ビジネスの成長を促進するための7つの実証済みおよびテスト済みのSaaSマーケティング戦略

公開: 2022-01-23

SaaSビジネスの成長に問題がありますか？

これらのプロセスを取り巻く戦略は、スケーリングの能力において重要な役割を果たします。しっかりとした計画がなければ、成長は困難になる可能性があります。

それでは、いくつかのことを定義しましょう-

SaaSマーケティングとは何ですか？

SaaSは、Software as aServiceの略です。 SaaSマーケティングは、サブスクリプションベースのさまざまなマーケティングチャネルソフトウェア会社を通じてブランド認知度を高め、収益を促進するためのマーケティング活動のすべてです。

彼らはクライアントにサービスを提供するためのソフトウェアを作成します。市場で最も有名なSaaS企業の1つはSlackです。同社はわずか6年間で1,000万人のアクティブユーザーを獲得しました。

価格を明確に開示することは、成功するSaaSマーケティング戦略の最も重要な側面の1つです。見込み客が価格を支払う余裕があるかどうかをすぐに判断できるような価格帯を作成します。

見込み客がより多くの情報に基づいて決定できるように、価格計画を明確に述べてください。

SaaS戦略の一環として、独自の本物のコンテンツの力を無視することはできません。したがって、顧客の問題点のほとんどとその問題を解決するコンテンツを考え出します。ある調査によると、人々はより多くの教育コンテンツを表示するブランドから購入する可能性が131％高くなっています。

SaaS企業のトップマーケティングエージェンシーであるVoyMediaによると、次のように述べています。これには通常、ブログ、Webサイト、ゲスト投稿、ソーシャルメディアなどのために作成したコンテンツが含まれます。また、コンテンツが適切なユーザーに届くようにしてください。」

SERPで上位にランク付けできるようにコンテンツを最適化する必要があります。そうすれば、見込み客があなたの製品を探しているときにあなたを見つけやすくなります。

成功するSaaSマーケティング戦略を作成できるようにするには、彼らが宣伝できる優れた製品またはサービスを用意することが不可欠です。より多くの人にあなたの製品を使ってもらいたいのなら、それは彼らのニーズを正確に満たし、優れたユーザーエクスペリエンスを提供するはずです。

そのため、宣伝する優れた製品やサービスを確実に入手するための最善の方法は、一般的な顧客が直面している問題点と問題を特定することです。しかし、問題を特定するだけでは十分ではありません。ターゲットオーディエンスに最もコストがかかる問題を選択する必要があります。

人々は、特定の問題の経済的影響を認識する必要があります。次に、そこから、あなたが提供する特定の製品がどのように彼らがそれを解決するのを助けることができるかを彼らに伝えるのはあなたの仕事です。

オーガニックトラフィックはSaaSマーケティングで重要な役割を果たしており、ここでSEOが登場します。SEOは、簡単に変換できるビジネスの多くのリードを生み出すのに役立ちます。

SaaS企業は途中で課題に直面しますが、SaaSマーケティングには、それらを処理するのに役立つ効果的なSEO戦術があります。

問題の解決策として、見込み客が探している可能性が最も高いキーワードを探します。 Googleの検索候補から関連キーワードを見つけることもできます。ここで重要なのは、見込み客が使用している（または使用している可能性がある）キーワードをできるだけ多く見つけることです。
サイトの速度ができるだけ速いことを確認してください。最適な変換を行うには、ページの読み込み時間を2秒以内にするようにしてください。
レスポンシブデザインをサイトに使用して、顧客が使用しているデバイスに関係なくサイトが完全に読み込まれるようにします。
訪問者に無料トライアルへの登録を促す、Call-to-Action（CTA）を使用してカスタムバナーを作成します。
キーワードと技術的なSEOを完成させましょう。コンテンツの本文のタイトル、説明、見出し、および最初の段落で主要なキーワードを使用します。適切なスキーママークアップ、AMPページ、サイトマップ、適切な正規タグ、およびナビゲーションを利用します。

ライブデモを通じて製品を人々に見せることで、製品を人々に販売する方がはるかに簡単なので、それを活用してください。次に、製品の断片をできるだけ多くの見込み客や場所に共有します。

それを1〜2分間続くスクリーンキャストに分解し、ソーシャルメディアや、リードに送信される電子メールドリップキャンペーンで公開して、可能な限りウォームアップすることができます。

製品を無料で試用する必要があるかどうかまだわからない場合は、試してはいけません。ソフトウェアの無料トライアルを提供することで、ユーザーはソフトウェアがどのように機能し、問題をどのように解決するかを理解し、製品を購入する必要がある強力な理由を得ることができます。

ただし、製品のすべての機能を提供しないでください。提供しても、フル機能の製品を購入するように説得されることはありません。

紹介は成長ハッカーの勝利戦略です。したがって、これらの統計を考慮して時間をかけてください。

紹介は、ブランドに大きな影響を与える無料のマーケティング形態として利用できます。ただし、現在のユーザーベースに紹介を積極的に依頼する必要があります。これは、プロセスの中で最も重要なステップです。

Saasのマーケティング戦略を成功させるには、現在の業界とターゲット市場を理解する必要があります。あなたの目標は常にあなたのビジネスがどのように拡大できるかであるはずです、しかしあなたが適切な人々を引き付けることも重要です。

また、ニッチ、製品、およびオーディエンスに応じて、他の戦略よりも大幅に機能する可能性のあるSaaS戦略がいくつかあります。堅実なSaaSマーケティング戦略を作成することは困難な場合がありますが、上記で説明した手順は、作業を開始するのに役立ちます。