有料ビデオ配信：なぜそれが必要なのか、そしてそれをどのように使うのか

公開: 2020-08-18

あなたは、生産サイクルを持って、壮大なビデオを作成しましたが、あなたのビデオ生産プロセスは非常に終わっていません。あなたが作ったビデオをどうしますか？もちろん、答えはそれを配布することです！ただし、配信とは、ローカルのケーブルステーションにブロードキャストしたり、Facebookのフォロワーと共有したりすることだけではありません。あなたがあなたのビデオを配布するのを助けるためにたくさんの配布チャネルがあります、そしてどれがあなたのブランドにとって最も意味があるかを決めるのはあなた次第です。

マーケティングの世界では、流通チャネルは、所有流通、獲得流通、有料流通の3つのカテゴリに分類されます。独自の配信とは、自分のWebサイト、ソーシャルメディア、または電子メールリストでビデオをブラストアウトするなど、自分のチャネルを介して共有することです。獲得した配信は、多くの場合、報道機関と見なされます。これには、ビデオをビッグテックのブログで取り上げたり、ケーブルの大きなニュース記事の一部として取り上げたりすることなどが含まれます。

次に、有料配布があります。 有料配信は、所有および獲得したソースの制限に達した場合に最適であり、ビデオを新しい視聴者にプッシュする必要があります。

有料配布とは何ですか？

有料配信は、有料広告チャネルでコンテンツを配信するときに発生します。たとえば、スーパーボウルの期間中に全国のテレビスポットでコマーシャルを行っているブランドは有料広告の一種であり、Facebookへの投稿の増加は別の種類です。

ほとんどのプラットフォームとWebサイトは、何らかの形式の有料配布を使用しています。それが、消費者としての私たちが無料でコンテンツにアクセスできる方法です。また、有料広告から得られる収益はパンとバターであるため、非常に多くのWebサイトがページにアンチ広告ブロッカーを配置しているのもそのためです。

有料配布は、カバーする幅広いカテゴリです。しかし、最初に、あなたのブランドは有料の配布さえ必要ですか？結局のところ、先に所有および獲得したソースについて言及したので、それらに固執することはできませんか？簡単に言えば、あなたはできるということです…しかし、それはそれほど単純ではありません。ブランド認知度を高めたり、コンバージョンを増やしたりするための素晴らしい機会を逃している可能性があります。

先に進む前の注意点：コンテンツ配信のオプションは相互に排他的ではありません。つまり、全体的な配信戦略に所有、獲得、および有料のチャネルを含めることができます（おそらくそうすべきです）。各タイプのチャネルには独自の長所と短所があり、3つすべてを含めると、各オプションの最良の要素を活用するための全体的な戦略が完成する傾向があります。そうは言っても、ディストリビューションを選択する際に知っておく必要のあるすべてのことを詳しく見ていきましょう。

ビデオを配信するために支払う必要があるのはなぜですか？

あなたのビデオコンテンツで新しい視聴者を引き付けることになると、有料広告を介するよりも適切な人口統計に到達するためのより良い方法はありません。ほぼすべての配信プラットフォームで利用できる組み込みのターゲティングツールのおかげで、特定のオーディエンスの人口統計に焦点を合わせることが重要です。

FacebookやLinkedInでの検索エンジン最適化や人口統計ターゲティングなどの人口統計ツールを使用して、あなたが引き付けようとしている正確な視聴者にあなたのビデオを宣伝することができます。これは、ニッチな製品を持っている場合や、有料プラットフォームで意図的にターゲットにできる狭いターゲットオーディエンスに消費者が分類されるニッチな業界で事業を行っている場合に特に役立ちます。

ただし、コストが参入障壁になる可能性があります。幸いなことに、ほとんどの広告プラットフォームは、支払う金額とリーチしたい人数に基づいて柔軟性を提供します。通常、財政状態に適した予算を設定するオプションがあります。唯一の注意点は、当然のことながら、動画のリーチは設定した予算と密接に関連しているということです。あなたがより多くを費やすほど、あなたのコンテンツにより多くの目が向けられます。

最終的に、有料のソースは通常、成果を上げることになります。多くの場合、最初にリリースしたときに動画の視聴回数が増え、所有している視聴者がすでに視聴して共有した後、リーチが拡大します。この戦術を選択した人のための有料配布の最も一般的なチャネルのいくつかを見てみましょう。

有料配布ソース

ソーシャルメディア広告

Facebook、Instagram、Twitter、Youtube、LinkedInなどのプラットフォーム上の広告を含むソーシャルメディア広告は、ビデオの宣伝に使用できる最も強力なタイプの有料配信の1つです。同様のコンテンツが好きなユーザーへの投稿を後押ししたり、役職や収入レベルに基づいて特定の人口統計に投稿を宣伝したりするなど、各プラットフォームの独自の広告ターゲティング機能を利用します。

各ソーシャルメディアプラットフォームには独自のベストプラクティスと独自の機能があるため、予算に余裕がある場合は、それらすべてを試してみてください。ただし、自分自身を制限する必要がある場合、最も成功する可能性が高いプラットフォームはFacebookです。調査対象のソーシャルメディアマネージャーの95.8％が、 Facebook広告がソーシャルプラットフォームの中で最高のROIを示したと述べています。

使用するビデオ：

FacebookやInstagramの広告を介してコマーシャルやプロモーションを宣伝し、新しい視聴者を引き付けます。 FacebookやLinkedInでソーシャルトラフィックを引き付けるために、ブーストされた投稿でお客様の声や日常の動画を使用してください。顧客のスポットライトまたは製品レビューを試して、すべてのソーシャルネットワークの広告で見込み客を再ターゲットして育成します。チュートリアルまたはFAQビデオを宣伝して、購入後にソーシャルサイトにアクセスする現在の顧客を喜ばせます。

検索広告

検索広告は、キーワードターゲティングの使用を中心に機能します。長期的なSEOステータスを直接改善するわけではありませんが、オーガニック（無料）の結果よりも広告をランク付けすることで、ブランドを他のブランドから際立たせることができます。言い換えれば、これは、入札した各キーワードに対して最高のSEO結果をもたらす企業の上に一時的にあなたを配置する簡単な修正です。有料検索広告は、SEOの取り組みと組み合わせると特に効果的です。所有、獲得、および有料の流通チャネルを組み合わせるためのロジックと同様に、有料検索広告とオーガニックSEO結果の両方をターゲットにすると、可能な限り多くの状況で適切な位置にいることが保証されます。

グーグルのアドワーズプログラムは、キーワードを使用して、グーグル検索に特定の一連のキーワードを入力するすべての人にテキストベースの検索広告を表示します。ただし、これは単語だけに限定されません。Googleは、グラフィックディスプレイ広告、YouTubeビデオ広告、またはアプリ内モバイル広告を使用して、同じキーワードをターゲットにし、あらゆる種類のメディアを検索することもできます。動画を宣伝するときは、YouTube動画広告（プレロール広告など）を使用するのが理想的です。

使用するビデオ：

検索広告では、潜在的な顧客が抱える可能性のある一般的な検索や問題に関連する動画を宣伝したいと考えています。ロングテールキーワードをターゲットにした教育ビデオをお試しください。または、製品やサービスの動作を示す前後のビデオを宣伝します。少し時間を取って、見込み顧客が検索用語を入力したときに何を考え、経験しているのかを考えてから、その時点でのニーズを満たすビデオを提供します。

スポンサーコンテンツ

スポンサー付きコンテンツは、従来のブログ投稿やニュース記事のように読むことができますが、特定のブランドを宣伝するために会社によって支払われます。これは、トラフィックの多いブログやWebサイトで取り上げられるための優れた方法であり、多くの場合、獲得したメディアよりも優れた選択肢です。どうして？コンテンツの内容、Webサイトでの掲載期間、含める特定のリンクや行動の呼びかけなどの詳細を制御できるためです。あなたのビデオを目立つように取り上げる投稿を書いて、それを後援してもらうためにお金を払うだけです。

使用するビデオ：

スポンサーコンテンツであからさまに宣伝する動画を使用することは避けてください。代わりに、顧客のスポットライトビデオを試して、別の会社、彼らが何をしているのか、そして彼らがあなたの製品を使用して問題点をどのように解決できたのかを強調してください。または、潜在的な顧客が関心を持っているトピックに関するビデオシリーズを作成します。有料検索コンテンツと同様に、視聴者が動画を掲載しているページにアクセスしたときに何を体験しているかを考えると、このチャンネルで最も成功するでしょう。

インフルエンサーアウトリーチ

インフルエンサーマーケティングとは、ソーシャルメディアの「インフルエンサー」（フォロワーが多いアカウントまたはパーソナリティ）と協力して、特定の製品または会社を宣伝することです。インフルエンサーに支払いをしたり、インフルエンサーと提携して動画を宣伝したりすることで、チャンネルで動画を紹介することで、視聴者を直接活用できます。さらに良いことに、あなたは彼らと協力して、あなたの製品をより自然に紹介するビデオを作成します。

使用するビデオ：

インフルエンサーへの働きかけには、インフルエンサーと直接連携することが含まれることが多いため、個々のインフルエンサーのスタイルに合わせて動画を調整することをお勧めします。インフルエンサーがあなたの製品を試し、結果を示す前後のビデオ、またはインフルエンサーが視聴者にあなたと一緒に仕事をすることを選んだ理由と彼らがあなたの製品についてどう思うかを伝える証言ビデオを使用してみてください。

ネイティブ広告

従来の有料配信チャネルであるネイティブ広告は、記事全体、スニペット、リンク、バナー、またはサムネイルの一部として、サードパーティのWebサイトに広告を埋め込みます。 OutbrainやTaboolaなどのネイティブ広告プラットフォームを使用すると、一度に数百または数千のWebサイトにビデオコンテンツをシンジケートでき、すべてコンテンツによって関連付けられます。たとえば、動画が健康製品を宣伝している場合、ネイティブ広告は、同じスポンサーリンクを使用して、ウェブ上のサードパーティの健康とフィットネスのブログで動画をホストします。

使用するビデオ：

詳細については、ヒントとコツのビデオを試して、ユーザーをブランドのWebサイトに引き付けてください。または、ブランドビデオを試して、会社の美的および使命を宣伝してください。業界の動画はネイティブ広告にも非常に効果的です。業界のウェブサイトや出版物で使用できる動画を宣伝してみてください。

有料配布の最適な使用方法（特に予算内）

たぶん、あなたは金儲けではありません。そのため、有料の配布予算をどのように使うかを慎重に決定することが重要です。結局のところ、事実上すべての人気のあるWebサイト、ソーシャルメディアネットワーク、および検索エンジンは、トラフィックへのアクセスを収益化することに長けています。

1.目標を評価します。

Lemonlightでは、あらゆる種類のビデオを作成する前に、クライアントのマーケティング目標を評価することから始めます。そこから、あらゆるビデオコンテンツの作成を目標に合わせて調整し、マーケティングファネル全体で一貫した戦略を確保できます。有料配信で動画の宣伝を始める前に、ターゲットとするマーケティング目標到達プロセスのどの段階を決定します。よくわからない場合は、こちらでマーケティングファネルの詳細をご覧ください。

2.目標に最も適したチャネルを選択します。

目標を設定したら、適切なチャネルを選択します。これが私たちがそれを分解する方法です。

引き付ける：すべてのチャネル。 ソーシャルメディア広告、検索広告、スポンサーコンテンツ、インフルエンサーアウトリーチ、ネイティブ広告はすべて、情報を広めるための優れた方法です。有料広告を使用して動画を宣伝することで、トラフィックのコンバージョンを劇的に増やすことができます。

エンゲージメント：ソーシャルメディア広告、スポンサーコンテンツ、インフルエンサーへの働きかけ。 ソーシャルメディアネットワークの広告ツールを使用して、投稿を増やし、リーチを拡大します。次に、スポンサー付きコンテンツやインフルエンサーへの働きかけをWebサイトで再利用できます。

育成：スポンサーコンテンツ、ネイティブ広告、インフルエンサーへの働きかけ。 付加価値のある有料配信に焦点を当てたいので、インフルエンサーやスポンサーコンテンツなどのサードパーティのソースを提供することは、特にメールマーケティングの取り組みで共有および宣伝する場合に特に役立ちます。

喜び：ソーシャルメディアと検索広告。 あなたがあなたの販売をしたならば、それはすべて頭の中でとどまることについてです。ソーシャルメディア広告を使用して、顧客の注目を集め、製品やサービスを入手した後でも、顧客がブランドに興味を持ってもらうための投稿を宣伝します。さらに、検索広告は、これらのユーザーがあなたに戻ってくるようにするのに最適です。

3.これらのベストプラクティスに従います。

あなたはあなたの目標とあなたのチャンネルを選びました。それで？個々の有料配信チャネルはそれぞれ異なる動作をするため、ソースに直接アクセスして、各サービスの使用方法を学習してください。ここに、あなたが始めるのを助けるために私たちが集めたいくつかの簡単なヒントがあります。

NS

最初の数秒を利用してください。 できるだけ注意を引くようにしてください。あなたのビデオはほとんどのソーシャルネットワーキングサイトで自動再生されます。
可能な限り多くのビューやクリックだけでなく、特定のオーディエンスセグメントに広告を集中させ、特定のマーケティング目標に基づいて最適化します。
特にソーシャルメディアでは、短くしてください。 ソーシャル広告には、15〜60秒の長さの動画をお勧めします。
予算内かどうかに関係なく、 Facebookを使用してください。 Facebookには、最高のターゲティング機能と膨大なユーザーベースがいくつかあります。

しないでください

モバイルの最適化を無視します。 広告を公開する前に、必ず広告をテストしてください。ほとんどのモバイル視聴者はミュートでビデオコンテンツを視聴するため、オーディオをテストし、常に音声なしでテストします。
TwitterやLinkedInのことは忘れてください。 プロモートされたツイートは、あなたの会社と同様のアカウントのフォロワーをターゲットにすることができ、LinkedInは、役職、年功序列、またはキーワードによって潜在的な顧客をターゲットにすることができます。
ビデオに付属しているコピーを見落とします。 ほとんどの人は、追加のコンテキストのためにヘッダーとサブヘッダーの両方のコピーを読みます。全体的な効果がまとまりがあり、人々に有用な情報を提供することを確認してください。
すべてを1つの広告に収めるようにしてください。 製品やサービスのさまざまな側面を宣伝する複数の異なるビデオを試して、それらがターゲットオーディエンスでどのように機能するかを確認してください。複数のコンセプトを1つのビデオに詰め込むと、視聴者が混乱するだけです。

有料配布とは、テスト、結果の記録、それに応じた調整がすべてです。つまり、試行錯誤がたくさんあります。これは予算内では難しい場合があるため、少人数のテストグループと少額の費用から始めて、そこから上に向かって進んでいくようにしてください。次に、費用対効果が高く、ブランドのコンバージョン数が最も多い組み合わせを見つけたら、費用を増やします。さらにサポートが必要な場合は、ビデオ広告および配信ガイド全体を確認してください。