中小企業や地元企業へのデジタルマーケティングサービスの販売

公開: 2021-06-30

ますます多くの企業が、オンラインでの存在感を高め、売り上げを伸ばすためにデジタルマーケティングサービスを採用することの決定的なメリットを発見しています。

最近の調査によると、ソーシャルプレゼンスが大きいオンラインストアは、オンラインマーケティングを怠っているストアよりも32％多くの売り上げを獲得しています。

あなたがデジタルマーケティングエージェンシーを持っているなら、あなたはあなたがデジタル変革をしているビジネスの流入を利用することができるようにあなたのサービスを適切に宣伝する方法を知る必要があります。

問題は、デジタルマーケティングサービスの販売は、他の種類の企業の売り上げの増加を支援することとは大きく異なることです。あなたは地元の企業、中小企業、ハイエンドのクライアント、および他の種類の企業にデジタルマーケティングサービスを販売する方法を知る必要があります。

慌てる必要はありません。この便利なガイドを作成して、あらゆるタイプのクライアントにデジタルマーケティングサービスを販売する方法について知っておく必要のあるすべてのことを教えてくれます。詳細については、読み続けてください。

あなたが提供するものを明確にする

デジタルマーケティングは多くの種類のサービスの総称であるため、デジタルマーケティングサービスの販売は万能のアプローチではありません。あなたがあらゆる種類の専門分野を雇う余裕のある大手6桁の会社でない限り、あなたはおそらく利用可能なあらゆる種類のデジタルマーケティングサービスを提供しているわけではありません。

まず、どのタイプのデジタルマーケティングサービスを専門にしたいのかを明確にする必要があります。これは、1つのタイプのマーケティング専門分野に限定する必要があるという意味ではありませんが、すべてを提供するべきではありません。小さな代理店。そうは言っても、あなたの代理店が成長するにつれて、あなたはより多くのサービスを外部委託して提供することができます。

最も一般的なタイプのデジタルマーケティングサービスのいくつかは次のとおりです。

検索エンジン最適化（SEO）
ソーシャルメディアマーケティング
メールマーケティング
クリック課金型マーケティング
コンテンツマーケティング
マーケティング分析
モバイルマーケティング

焦点を当てる1つまたは2つの領域から始めて、優れたクライアント紹介を提供し、代理店の成長に合わせて拡大します。

顧客を知る

成功しているデジタルマーケティングエージェンシーは、自分が誰にサービスを提供しているのかがわかれば、他のすべてがより明確になるため、ターゲット市場が誰であるかを知っています。通常の信念に反して、デジタルマーケティングサービスをどの企業にも販売しても、売り上げは増えません。実際、売り上げは減少します。

SMEと地元企業は、代理店が彼らを最もよく表す方法を知っていると感じているため、彼らのビジネスを理解するデジタルマーケティングサービスを探しています。これは、潜在的なオーディエンスを絞り込み、焦点を当てるニッチを選択する必要があることを意味します。あなたが彼らのビジネスのタイプ、彼らの理想的な顧客を理解していることを彼らに示し、彼らのオンラインプレゼンスを高めるための最良の角度を知ることは雇用されるための鍵です。

あなたがデジタルマーケティングサービスを販売するのが初めての場合はどうしますか？

あなたの代理店が非常に新しく、まだ多くのクライアントがいない場合でも、この簡単な概要に従って理想的な潜在的な顧客または「アバター」を見つけることができるので、心配しないでください。

アバターの名前を、サラ、ジェーン、クリス、マークなどの簡単な名前で作成します。これは、アバターをチームに提示するのに役立ちます。
潜在的なクライアントまたはターゲット市場の3つの主要なタイプで分割テスト調査を行います。このようにして、分析を追跡し、どれがあなたの代理店に最も適しているかを確認できます。
彼らの予算がどうなるか、そして彼らの目標と目的が何であるかを作成します。これは、より多くのエンゲージメントに到達するか、より多くの売上を生み出すか、ブランド認知度を高めるためのいずれかです。
ターゲットオーディエンスは本物であり、特定のアバターを「作成」した可能性があることを忘れないでください。これは、サービスを購入する準備ができている実際の潜在的な顧客を表しています。

あなたの代理店は誰にとっても何かになることはできませんが、誰かにとってはすべてである可能性があることを忘れないでください。あなたのニッチを絞り込むことは、成功するデジタルマーケティングエージェンシーを持つための重要な要素です。 2020年には企業の70％以上がデジタル変革を遂げています。つまり、サービスを購入する準備ができているクライアントは十分にあります。

適切なエリアでクライアントを見つける

あなたの理想的な顧客が誰であるかを発見した後、あなたは彼らを見つけてあなたのサービスで彼らにアプローチするのに最適な場所を知るでしょう。理想的なクライアントがミレニアル世代の場合は、Instagram、Facebook、LinkedIn、Twitter、およびそれらのWebサイトで見つけることができます。理想的なクライアントが1世代古い場合は、オンラインのイエローページ、Facebook、そのWebサイト、直接、およびローカルディレクトリで見つけることができます。

デジタルマーケティングサービスを販売する方法の1つは、代理店をDANに掲載することです。 DAN（Digital Agency Network）は、デジタルエージェンシー向けのオールインワンプラットフォームであり、場所ごとにリストされ、サービスを必要とするビジネスオーナーが簡単に見つけることができます。

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あなたのデジタルマーケティングサービスを売る方法は？

あなたがデジタルマーケティングサービスを売るときにあなたがしたい最後のことは、卑劣な中古車販売員のように聞こえます。これには、コールドコール、クラリティコール、潜在的なクライアントへのデジタルスパムなど、多くの一般的な販売アプローチが含まれます。

スパムのデジタルマーケターが行うもう1つの一般的なアプローチは、会社に連絡して、マーケティングとオンラインプレゼンスがどれほど恐ろしいかを伝えることです。これらはすべて古い戦術であり、助けられるのではなく攻撃されたように感じさせます。

代わりに、あなたは最初に彼らの信頼を得ることによって信頼を得る必要があります。あなたは最初に彼らの会社についていくつかの調査を行い、彼らのターゲットオーディエンスが誰であるか、彼らのマーケティング努力の亀裂を見つけ、そして彼らがそれをより良くする方法について明確な答えを持っていることによってこれを行うことができます-まだあなたのサービスを提供しません。

これは、販売から得られる金額のように彼らを見るのではなく、あなたが彼らの成功を本当に気にかけていることを会社に示しています。これは、デジタルマーケティングサービスをハイエンドクライアントに販売する場合に特に効果的です。

デジタルマーケティングサービスを地元の企業に販売する方法を知ることは、直接行うのが最善であるため、オンラインとは少し異なります。これにより、電子メールを介してスパムのように聞こえる可能性を排除できます。直接会話することは、彼らのビジネスを促進しようとする彼らの問題点について質問しながら会話をすることができるので、はるかに強力です。

彼らの欲望に話しかける

あなたの代理店の初期段階では、たくさんの売り上げを上げようとすることに巻き込まれるのは簡単です。これにより、潜在的な顧客を実在の人物ではなく、金額として見ることができます。

これに関する主な問題は、あなたが彼らを非人間化することになり、あなたが彼らと真につながり、彼らの欲望につながる機会を得られないことです。

これを避けるために、彼らの闘争と願望が何であるかについての会話に参加してください。 PR Newswireが行った最近の調査によると、顧客の79％は、ビジネスの獲得に関心があることを証明できるブランドからのみ購入しています。これらの顧客は、サービスを検討する前に、代理店またはブランドが自分たちのニーズを理解し、気にかけていると感じる必要があります。

これを行うには、あなたが彼らの生活やビジネスを楽にすることを証明できるサービスを提供することによって彼らの問題点に話しかけてください。たとえば、人々は、最終的には自分たちの生活の中でより多くの自由を手に入れることを目的としてスタートアップを作成します。あなたのサービスが彼らが彼らの家族とより多くの時間の自由を持つのを助けるであろうことを彼らに教えることによって、あなたは彼らの欲求に直接話しているのです。

それらにもっと価値を示す

あなたの潜在的な顧客はおそらく他の複数のデジタルマーケティングエージェンシーからアプローチされていることに注意してください。これは、目立つために価値を高め、最高のデジタルマーケティングサービスを提供していることを示す必要があることを意味します。

サービスのコストを導入することを検討する前に、サービスに付加価値を提供することを確認してください。これは、無料のWebサイト監査、いくつかの無料のポインター、または無料の電子書籍のように見える可能性があります。

あなたが彼らを助けることができるあまりにも多くの方法で彼らを圧倒することを控え、代わりに、一度に1つの領域に絞り込み、あなたの助けを借りて彼らのビジネスの1つの領域がどのように改善できるかを彼らに示してください。

あなたの潜在的なクライアントが持っている専門知識のレベルを知っている

あなたがより多くのクライアントとつながるにつれて、あなたは彼らがデジタルマーケティングについて持っている知識の複数のレベルがあることに気付くでしょう。これは、新しいスタートアップの完全な初心者、中級の知識、または時間を節約する必要のある専門家にまで及びます（そうです、他のデジタルマーケターにデジタルマーケティングサービスを販売することができます！）。

初心者

初心者レベルのクライアントはある程度の知識を持っているかもしれませんが、ほとんどはオンラインで行った調査からのものです。彼らは必要なものを理解しているかもしれませんが、それらの計画を実行に移す方法がわかりません。

中級

中級レベルのクライアントは、デジタルマーケティングの知識の優れた基盤を持っている可能性があり、ビジネスが成長した今、あなたのサービスを雇う準備ができています。あなたが彼らの生活を楽にし、彼らのビジネスを拡大する方法を彼らに示すことによって彼らにあなたのサービスを売ってください。

高度な

上級レベルのクライアントはすでにデジタルマーケティングについて多くのことを知っており、すでに独自の広告などを作成している可能性があります。より多くの時間を楽しんでいる間、より速くそれを行うのを助けることができることを示すことによって、サービスでそれらを販売できます。生活。

デジタルマーケティングサービスの販売の詳細

これで、デジタルマーケティングサービスを販売するための完全なガイド、およびさまざまなタイプの顧客との販売に取り組む方法を理解できました。

デジタルマーケターとしてのリーチを拡大する準備ができている場合は、遅かれ早かれデジタルエージェンシーネットワークに参加する必要があります。