SEOクライアントを獲得するための9つの実証済みの方法
公開: 2021-07-22今日は、より多くのSEOクライアントを獲得する方法を正確に学びます。
一番良いところ？
この投稿の戦略はすべて非常に実用的です。
つまり、今日それらを実践できるということです。
始めましょう。
- 1.無料のSEOサイト監査を行う
- 2.特定のニッチに特化する
- 3.デザインエージェンシーと提携する
- 4.マーケティング会議で話す
- 5.「柱のコンテンツ」を公開する
- 6.ソーシャルメディアでSEOの専門知識を共有する
- 7. LinkedInで（スパムではない）アウトリーチメッセージを送信する
- 8.毎月のSEOパッケージを作成する
- 9.評判シグナルをサイトに追加する
- ボーナス：映画に役立つチュートリアルビデオ
1.無料のSEOサイト監査を行う
10年以上前に最初のSEOエージェンシーを立ち上げたとき、私はウェブサイトを持っていました。
そして、他にはあまりありません。
リードはありません。
クライアントはありません。
ただのウェブサイトと私が提供したかったSEOサービスの漠然とした考え。
だから私が最初にしたことは、SEOに苦しんでいる中小企業を探すことでした。
（幸いなことに、中小企業のサイトの95％以上で深刻なSEOの問題が発生しています。つまり、SEOの支援が必要なサイトを見つけるのは通常非常に簡単です）。
私の場合、私は特定の州や都市にサービスを提供していませんでした。
そこで私は、SEOに費やすのに十分な収入がある傾向がある業界のサイトを立ち上げるキーワードを検索しました。
次に例を示します。
それでは、5ページ目に行きます。 そして、各サイトで簡単なSEO監査を実行します。
そして、私はその監査の結果を各サイトに連絡します。
さて、これは明らかに、1000人の見込み客にコールドメールを送信するよりもはるかに多くの作業を要しました。
しかし、私のコンバージョン率は本当に良かったです。 結局のところ、私はすでに1日目に価値を提供していました。
ローカルSEOクライアントを探している場合、このプロセスはさらに簡単です。 次のような検索を行う必要があります。
そして、彼らのSEO監査結果を手に入れましょう。 しかし今回は、あなたは自分が地元にいることにも言及したいと思います。
そうすれば、潜在的なクライアントはあなたを親切な隣人と見なします。 怪しげなSEOエージェンシーではありません。
2.特定のニッチに特化する
ニッチを持つことは、私の新しい代理店をすぐに目立たせるのに役立ったものの1つです。
私の場合、私は自分のニッチな「コンテキストリンクビルディング」を作成しました。
言い換えれば、私は実際に針を動かしたクライアントの被リンクを取得することを専門としています。
言うまでもなく、ニッチを持つことはどんなビジネスも際立たせるのに役立ちます。 しかし、それはデジタルマーケティングエージェンシーにとって特に重要です。
どうして？
基本的にすべての代理店が同じ外観、感触、ブランディング、オファー、価格設定を持っているからです。
たとえば、この代理店のWebサイトを見てください。
そのサイトには何の問題もありません。 それはプロに見えます。 そして、彼らは彼らが何をしているのか知っているようです。
だから問題は何ですか？
地球上の他のすべてのSEOエージェンシーのウェブサイトのように見えます。
クライアントの立場に立つ：SEOの支援が必要であることに気づきます。 したがって、さまざまなSEOエージェンシーの調査を開始します。
そして、それらはすべてしばらくすると同じように見え始めます。
これは目立つあなたの機会です。 その同じクライアントがあなたのサイトに着陸したとき。 そして、あなたが特定のニッチを持っていることがわかります。 彼らはあなたを覚えている可能性がはるかに高いです。 そして見積もりを依頼してください。
どのニッチを選択するかは、専門知識によって異なります。 そして、あなたが最大の機会を見るところ。
私の場合、当時のほとんどのSEOエージェンシーは、同じ疲れたリンク構築戦略を使用していました。ゲストブログ、プレスリリースの送信、その他のグレーハット戦略です。
私の「秘訣」は、電子メールのアウトリーチを使用してリンクを構築する方法を知っていたことでした（特にインフォグラフィックの宣伝が得意でした）。
多分あなたは技術的なSEOが本当に得意です。 その場合、あなたのウェブサイトでその専門性を明確にしてください。
あるいは、eコマースSEOの経験が豊富な方もいらっしゃるかもしれません。 次に、サイト全体に「私たちはeコマースSEOの専門家です」を塗りつぶしたいとします。
または、歯科医や獣医など、特定の分野に特化することもできます。 繰り返しになりますが、この専門分野をWebサイト（特にホームページ）の中心に配置する必要があります。
これは、ニッチな専門知識を披露する素晴らしい仕事をしているサイトの実際の例です。
3.デザインエージェンシーと提携する
パートナーシップは、私の代理店を1人のクライアントから数十人に成長させるのに役立ちます。 数週間以内に。
前に述べたように、無料のSEO監査で最初の数人のクライアントを獲得することができました。
しかし、私はすぐにこのアプローチを拡張するのが難しいことに気づきました。 さらに、私はまだ電話でクライアントを閉じる必要がありました（私は嫌いでした）。
それから、ある日、フロリダのウェブデザインエージェンシーでSEOの仕事をしました。 そして、彼らは私に興味深い提案をしました。
彼らは次のように述べています。「ブライアン、私たちはクライアントのためにいくつかのSEO作業を行っています。 しかし、それは私たちの専門知識にさえ近いものではありません。 そのため、SEOには多くの時間がかかります。 そして、私たちは本当に素晴らしい結果をもたらしません。 SEOに関心のあるクライアントをお送りします。 そして、あなたは私たちに手数料を支払いますか？」
これは私にとって全く頭の痛いことではありませんでした。
彼らは私に暖かい紹介を送ってくれました（彼らは常にSEOの専門家として各リードに私を話しました）。 そして、私はクライアントが参加することになった場合にのみ彼らに支払います。
それは完全なウィンウィンでした。
この場合、私は毎月の保持者の一部をデザインエージェンシーに返済しました。 そうすることで、彼らはパートナーシップから長期的な収益を得ました。
しかし、これは好きなように構成できます。 たとえば、リードごとに定額料金を支払う代理店をたくさん知っています。 あなたが高い成約率を持っているならば、これはうまくいくことができます。
いずれにせよ、ここでの大きなポイントは、より多くのSEOクライアントを獲得するためにコールドアウトリーチに100％依存する必要がないということです。
SEOを必要とする優れたクライアントを持つ他のエージェンシー（デザイン、ソーシャルメディア、コンテンツなど）が存在する可能性があります。 そしてそれらの多くは有料であなたにそれらを渡すことを喜んでいます。
4.マーケティング会議で話す
これは、すぐにSEOクライアントを増やすことができない戦略の1つです。
しかし、長期的には、会議やイベントで話すことで、多くの質の高いクライアントを呼び込むことができます。
どうして？
まず、会議で潜在的なクライアントと閉じる（または少なくとも話し合う）ことができます。
たとえば、私は世界中の何十もの会議で話をしました。
そして、私がステージを降りるたびに、少なくとも1人の人が私のところに来て、次のように言います。 私はあなたを雇いたいです。」 その人は私が大規模なグループの前でSEOについて話すのを見たばかりです。
そのため、通常は非常に暖かいです。 自分が何をしているのかがわかっている場合は、その場で閉じることができます。
さらに、通常、後で数人の人に自己紹介をしてもらいます。 そして、あなたの話を褒めましょう。 繰り返しますが、これらの人々は通常、素晴らしい潜在的なクライアントです。
そうですね、あなたの話は直接高品質のリードにつながる可能性があります。
しかし、あなたが行うすべての話には、長期的な波及効果があります。
具体的には、あなたはあなたのサイトの会議で話したと言うことができます：
（これは優れた信頼性指標です）
そして、YouTubeや他のソーシャルメディアプラットフォームであなたの話を公開してください。
それは私たちを…
5.「柱のコンテンツ」を公開する
SEOエージェンシーが公開するコンテンツのほとんどは、まったく同じものです。
「中小企業のための5つのSEOのヒント」
「Eメールマーケティングの重要性」
「SEOとソーシャルメディアが連携する理由」
このコンテンツに共通するものは何ですか？
マーケティングについて何も知らない人のために書かれています。
理論的には、これは理にかなっています。潜在的なクライアント（中小企業の所有者）にアピールするコンテンツを公開したいということです。
そして、ほとんどの中小企業の所有者は、SEOについてあまり知りません。 したがって、初心者向けのコンテンツを公開します。
しかし実際には、これが機能することはめったにありません。
どうして？
そのコンテンツはSEOに関するあなたの専門知識を誇示していないからです。 それは文字通り、クライアントがすでに知っていることよりも1ノッチ上です。
代わりに、「柱のコンテンツ」を公開することをお勧めします。 基本的に：中級および上級のマーケティング担当者を支援するように設計された長い形式のコンテンツ。
これが実際の例です：
このコンテンツは、ほとんどの潜在的なクライアントの頭上にありますか？
うん！
そして、それはまったく問題ありません。 この投稿に出くわした人は誰でも（SEOについて何も知らない人でも）、私が話していることを私が知っていることを知ることができます。
さらに、一般的な初心者レベルの投稿とは異なり、これは他のSEOプロが共有したいと思う種類のコンテンツです。 そしてにリンクします。
これは、より多くの人々（潜在的なクライアントを含む）の前にあなたのコンテンツを表示するのに役立ちます。
実際、私は基本的にBacklinkoでのみ柱のコンテンツを公開しています。
繰り返しますが、このようなものはほとんどの中小企業の所有者の頭をはるかに超えています。
しかし、彼らはまだ私が専門家であることを「理解」しています。
（これが要点です）
実際、ブログにPillar Contentを公開するたびに、SEOに関する問い合わせが殺到します。
6.ソーシャルメディアでSEOの専門知識を共有する
ソーシャルメディアで役立つコンテンツを共有すると、次の2つの方法でより多くのSEOクライアントを獲得できます。
まず、あなたの投稿はあなたのターゲットオーディエンスの前に来ることができます。
明らかに、ソーシャルメディアの投稿が特定の人（またはグループ）に見られるという保証はありません。
しかし、非常に役立つものを投稿すると、人々があなたのブランドを見る可能性が高まります。
これが私が話しているコンテンツの種類の例です。
第二に、クライアントはあなたが合法であるかどうかを確認するためにあなたのソーシャルメディアの存在をチェックすることがよくあります。
あなたが何ヶ月も投稿していないことを彼らが見た場合。 または、あなたの投稿が100％自己宣伝的であること。 彼らが手を差し伸べる可能性ははるかに低くなります。
一方、ソーシャルアカウントが有用なものを送り出している場合、それは合法的な専門家としてあなたを固めるのに役立ちます。
7. LinkedInで（スパムではない）アウトリーチメッセージを送信する
LinkedInは、潜在的なSEOクライアントを見つけるのに最適な場所です。
課題は、LinkedInでのほとんどのアウトリーチが、次のように非常にスパム的であるということです。
そして、SEOエージェンシーの所有者として、あなたは目立つために本当に特別なことをする必要があります。 そうしないと、LinkedInのメッセージがノイズで失われてしまいます。
LinkedInメッセージを読んで返信するための3つの簡単な方法を次に示します。
まず、メッセージの冒頭に個人的なことを述べてください。 その人の都市や大学はうまく機能します。
さらに、LinkedInのプロフィールでこの情報を簡単に見つけることができます。
次に、最初のメッセージに何らかの価値を提供してみてください。 SEO監査は、それを行うための最も簡単で簡単な方法です。
ただし、ホームページを最適化するための簡単なヒントを送信することもできます。 または、ターゲットにする必要があると思われるキーワードを送信します。
この種のことは、詳細なSEO監査を実行するよりもはるかに高速です。 しかし、簡単なヒントや5分間のキーワード調査タスクは、ほとんどの人がLinkedInで行っていることの99％以上です。
それはあなたが即座に目立つことを意味します。
最後に、（一度）フォローアップすることを恐れないでください。 LinkedInは非常に混雑した場所です。 ですから、一度フォローアップすることをお勧めします。 それ以上に、あなたは人々との橋を燃やすつもりです。
8.毎月のSEOパッケージを作成する
毎月のパッケージは特効薬ではありません。 しかし、私の経験では、彼らはあなたがあなたのウェブサイトからより多くのSEOリードを生み出すのを助けることができます。
どうして？
さて、あなたのウェブサイトを訪問するほとんどのSEOクライアントは1つのことを探しています：価格。
これが、透明な価格で毎月のパッケージをテストすることをお勧めする理由です。 これがどのように見えるかの例を次に示します。
潜在的なクライアントの立場になってください。 あなたはエージェンシーAとエージェンシーBの間で議論しています。
エージェンシーAには、「カスタム検索エンジン最適化パッケージについてはお問い合わせください」というランディングページがあります。 エージェンシーBのランディングページには、さまざまなパッケージがリストされています。 各パッケージに含まれるもの。 そして、各パッケージのコスト。
ほとんどのクライアントは、毎回エージェンシーBを利用します。
これが、サイトに価格を掲載する代理店が増える傾向に気付いた理由です。 できます。
注：クライアントはそれぞれ異なります。 そして、すべてのクライアントのためにカスタムSEO計画を作成することは理にかなっています。 しかし現実には、SEOクライアントの大多数は、請求額を確認するためだけにフォームに記入することを望んでいません。 これにより、入ってくるリードの数が制限されます。
9.評判シグナルをサイトに追加する
1,200人の意思決定者にSEOサービスの経験について尋ねたところ、「評判」がSEO会社を決定する際にクライアントが見る最も重要な要素であることがわかりました。
（コストは2番目に近い）
幸い、サイトに「レピュテーションシグナル」を簡単に追加できます。
- クライアントのケーススタディ：クライアントの1人からの強力なケーススタディに勝るものはありません。 これらをやや詳細にすることをお勧めします。 まるでブログの投稿のようです。 これは、SEOクライアントのケーススタディの優れた例です。
- あなたのオフィスの住所：あなたはおそらくあなたのサイトにあなたの会社の住所をすでに持っています。 しかし、私はあなたの場所を超明白にすることをお勧めします。 どうして？ 前述のSEOサービス調査では、78％が、代理店がどこにあるかを「重要」と考えていると述べています。
- 役立つブログコンテンツ：言い換えれば、新しいSEOクライアントを引き付けることを目的としたコンテンツマーケティング。 これは、クライアントが最初にサイトを見つけるのに役立ちます。 そして、訪問者に見積もりを依頼するように促します。
- 業界の賞と称賛：これは「Pubconで話した」と同じくらい簡単です。
- 「注目の」ロゴ：主要なニュースサイト（フォーブスなど）や業界のブログ（モズなど）で取り上げられたことがある場合は、恐れずにサイトでそれをアピールしてください。
ボーナス：映画に役立つチュートリアルビデオ
これは1つの単純な理由で機能します：
ビデオを使って宣伝しているマーケティングエージェンシーはほとんどありません。
これは、代理店が目立つ絶好の機会です。
たとえば、私はかなり人気のあるYouTubeチャンネルを持っています。
これは、私と私のブランドを文字通り毎月何千人もの人々の前に置くのに役立ちます。
その多くは私のSEOサービスについて尋ねるために手を差し伸べます。
結論
あなたはそれを持っています：あなたがあなたの代理店のためにより多くのSEOクライアントを得ることができる9つの実用的な方法。
今、私はあなたに物事を引き渡したいと思います：
クライアントベースを構築するためにこれらの戦略のいずれかを試しましたか？ もしそうなら、彼らはあなたのためにどのようにうまくいきましたか？
下記のコメントセクションでお知らせください。