オンラインビデオ広告ガイド:ビデオを使用してビジネスの成果を上げる方法

公開: 2021-08-09

少し前までは、デジタルビデオは便利で、ほとんどのビデオ視聴は従来のリニアTVを介して行われました。 現在、デジタルビデオは私たちの日常生活の一部です。 私たちは、携帯電話、ラップトップとタブレット、スマートTVとストリーミングデバイスで、週に何時間もビデオコンテンツを視聴しています。これは、世界中のマーケターの注目を集めています。

LimelightのStateof Online Video 2020レポートによると、1週間あたりの平均ビデオ消費量は2016年から2020年にかけて85%増加しました。 消費者は2020年に週に約8時間のオンラインビデオを視聴しました。1

この上昇傾向により、マーケターは、より多くの時間を費やしている消費者にリーチするために、ビデオ広告キャンペーンの構築により多くの投資をするようになりました。

Criteoでは、米国、英国、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、オーストラリア、日本、韓国、インドを含む世界中の1,000人を超える上級マーケティングエグゼクティブを調査し、その半数が20%以上を確認しました。彼らのデジタルマーケティング予算は2020年に有料ビデオに費やされました。3分の1以上(34%)が、有料ビデオ予算は2021年に増加する可能性があると述べています。2

オンラインビデオ(OLV)広告は、幅広いブランド認知キャンペーンで一般的に使用される魅力的な広告フォーマットですが、新機能と目標到達プロセス全体の測定を使用したパフォーマンスソリューションとしても受け入れられるようになっています。 消費者がデジタル疲労を経験し、注目のスパンがさらに短くなると、ビデオ広告は、使用するすべてのチャネルとデバイスで注目を集め、購入への道を進むことができます。

このガイドでは、カスタマージャーニーのすべての段階で最も効果的なOLV広告戦略とビデオ広告の例を構築するために従うべき5つのルールがあります。

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オンラインビデオ広告キャンペーンの5つのルール

マーケターがROIを証明し、売上や収益などのビジネス結果を提供するというプレッシャーにさらされている現在、最も効果的な広告キャンペーンを構築することがこれまで以上に重要になっています。

同じことがオンラインビデオ広告にも当てはまります。 ビデオキャンペーンが正しく実行および測定されれば、これらのビジネス成果を促進することができます。

これらの5つのルールに従って、ビジネス目標を満たす強力なOLV広告戦略を構築してください。

ルール#1:コマースメディア戦略を作成する

コマースメディアは、コマースデータとインテリジェンスを組み合わせて、ショッピングジャーニー全体で消費者をターゲットにし、マーケターとメディア所有者がコマースの成果(売上、収益、リード)を促進するのに役立つデジタル広告へのアプローチです。

ビデオのコマースメディア戦略を構築するには、マーケターと代理店は、新規顧客を発見から最初の購入まで促進するビデオ広告キャンペーンを開始する必要があります…

  1. 意識
  2. 考慮
  3. 会話

…また、既存の顧客がより多くの製品やサービスを発見し、リピーターや忠実な顧客になるように促すキャンペーンも…

  1. 考慮
  2. 会話
  3. 忠誠心

これらのキャンペーンはすべて、理想的には同じテクノロジーパートナーを通じて同時に実行し、カスタマージャーニーのある段階から次の段階にオーディエンスを誘導する必要があります。 これにより、マーケターは最初のビデオ露出からクリックとコンバージョンまでオーディエンスを追跡することができます。

カスタマージャーニーがますますデジタル化され、ショッピングと他のデジタルアクティビティの境界線が曖昧になるにつれて、ブランドの発見からコンバージョンまでの時間は短縮されています。 購入ファネルのすべての段階でアクティブなオンラインビデオキャンペーンを行っているマーケターは、タッチポイント全体で消費者に永続的な印象を与え、それらの迅速な購入決定に影響を与える可能性が高くなります。

ルール2:最初にオーディエンスを構築する

チャネル、デバイス、または広告フォーマットについて考える前に、ビデオキャンペーンを構築するための最初のステップは、各目的に適したオーディエンスを選択することです。

各キャンペーンは異なるオーディエンスを引き付け、カスタマージャーニーのどの部分がターゲットにされているかに応じて独自のKPIのセットを持ちます。 たとえば、意識向上キャンペーンの場合、それはすべて多数の顧客にリーチすることですが、利用可能なデータを使用して製品またはサービスを購入する可能性が最も高い人々にオーディエンスを絞り込むことは依然として重要です。

ここをクリックして、認知度、検討、コンバージョン、忠誠心など、キャンペーンの各目標に適したオーディエンス、クリエイティブ、KPIのリストを確認してください。

ファーストパーティのデータを適用してオーディエンスを構築し、消費者の360度のビューを取得するための行動と購入意向を示す追加のコマースデータでデータを強化できる広告パートナーを探します。

ルール3:チャネル、デバイス、フォーマットにとらわれない

キャンペーンオーディエンスを構築すると、そのキャンペーンのチャネル、デバイス、および広告フォーマットはすべて、そのオーディエンスが時間を費やす場所と、広告を表示またはエンゲージする可能性が最も高い場所に依存します。

消費者はそれぞれ異なるビデオ視聴行動を持っており、どこで、いつ、どのようにビデオコンテンツを視聴しても、消費者にリーチできなければなりません。

特定のチャネル(コネクテッドTV(CTV)など)や特定の広告フォーマット(インストリームやアウトストリームなど)に焦点を合わせるのではなく、プレミアムとの直接的な関係を通じて幅広い在庫ソースにアクセスできるビデオ広告ソリューションを見つけることに焦点を当てますパブリッシャーとビデオストリーミングサービス、およびすべてのインストリーム、アウトストリーム、およびインタースティシャル広告フォーマット。

ルール4:ビデオクリエイティブのスケール

ビデオクリエイティブの制作コストは、マーケターがOLV広告キャンペーンの開始を躊躇する理由の1つです。 しかし、コマースメディア戦略と適切な広告パートナーがあれば、マーケターは1つのビデオを使用して、カスタマージャーニー全体の広告を作成できます。

購入への道のりの初めに、ビデオ広告ソリューションは、ストリーミングデバイス、オーバーザトップ(OTT)サービス、デスクトップ、モバイルWeb全体のブランド認知度広告用に1つの30秒のビデオクリエイティブと15秒のバージョンのみを必要とします。 、およびアプリ内。

認知度を超えて、動画広告パートナーが動画のクリップとディスプレイ広告要素を組み合わせて、検討、コンバージョン、繰り返し購入などの目標到達プロセスの低い目標を推進するクリエイティブなフォーマットを用意していることを確認してください。

ルール5:オンライン動画キャンペーンを総合的に測定する

各キャンペーンには独自のKPIのセットがありますが、すべてのキャンペーンが顧客を購入の目標到達プロセスに押し下げ、売上、収益、ROIなどの業績にどのように影響したかを追跡することが重要です。

広告パートナーを通じて取得するレポートには、最初のビデオビューからPOSまでのキャンペーンオーディエンスの流れが示されている必要があります。 これにより、広告費を直接売上に結び付けることができます。

たとえば、新しい顧客がOTTデバイスを介してストリーミングしている番組の間にあなたのビデオ広告を見たとします。 その顧客が対価キャンペーンのオーディエンスの一部になり、コンバージョン広告を通じて購入した場合、OTTキャンペーンがその販売に影響を与えたことを示すことができます。

カスタマージャーニー全体のビデオ広告の例

ブランドとの旅を通じて消費者を引き付けるときに、広告がどのように見えるかの例をご覧ください。

意識

ストリーミングプラットフォームのコネクテッドTVアウェアネス広告。

CTVおよびOTT広告(違いはこちらをご覧ください)は通常、30秒または15秒のブランディングコマーシャルを表示するフルスクリーンのスキップ不可のインストリームビデオ広告です。 これらの広告は、消費者が見たい番組の前(プレロール)または途中(ミッドロール)に表示されることが多いため、視認率が高くなっています。

CTVおよびOTT環境外のオンラインビデオ広告には、Web、モバイルWeb、およびモバイルアプリでのインストリーム(ビデオコンテンツ内)およびアウトストリーム(ビデオプレーヤー外)が含まれます。 これらの広告はスキップできる傾向がありますが、フォーマットは非常に魅力的であり、ブランディングキャンペーン、人気のある製品、または特定の製品カテゴリを強調することができます。

考慮

検索バー付きのファッション動画ディスプレイ広告。

検討目標を推進するためのビデオ広告は、ビデオと製品を組み合わせて、消費者があなたのブランドをよりよく知るのに役立ちます。 これらの広告には、スクロール機能、検索フィールド、電子メールサインアップなどのインタラクティブ機能を含めることができます。

対価広告フォーマットは、あなたの認知度の高いビデオ広告にさらされた人々からの関心を高め、新しい顧客にまとまりのあるメッセージを提供する必要があります。 これらの広告は、既存の顧客があなたの製品やサービスのより広い範囲を探索するように駆り立てることもできます。

会話

衣料品ブランドの動画とダイナ​​ミックな商品おすすめ広告。

コンバージョン用のビデオディスプレイ広告は、動的な製品推奨広告のビデオアセットを特徴としており、ビデオコンテンツのリーチを最大化しながら、顧客の獲得と販売を促進します。 これらの広告は、最近Webサイトを閲覧した新規および既存の顧客に配信されます。

オンラインビデオ広告は、マーケターが広告の将来に備えるために今年投資しなければならないソリューションの1つです。 2021デジタル広告マニュアルをダウンロード:新しいカスタマージャーニーの予算とチャネルを再考して、広告戦略の調整を開始します。

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1 Limelightのオンラインビデオ2020の状態、グローバル、n = 5,000; 毎週1時間以上のオンラインビデオコンテンツを視聴する消費者からの回答。

2 Criteo COVID-19のマーケティング調査への影響、グローバル、2020年10月、n = 1,039