SEO戦略：B2Bマーケターにとってこれまで以上に重要である5つの理由

B2BマーケターがSEOを必要とするのはなぜですか？

世界的な健康危機に対処するB2Bマーケターにとって、検索エンジン最適化（SEO）は、その強さ、安定性、および回復力をさまざまな形で示しています。

SEOは、パンデミックの間、他のマーケティング戦術よりも優れたパフォーマンスと一貫性を示しています。最近の調査とレポートのデータを調査し、これまで以上に多くの消費者がオンラインでビジネスを行い、ベストアンサーソリューションを探しているため、多くのB2Bマーケターが見つける可能性があります。 SEOへの注目を高める時期が来ていること。

SEOがB2Bマーケターにとってこれまで以上に重要である5つの理由がここにあります。

1 —SEOは健康危機の間により良く機能しています

新たに発表された調査データによると、マーケターの63％は、パンデミックの間、SEOがより重要であると考えています。

以下に示すように、2019年には有料検索とオーガニック検索が最もパフォーマンスの高いオンラインチャネルであったという事実と相まって、マーケターが最も強力で最も安定した戦術に目を向けているため、今年のパンデミック時にSEOへの注目が高まっていることは理解できます。

同じ調査によると、SEOは低コストのチャネルを表すこともあり、マーケターの約34％が、SEOなどの低コストのマーケティングチャネルにもっと投資する予定であると述べています。

別の最近の調査のデータによると、広告主の65％が、健康危機により直接販売の結果を示すことができるメディアへの支出が増えると考えており、SEOはB2BとB2Cの両方の業界の多くのマーケターにとって自然な選択となっています。

米国のマーケターの間では、有料検索は最近のeMarketer調査で最大の予算保持率と最小の予想支出減少の両方を獲得し、ディスプレイ広告、有料ソーシャルメディア、デジタルビデオよりも大幅に優れています。 長期的に何が起こるかはまだ分からないが、このような最初の調査結果は、SEO中心のマーケティング活動における継続的な機会を示している。

これが、検索大手が最も使用されている広告ツールの1つを改善しようとしているため、Googleがリアルタイム最適化スコアを含む新しいSEO関連機能をAds Editorに展開した理由であり、一連の健康危機の間にSEOの利点を宣伝するガイド。

2 —パンデミック消費者が主にオンラインで買い物をしているときにSEOが役立つ

より多くのビジネスがオンラインに移行し、より多くの人々が商品やサービスだけでなく答えを探しているため、B2Bブランドと在宅注文中に物理的な場所が閉鎖されている実店舗のブランドの両方がSEOのメリットから大きな恩恵を受けることができます健康危機によってもたらされた新しい一連の質問—ブランドが適切に最適化されたコンテンツで答える準備ができている必要がある質問。

このタイプの最適化されたコンテンツの作成を検討しているマーケターは、B2Bマーケティングの適合性を調べる記事で、16人のB2Bエキスパートにマーケティングパフォーマンスを最適化するためのヒントを求めたCEOのLeeOddenから学ぶことができます。

HubSpotのベンチマークデータによると、初期のレポートが届くと、B2BブランドとB2Cブランドの両方で、パンデミック時にWebサイトのトラフィック数が増加し、2020年3月には2月と比較して13％増加しました。

B2B Webサイトにアクセスする人が増えるにつれ、適切に索引付けされ、簡単に見つけられ、顧客の質問に迅速に答えるオンラインコンテンツを持つことがこれまで以上に重要になっています。 次の記事で説明したように、ベストアンサーコンテンツを提供することはSEOのベストプラクティスの重要な部分です。

• B2Bマーケターがベストアンサーコンテンツで検索に勝つ方法
• 科学と芸術のベストアンサーB2Bマーケティングコンテンツ
• 信頼要因：ベストアンサーコンテンツがブランドの信頼性を高める方法
• ベストアンサーコンテンツ戦略がB2Bマーケティングの結果をどのように促進するか
• パワーページとベストアンサーコンテンツ：長い形式にするか短い形式にするか？

3 —SEOプラットフォームはリモートワーカーの効率を最大化するのに役立ちます

企業が継続的な検索キャンペーンを成功させるために構築された、これまで以上に利用可能なSEOプラットフォームがおそらくあります。 最高の時期に、いくつかのトッププラットフォームツールを使用すると、SEOの実装を担当するチームの効率が向上します。 健康危機によって引き起こされたリモートワークブームの間に、そのようなツールを使用することは、ますますSEOに目を向けているB2B企業にさらに効率を提供することができます。

適切なSEOプラットフォームを見つけることは、B2B企業にとって継続的な課題でした。そのため、最近、各リーダーが職業生活と個人生活の両方でパンデミックにどのように対処しているかなど、上位9つのプラットフォームを調査しました。 Pandemic Plus9のトップSEOプラットフォーム中。」

コロナウイルスがヒットする前でさえ、長年のSEO業界コンサルタントであるAleyda Solisは、毎年恒例の「2020年のトップB2B SEOトレンドと予測10」のまとめで概説したように、SEOがB2Bマーケターにとって2020年に主要な役割を果たすと予測しました。

最近、Aleydaは、「コロナウイルスとSEO：トラフィックとビジネスへの影響、およびSEOスペシャリストとしての行動」で、健康危機の際にSEOの役割がどのように変化するかについてビデオチャンネルで話し合いました。

また、次の最近の記事を含め、B2Bマーケターがリモートワークにうまく適応している方法についても調査しました。

• リモートで作業しながらB2Bマーケティングチームをリズムに保つための6つのヒント
• B2Bマーケターのためのリモートコミュニケーションの機会
• 本物のコンテンツが不確実な時代にブランドの信頼を築く方法

4 —今SEOを行うことで、将来のブランドへの取り組みが強化されます

Conductorのデジタル戦略担当バイスプレジデントであるPatrickReinhartが最近、MarketingLandのGregSterlingに語ったように、「現在多くの企業が行っているのは、ウイルスについて話しているだけで、顧客を支援する他の方法については話していません」とPatrickは述べています。 「まだ行っていない場合は、今がSEOのために植樹する絶好の機会です。 あなたが今植えている木は、将来の晴れた日に日陰を提供し、物事の現在の状態に対処するコンテンツと一緒にそれを作成することに何の問題もありません」と彼は付け加えました。

パンデミックは、社内と代理店の両方でSEOスペシャリストが検索戦略を実装する方法に影響を与えましたが、次のグラフが示すように、企業は、健康危機が過ぎたときに検索の成功を拡大するための基盤を築くのに役立つSEOの基礎を継続しています。

5 —SEOの安定性はB2Bブランドにとって重要です

B2Bの顧客の47％が情報、サプライヤー、ソリューションを見つけるために検索を使用しているため、SEOはB2Bブランドにとって常に重要であり、現在、流動時の安定性がマーケティング力を高めています。

パンデミックは、私たちの生活の多くの部分に影響を及ぼしているように、マーケティングのすべての分野に変動をもたらしました。検索結果は完全に免除されていませんが、次のGoogleデスクトップの結果チャートに示されているように、「16ストレートランキングの変動性の日々：SEOは検索に対するCOVID-19の影響を掘り下げます」— SEOの強さと耐久性により、これまで以上に焦点が当てられています。

ベストアンサーB2BマーケティングソリューションはますますSEOを特徴としています

私たちが調べたように、多くのB2BマーケターがSEOに焦点を当てるのに適切な時期かもしれません。これは、これまで以上に多くの消費者がオンラインでビジネスを行っているため、健康危機の間のパフォーマンスと安定性が向上したためです。

適切なSEOプラットフォームを使用すると、リモート作業の効率を向上させる機能と相まって、長期戦略としてSEOの全体的な有効性を考慮すると、B2Bブランドは、パンデミックの最中でも、SEOを利用してベストアンサーソリューションを提供することでメリットを得ることができます。