REIが長編ビデオの力をどのように解き放つか

編集者のメモ：PaoloMottolaが2017Content Marketer of theYearを受賞しました。 コンテンツマーケティングワールドで受賞者が発表される前に、ブログですべてのCMYファイナリストからの洞察を共有します。

Mark Zuckerbergは最近、ビデオをモバイルと同じゲームを変える可能性のある「メガトレンド」として特定し、マーケターがコンテンツミックスにビデオを追加する競争が公式に始まっています。

REIの編集長であるPaoloMottolaは、視覚的なストーリーテリングの固有の力を長い間理解してきたため、REIを先取りすることを検討してください。 彼の先見の明は、彼のチームがビデオの採用曲線をはるかに上回っており、すでに優れた結果を確認していることを意味します。 REIは、5分間のハウツービデオから40分間のドキュメンタリーまで、複雑なものから毎年数十本を制作しています。

Paoloと彼のコンテンツマーケティングチームは、REIブランドに真の利益をもたらし、2017年にデジタルネットワーク全体で数百万回の視聴を獲得した、Brothers of Climbing、Within Reach、Adventures in Real Lifeなどの最近の短編映画で、ブランドの露出とメディアを獲得しています。 。

すべてのシリンダーでビデオコンテンツが配信され、Paoloは2017年のコンテンツマーケターオブザイヤーにノミネートされました。REIには素晴らしいビデオを制作するための独自の強力な機会がありますが、Paoloは、ビデオコンテンツに近づくと、どのブランドもその可能性に到達できると信じています。正しい方法。

ブランドガイドラインが最初に来る

REIのブランドはすべてアウトドアライフスタイルに関するものであり、アメリカで最大の生協として、共有できる素晴らしいストーリーが豊富にあります。 しかし、このほぼ理想的な状況でも、REIはビデオ制作に突入しませんでした。

REIコンテンツマーケティングチームは、社内のブランドガイドラインと明確に定義されたブランドの声の強固な基盤からビデオ戦略を構築しました。 このベースは、彼のチームが一貫した視聴者体験を提供するのに役立ちます。視聴者に最初のスノーシュー旅行の方法を示したり、米国中を自転車で走るエキスパートサイクリストをフォローしたりします。

ビデオが正しい選択であることを確認してください

そして、パオロと彼のチームは一貫して彼らのビデオコンテンツから素晴らしい結果を得ていますが、彼は彼らが正しいフォーマットで物語を語っていることを確認するために彼のコンテンツマーケティング戦略に批判的な目を光らせています。

「ストーリーはビデオを助長するものである必要があります」と彼は私たちに思い出させます。 「正直に言って、被写体がどれほど視覚的になるか、そして動きがストーリーを世に出すための最良の方法であるかどうかを確認する必要があります。」 ある場合もありますが、長い形式のジャーナリズム、インフォグラフィック、または写真シリーズがストーリーの声を良くする場合もあります。 彼のチームは、REIのオンライン出版物であるCo-op Journalに示されているように、これらのコンテンツ形式も提供しています。

REIのコンテンツマーケティングチームは、ビデオが本当に正しいアプローチであると判断すると、ストーリーの設計とリソース提供を開始します。 たとえば、社内のクリエイティブチームは、四半期ごとに10〜20本の教育ビデオを制作し、カスタマージャーニーのさまざまなニーズに対応しています。 これらのビデオの長さは約3〜5分で、それぞれがアウトドアライフスタイルを紹介したり、特定のアウトドア用品やスキルに慣れたりします。 彼らは、REIが作成する最も人気のあるコンテンツハブであるREIのエキスパートアドバイスライブラリに家を見つけます。

同時に、Paoloのチームは外部の制作会社と提携して、REIのターゲットオーディエンスに共感を呼ぶ、面白くて意欲的なストーリーのリズムを構築します。 これらは通常、より長く、10分から最大40分の長さで実行され、作成に1年かかる場合があります。

視聴者の意図に一致する

Paoloは、彼のチームが作成するビデオコンテンツが視聴者の意図と一致するように一生懸命取り組んでいます。 「私たちはさまざまな時期にさまざまなニーズや関心を持つ人々にリーチしています」と彼は言います。「それは直線的な関係ではなく、常に私たちのビジネスとの小売取引についてではありません。」

誰かがキャンプをしたことがなく、REIが自信を持って始める方法を示すことができれば、その消費者は購入するときにREIに来る可能性が高くなります。 これらは、多くのマーケターが採用している短いハウツービデオであり、購入行為の近くで購入者の行動に測定可能な変化をもたらします。

しかし、彼らが広い意味でアウトドアライフスタイルの美徳を称賛するとき、パオロと彼のチームは実際には販売の目標到達プロセスの外で働いていると彼は言います。 2016年10月の発売以来100万回以上再生されたドキュメンタリーのポールズブーツは、所有者がアパラチアントレイルをハイキングすることを望んでいたブーツの旅をたどります。 彼はゴールを達成する前に亡くなりましたが、他のハイカーは死後トレッキングを完了するために彼のブーツを履きました。 この映画は、シアトルを拠点とする映画製作者であるDuct Tape ThenBeerと共同で制作されました。

これは、インスピレーションを与え、意欲的な、長い形式のコンテンツですが、ターゲットオーディエンスに対するREIブランドの認知度を高め、将来のコンテンツの顧客ベースを拡大しています。

パオロにとって、この範囲のビデオは、教育と娯楽を同時に行う力を実感させます。 彼のチームは常に両方の種類のコンテンツに取り組んでおり、顧客関係のさまざまな段階で視聴者に魅力的なビデオの安定したストリームを配信できるようにしています。

チームワークが夢をかなえる

PaoloはREIのマーケティングチームの一員であり、代理店と出版社の関係を活用してストーリーを共同開発し、適切な視聴者に提供しています。

たとえば、Gear Junkieとの最近のコラボレーションは、カップルが全国を自転車で走りながらゴミを拾っているという話をするのに役立ちました。 Gear Junkieは、旅行中のコンテンツを「Packing It Out」シリーズで制作しています。REIは、カップルのトリックによって何百ポンドものゴミを旅行中に梱包できることを示しながら、店舗でゴミのクリーンアップを主催しています。

次に、Teton Gravity Research（TGR）があります。これは、22回目の年次スキー映画を作成し、アクションスポーツでそれを粉砕している優れた女性についてのREI、BreakingThroughとの記事ベースのWebシリーズを作成中です。 REIはこの映画のタイトルスポンサーであり、対応する全国的な体験ツアーの一環としてイベントのアクティベーションを行っています。

「このようなパートナーシップにより、REIはより多くの視聴者にリーチし、当社のブランドと一致する価値のあるコンテンツを提供することができます」とPaolo氏は言います。 Mediavest | SparkはREIのこれらのパートナーシップをサポートしており、ビデオクリエーター自身として、REIチームは、コンテンツ作成の複雑さに不慣れな独裁的なブランドとしてではなく、創造的な協力者としてテーブルに立つことができます。

顧客にとって良いことはビジネスにとっても良いこと

パオロは、屋外で常に素晴らしいことをしているメンバーでいっぱいの協同組合の一員として独自の立場にあることを認識しているため、業界やオーディエンスに関係なく、他のマーケターに独自の道を歩むようにすぐに勧めます。

「私たちは、アウトドアコミュニティを代表し、サービスを提供するコンテンツを作成するという私たちの仕事に特権を持っています」と彼は言います。 「そして、顧客ともっとコミュニケーションをとることは良いことではありませんか？ 結局のところ、メンバーにとって良いことは生協にとっても良いことです。」

Paoloと彼のチームが生み出すような素晴らしいコンテンツ体験を提供すると、視聴者はより多くの購入とはるかに強いブランドロイヤルティで反応します。 自分の個人的な旅のどこにいても、視聴者のメンバーを支援するために、目標到達プロセス全体に、さらにはその手の届かないところにさえ、ビデオの取り組みを広めることを恐れないでください。

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オハイオ州クリーブランドで9月5〜8日に開催されるコンテンツマーケティングワールドに参加して、2017年のコンテンツマーケターオブザイヤーを受賞した人物を聞き、業界の専門家から学び、受賞歴のあるコンテンツマーケティングプログラムを自分で作成できるようにする計画を立ててください。 登録してコードBLOG100を使用すると、100ドル節約できます。

編集者のメモ：最高のコンテンツマーケターを探して地球を探索してくれたArdathAlbeeに特に感謝します。 彼女は、2017年のコンテンツマーケターオブザイヤーのファイナリストを見つけるのに役立ちました。

Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像