ProductHuntで成功するマーケティングキャンペーンを実行する方法

公開: 2021-07-22

あなたが有名なマーケターや起業家であっても、新製品の発売は決して簡単ではありません。 Product Huntを適切に使用すれば、混雑した市場で新製品を発売するための効果的な方法になります。

プラットフォームとしてProductHuntを選択した場合、または選択を検討している場合は、成功の可能性を高めるための手順を以下に示します。

Product Huntとは何ですか？誰がそれを使用する必要がありますか？

Product Huntは、メーカーやマーケターが製品やサービスを立ち上げ、最初の実際のユーザーと連絡を取ることができるコミュニティベースのWebサイトです。コミュニティは、キャンペーンの初期段階で不可欠な投票と（正直な）レビューを通じて製品をジャンプスタートできます。

Product Huntは、製品開発に携わる人々と、乳児期の新製品のテストに関心のある人々を組み合わせたものです。 Product Huntは無料で、多くのスタートアップにとって追加のメリットです。

多くの場合、メーカーやインフルエンサーは、MVPの段階にある場合やバグがある場合でも、喜んで製品をテストします。 これらの初期のサポーターはユーザーの基盤を形成し、製品の機能に関する貴重なフィードバックを提供します。

通常のユーザーは、新しいアプリやツールを直接見つけてテストすることもできます。レビューやコメントを通じてお気に入りのアプリやツールの最終開発に貢献し、メーカーと積極的に関わり、技術的な詳細を学ぶことができます。

Product Huntの立ち上げで最も成功したストーリーの1つは、Robinhoodです。これは、成約したすべての取引に追加費用をかけずに投資を促進する、費用と手数料のかからない仲介アプリです。

彼らの数は何でしたか？ええと、彼らのキャンペーンにより、彼らは合計1億7600万ドルの資金を調達し、プラットフォーム全体にアプリについての情報を広めることができました。最近、200万人のユーザーにアクセスし、数か月間、月間17％の成長を遂げています。

これらの高さに達する打ち上げはほとんどありません。ただし、リリース前、リリース中、リリース後に成功する可能性を高めるための秘訣は次のとおりです。

発売前

ProductHuntでのキャンペーンが大成功を収めたJeroenCorthoutによると：

Product Huntを起動するときは、フロントページにアクセスした場合にのみ通知されることを理解することが重要です。そのため、ProductHuntコミュニティ内で事前にローンチのサポートを構築することが重要です。

それはより大きな疑問を投げかけます：このProduct Huntの立ち上げで何を達成したいですか？

あなたの製品をフロントページに掲載したいですか？報道を受けたいですか？投資家を惹きつけたいですか？ 10,000人の新規ユーザーが必要ですか？

目的が何であれ、事前に追跡する指標を確立して、立ち上げが成功したかどうかを判断します。

受け取ったコメントとレビュー。
賛成票の数;
ダウンロード/アクティブインストールの数。
ソーシャルメディアおよびProductHuntからの参照トラフィック。
メディアおよびソーシャルメディアプラットフォームでの言及。

必要なものとその測定方法がわかれば、目標を達成するための製品、サイト、およびサポート資料の準備を開始できます。

1.ローンチのために製品/ウェブサイトを準備します

Product Huntはスタートアップにとって理想的であり、最初の実際のユーザーコミュニティとつながります。ただし、そこに着く前に、 ProductHuntコミュニティ外の友人や仲間の親密なコミュニティで製品をテストしてください。これを「アルファ」テストと呼びましょう。それはあなたのキャンペーンの最初の段階です。

重要なのは、公開する前にすべてが機能することを確認することです。この時点で確認する点は次のとおりです。

製品をテストする準備ができました。これは、アルファテスターからのフィードバックを適用し、製品のコア機能に大きなバグがないことを意味します。あなたの製品は完璧にはなりません。それはまったく問題ありません。どの機能を磨く価値があるかを知りたいと思います。いくつかのコア機能、基本的なオンボーディング、優れたデザイン、直感的なインターフェイスが最小要件です。
製品を使いやすくするためのサポート資料があります。 製品のすべての技術的側面をカバーする潜在的な顧客のためのFAQタイプのコンテンツの完全なリストを準備します。
ソーシャルメディアプロファイルが稼働しています。専用のソーシャルメディアページとプロファイルを作成します。これは、市場調査に役立ち、製品に関する情報を広めるのに役立ちます。
あなたの製品のいくつかの側面は無料です。ユーザー向けに将来の商用/有料プランを計画している場合は、リリース後にこのオプションを実装してください。人々が来てテストし、レビューし、ProductHuntや他のチャネルにコメントを公開する必要があります。誰もその特権に対して前払いすることはありません。無料トライアルとフリーミアムモデル、およびProduct Huntユーザーへの特別オファー（3か月間の無料アクセスなど）が機能します。
Webサイトに専用のProductHuntページがあります。 Product Huntユーザーを歓迎し、カスタムオファーを提供できます。これは、2か月間の無料アクセスを提供するAlgoliaのそのようなページの例です。

専用ページは、製品や会社に関する詳細情報を新しいユーザーに提供するための頼りになる場所です。少し前にProductHuntを通じてリリースされたシンプルなアプリであるVideoAskの別の例を次に示します。

このページは理解しやすく、訪問者に製品が何であるかを即座に理解させることができます。アプリへのリンク、解説動画、そしてもちろん、VideoAskを試すためのリンクが表示されます。

または、Webサイトにまったく新しいセクションを作成して、ProductHuntの立ち上げ専用にすることもできます。

2. ProductHuntコミュニティの準備をします

独自のProductHuntアカウントを作成し、メーカーとして追加されます。次に、Webサイトを閲覧し、ページがどのように表示されるか、人々が何について話しているか、メーカーがユーザーのコメントやレビューにどのように反応するかを確認します。

エコシステムについてできることをすべて学びましょう。アクティブになる：

あなたが興味を持っているかもしれない新しいツールを発見してください。
役に立つと思うものに賛成してください。
コメントやレビューを残してください。

いくつかの非常にアクティブなProductHunterを特定し、それらと接続します。これらの人々は、コミュニティの正確な絵と、立ち上げ時にコミュニティにアプローチする方法を描くことができます。

Product Huntについてできるだけ多くのことを読み、最高の製品発売のサクセスストーリーを研究してください（これやこれらのような）。

3.チームにProductHuntアカウントを作成してもらいます

ProductHuntについてチームに教えます。リリース後にメリットと必要なものについて説明します。実際のリリースの1〜2週間前に、（少なくとも）無料のハンターアカウントを作成するようにアドバイスします。

アルファテストコミュニティのために、Product Huntと連携する計画を説明するニュースレターを作成し、ハンターアカウントを作成するように促します。（Product Huntは5年未満です。すべてのテスター、またはチームのメンバーでさえ、それが何であるかを知っているわけではありません。）

多くの人は登録しませんが、少数の人を説得すれば、多くのことを得ることができます。既存のコミュニティはどれも、何もないよりはましです。

4.製品を詳細に説明する記事またはFAQページを準備します

非常に視覚的なウェブサイトだけでは、十分な情報を伝えることができない場合があります。記事と、必要に応じてプレスリリースを準備します。あなたはそれを報道機関に送る必要はありませんが、あなたの訪問者があなたの打ち上げに関するより多くの情報を望むなら、それはあなたのウェブサイトで利用可能であるはずです。

FAQページも用意してください。製品に関するアルファテスターの最も一般的な質問に答えてください。あなたの製品が何に役立つのか、それがどのように彼らを助けることができるのかなどについて人々に教えてください。

製品の動作がよくわかる場合は、スクリーンショットまたはビデオを含めることができます（以下で詳しく説明するように、他の方法でも使用できます）。

5.面白い解説動画またはGIFを作成します

ほとんどすべての企業がマーケティングキャンペーンにビデオを使用しており、マーケターの91％がビデオを戦略の重要な部分と考えています。

YouTube、ウェブサイト、その他のソーシャルメディアチャネルで解説動画を共有します。 ProductHuntページに動画を投稿することもできます。ビデオの説明を備えたProductHuntページの例を次に示します。

製品の動作を示すGIFアニメーションは、サードパーティのブログやWebサイトのプレスリリースや記事に追加するのに最適です。

6.製品の動作を示すスクリーンショットを準備します

製品を提示し、チュートリアルや関連記事に使用するには、スクリーンショットが必要です。

スクリーンショットは、サポートチームにとって、アルファテスター、Product Huntユーザー、そして将来的には有料の顧客へのテキストベースの説明を支援するための優れた資産にもなります。

これは、専用のProductHuntページのスクリーンショットの確かな例です。それはSlack経由でポーカーから来ています：

Kony Quantumの別の例を次に示します。これは、公式のProductHunt起動ページでスクリーンショットを使用しています。

7.ソーシャルメディアキャンペーンのビジュアルを準備します

製品の発売がうまくいけば、ソーシャルメディアを含むすべてのチャネルでProductHuntキャンペーンをサポートすることになります。

ターゲットオーディエンスに製品を試してもらうために、魅力的な投稿、バナー、デザインが必要になります。 Bannersnackなどのオンラインデザインツールを使用すると、すべてのソーシャルメディアプラットフォームのビジュアルのフルセットを一度に作成できます。

プロダクトハントキャンペーンの開始を発表したFacebookとTwitterのソーシャルメディア投稿の例を次に示します。

2番目の例はSunlightから来ています：

8.製品に関する説明テキスト/簡単な説明を準備します

次のものが必要です。

題名;
タグ名;
メタタグ;
ウェブサイトのURL;
説明（150〜300文字）。

説明は、製品に関するより詳細な情報を提供し、それを独自の価値提案に結び付ける機会です。短く（3〜4文）、流行語の使用は避けてください。

これにより、サードパーティのWebサイト、ブログ、およびオンラインデジタルカタログと製品について共有するための基本的な情報が得られます。

また、ProductHuntのリリースに関する情報を後で入力するために必要な詳細も提供されます。

ご覧のとおり、名前、タグライン、いくつかのタグ/キーワード、サムネイル、そしてもちろん、ダウンロードリンク（アプリの場合）またはProductHuntの起動専用のランディングページへのリンクが必要です。

9.打ち上げ前に休憩

打ち上げ日の準備には、少なくとも1日か2日かかります。それはストレスになるでしょう、そしてあなたが最終的にProduct Huntを立ち上げるとき、あなたはやるべきことがたくさんあるでしょう。

発売日

あなたはついに大事な日になりました。あなたは今どのようなステップを踏むべきですか？

手始めに、その日に他のアクティビティが計画されていないことを確認してください。 Product Huntアカウントを監視し、コメント、レビュー、質問に迅速かつ徹底的に対応することが重要です。

RealtimeBoardは、ProductHuntキャンペーンに注意を払わないと失敗するのがいかに簡単かを学びました。彼らの経験について読むことをお勧めしますが、2つの重要なポイントがありました。

Product Huntは、双方向のコミュニケーションがすべてです。
あなたがコミュニティに反応しなければ、誰もあなたの製品について言及しません（それがどれほど優れているかに関係なく）。

ローンチに十分な注意を払うことができたら、次のステップは次のとおりです。

1. ProductHuntで製品を公開します

これはおそらく最も重要なステップです。チャンスは1回だけで、エラーの余地はありません。

製品を投稿するには、ProductHuntに個人アカウントが必要です。（この手順についてはすでに説明しました。）次に、[送信]ページにアクセスして、リンクを投稿します。

製品、Webサイト、または公式ブログにリンクしているかどうかに関係なく、プライマリリンクを追加します。後で、必要に応じて、AppStoreやGooglePlayへのリンクなどの他のリンクを投稿できるようになります。

次のステップでは、タグラインを追加する必要があります。あなたは60文字以下であなたの製品を説明することができます。タグラインには、商品の違いを明確に示し、視聴者に提供する価値に焦点を当てる必要があります。

Sheet2Siteは、テキストと絵文字をブレンドし、明瞭さを損なうことなく、少しセンスを加えます。

製品を発売するときに注意する必要があるその他の事項：

サムネイル画像。 製品の簡単な視覚的説明。静止画像またはアニメーションGIFの場合があります。
画像のギャラリー。 ここでは、ビジュアルを追加できます。製品について説明したり、実際の動作を示したりできます。ビデオがある場合は、ギャラリーに追加できます。最初に表示されます。
メディア。 あなたがそれらを持っているならば、ウェブの周りからいくつかのリンクを追加してください（例えばあなたのスタートアップや創設者の初期のプロフィール）。

説明。タグラインには制限がありますが、このセクションでは、製品を説明するフレーズをさらにいくつか使用できます。
トピック：製品のトピックを3つまたは4つ選択してください。
ソーシャルリンク。公式のTwitter、Facebook、Instagramアカウントを追加します。

これは、最も人気のあるコードエディタの1つであるSublimeの新しいバージョンのリリースからのシンプルで効果的な例です。

2.質の高いコメントで返信する

あなたの製品が好きな人はそれを賛成するでしょう。質問や提案をコメントに残す人もいます。他の人はただあなたを祝福します。あなたも否定的なコメントを得るかもしれません。

重要なのは、それらのコメントにどのように応答するかです。具体的に。詳細を教えてください。できる限り質問に答えてください。否定的なコメントを受け取った場合は、防御することは避けてください。

Product Huntは、人々が互いに助け合う信頼に基づくコミュニティです。否定的なコメントは、製品のどこが間違っているのか（または製品をどのようにマーケティングしているのか）を理解するのに役立ちます。

バッファから重要なコメントへの素晴らしい応答の例を次に示します。

コミュニケーションと対話は、立ち上げを成功させるための鍵です。フィードバックが正直で相互的である限り、コミュニティから多くのことを学び、製品をよりよく理解することができます。

3. ProductHuntを利用していることをソーシャルメディアで叫びます

ProductHuntのリリースをみんなに知らせましょう。ソーシャルメディアでコミュニティと交流しましょう。 Product Huntとは何か、正式な立ち上げになぜそれを選んだのか、メンバーでない場合にどのように貢献できるのかを彼らに知らせてください。

また、受け取ったすべてのコメント、質問、レビューに返信してください。これは、Product Huntリンクを含み、ソーシャルメディアへのフィードバックを求める単純なソーシャルメディアコールアウトの例です。

4.賛成票を要求しないでください

賛成票を求めないでください。フィードバックを求めますが、賛成票は決して求めません。フィードバックは正直で建設的です。賛成票はあなたの製品が好きな人だけから来るべきです。

正直な賛成票を獲得できますか？ SEMrushの製品マーケティングマネージャーであるOlgaSmirnovaによると、このシステムは次のように機能します。

同様のオーディエンスをターゲットとする製品を見つけるために、事前にProductHuntをサーフィンしました。私たちは彼らの製品を試し、正直なレビューを書き、彼らとつながりました。それは私たちがいくつかの有用なヒントを得て、クロスプロモーションオプションについて議論し、そして新しいつながりを得るのを助けました。

Facebookコミュニティで行ったのと同じことです。一部の企業は、Product Huntキャンペーン専用のFacebookグループを運営しているため、アーリーアダプターを見つけることもできます。

5.サイトにウィジェットを追加して、ProductHuntでのライブローンチを強調します

一部の訪問者は、ProductHuntでのリリースについて知らずにWebサイトにアクセスします。

ウィジェット（またはバナーやその他のアナウンス）を使用すると、起動ページへのトラフィックを増やし、コメント、レビュー、賛成票を増やすことができます。

CleanmockのWebサイトにあるシンプルで効果的な賛成バッジは次のとおりです。

同様のボタンを作成するために特別なツールは必要ありません。 ProductHuntアカウントから直接埋め込むことができます。

6.コミュニティにメールマガジンを送信します

既存のコミュニティまたは潜在的なクライアントのリストがある場合は、電子メールニュースレターを介してProductHuntの開始を発表できます。後で、ProductHuntで製品が「ProductoftheDay」または「Productofthe Week」として取り上げられた場合は、別の更新を送信できます。

メールマガジンを読む価値があることを確認してください。新しい製品情報と、ツールに関する貴重な記事やヒントを含めます。メールマガジンの成功に影響を与える他の要素も適用されます。

説得力のある件名を作成します。人々は毎日何十通もの電子メールを受け取ります。ほとんどが開かれることはありません。
あなたの製品が彼らをどのように助けることができるかを示してください。 あなたが解決している問題とその方法を聴衆に伝えてください。製品の動作を示すスクリーンショットをいくつか含めます。
彼らの注意の見返りに何かを彼らに与えなさい。 テスターの無料サブスクリプションは良い考えです。戦略と製品に基づいてオファーを選択してください。

7.リンクを友達、家族、同僚に送信します

同僚や友人をProductHuntにサインアップするよう招待することについて話し合ったことを覚えていますか？今、彼らは彼らの賛成票とレビューであなたを本当に助けることができます。

あなたのページへのリンクを彼らに送ってください-しかし、同時に彼ら全員にそれを送らないでください。 Product Huntで他に何も公開したことがない人から、即座に賛成票やレビューが寄せられるのは疑わしいように思われるかもしれません。

彼らはあなたのために何ができますか？

あなたの製品に賛成してください。
長所と短所を備えたよく書かれたレビューを提出してください。
コメントを残す。
コメントに賛成票を投じ、レビューを「役に立った」とマークします。（これは、メーカーが投稿したコメントにとって特に重要です。）
他の人のコメントに返信して、ディスカッションを開始します。

Smirnovaが詳述したように、

私たちのチームメンバーは、専門分野（専門家、作家、編集者、デジタルまたはコンテンツマーケター）から友人に連絡を取りました。ツールとProductHuntの計画について説明しました。 X日目に、ページをチェックアウトしてフィードバックを残すためのリマインダーと公開招待状を送信しました。

Product Huntは、賛成票の数だけでなく、賛成票の収集速度も評価します。したがって、できるだけ早く賛成票を獲得することが重要です。そして、キャンペーンにすでに多くのポイントがある場合、賛成するかどうかを疑っている人々は賛成する可能性が高くなります。そのため、専門分野の親しい友人が最初のプッシュを生成するのを手伝ってくれました。

多くの場合、友人、家族、同僚によって触媒される最初のプッシュは、キャンペーンをより大きなProductHuntコミュニティに表示するのに役立ちます。

発売後

あなたの製品はProductHuntで公開されています。他に何かすることはありますか？これが3つのことです：

1.サイトまたはソーシャルメディアでバッジを自慢して見せてください

Product Huntで取り上げられたり、多くの良いレビューを獲得したりした場合は、そのバッジをサイトやソーシャルメディアアカウントに追加して、勢いを維持することができます。

これは、キャンペーンが終了してからずっと後の社会的証明として機能するバウンスの例です。彼らのアプリは「ProductoftheDay」バッジを取得しました。

ソーシャルメディアでキャンペーンの成功を発表することもできます。

2.コミュニティに感謝します

投票とコメントをコミュニティに感謝します。彼らがあなたにとって有益で重要であったことを彼らに知らせてください。ソーシャルメディアでもそれを行うようにしてください。ソーシャルメディアでは、これらの相互作用により、進行中のより広範な製品発売キャンペーンに活気を与えることができます。

Nevercodeの例を次に示します。

3.ローンチを分析します

統計を分析します。 Product Huntからの紹介トラフィック、新たに獲得した顧客、受け取ったコメントの数など、リリース前のフェーズで確立したすべての指標を測定します。

Webトラフィック。 Product Huntの立ち上げにより、紹介訪問は何回発生しましたか？ローンチ日はトラフィックを急増させますが、その後の数日と数週間で直接訪問の増加が見られますか？それは、打ち上げが1回限りのブリップだったのか、それとも本当の牽引力を生み出しているのかを知るのに役立つかもしれません。

ソーシャルメディアは言及しています。何人の新しいフォロワーを獲得しましたか？ローンチ後、彼らはあなたのソーシャルメディアの投稿に関与していますか？より多くのフォロワーを使用して、コアサポーターのより良い人口統計プロファイルを構築できますか？

ProductHuntで受け取ったフィードバック。あなたの製品ページに投稿されたすべてのコメントとレビューはあなたにあなたの製品マーケティング戦略を改善するための手がかりを与えるはずです。

回答が多い場合は、定性的なコメントデータをコーディングして、回答を分類し、製品開発に優先順位を付けることができます。

同じデータは、マーケティングコピーを潜在的な顧客があなたの製品についてどのように考え、話しているかと一致させるための顧客分析の声にとっても価値があります。

新規ユーザーとコンバージョン。 これは重要な指標でもあります。特に、MVPバージョンを立ち上げて、より大きく、より良いものを作成し続けるのに十分な需要があるかどうかを確認したい場合はそうです。

結論

Product Huntは、製品の発売に勢いをつけ、新しい顧客と連絡を取り、あなたの仕事に興味を持っている他の人からフィードバックを得ることができます。

この記事では、ProductHuntでキャンペーンを開始するプロセスについて説明しました。覚えておくべき5つのポイントは次のとおりです。

準備が鍵です。 Product Huntでのローンチは、公園を散歩することではありません。適切な計画がなければ、成功する可能性はほとんどありません。
リアルタイムのコミュニケーションは非常に重要です。 コメントにすぐに返信すると、成功に大きく影響する可能性があります。 1日（あなたとあなたのチーム）をアクティブで魅力的なものに割り当てます。
ProductHuntはコミュニティです。 Product Huntには、テクノロジーやスタートアップに情熱を注ぐ志を同じくする人々がたくさんいます。彼らは非常に価値のあるフィードバックを提供することができます。
あなたの理由を知っています。プラットフォームはテクノロジー市場で非常に人気がありますが、Product Huntで製品をリリースすることが重要である理由と、それがどのように役立つかを自問する必要があります。
差別化する。 Product Huntでは毎日数十の製品が発売されています。そのため、群衆から目立つサポートテキストと画像が必要です。一般的な説明、流行語、または平凡なビジュアルには近づかないでください。