実際に機能する8つの不動産ビデオマーケティングのヒント

実際に機能する8つの不動産ビデオマーケティングのヒント

高品質のビデオを制作し、適切な人々に見てもらうことは、かつてはエリートやリソースを持っている人々のために予約された特権でした。 もう違います。 ビデオの制作と配信の両方が大幅に変更され、日ごとに安くなっています。

スマートフォンのおかげで、今では多くの人がカメラを持っている世界に生きています。 さらに、FacebookやInstagramのマーケティングの助けを借りて、ビデオの共有と配布がこれまでになく簡単になりました。そのため、ますます多くの人々がそれを行っています。

それで、誰もがそれをしているとき、なぜ不動産の専​​門家は遅れをとる必要がありますか？

ビデオマーケティングは、より高品質の不動産リードを獲得し、より多くのビジネスを生み出すための最も強力なツールの1つです。 主な理由は、潜在的な購入者が視覚的なレベルで説得して変換するのが簡単だからです。 これらの潜在的なクライアントが実際にプロパティを表示したり、ビジュアルコンテンツを介して関連情報を取得したりすると、疑問や質問が少なくなります。

不動産ビデオマーケティングは、実際には長期的には勢いを増すのに役立ちます。 調査によると、ビデオマーケティング手法を活用しているリストは、そうでないリストと比較して、問い合わせが400％多くなっています。

ビデオマーケティングを使用すると、見込み客を生み出すだけでなく、コンバージョンの可能性が高い質の高いリードを生み出すことができます。 そして、ターゲットを絞ったリードの一貫した供給により、あなたの不動産ビジネスには常にクライアントがいます。

あなたが実際の結果を得るのを助ける8つの効果的な不動産ビデオマーケティングの秘訣を調べてみましょう。

ヒント1：効果的な計画に時間を費やす

不動産ビデオマーケティングで成功を収めるには、正しいフレームから始めていることを確認する必要があります。 言い換えれば、あなたはあなたのアプローチに急ぐことはできません、さもなければ最終結果は中途半端になります。 多くの不動産専門家は、オンラインビデオの作成方法を知っていれば、適切なレベルの品質がなくても十分であると考えています。これは単に適切ではありません。

優れた不動産ビデオマーケティングでは、ビデオコンテンツを効果的に計画する必要があることに注意してください。 次のような質問への回答が必要です…

• どのような種類のビデオに焦点を当てますか？
• ビデオコンテンツは、より多くのリードを閉じるのにどのように役立ちますか？
• 各物件のビデオをどのように撮影しますか？
• 各コンテンツにはどのようなビデオ編集が入りますか？
• どこでどのように宣伝しますか？

計画は、不動産ビデオマーケティングファネルのすべての段階で必要です。

したがって、実際にビデオパートの作業を開始する前に、まず戦略を立てて、自分がどこに立っているのか、どこに行きたいのかを理解することが不可欠です。 ブラインドアプローチを取ることは裏目に出るだけです。 だからあなたが…

• キャンペーンの各レベルで作成する動画を特定します。
• 最初に制作するビデオと待機できるビデオに優先順位を付けます。
• 見込み客が必要とする明確さのレベルと、それを提供する方法を理解します。
• あなたのビデオが正確に答える質問を知ってください。
• 使用するマーケティングチャネルについて明確な考えを持ってください。
  

あなたがしたい最後のことは圧倒されることです。 適切な計画を立てることで、より明確になるだけでなく、長期的には不動産のビデオマーケティング予算を最大限に活用することができます。

ですから、先に進んでオーディエンスの調査に時間を費やし、チームメンバーと協力して、マーケティング目標を確実に達成できるようにしてください。 ただし、計画を立てすぎて時間を無駄にしないでください。 また、計画を実行に移す必要があります。

ヒント2：ストーリーテリングの力を活用する

人々は多くの理由で不動産に投資します、関係するいくつかの感情的な商が常にあります。 これが、魅力的なストーリーを伝える手段として不動産ビデオマーケティングの取り組みを利用することが理にかなっている理由です。

ただ話をしないでください。 見込み客が感情的なレベルでつながることができる説得力のあるストーリーを伝えます。 マーケティングの第一人者であるセス・ゴーディンによると、「人々は物ではなく物語を購入し、それは物ではなく広がる物語です。」 なんて本当だ！

売り上げに焦点を当てた動画を作成するのは簡単ですが、売り込みはあなたを助けるのではなく裏目に出る可能性があります。 代わりに、あなたがやるべきことは…

• 住宅購入者の立場になって、彼らがどこから来ているのかを理解してください。
• あなたが彼らの心の中で正しい感情を呼び起こすことができるように、彼らの核となる感情を特定してください。
• 彼らにあなたの財産に投資する強い理由を与える話をしてください。

不動産マーケティングの目標を達成するためにシンプルでありながら意味のあるビデオを作成することは、ロケット科学ではありません。 それはあなたがストーリーテリングを含む場合です。

ストーリーテリングをより結果指向にするために覚えておくべきいくつかのビデオのアイデアがあります…

• 動画を使用して、見込み客がそこに住んでいると感じることを想像できるようにすることで、見込み客が物件に身を置くのを助けます。
• その場所がどれほど平和であるかを示したい場合は、穏やかな環境を見てもらいます。 ドローンの映像は、これを達成するための最も効果的な方法の1つです。 家のそばの湖でも、緑豊かな湖でも、見せびらかしてください。
• 見込み客をより個人的なレベルで結び付けたいので、ビデオをできるだけ商業的ではないように見せます。
• どこでどのように連絡を取ることができるかを人々に正確に知らせ、行動を促すフレーズに緊急性を加えます。
• 不動産SEOを行うとともに、 Facebook広告を使用してビデオを宣伝してみてください。 それはあなたがあなたの範囲を最大にしそしてより多くの問い合わせを得るのを可能にするでしょう。

動画で語るストーリーは、マーケティング全体に大きな違いをもたらす可能性があります。 したがって、適切なストーリーの作成にかなりの時間を費やしていることを確認してください。

ヒント3：より深いつながりを構築する

不動産ビデオマーケティングを使用している場合は、ビデオコンテンツが静止画像よりも強力であることを理解する必要があります。 ビデオを使えば、写真では表現できないビジョンを伝えることができます。 これは、見込み客とのより強力でより深いつながりを構築するために利用できるものです。

基本的にビデオを使用して、彼らが単に不動産を購入しているのではなく、彼らの夢に投資していることを示す必要があります。 あなたが彼らに売っているものは完全な家であり、ブロック上のいくつかの家ではないことを彼らに伝えてください。

それに直面するので、あなたの見込み客は家がどれほど洗練されているかなどの物件リストの詳細を本当に気にしません。 彼らは彼らと彼らの家族がそれからどのように利益を得るかを気にします。 家を購入した後の気持ちを示して、家でどのように過ごすかを想像できるようにします。

あなたのリストビデオのすべてのシーンはあなたの見込み客とのより深いつながりを構築することに向けてあなたを助けることができます、そしてそれは彼らがあなたの財産に投資する可能性を高めます。 彼らが自分でそれに投資しなくても、多分彼らは彼らが知っている誰かにそれを推薦するでしょう。 いずれにせよ、あなたは勝ちます。

動画が正しいビジョンを伝えるのに役立つようにするためにできることがいくつかあります。

1. あなたの財産の特徴よりもむしろ利点について話しなさい。 たとえば、湖畔の景色を眺めることは素晴らしいことですが、それはどのように家に付加価値を与えるのでしょうか？
2. 見込み客が見たいものを簡単に見られるように、正しい単語を選択してください。
3. あなたの理想的なクライアントの立場に立ち、彼らがどこから来ているのかを理解し、透明性の高いビデオを作成してください。
4. 動画を的確に保ち、​​茂みの周りを殴らないようにしてください。そうしないと、視聴者はあなたが見せているものに興味を失う可能性があります。

ヒント4：各動画を人間化する

誰かが新しい家を買うとき、それは非常に個人的にかかる経験です。 店頭で何かを買うのとは違います。 ここでは、動画全体で見込み客の好みを尊重する必要があります。

どうやって？

利益だけを気にするビジネスとして現れるのではなく、人間であることによって。 あなたが望む最後のことはあなたの不動産ウェブサイトが彼らを「売っている」ようにあなたの見込み客が感じることです。 ビデオに本当の「あなた」を加えることは大きな違いを生むでしょう。

不動産のデジタルマーケティングを人間化することが重要である理由は2つあります。

1. 不動産購入プロセス全体は、見込み客にとって明らかに経済的に重要です。 したがって、購入を決定する前に、すべてのオプションを検討します。
   どんなに小さなことでも、それらをチェックして、そうでないことを決定させることができます。 あなたのビデオがあなたの財産を購入する際の危険因子を最小化していないなら、それはそれを増やすだけです。
2. 感情が関係しているので、あなたはあなたのビデオを通して正しいことをし、言う必要があります。 あなたの見込み客は、論理的なレベルよりも感情的なレベルで考え、行動するでしょう。 そして、会社やビジネスに感情的につながることは常に困難です。

最も成功している不動産ビデオのいくつかを見ると、共通点が1つあります。それは、感触を与えることです。 そしてそれが彼らをとても強力にしているのです。 彼らのビデオグラファーはあなたがあなたの希望する家を買うために質問で不動産会社とつながりたいと思わせます。

そうです、強い感情が重要であり、彼らはあなたの不動産ビデオマーケティング戦略を次のレベルに引き上げることができます。 （もちろんバランスの取れた方法で）ビデオを追加すればするほど、より良い結果が得られます。

肝心なのは、人々は常に他の人々と関係があるということです。 彼らは、プロパティの背後にある人に接続します。 彼らは、苦労して稼いだお金で誰と取引したり、信頼したりするのかを見たいと思っています。 人間であることは、すでに上で説明したストーリーテリングとうまく結びついています。

ヒント5：360度動画を使用して時間を節約する

全米リアルター協会加入者が時間に追われているという事実に疑いの余地はありません、そして彼らができれば彼らは毎日24時間以上喜んでかかります。 主な理由は、物件を1つずつ表示するのに時間がかかり、ビジネスの生産性を損なう可能性があるためです。

また、家をオンラインで販売しようとしている場合（本質的に無形です）、それが物理的であるため、実際の形でどれほど優れているかを示すことはできません。

3Dで何かが必要です。 退屈でフラットな2次元フォーマットではありません。 通常のビデオはある程度問題を解決しますが、それでも制限があります。 彼らは視聴者に多くのコントロールを与えません。

解決策は、見込み客が周りを見回してより良い決定を下すのを容易にする360度のビデオを作成することです。 もちろん、ビデオ体験は標準のビデオとは異なります。

彼らはより高度な制御を持っており、プロパティの周りのリアルタイムの仮想ツアーを取得することができます。 この真に没入型の体験により、見込み客の心から多くの疑問を取り除くことができます。

ナシュアビデオツアーの画像提供

以下に示すのは、不動産ビデオマーケティングミックスに360ビデオを追加することの2つの本当の利点です。

1.詳細を表示

通常の物件の写真は、彼らが見せることができるものだけを示しています。 しかし、彼らはあなたがビデオで見つけるであろうスペース/深さを欠いています。 さらに、家が実際にどのように設計されているかについてはあまり明確ではありません。 物件を歩いた後、簡単に把握できるもの。

この問題は、適切に行われた360ビデオで簡単に処理できます。 それはあなたの見込み客があなたにとって重要なすべての場所を見ることさえできます。 見込み客に間違った印象を与えたくないので、360度動画を作成するときは、物件が最高の状態であることを確認してください。

2.見込み客にとってより簡単

あなたが家をひっくり返そうとしているとき、あなたは明らかにそれを一流の状態で表示したいです。 しかし、いくら試しても、常に同じになるわけではありません。 そして、見込み客がいつクイックツアーを要求するかはわかりません。 あなたの家が掃除されていないか、彼らのために準備されていない場合、それは悪い印象を作り、あなたのコンバージョン率に影響を与える可能性があります。

360度ビデオを使用すると、家が最高の状態にあるときにのみ作成されるため、このプレッシャーをある程度取り除くことができます。 そして、360°ビデオを見た後（そしてそれに感銘を受けた後）、誰かが直接ツアーに参加したい場合は、見栄えを良くするのに十分な時間があります。

ヒント6：ビデオベースの紹介文を使用する

すべてのインターネットユーザーは、一度にまたは別の顧客の声に出くわしました。 あなたがビジネスのウェブサイトを持っているなら、あなたはすでにあなたのクライアントからいくつかの書面による推薦状を持っているかもしれません、それは素晴らしいです。 ただし、紹介文の動画には、目立つものがあります。 それらは単により強い影響を与えます。

それに直面しましょう、特に大きなお金が危機に瀕している不動産取引では、見込み客はほとんど常に疑問を持っています。 そしてあなたの仕事は、ビデオの形で信頼できる裏書でこれらの疑問を取り除くことです。

ビデオの声はあなたのウェブサイトに切望されている社会的証明を追加します。 見込み客はあなたの不動産会社との仕事がすでに他の人のために働いていることをはっきりと見ることができるので、それはおそらく彼らに同様の結果を与えることができます。 一方、あなたはより本物に見え、あなたの見込み客はあなたをより簡単に信頼できるようになります。

ビデオの紹介文は、見込み客が質問に答えるために通過できる、より小さくコンパクトなケーススタディの一種と呼ぶことができます。 短いビデオの声は、ブログと同じように信頼を築くのに役立つため、不動産ビデオマーケティングをより効果的にします。 そして不動産業界では、信頼を築くのは困難です。

見込み客は物件を購入するお金を持っているかもしれませんが、それは大きなコミットメントであるため、彼らはまだ躊躇します。 さらに、それは彼らの日常生活に大きな影響を与えるであろう大規模なライフスタイルの選択でもあります。 だから彼らは明らかに彼らが信頼できる不動産会社と取引したいと思うでしょう。

自分の財産をどれだけ賞賛し、その利点について話しても、その効果は、クライアントが話しているビデオベースの推薦状よりも低くなります。 あなたのリードは、あなたの「幸せなクライアント」の代わりに自分自身を想像できるとき、これまでにないほどあなたを信頼します。 それは彼らの肩から負担を取り除きます。

ビデオの声はあなたがあなたのクライアントのための強力な基盤を構築することを可能にします。 ある基盤…

1. 関連性があり関連性がある
2. 本物で本物
3. 安心してより良い

つまり、お客様の声を偽ったり、悪いお客様の声を上げたりすることはできませんし、すべきではありません。 彼らはあなたがより良く、より重要な利益を得るのを助けることができるので、それらを真剣に受け止めてください。

ビデオの紹介文を集めるのは難しいように見えるかもしれませんが、それからはほど遠いです。 あなたがする必要があるのは…

1. あなたと一緒に働くことを楽しんだ以前の幸せなクライアントに手を差し伸べてください。
   
2. ポジティブな体験やフィードバックをビデオ形式で記録するように依頼します（スマートフォンで行うことができます）
   
3. 生の編集されていない形式のビデオの声を使用して、本物のように見せます。
   
4. ホームページなど、Webサイトで最も閲覧されている場所に最高の紹介文を配置します。

あなたがそのような支持をほんの一握り得たとしても、あなたはあなたの見込み客があなたのマーケティング努力にどのように反応するかに明らかな違いを見るでしょう。

大事なことを言い忘れましたが、ビデオの声は、満足しているクライアントからのものである場合にのみ機能します。 したがって、このようなビデオの声を絶え間なく流したい場合は、契約が締結されたらすぐに、すべてのクライアントを可能な限り最善の方法で扱う必要があります。

あなたのクライアントのために物事をしなさい。 たとえば、誕生日や記念日に願い事をしたり、おいしいレストランのギフトカードで驚かせたりできます。 このように、あなたはあなたがビデオを要求するとき彼らが好意を返すことを確実にするでしょう。

ヒント7：動画を短くするようにする

不動産のビデオマーケティングは、よりインパクトがあり、時間を無駄にしないため、短いビデオでうまく機能します。 動画が長いほど、視聴者が離れる可能性が高くなることに注意してください。

人々は金魚よりも短い注意期間を持っています。 これが、オンラインで動画を視聴する人の37％だけが最後の1秒まで視聴していることがわかった理由です。

あなたの視聴者は見込み客であり、彼らは明らかに不動産購入に興味を持っています。 彼らにこの興味を失わせないでください。 最良の結果を得るには、できるだけ魅力的なものにしてください。

1. 彼らの注意を引く
   最初の数秒で視聴者の注意を引いていない場合、どのようにして視聴者に動画全体を視聴させるのでしょうか。 彼らが遊びに出たとき、あなたが売っている不動産についての最も良い部分から始めてください。 最後まで保管しないでください。
   調査によると、動画の最初の3秒間を視聴した視聴者の65％は、10秒以上になるまで移動します。 したがって、開口部をできるだけ魅力的にします。
2. 60秒以内にする
   人々が絶えずビデオに襲われているソーシャルメディアの世界では、あなたはあなたの不動産ソーシャルメディア戦略をより強くするためにあなたを短くするべきです。 どれくらい短いですか？ 1分未満の動画は、動画の少なくとも半分まで視聴者の80％を維持し、動画の最後まで60％を維持する傾向があることがわかっています。

ヒント8：生産品質を向上させる

効率的な不動産ビデオマーケティングは、品質がすべてです。 これは安くはない業界の1つだからです。 品質を下げて結果を期待することはできません。 それはそのようには機能しません。

あなたのビジネスに手段があり、社内チームがいる場合は、より高品質のビデオを制作するために必要なことを行う必要があります。 ハイエンドのカメラを購入する場合でも、ビデオをよりプロフェッショナルに見せるための適切な種類の照明を購入する場合でも、投資を真剣に検討する必要があります。

生産品質の向上に投資することで、見込み客が…を防ぐことができます。

1. あなたのサービスは本当に価値がないという認識や考えを持つこと。
   
2. あなたが彼らに低品質の広告を押し下げようとしているだけだと思っています。

あなたはあなたのイメージを傷つけるのではなく、あなたのビジネスを助けるために不動産ビデオマーケティングを望んでいます。 さて、あなたがしなければならないかもしれない「投資」を計算し始める前に、あなたが何千ドルも投資する必要がないことを覚えておいてください。

たとえば、プロの照明小道具は50ドルほどの費用がかかる場合があり、これは安価で効果的です。 これらの投資の価値は、あなたが達成するのに役立つ品質にあり、それはあなたの見込み客があなたを信じるのを助けるのに大いに役立ちます。

これが皆さんが投資したいと思うかもしれないものの例です…

ボーナスのヒント： 「チームに会う」ビデオを作成する

あなたが家や土地や財産のような高価なものに投資しているとき、それはあなたが誰と取引しているのかを知るのに役立ちます。 そうは言っても、クライアント、エージェント、見込み客にチームを紹介するビデオを作成してみてください。 彼らが顔で名前を付けることができる限り、短い紹介ビデオだけで十分です。 それは他の人々があなたの会社とよりつながりを感じることを可能にします。

大事なことを言い忘れましたが、あなたの不動産ビデオマーケティングタスクのために何かを買う前にあなたの宿題をしてください。 必要のないところに投資しすぎないでください。

明らかに、昨年よりも多くのクライアントが必要な場合、不動産のビデオマーケティングが絶対に必要であることは周知の事実です。 たぶんあなたはすでにビデオを持っていますが、オンラインでより多くの人々にリーチする助けが必要です。 私たちは間違いなくあなたを助けることができます！

ソーシャルメディアからブログ、広告に至るまで、不動産ビデオマーケティングでこれまでにないほど顧客ベースを拡大するスキルを備えています。 電話をかけるか、このフォームに記入して、マーケティング計画を開始する方法について話し合いましょう。