「保証された」成功を確実にするための中小企業のための7つのオンラインマーケティング計画（2018年9月更新）

公開: 2021-08-26

競争に満ちた市場での地位を確立することは決して容易ではありません。

特にあなたがbigwigsのようなものとあなたのような他の多くの中小企業と競争している中小企業であるならば。

大小を問わず、ブランドが採用している戦術の1つは、インターネットを活用してブランドメッセージを広めることです。

そして、あなたもそうすべきです。

あなたはおそらく、群れの一部であることがあなたをどのように助けるのか疑問に思っているでしょう。

このことを考慮。

Smart Insightsは、49％の組織が適切に定義されたオンラインマーケティング戦略を持っていないと報告しました。

次に、マーケターの39％が自社ブランドのデジタルマーケティング戦略が効果的でないと感じているというHubSpotの調査結果と組み合わせます。

ここで得られる競争上の優位性があることに気づき始めていますね。

そして、あなたがそれらの数字の1つになりたくないのであれば、あなたがあなたのデジタルマーケティング戦略を釘付けにすることが重要です。

そのため、中小企業向けの非常に効果的なマーケティング計画を検討します。これらはあなたを成功させることが保証されています。

1.ソーシャルメディアマーケティング

中小企業向けのソーシャルメディアマーケティングは、正しく行うのが非常に難しい場合があります。それに対する誇大宣伝は確固たる根拠を持っていますが、それはあなたのビジネスに統合するのは簡単な計画ではありません

中小企業の種類に応じて、最初に適切なプラットフォームを選択する必要があります。次に、それに適したコンテンツの作成に取り組みます。

ソーシャルメディアでのキャンペーンには、次の2つの目的があります。

まず、ターゲットを絞ったフォロワーを獲得するのに役立ちます。したがって、あなたのブランドが可能な限り関連する注意を最大限に得ることを保証します。
それが役立つ他の目的はあなたのウェブサイトへの訪問者の数を増やすことです。それらを顧客に変えることができる場所。

StateBicycleはこれをうまくやっています。彼らはFacebookでプレゼントを宣伝し、新しい人々に自分のサイトにサインアップしてもらいました。

Facebook経由の画像

これの多くは実際にはあなたの小さなビジネスのコンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティング戦略に依存していますが。どちらについても後ほど説明します。

覚えておくべき重要なことは、ソーシャルメディアはあなたのブランド認知を助けるだけではないということです。また、顧客と自由に交流することもできます。

実際、ここでは大手ブランドと比較して優位に立っています。お客様は、本物の迅速な対応を好みます。そして中小企業として、あなたはそれを提供する能力以上のものです。

2.検索エンジンマーケティング

検索エンジンマーケティング（SEM）は、中小企業のマーケティング計画において絶対に必要なものです。私がSEMについて話すとき、それはそのコンポーネントの両方を含みます– SEO（検索エンジン最適化）とPPC（クリック課金）。

コンポーネントを簡単に説明すると、SEOとは、サイトとコンテンツを最適化して検索エンジンのランキングを向上させることです。これにより、サイトのトラフィックが向上します。

マーケターの61％にとって、これがインバウンドマーケティングの最優先事項であることは不思議ではありません。これは、以前に引用したHubSpotレポートによるものです。

有料検索またはPPCマーケティングは、パートナーサイトまたは検索エンジンのスポンサー付きリスト内での広告に関するものです。広告を通過するクリックごと、またはインプレッションごと（CPI）の料金を支払います。

SEOはトラフィックを有機的に増やすのに役立ち、PPCはトラフィックをより速く成長させるのに役立つことは明らかです。

どちらにも明らかに独自の利点があります。そして、私が中小企業のためのマーケティング計画を推薦するならば、私は両方を含むバランスの取れた戦略に行きます。

3.コンテンツマーケティング

SEMは中小企業に優れたマーケティング基盤を提供し、ソーシャルメディアは優れた配信プラットフォームを提供します。

次の明らかなステップは、Webページへのトラフィックの急増を引き起こす可能性のあるコンテンツを作成して販売することです。

コンテンツマーケティングは、目標とマーケティング戦略に応じて、さまざまな形をとることができます。

詳細なコンテンツの公開を検討している場合は、電子書籍、ホワイトペーパー、およびその他の長い形式のコンテンツが最適です。これらは、ダウンロード、サイトトラフィック、およびリードを獲得するのに役立ちます。

マーケターの46％は、調査レポートが最高のコンバージョンの可能性を備えたリードを生み出すと信じています。

それはまさにコンテンツマーケティングインスティテュートが行っていることです。実際、ユーザーが電子書籍をダウンロードするための専用のオンラインライブラリがあります。

ユーザーが中小企業のマーケティング計画をダウンロードするためのオンラインライブラリ

コンテンツマーケティングインスティテュート経由の画像

一方、紹介文やブランド広告などのコンテンツを使用することもできます。彼らはあなたの中小企業についての話題を生み出すための素晴らしい方法です。

4.インフルエンサーマーケティング

これは、他の多くの中小企業が持っているように、あなたが本当に輝くことができる場所です。実際、インフルエンサーは、すでに説明した3つのマーケティング計画を真剣に高めることができます。

ニッチ市場やその他の重要なインフルエンサーの専門家と協力することは、ブランド認知度に大きな影響を与える可能性があります。

それは本質的に非常に有機的な感触を持っているメディア広告の有料形式です。

インフルエンサーが生成するコンテンツとインタラクションは、オーガニックトラフィックを増やすための最良の方法の1つです。

また、マイクロインフルエンサーと協力している場合。彼らがあなたのキャンペーンにもたらす高いエンゲージメント率に勝るものはありません。

また、紹介文、製品レビュー、解説動画などのコンテンツは、売り上げとコンバージョン率を大幅に向上させることができます。

本当に理にかなっています。 30％の人が、有名人以外の影響力のある人が推奨する製品を試してみると考えています。

インフルエンサーを活用できるもう1つの方法は、ソーシャルメディアの景品を一緒に整理することです。ファンに賞品を競わせると、あなたの評価が上がります。

この投稿では、Lizbeth Hernandezが、Glossierのためにそれ以上のことを行っています。彼女は彼らの新しい店を宣伝し、製品の使用法を実演し、そしてプレゼントをします。

Instagram経由の画像

プロのヒント： eコマースウェブサイトに対してインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行している場合、インフルエンサーが作成するトラフィックからROIの最後の一滴を絞り出すために実装できるいくつかのトリックがあります。

5.メールマーケティング

今、あなたは戦術のこの恐竜がなぜこのリストにあるのか考えるかもしれません。しかし、それは理由のためにこのリストにあります。

以前のSmartInsightの調査によると、マーケターの30％がEメールマーケティングのROIが最も高いと評価しています。

そのとき明らかなように、Eメールマーケティングは中小企業にとって最良のマーケティング計画の1つであり続けています。

基本的に、このマーケティング戦略は、既存および将来の顧客のディレクトリを構築することです。

それはあなたのビジネスに興味があるかもしれない消費者のリストです（そして彼らの電子メールアドレス）。

そして、ほとんどの場合、彼らはそのリストに載ることを選んだので、彼らは興味を持っていると安全に言うことができます。

ここに注意すべき興味深いことがあります。おそらくあなたはすでにそれを手に入れているでしょう。

前に説明したすべてのポイントを覚えていますか？

彼らは何らかの形であなたのこの黄金のディレクトリに貢献するのを助けます。

ホワイトペーパーをダウンロードするためにサインアップする場合でも、ソーシャルメディアの景品に参加する場合でも、人々は自発的に名前と電子メールアドレスを提供します。

この時点から、この見込み客の黄金の卵をどのように活用したいかはあなた次第です。

簡単な方法は、ニュースレターなどの簡単なコンテンツを送信するか、最新のブログ投稿について更新することです。

このようにして、サイトのトラフィックを増やし、ブランドに公開される回数を増やすことができます。

あなたの業界におけるあなたの権威と信頼性を示すことによって、あなたはこれらのリードを売り上げに変えることができるでしょう。

そして、それが最終的に重要なことですよね？

6.ローカルSEOに焦点を当てる

中小企業向けのマーケティング計画について話しているので、マーケティングの成功においてローカルSEOが果たす役割を無視することはできません。

ローカルSEOは、住所のある中小企業にとって必須のマーケティング計画です。あなたがコンサルタント、医者、またはレストランのオーナーであるかどうかに関係なく、地元のSEOはあなたがより多くの顧客を獲得するのを助けます。

この洞察に満ちた情報の塊を考えてみましょう。

電話で近くのお店を調べた人の約76％が1日以内にそのお店を訪れました。さらに、これらの検索の28％が購入で終了しました。

これは、なんらかの方法でかなり驚異的なパーセンテージです。

それは、潜在的な顧客が近くのビジネスを検索するときにトップの結果の1つであることの重要性を示しています。ローカルSEOに焦点を合わせると、まさにそれが可能になります。

今、あなたはおそらくあなたがあなたの地元のSEOを改善するために何ができるか疑問に思っているでしょう。さて、あなたができることがいくつかあります。

1つ目は、自分がGoogleマイビジネスディレクトリにリストされることです。多数のリンクアグリゲーターとプラットフォームがGoogleマップからデータをマイニングするため、リストを更新しておくと非常に役立ちます。

Google経由の画像

その後、あなたはあなたのリストがトップの結果であることを確実にするためにあなたの検索ランキングを改善することにあなたの注意を移したいと思います。

そのための1つの方法は、ユーザーがビジネスを見つけるためにクエリで使用する可能性のある関連するロングテールキーワードを調査することです。

これは、トップにランク付けしたいキーワードを特定するのに役立ちます。次に、それらをWebサイトのコンテンツに組み込むことができます。

7.モバイルマーケティング

通常、人々は中小企業のためのソーシャルメディアマーケティングとコンテンツマーケティング計画に多くの重点を置く傾向があります。

それらのかなりの数は、モバイルマーケティングの重要性を無視するという間違いを犯します。

78％の人がスマートフォンで近くのお店を検索しているという以前の統計を考えてみてください。

決して少数の潜在的な顧客というわけではありません。しかし、これはモバイルマーケティングと何の関係があるのでしょうか？

それは、モバイルデバイスユーザーに可能な限り最高のモバイルエクスペリエンスを提供することです。

多くの場合、モバイルでビジネスを検索するのに問題がある場合は、先に進みます。これが、モバイルフレンドリーになるようにWebサイトを最適化することが重要である理由です。

そのために使用できるツールはたくさんあります。たとえば、WordPressを使用すると、モバイル対応バージョンのWebサイトを作成できます。

モバイル向けに最適化されたWebサイトを用意することに加えて、顧客が携帯電話にインストールできるネイティブアプリを提供することも検討できます。

考えた後

マーケティングに関しては、魔法の公式は実際にはありません。

ただし、特に中小企業の場合に役立つのは、適切な計画です。

私たちの目標を定義し、よく考えられた戦略を考え出し、そしてあなたの実行を釘付けにすることは、あなたを一線を越えさせるものです。