月曜日の動機：話題を生み出すポップアップイベントの6つの必見のヒント（例付き！）
公開: 2021-08-08ポップアップイベントの計画は大きなビジネスです。 Harvard Business Review Analytic Servicesによる2018年の調査によると、経営幹部の93％が、自社がイベントの開催を優先していると述べています。 また、2016年の小売ポップアップ市場の推定値は500億ドルでした。
しかし、ポップアップはポケットの深い企業だけに適しているわけではありません。 中小企業にも最適です。 会場のレンタルと人員配置の時間枠が短いことと、特定のターゲット市場からのトラフィックを促進する機能を組み合わせることで、ポップアップはイベント中と将来の両方で優れたROIを提供できます。 イベントトラックによる2016年の調査では、消費者の74％が、ライブイベントで宣伝された製品を購入する可能性が高いと述べています。
ポップアップは、独占性、斬新さ、そして楽しさを利用して、共有可能で記憶に残る体験を生み出します。 それらは、広範囲（イベント自体に参加していなかった人々を含む）で長続きする可能性のある消費者の興奮を生み出します。 ポップアップはまた、市場調査、ブランドエンゲージメント、および製品認識のための素晴らしい機会を提供します。
食事から犬のおもちゃ、手工芸品、銀行まで、ポップアップはほとんどすべての業界で機能します。 これらの6つのヒントと例を使用して、際立って印象的なポップアップイベントを成功させる計画を立ててください。
1.イベントの目標を非常に具体的にする
ポップアップを成功させるための一番の鍵は、明確で具体的なイベントの目標を立てることです。 ポップアップのハイパーターゲット目標を理解することで、クリエイティブデザイン、会場、およびイベントの成功を測定する方法がわかります。
ポップアップの目標は、次のような幅広いビジネス目標と重複する可能性があります。
- 製品の認知度またはブランドの認知度を高める
- 新規顧客の獲得
- 人々が喜んでお金を払う経験を提供する
- 市場調査の実施
しかし、最も記憶に残る共有可能なポップアップはさらに具体的になります。 特製料理「お好み焼き」で知られる日本の会社、道とん堀を考えてみましょう。同社は有機野菜を使って作る伝統的なおいしいパンケーキです。 同社は健康的なファーストフードの選択肢としての地位を確立したいと考えていましたが、調査によると、顧客はお好み焼きに栄養価があることを知りませんでした。
意識を高めるために、同社は東京に「ファーストフードエイド」ポップアップショップをオープンしました。そこでは、薬剤師の白い服を着たスタッフがファーストフードの受け取りを受け取り、食事に不足している栄養素を含むピルバイアルと交換しました。 壁の巨大な透明なチューブは、1年間のサプリメントの供給を保持し、ほとんどのファーストフードから不足している栄養素の量を顧客に示しましたが、道とん堀の提供物からはそうではありませんでした。
マーケティングエージェンシーは、このショップに関する短編映画をYouTubeに投稿し、最初の数日間で100万回以上再生されました。 ポップアップショップでは何も売られていませんでしたが、メッセージは印象的で、印象的で、効果的でした。道とん堀のトラフィックは125％増加しました。
明確な目標を持つポップアップイベントの例：
- オンライン小売業者のWayfairは、顧客の人口統計、買い物行動、および欲求についてさらに理解するためにポップアップショップをオープンしました。
- BarkBoxの犬のおもちゃはポップアップの「BarkShopLive」ストアをオープンしました。ここでは、犬が各おもちゃで過ごした時間を追跡するRFIDを備えたベストを着用しておもちゃで遊んでいました。 飼い主は犬のお気に入りを購入することができ、BarkBoxの意思決定者は犬とその人々に最も人気のあるものを見ることができました。
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2.ポップアップイベントに簡単に（十分に）到達できるようにします
ポップアップはターゲットオーディエンスに到達する必要があるため、どこにいても会うことができます。 上記の道とん堀の例では、同社は、ファストフード店に頻繁に訪れる若者を引き付けることで知られる東京の近所にポップアップを配置しました。
ターゲットオーディエンスまたは顧客の習慣について考えてください：彼らが働く場所、彼らが食べる場所、彼らがリラックスして社交する場所。 彼らはラッシュアワーの間にビジネス地区を歩く専門家ですか？ 昼食時に大学のキャンパスのすぐそばにある一連の飲食店を訪れる大学生？ 図書館でストーリータイムに行く幼児の両親？ 通常のルートやお気に入りのアクティビティの最中または近くでイベントを見つけます。
同時に、多くのポップアップは、多くの場合、期間限定のオファーであるため、排他的な感触を持っています。 チケット付きのイベントの場合、体験の独占性もチケット価格の一部です。 たとえば、ポップアップダイニングイベントは、食べ物の代金を請求するだけではありません。人々は、誰もが利用できるわけではない興味深い体験のために、より多くのことを実行します。 （出欠確認を促すために、あるポップアップダイニングオーガナイザーは、チケットの3倍の招待状を送信することを提案しています。これらのチケットが販売されると、イベントは完売します。）
そのため、チケット付きのイベントは少し邪魔にならない場合や、イベント当日にチケット所有者に公開された秘密の場所で開催される場合がありますが、通常、場所自体が参加を妨げる積極的な障害となることはありません。
独自の方法で視聴者を見つけたポップアップイベントの例：
- ミネアポリスに本拠を置く広告代理店であるSolveは、ミニチュアの屋外オフィスとレセプションエリアを備えた大学への移動ポップアップ「5分間のインターンシップ」を利用して、インターンシッププログラムへの応募を増やしました。 ミニインターンシップで優秀な応募者を招き、その場で本物の面接を行いました。 興味深く、記憶に残り、効果的です。同社はインターンシップの申し込みを3倍にしました。
- ポップアップの場所は、それが大きな目標指向の理由である場合、不便になる可能性があります。 エクストリームスポーツ衣料品メーカー37.5（摂氏での人体の理想的な温度）は、コロラド州の切り立った崖の側面から300フィート上に「世界で最も離れたポップアップショップ」をオープンしました。 このショップは約70人の登山者に無料のギアを提供し、Work inProgressの広告代理店と37.5が大きな注目を集めました。
3.ビジネスとコミュニティのパートナーシップをブレインストーミングして、視聴者を拡大します
クライアントのターゲットオーディエンスが別のビジネスと重複していて、直接の競合相手ではない場合は、ポップアップパートナーシップを検討してください。 たとえば、スポーツマッサージを提供するビジネスのポップアップを計画する場合、地元のジムで5分または10分のマッサージを提供するイベントは、企業とその顧客の両方に価値をもたらします。 ビジネスがウェルネスベースのマッサージに重点を置いている場合は、ヨガスタジオでのクラスの前後に同じタイプのイベントを検討し、待っている間、人々にハーブティーと毛布を提供します。
クライアントの聴衆が家族である場合は、地元のプールで無料の水泳とライブ音楽の夜を後援することを検討してください。 このポップアップは、親がリラックスして子供たちが素晴らしい時間を過ごすときに、クライアントのビジネスへの露出を増やし、前向きな関係を構築します。 テントを設置し、ロリポップ、ウォーターボトル、リップクリーム、鉛筆、スクイーズ、業界固有の景品など、子供に人気のロゴ入りアイテムを配ります。 （信用組合用のプラスチック製貯金箱はその一例です。）
話題のポップアップイベントパートナーシップの例：
- メガブランドのルイ・ヴィトンとシュプリームは、世界中で待望のポップアップストアのセットで協力し、場所はオープンの2時間前に正式に発表されました。
- 歌手のドレイクは、ふざけて頭字語を付けたヒューストン感謝ウィークエンド（HAW）のために、ヒューストン市と提携しました。 エンターテイナーは彼のブランドとグッズを特別なポップアップストアで販売しましたが、ヒューストンも勝者でした。ドレイクのコンサートのチケットを獲得するには、人々は最初にボランティア活動をしなければなりませんでした。
4.ポップアップのロジスティクスを早期に検討します
会場や場所を決めたら、ロジスティクスに焦点を移します。 これは計画プロセスの最もエキサイティングな部分ではありませんが（会場の高さが300フィートでない限り）、ポップアップロジスティクスは複雑になる可能性があり、詳細を忘れるとイベントが損なわれる可能性があります。
まず、許可、保険、免許などの地方自治体の要件を調査し、イベントのかなり前にすべての事務処理が整っていることを確認します。
次に、電力、WiFi、照明、サウンド、投影、装飾、支払いシステムなどのイベント固有のニーズを検討します。 イベントが、駐車場、建物の入り口、およびその他の合理的配慮に関するADAアクセシビリティガイドラインに準拠していることを確認してください。 飲食サービスを利用する場合は、飲食物を食品安全な場所に適切な温度で保管するための要件を理解してください。
ホテルやカフェなどの既存の会場は、すでに電力とF＆Bインフラストラクチャを備えたADA準拠のスペースを備えているため、ここでは大きな助けになります。 ポップアップホリデークラフトフェアがホテルのボールルームで開催され、屋外にイベント全体を開催するのではなく、屋外に1つのテーブルがあり、人の往来をもたらすと、物流上の問題が軽減されます。
歩き回る能力と食品安全なセットアップを備えたフードトラックは、ポップアップイベントに恩恵をもたらします。 ただし、フードトラックの所有者と話し合い、地方自治体の規制を確認してください。一部の場所では、フードトラックは厳しく規制されており、実店舗のレストランから一定の距離内での営業が禁止されていることがよくあります。
適切に管理されたロジスティクスを備えたポップアップイベントの例：
- 新しいピラミッド型のティーバッグを宣伝するために、リプトンティーは、ピラミッドの下部に広々とした空間を示すために、いくつかのモールに高さ25フィートのメッシュピラミッドを設置しました（茶葉を広げるため）。 各ピラミッドの中には大きなトランポリンがあり、両親がお茶を飲みながら子供たちがジャンプすることができました。 モールは屋内スペース（雨の日は必要ありません）と電気ケトルとハンドヘルドマイク用のアクセス可能な配線を提供しました。
- 「ディナー・イン・ザ・スカイ」では、クレーンで地面から150フィート持ち上げられたテーブルで、シェフが用意したディナーと待機サービスを提供しています。 イベントは世界中で開催され、主催者はF＆B、重機、保険などの現地のライセンス要件に非常に精通している必要があります。
5.ソーシャルメディアで（そしてそれを超えて！）言葉を広める
従来の知識では、ソーシャルメディアはポップアップの成功の鍵であり、それが情報を広め、関心を高めるために必要であることは間違いありません。 イベントの前に、最新のソーシャルメディアの投稿とティーザー画像をスケジュールします。 （ポップアップに驚きの要素が組み込まれている場合は、これらの写真とそのキャプションを不思議なものにします。）人々がイベントの進行状況をチェックインできるように、ポップアップをFacebook上の場所として設定します。 そして、思い出に残るハッシュタグを作成することを忘れないでください。
プレスリリースや地元の連絡先を通じてイベントの報道機関にも通知し、イベントの目標に意味がある場合は記者に無料のチケットを提供します。
また、他の形式の従来のオフラインマーケティングも忘れないでください。 ポップアップはローカルであることが多く、顧客になる可能性のある人々の注意を引きたいと考えています。 ターゲットオーディエンスが頻繁に訪れる店舗やコーヒーショップにチラシを掲示し、イベント当日にチラシやサンドイッチボードを検討して、足のトラフィックをキャプチャします。
興奮を生み出すポップアップマーケティングのアイデアの例：
- ポップアップではありませんが、Coachellaからページを取得し、ポップアップイベント用のSnapchatジオフィルターを作成します。 これらのカスタマイズされたフィルターは、イベントにユニークな雰囲気を与えるのに役立ちます。 フィルタの作成には料金がかかります。承認プロセスがあるため、リードタイムが必要です。
- オンライン小売業者のGrammarは、ソーシャルメディアを使用して、ニューヨーク市での同社の最初のポップアップのオープニングのために設計した3つの新しいシャツスタイルについて話題を集めました。
6.勢いを維持する
2019年には、B2Bマーケターの半数以上が、「イベントのライブエクスペリエンスを超えて拡張することは、戦略の成功に不可欠である」と述べています。
それはあなたのイベントに直接行くことができない人々に到達することを意味します。 Instagrammableのビジュアルと簡潔で関連性のあるハッシュタグを提供します。 ライブストリーミングを計画している場合は、印象的で人目を引くビジュアルを意図的にデザインし、モバイル画面やラップトップ画面で確認する必要があります。
イベントでは、チェックイン時または購入時に出席者の電子メールアドレスを収集します。 次に、ターゲットを絞ったイベント後のキャンペーンでこれらの連絡先を育成します。 イベントの「感触」を捉えた写真を共有し、今後のイベント、オンライン、または実店舗のいずれかで、ブランドや製品との関わりを継続する機会を詳しく説明します。
また、持ち帰りでクライアントの会社、製品、またはサービスを人々の心に留めておくこともできます。 鉛筆やペンは誰にとっても便利ですが、特に聴衆に人気のある安価なアイテムはありますか？ カスタムタトゥーやステッカー？ （これらは、なんと大きなロゴである必要はありません。聴衆にアピールするデザインにし、出席者はそれがどこから来たのかを自分で思い出すでしょう。）
勢いを維持するポップアップ戦略の例：
- 冷凍食品メーカーのBirdsEyeは、ポップアップの「pay by picture」レストランをオープンしました。参加者は、BirdsEyeメニューのインスピレーションをInstagramに投稿して請求書を支払いました。
- TattlyがS'well、Brit + Co、フィラデルフィア美術館などのクライアントのために作成したカスタムの一時的な入れ墨をチェックしてください。 これらは、参加者と顧客が帰宅した後もイベントを念頭に置いています。
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