーリーは、人々がInstagramのコンテンツを消費する主要な方法に急速になりつつあります。これらのミニムービーの作成は驚くほど簡単ですが、作成ツールは、人目を引くコンテンツをその場で作成するのに十分な堅牢性も備えています。

IBMスクリーンショットでの生活

注意して続行：Reddit

10年前、Redditはブロックの勇敢な新しい子供でした。彼らの主な目標は、無修正の自己モデレートコンテンツチャネルを宣伝することでした。それはたくさんの創造性とコミュニティ構築につながりましたが、ほとんどのブランドが関連付けられたくない暗い側面ももたらしました。

最近、Redditは、ブランドが来てプレイするためのより安全な場所としてブランド名を変更しました。彼らは不快で不快なコンテンツを削除し、より家族向けの料理に焦点を当てています。とは言うものの、仕事や生活に安全ではないサブコミュニティ（サブレディット）はまだたくさんあります。しかし、このサイトには未開拓の大勢のオーディエンスがいて、一般的に関連するマーケティングを受け入れています。

Redditは、フォロワーを生成するために個人ページにコンテンツを投稿しないという点で、ソーシャルネットワークでユニークです。代わりに、トピック別に整理された特定のサブコミュニティに投稿します。各投稿は、賛成票と反対票によって生きるか死ぬかです。あなたは基本的にすべての投稿でゼロから始めています。

ターゲットオーディエンスがRedditを使用している場合は、スポンサー付きの投稿をいくつか使用して水域をテストする価値があります。透明性があり、正直で、本物であるようにしてください。声の聞こえないマーケティングをあざけることに専念するサブレディットがあります。

カムバックキッド：Snapchat

Snapchatはソーシャルメディアの次の大きなものでした…そうでないまで。 Instagramはプラットフォームの最も人気のある機能のクローンを作成し、使用量は減少し、コンテンツ対応のメガネに投資する人はあまりいませんでした。鮮やかな色で楽しかったのに。

ただし、Snapchatはまだ書き留めないでください。物議を醸す再設計といくつかの失敗の後、サイトは再び成長を遂げています。 18〜29歳の62％が毎日アプリを使用しており、1日あたりのアクティブユーザー数は2億1,000万人を超えていると推定されています。

数年前、 Snapchatでそれを揺るがしているB2Bビジネスに焦点を当てました。私たちのアドバイスは2020年もそれほど変わっていません。それを軽く保ち、自発的に保ち、フォロワーに会社の舞台裏の人間的な側面を示してください。

真新しいスローバック：Twitch

コンテンツの根本的な新しいアイデアは次のとおりです。コンテンツが1つのチャンネルでしか利用できず、視聴者がそのチャンネルをライブで視聴する必要がある場合はどうでしょうか。そして、あなたが終わった後、あなたまたは視聴者がそれを記録することを決定しない限り、コンテンツが消えたとしたらどうでしょうか？

テレビ放送のように聞こえるかもしれませんが、（いくつかのソーシャル要素とインタラクティブ要素を追加して）本質的にTwitchが行っていることです。ストリーミングプラットフォームは、ゲーマーがゲームプレイビデオをライブストリーミングするときに視聴者とつながる方法として始まりました。しかし、このプラットフォームは、絵画から彫刻、架空の生き物についての陽気な講義まで、あらゆる種類のクリエイティブストリーミングに役立ちました。

あなたの聴衆はTwitchにいますか？ 18〜34歳の人口統計では、ミレニアル世代とZ世代の交差点で人口統計が大きく歪んでいます。現在、サイトは男性で大きく歪んでいます（ユーザーの82％が男性であると認識しています）が、コンテンツが離れるにつれて、これらの数値は変化しています。ゲーマーのルーツ。

現在、Twitchのブランドコンテンツはまばらですが、プラットフォームには、ライブストリーミングや視聴者とのやり取りを簡単にする魅力的なツールが用意されています。 Twitchのインフラストラクチャと双方向性を最大限に活用して、プラットフォームでポッドキャストまたはウェビナーを実行する可能性を調査する価値があります。

新進気鋭：Tik Tok

さて、私はあなたと同じくらい怖いですが、私たちはそれを乗り越えます。 2010年代の初めに、短くてほとんど面白いビデオに焦点を当てたVineというアプリがありました。このサイトは世界中で何千ものミームを立ち上げましたが、最終的には爆縮しました。現在、TikTokは空白を埋めています。これは、短い動画の作成と共有を簡単にするように設計されたアプリであり、モバイル専用であり、若いZ世代の視聴者を超えて拡大し始めています。

TikTokは、2年足らずで、米国でのユーザーベースを5.5倍に拡大しました。現在、米国では2,650万人、世界では5億人のアクティブユーザーがおり、その数は着実に増加しています。

B2BはTikTokのどこに適合しますか？プラットフォーム上のB2Cマーケターにとってもまだ初期の段階であるため、ルールはまだ作成中です。 TikTokユーザーが娯楽性のある短くてローファイなビデオを探していることを私たちは知っています。あなたのブランドの明るい面を誇示するために準備してください。

インスピレーションについては、ワシントンポストのページをご覧ください。彼らは、彼らのより堅実なジャーナリズムの側面とはまったく対照的な風変わりな性格を発達させました。しかし、2100万以上のいいねがあり、彼らがしていることは明らかにファンの共感を呼んでいます。

@ワシントンポスト？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ベベ– VA

次の大きなもの（？）：Facebook VR

前にも言ったように、私は40歳を超えています。つまり、VRが「次の大きなもの」として30年前から宣伝されているのを見てきました。 1992年の映画の巨匠、ローンマウアーマンの最先端のVRを覚えていますか？

1990年代のコンピュータグラフィックスのローンマウアーマンのスクリーンショット

私たちの何人かは決して忘れません。

しかし、技術者はついに誇大宣伝に追いついているようです。そして今、Facebookは新しいVRソーシャルメディアサイトを立ち上げています。ちょうど間に合うように、自己隔離に夢中になっている人々を引き付けます。 Horizonsはソーシャルメディアの未来になるのでしょうか？これが飛躍的な前進なのか行き止まりなのかを判断するのは時期尚早です。それでも、サイトがベータテストに入るとき、マーケターに注意を払う価値があります。 Facebookの組み込みオーディエンスと底なしのポケットは、ソーシャルVRを現実のものにする可能性があります。

B2Bを分岐する

B2Bマーケターは、オーディエンスがいるチャネルを探索する必要があります。より若いスキューイングプラットフォームはオプションであるように感じるのは簡単ですが、私たちは危険を冒してそれらを無視します。これらのチャネルを採用し、ブランドのペルソナを適応させることは、次世代の（そして現在の！）B2Bバイヤーを引き付けるために必要なステップです。

これらのチャンネルでは、他のチャンネルと同様に、信頼性、共感、視聴者がチャンネルで何を望んでいるかを理解し、彼らの欲求を尊重することが重要です。

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