PPCエージェンシーの価格設定モデルとコスト：いくら支払う必要がありますか？

公開: 2021-07-20

検索マーケティングエージェンシーとして、ほとんどのクライアントが私たちのサービスについて私たちに最初に尋ねるのは、「正しいPPCエージェンシーの価格は何ですか？」です。

公正な質問ですが、すぐに答えるのは難しいかもしれません。多くの要因がPPC代理店の価格設定に関係しており、率直に言って、完璧なPPC価格設定モデルはありません。

ほぼすべての代理店が価格設定を異なる方法で処理しますが、これらの不一致により、潜在的なクライアントと彼らが採用しようとしている代理店との間に不信感が生じる場合があります。

結局のところ、PPCキャンペーンを管理するための「最良の」支払い計画は、クライアントの正確なニーズに基づいて異なります。

この投稿では、利用可能なさまざまな、最も人気のあるPPC代理店の価格プランについて詳しく説明します。うまくいけば、これにより、どのオプションが会社に最適かについての洞察が得られます。

さまざまなタイプのPPC価格設定モデル

有料キャンペーンの場合、選択できるさまざまな価格設定モデルがあります。ただし、最も一般的なものは次のとおりです。

1時間ごとの充電
パフォーマンスに基づく課金
月額定額料金の請求
広告費の一定割合を請求する

ここで、さまざまな価格設定モデルに飛び込み、それぞれの利点と落とし穴を分析してみましょう。

毎時充電

この支払い方法は簡単ですが、Google広告キャンペーンの作成と管理におけるさまざまなニュアンスを完全に理解することができます。あなたはあなたの請求書を監視したいと思うでしょう！

例外的なGoogle広告キャンペーンは、設定と管理に時間がかかります。したがって、セットアップの複雑さによっては、このオプションが最も意味をなさない場合があります。

長所

それは簡単です

1時間ごとの充電は、予算を立てて計画を立てる簡単な方法です。
これは、企業の考え方の範囲内でうまく機能します。
あなたは月に一定の時間を取得します。
特によりタイムリーなプロジェクトを計画する場合は、追跡と予算編成が簡単です。

注意が必要で、追跡が簡単です

時間単位で支払うことで、代理店がアカウントに飛び込み、キャンペーンに取り組む時間を確保できます。
アカウントの変更履歴を調べて、代理店が取り組んでいることを確認できるため、各キャンペーンに注がれた注目の量を追跡するのは簡単です。

それはあなたの知らないうちにスコープが拡大するのを防ぐのに役立ちます

パフォーマンスの向上を必ずしも心配しておらず、より簡単な管理を求めている場合は、毎週1時間ごとの制限を設定できます。このように、あなたはあなたが支払っているものを正確に知っています。
これはキャンペーンを前進させることにはなりませんが、キャンペーンを安定させ、一貫性を保つことができます。

短所

大きな前払い料金

ほとんどの場合、最初の30日間は、代理店が広範な監査を行い、機能していない広告キャンペーンの一部を再構築する（または履歴データがない場合はキャンペーン全体を構築する）必要があります。
強力なPPCキャンペーンを開始するには、すぐに50時間以上の調査と設定が必要になる可能性があります。つまり、収益が得られるまでに多額の初期投資が必要になります。

より多くの時間はより良い仕事/結果を意味しません

忙しい仕事は質の高い仕事と同じではありません。 PPC代理店が同時にランディングページを作成している場合、1ページに10時間以上費やす可能性がありますが、以前のキャンペーンからのコンバージョン率の低下を確認するだけです。
時間単位の料金は、毎週または毎月の更新で効率の欠如と追加の「綿毛」を助長する可能性があります。

スキルのスピードと成長を妨げる

人々が1時間ごとに支払いを受けていることを知っていると、2時間のプロジェクトが3時間になることがあります。
ほとんどのクライアントは5時間の学習/調査の請求書を受け取りたくないため、スキルの向上を妨げます。

1時間ごとに充電する場合、魅力的で管理しやすいように聞こえるかもしれません。代理店がこれを販売するのは簡単です。

短期的なプロジェクトだけが必要な場合、または単にコンサルティングが必要な場合は、時間単位のモデルが適している可能性があります。ただし、ここでは短所が長所を上回っています。それは成長と効率を阻害します。これは、代理店を通じてであろうと社内であろうと、PPC管理に関してあなたが探さなければならないものです。

パフォーマンスに基づく課金

「パフォーマンスに基づく課金」モデルを利用するには、月次パフォーマンス（つまり、生成されたリード）またはマイルストーンパフォーマンス（Xのリード数またはPPCからの収益に達した後）の2つの方法があります。

長所

やりがいがあります

この方法は結果を促進します。クライアントがより多くのお金を稼ぐ場合、PPCエージェンシーはより多くのお金を稼ぎます。

あなたはあなたの仕事を成し遂げます

あなたがマーケティングディレクターまたは上級管理職からの承認を得るために働いているマーケティングマネージャーである場合、このオプションはあなたをカバーします。
代理店が最終的に生産しなかった場合、あなたは失われた費用に対して責任を負いません。

それはあなたにとって理にかなっています

パフォーマンスの価格設定は理にかなっているようです。社内の従業員は彼らの業績に基づいて支払われるのに、なぜPPCエージェンシーは何か違うのでしょうか？

短所

間違ったメトリックに優先順位を付けることができます

生成されたリードに基づいて代理店に支払いをしている場合、彼らはより質の高い、しかし量の少ないキャンペーンを回避する可能性があります。
エージェンシーの考えでは、6つのSMBリードを推進することは、1つの企業取引よりも優れています。
PPCから獲得した収益で代理店に支払いをしている場合、最初の変換後の販売の50％について代理店が責任を負うことはできません。下記参照：

PPC代理店の価格の内訳の例。

PPCの成功は必ずしも白黒ではありません

PPCキャンペーンが失敗する理由はいくつかあり、それらの理由の多くは完全にあなたの機関の制御の及ばない可能性があります。
価格設定モデルまたはオファーが競合他社と一致しない場合、PPCキャンペーンはそれだけのことしかできません。
人々があなたの広告に関与しているが、MQLに変換したり変換したりしていない場合、それは必ずしも本質的にキャンペーンの設定に問題があるとは限りません。

季節的な傾向とデータの精度

特定の製品またはサービスでは、一部の月は他の月よりも忙しく、パフォーマンスは必ずしもキャンペーンに入る作業と一致するとは限りません。
パフォーマンスにも影響を与えるデータの不一致が発生する可能性があります（トラッキングエラー、キャンセルされたデモリクエスト、電話注文など）。

パフォーマンスに基づいて支払うことは表面レベルからは最良の選択肢のように思われますが、他の要因がPPCキャンペーンのパフォーマンスに影響することを覚えておいてください。

キャンペーンが機能している場合、パフォーマンスによる支払いは優れたオプションです。ただし、問題が発生した場合、PPC代理店とクライアントの間で非難ゲームをプレイするのは簡単であり、関係を醜くする可能性があります。

私たちの経験から、私たちはパフォーマンスベースの支払いオプションから離れる傾向があります。

定額料金の請求

定額支払いオプションを使用すると、PPC代理店は現在のアカウント設定を理解し、キャンペーンの管理と最適化にかかる時間を見積もります。

注意：この設定では、プロジェクトまたはオンボーディング料金に注意してください。多くの機関は、継続的な月額管理費よりもはるかに高い初期のオンボーディング/研究費を請求します。

長所

それは簡単です

時間料金と同じように、月額定額料金を請求するのは簡単に予算を立てて計画することができます。
あなたの請求書が月末に来るとき、驚くことはありません。

効率と創造性を優先する

月額料金が一定であるため、この方法は効率と成長を促進します。
必要な結果が得られる限り、代理店は調査に時間を費やしたり、拡張する新しいプラットフォームを試したりすることができます。

短所

スコープへの潜在的な追加

定額料金は、最初の作業範囲（SOW）または契約に基づいています。新しい製品/サービスを開始するために新しいキャンペーンを構築することを好む場合、これは範囲を拡大します。

小さく始めるのは難しいかもしれません

このモデルは代理店の規模によって異なりますが、ほとんどの場合、高品質のPPC管理に対して3,000ドル未満の代理店を請求することはありません。
1,500ドルのGoogle広告予算がある場合、管理費の2倍の費用を正当化するのは困難です。

定額契約は、PPCキャンペーンを管理するための毎週の時間を持つ社内の人がいない確立されたブランドや企業にとって最も理にかなっています。 PPCキャンペーンを一度も実行したことがない企業の場合、定額料金を請求する代理店で「水をテスト」するのは難しいかもしれません。

支出の割合

支出の割合モデルでは、Google広告の支出額が増えると、料金も上がります。あなたの代理店が彼らの価格設定モデルについて明確であるならば、あなたは総支出に応じて価格がどのように変化するかについての良い考えを得るでしょう。ただし、思った以上にお金を払って行き詰まる可能性があります。

長所

スケーラブル–スコープクリープなし

このモデルでは、追加のネゴシエーションは必要ありません。あなたはすぐに価格を知る必要があります。
キャンペーンを追加すると価格が大幅に上がるかどうかを心配する必要はありません。それに伴う追加の予算と割合がわかっているからです。

テストキャンペーンに最適です

PPCの旅を始めていて、履歴データやキャンペーンがない場合は、支出の割合がテストキャンペーンに適している可能性があります。
月に1,000ドルしか使いたくない場合、管理費は非常に手頃な価格になります。

短所

効率を下げる

このタイプの設定は、あなたの代理店があなたのキャンペーンを管理するための費用のかかる方法を見つけることを奨励します。
無駄な支出の領域は、代理店の管理手数料から直接奪われるため、削減されません。
代理店があなたにもっとお金を使うように説得した場合、彼らはキャンペーンのパフォーマンスを優先していますか？

考えられるクライアントの問題

サイトで問題が発生した場合（つまり、開発チームが誤ってrobot.txtを台無しにし、Googleが製品ページにアクセスできず、広告を許可できない場合）、広告アカウントを保留にすることができます。
それが起こり、1週間にお金が使われなかったが、それが代理店のせいではない場合、彼らはまだ支払われますか？

小さなアカウントの闘争

小さなアカウントとして、あなたは最小限の注意または最も経験の浅いチームメンバーのいずれかを得ることになります。つまり、プロアクティブではなく、アカウントでリアクティブなソリューションを取得することを意味します。
これにより、キャンペーンを管理する経験豊富なスペシャリストが不足しているため、ミスが増える可能性があります。

支出の割合は中小企業にとって魅力的ですが、飛躍的に成長しようとするとすぐに手に負えなくなる可能性があります。場合によっては、キャップを実装する必要があります。広告費の15％は、50,000ドルを費やしている場合は理にかなっているかもしれませんが、25万ドル以上に達すると、魅力を失い始めます。

あなたにとって最も価値のあるものは何ですか？

PPCキャンペーンを実行するときに代理店が実装できるさまざまな最適化があります。目標は、ROIを向上させ、サイトに適切なトラフィックをもたらすことができる支払い構造のタイプに影響を与える可能性があります。

クリックあたりの平均コストが50ドルである競争の激しい市場にいる場合、支出モデルのパーセンテージは最も意味がない可能性があります

価値を定義するための明白な選択は、キャンペーンが見る結果のように見えるかもしれません。ただし、PPCキャンペーンの実行にまったく慣れていない場合は、5％のコンバージョン率は信じられないほど素晴らしいと思うかもしれません。実際には、もう少し時間や専門知識があれば、そのコンバージョン率は15％に急上昇する可能性があります。

価値を定義する最も必要な品質をレイアウトすることは、価格設定モデルを決定するときに開始するのに最適な場所です。私の意見では、価値は専門知識、時間、結果の組み合わせです。

各価格設定モデルには長所と短所がありますが、価値の定義によっては、一部の価格設定モデルの利点が逆をはるかに上回っていることを忘れないでください。

指令アプローチとは何ですか？

指令では、主にフラットリテーナーモデルを使用しています。私たちにとって、これは特にB2Bおよびエンタープライズスペースで最も理にかなっています。

支出の割合と時給は、利益相反につながる可能性があります。私たちは、クライアントのパフォーマンスが私たちの最優先事項であることを保証したいと考えており、クライアントにふさわしい高品質のサービスを提供します。これにより、私たちのチームは学習と研究の時間を真剣に受け止めることができます。

また、定額料金により、チームは検索エンジン広告へのアプローチ方法に創造性を刺激することができます。 Google広告キャンペーンが苦戦している場合は、CapterraやSoftwareAdviceなどのサードパーティのディレクトリにクライアントを配置できます。何が機能していないかで妥協せず、クライアントのために針を動かすことができる新しい方法を発見することが重要です。

さらに、PPCスペシャリストは、時間単位の価格を上げることなく、CRO設計者と定期的にコラボレーションし、設計要素が最高品質であることを保証できます。

最後に、現在のニーズと目標を評価して、どの価格設定モデルがビジネスに最も適しているかを判断します。

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その他のリソース：

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