ROAS：広告費用対効果を理解する
公開: 2020-12-04PPC広告の成功を測定することは、有料検索キャンペーンを改善するための重要な部分です。 ただし、すべてのメトリックが同じように作成されるわけではありません。 広告費を最大限に活用したい場合は、広告費がどのように最大限に活用されているかを理解するのに役立つ適切な指標の追跡に集中する必要があります。 そこで、広告費用対効果（ ROAS ）が効果を発揮します。
広告費用対効果は、最も有用でありながら過小評価されている有料検索指標の1つです。 これは、キャンペーンに費やしている金額を、広告が生み出す新しい収益に結び付けるのに役立ちます。 結局、この強力な指標は、PPC広告のどの要素が予算のより多くの価値があるか、そしてどの要素にまだ取り組む必要があるかを判断するのに役立ちます。
以下では、広告費用対効果とは何か、なぜそれが重要なのか、そしてそれをビジネスにどのように使用できるかについて説明します。 また、PPC広告の取り組みを最大限に活用するためにROASを改善するためのヒントをいくつか紹介します。
広告費用対効果とは何ですか？
広告費用対効果（ROAS）は、広告に費やした1ドルあたりの収益を測定するために使用される指標です。 この指標は、オンライン広告キャンペーンの効果を測定するのに役立ちます。 ROASを使用すると、PPC広告のどの側面が機能しているかを判断し、将来の広告を改善するための新しい方法を見つけることができます。
ROASがROI（投資収益率）によく似ているとお考えの場合は、その通りです。 これらの2つの指標は、キャンペーンの取り組みがどの程度うまく機能しているかを評価するために使用されるという点で非常に似ています。 ただし、一部のデジタルマーケターがこれらの用語を同じ意味で使用していると聞くかもしれませんが、実際には異なる指標であることを理解することが重要です。
では、ROASとROIの違いは何ですか？
ROIは、すべてのデジタルマーケティング活動の全体的な成功に焦点を当てています。 有料検索広告を見ると、投資収益率は広告費用に対する広告利益を測定します。 ROIはビジネス中心の指標であり、広告が会社の収益にどのように貢献しているかをよりよく理解するのに役立ちます。
対照的に、 ROASは特定の広告キャンペーン、グループ、場合によってはキーワードに焦点を合わせています。 この広告中心の指標は、広告に費やされた1ドルごとに生成された総収益を測定します。 これは特に、有料検索広告キャンペーンの効果をビジネスが理解するのに役立ちます。
広告費用対効果は、デジタル広告のさまざまな側面を評価するのに役立つため、非常に用途の広い指標です。 特定の広告セットを見て、どの広告セットが最もパフォーマンスが高く、さらに広告費をかける価値があるかを確認できます。 また、どのPPC広告ターゲティングオプションが最良の結果をもたらしているかを判断することもできます。
全体として、ROASは、マーケティングキャンペーンを維持するために重要な多くの指標を測定するだけでなく、改善できる領域に向けてガイドします。
ROASを理解することが重要である理由
それでは、広告費用対効果についてのすべての騒ぎは何ですか？ ROASは、個々のPPC広告キャンペーンのパフォーマンスをビジネスがよりよく理解するのに役立つ単一の最良の指標です。 この測定値は、すべての有料検索キャンペーンでキャンペーンの支出に優先順位を付けるために必要な情報も提供します。
たとえば、あなたのビジネスが同時に10の異なるPPC広告キャンペーンを実行しているとしましょう。 広告費を増やしたいが、どのキャンペーンが1ドルあたりで最高の結果をもたらしているのかわからない。 ROASはその答えを提供し、最高のパフォーマンスを発揮する広告への広告費を増やすことでPPC予算を最適化できるようにします。
各広告キャンペーンのROASを取得すると、どのキャンペーンがより多くの利益をもたらすかを確認できます。 1つまたは2つのキャンペーンが他のキャンペーンを大幅に上回っていることがわかった場合は、PPC広告の総予算の一部を最も効果的なキャンペーンに再割り当てすることを検討してください。
どのキャンペーンとキーワードが最大の収益をもたらしているかを簡単に判断できます。
ROASの最も優れている点は、広告キャンペーン以外にも機能することです。 この指標を使用して、広告グループやターゲットキーワードを評価することもできます。 たとえば、ターゲットとする特定のキーワードの広告費用対効果がはるかに高いことがわかった場合は、これらのパフォーマンスの高いキーワードに基づいて新しいPPC広告キャンペーンを作成することをお勧めします。
広告費用対効果の計算
広告費用対効果とは何か、なぜそれがそれほど重要なのかがわかったところで、自分でそれを計算する方法について話しましょう。 この指標を使用してPPC広告キャンペーンのパフォーマンスを向上させる場合は、広告のコンバージョンと売上を追跡する必要があります。 この情報がないと、広告費用対効果を計算できません。
この式を使用すると、広告費用対効果を判断できます。
一部のマーケティング指標は計算と追跡が難しい場合がありますが、幸いなことに、プラグインする適切な数値があれば、広告費用対効果は非常に簡単です。必要なのは魔法の公式だけです。 広告費用対効果の計算式は次のとおりです。
（収益–コスト）/コスト= ROAS
この公式を機能させる前に、まず、オンライン広告のどのコンポーネントを評価するかを決定する必要があります。 次に、この広告要素が生み出した総収益を取り、広告を実行するために支払った金額を差し引きます。 その後、この数値（キャンペーンの総収益）を広告費で割ります。
Google広告のようなほとんどのPPCキャンペーン管理プラットフォームでは、各広告のコンバージョンと売上を簡単に追跡できます。 コンバージョンと販売のデータが表示されたら、これをROASの数式にプラグインして、広告費用対効果をよりよく理解できるようになります。 または、Google広告プラットフォーム自体でROASトラッキングを設定するか、Googleのようなデジタル広告会社と協力してそれを行うことができます。
最初に自分でそれを行いたい場合は、Google広告でコンバージョントラッキングを設定していることを確認する必要があります。 eコマースビジネスの場合は、トランザクションにコンバージョン値を割り当てる必要があります。 eコマース以外のビジネスの場合、UTMパラメータを設定することでコンバージョンを追跡できます。 次に、コンバージョン値/費用の列をGoogle広告ダッシュボードに必ず追加する必要があります。
Google広告ダッシュボードに広告費用対効果の列を追加するには、[コンバージョン]と[コンバージョン]をクリックします。 価値/コスト。」
この列をGoogle広告ダッシュボードに追加すると、 ROASを監視できるようになります。
そして出来上がり！ その後、広告費用対効果が得られます。 しかし、あなたはこの情報をどうしますか？ これについては、次のいくつかのセクションで説明します。
ROASが良好かどうかを判断する方法
ROASの計算を決定したので、おそらく疑問に思うでしょう–良いROASとは何ですか？ 最終的に、優れたROASがどのように見えるかについて正しい答えは1つではありません。 広告費の大きな見返りはあなたのビジネスとあなたが売るものに依存します。 ただし、ビジネスがROASを成功させているかどうかを判断するための一般的なガイドラインがいくつかあります。
良いROASパーセンテージとは何ですか？ 一般に、少なくとも3：1のROASが必要です。 これは、売り上げが広告費の少なくとも3倍であることを意味します。 これはあなたがお金を失っていないポイントです。 ROASがこのポイントを下回っていることがわかった場合は、広告を再考し、広告費用対効果を向上させるためにいくつかの主要な調整を行うときが来ました。 3倍を超える高いROASがある場合は、積極的に利益を上げており、広告のパフォーマンスは非常に良好です。
これは平均的なROASの見積もりであり、すべてのビジネスに適用されるわけではないことに注意してください。 また、キャンペーンのパフォーマンスを実際に確認するには、キャンペーンを数か月実行する必要があることも理解してください。 1週間ほど広告を掲載しても、正確なROASは得られません。
広告費用対効果を改善する5つの方法
広告費用対効果を実際に改善する唯一の方法は、広告を最適化するか、収益を増やすことによって広告費用を削減することです。 収益を増やすには、価格を大幅に上げるか、製造コストを削減できるさまざまなベンダーを見つける必要があります。 これは少し注意が必要な場合があります。そのため、全体的な広告費を削減する方法を見つけることをお勧めします。
広告を最適化するためにできることのすべてを詳しく説明することはできませんが、ここにできることのスナップショットを示します。 以下では、最も重要であると思われるものについて詳しく説明します。
PPC広告への支出を減らし、広告費用対効果を向上させる方法をいくつか紹介します。
1.ユーザージャーニーを念頭に置いてください。
有料検索広告のすべての要素は、オーディエンスという1つのものに戻ります。 消費者と彼らが購入者の旅のどこにいるかを考慮しないと、PPC広告のパフォーマンスを最大化することはできません。 すべてのPPC広告ジャーニーはクリックから始まりますが、ユーザーがそこからどこに行くかを慎重に計画する必要もあります。
たとえば、PPC広告を開発するときは、ターゲットの購入者に関連するオファーを提供していることを確認する必要があります。 ここで、バイヤーのペルソナが活躍します。 理想的な購入者が複数いる可能性が高いため、各ターゲットオーディエンスが広告をどのように認識するかに注意してください。
ターゲットバイヤーとバイヤーの旅のどこに基づいて関連するオファーを提供することに加えて、あなたはまたあなたのメッセージを考慮したいと思うでしょう。 ブランドの声とトーンに関しては、PPC広告メッセージはキャンペーン全体で一貫している必要があります。 ただし、オーディエンスの注意を引く方法と、コンバージョンへの次のステップを実行するようにオーディエンスを説得する方法は、オーディエンスが誰であるか（モチベーションと行動）、購入者の旅のどこにいるか（認識、考慮、または決定）によって異なります。
2.モバイルオーディエンス向けに広告を作成していることを確認します。
Google広告のROASを検討するときは、モバイルユーザーを念頭に置いてください。 Googleの調査によると、デスクトップだけの場合よりもスマートフォンやその他のモバイルデバイスでの検索数が多いことがわかっています。 さらに、商品やサービスをローカルで検索する消費者の50％は、検索から1日以内に購入します。 多くのローカル検索はモバイルデバイスで行われるため、PPC広告を開発する際にはこれらのユーザーを念頭に置くことが重要です。
モバイルデバイスでの表示用に特別に開発された広告を作成します。 また、見出しはデスクトップバージョンとそれほど変わらないものの、ほとんどのマーケティング担当者は見出しを短くして、小さな画面に表示されたときに行が途切れないようにしています。 また、一部のモバイル検索者は、距離、場所、または時間に基づいて結果を除外します。 たとえば、「あなたから5マイル以内」や「現在営業中」の結果をフィルタリングできます。
これらの拡張機能を使用すると、モバイルデバイスを使用して検索結果に表示される広告にGoogleAdまたはBingAdの転送電話番号が追加されます。 これは、ユーザーが広告のボタンをクリックして電話をかけることができるようにするためです。 ユーザーに電話をかけるオプションを持たせたい場合は、これを実装できます。
A / Bテストを実施して、このオーディエンスにとって最も効果的なコピーを見つけます。 また、提供する予定の内容をテストすることもできます。 モバイルユーザーに最適なものを見つけたら、この情報を使用して、すべてのキャンペーンを通じて広告のパフォーマンスとROASを向上させます。 これを行うと、結果としてコンバージョン率と利益率が高くなります。
3.競合他社から目を離さないでください。
他のマーケティング戦略や戦術と同様に、競合他社を監視するのに役立ちます。 彼らのPPC広告は成功していますか？ 彼らは何をうまくやっていますか？ 彼らの成功と失敗を見ることによって、あなたはあなた自身のPPC広告キャンペーンを改善する方法を見つけることができるでしょう。 これらの広告がどのように機能するかを尋ねずに確実に知る方法はありませんが、検索エンジンユーザーに配信している広告コンテンツの種類を確認し、それらをエミュレートする方法を考えることができます。
あなたは自分でこの研究をすることができます、あるいはあなたはあなたのためにそれをするために私たちのチームを雇うことによって多くの時間とストレスを節約することができます。 あなたのビジネスのための有料検索広告の詳細については、今日お問い合わせください。
4.デバイスに基づいて入札単価を調整します。
広告費を減らしてROASを増やす別の方法は、モバイル、タブレット、デスクトップなどのデバイスのタイプに基づいて、広告キャンペーンに異なる入札単価を設定することです。 通常、デスクトップ広告はデフォルトの広告であるため、デスクトップでのパフォーマンスに基づいて、他のタイプのデバイスの広告を適宜調整できます。
特定のデバイスでより多くのユーザーがより頻繁に購入していることがわかった場合は、そのデバイスの入札単価を高く設定することをお勧めします。 たとえば、トレンドによると、消費者はモバイルデバイスで閲覧する可能性が高いが、デスクトップで購入する傾向があります。 これが当てはまり、コンバージョンの多くがデスクトップからのものであることがわかった場合は、モバイルの入札単価を調整して、モバイルへの支出を減らし、PPC広告予算の多くを次の広告に振り向けることをお勧めします。最高の変換。 広告予算を調整し、資金を最適化された入札に再配分することで、広告の成功を改善し、引き込む収益額を増やすことができます。
5.時間と場所に基づいて入札単価を調整します。
デバイスに基づいて入札単価を調整するだけでなく、時間と場所に応じて入札単価を調整することもできます。 これにより、パフォーマンスの可能性が低い時間帯や場所での支出を減らすことができます。 たとえば、週末に広告がうまく変換されないことがわかった場合、それはこれらのクリックの価値が低いことを意味します。 広告のコストを削減してROASを向上させるには、土曜日と日曜日に表示される広告の入札単価を調整します。
1日の時間帯になると、通常、深夜から午前7時までのクリック数とコンバージョン数がはるかに少ないことがわかります。これらの時間帯に購入する可能性はそれほど高くありません。 広告予算を最適化するには、この期間中に入札単価を引き下げます。 そうすれば、広告の掲載結果が最も低い時期にお金を使うことはありません。
また、場所に基づいて入札単価を調整する必要があります。 広告データを見て、広告のパフォーマンスが最も高い領域を見つけます。 ビジネスの売り上げによっては、特定の気候の大都市や地域で広告のパフォーマンスが向上する場合があります。 PPC広告データから得た洞察に基づいて、広告の掲載結果が高い場所を特定できます。広告がコンバージョンを促進する傾向がない地域では、入札単価を引き下げます。
Googleにターゲットキーワードを入力するときは、ポップアップするPPC広告を確認してください。 コピーとオファーの両方を見て、競合他社があなたとどのように異なっているかを確認してください。 自分の広告で試してみたいと思うものはありますか？ ROASを改善したい場合は、広告費を最大限に活用する方法を確認するために、いくつかの新しい戦術を試す必要があります。
最終的なポイント
広告費用対効果は、オンライン広告が新しい収益をどの程度促進しているかを理解するために使用できる最も重要で有用な指標の1つです。 有料検索広告のコンバージョンと売り上げを正確に追跡している限り、ROASの計算は非常に簡単なプロセスです。 ただし、ROASデータの使用方法は、広告キャンペーンの将来の成功に大きな影響を与えるだけでなく、会社の収益にも影響を与える可能性があることを覚えておくことが重要です。
ROASの測定から得られる洞察を最大限に活用するために、上記のヒントを念頭に置いてください。 PPC広告キャンペーンを最適化し、広告費を最大限に活用するための唯一の方法は、学習した内容を広告に適用してパフォーマンスを向上させることです。
そしてそれはまさに私たちがクライアントのビジネスの成長を支援するために毎日行っていることです。 ですから、あなたも自分の成長に興味があるなら、私たちに連絡してください。 ROASについて他に質問がありますか？ または、広告費用対効果を改善する方法について共有するためのヒントが他にありますか？ コメントでそれをすべて私たちと共有してください。 私たちはそれらについて話し合いたいです！