Amazonで最初のPPCキャンペーンを設定する
公開: 2020-12-16アマゾンでの販売方法を学んでいるとき、ビジネスが時間とともに発展し成長する過程でPPCが持つ重要性を過小評価することはできません。 Amazon PPCは、Amazonでのポジションの基盤です。 Amazonで何かを検索すると、一部の結果に「スポンサー付き」タグが付けられます。
このリストは、「スポンサー」タグを除いて、他のリストと同じようになります。 これは実際、PPCが製品の露出にどのように影響するかについての非常に重要な手がかりです。 スポンサーされていない検索の結果は、その検索用語または「キーワード」によって有機的にランク付けされます。 特定の検索で商品を見つけた後に購入する人が多いほど、その検索でのランクが高くなります。
Amazon A9アルゴリズムは、スポンサー付きリストからの購入を、オーガニックリストにあるものと同じように扱います。 これは、特定のキーワードの20ページにある製品がある場合、その製品は当然上位にランク付けされることを意味します（そのキーワードのスポンサー付き投稿を通じて十分な頻度で販売する場合）。
PPCは、インデックスに登録されているすべてのキーワードの最下位に製品をランク付けしてから、はるかに高い位置にランク付けする方法です。 また、商品がより多くのキーワードでインデックスに登録され、より多くの検索で見つかるようになります。
システムは、キーワードまたは実際のASIN（競合他社のリスト）など、いくつかのターゲットを選択するように機能します。 スポンサー付きリストが表示されるターゲットに入札します。 これは、Amazonの買い物客が一致するキーワードを検索するとき、または競合他社のリストを表示しているときに発生します。
初期設定
Amazon PPCは非常に複雑で複雑な広告システムであり、PPC構造を構成および調整する方法は文字通り無数にあります。 この記事では、新製品の最初のキャンペーンを作成するための初期設定にのみ焦点を当てます。
PPC構造は、Amazonビジネスの不可欠な部分であり、時間の経過とともに、取得したデータから成長および進化するはずです。 物事を始めて構築する方法はいくつかあります。 基本的に2つのことを目的とした構造について説明します。
- 新製品の市場テスト（製品の成功の可能性のテスト）
- 売上の成長と新製品の露出を促進するために、最も生産的で費用効果の高い基盤を確立する
キーワード
初期設定では、キーワードの広告（キーワードターゲティング）とASIN（製品ターゲティング）の両方ではなく、キーワードのみに焦点を当てる必要があります。 これは、競合他社の製品に広告を掲載する場合、下にスクロールしたときに実際に小さな広告に注意を引くのに十分魅力的なリストが必要になるためです。
これは非常に有効なアプローチです。 ただし、いくつかのレビューを取得した後、この成長の道に入る方がはるかに生産的です。 そのため、最初はキーワードに焦点を当てる必要があります。
どの特定のキーワードに関しては、「機能する可能性がある」キーワードではなく、「機能する必要がある」キーワードを選択する方法を見つける必要があります。 動作する必要のあるキーワードは、製品を直接説明するキーワードであり、関連性の高いキーワードです。 これらのキーワードに広告を掲載することで、より多くの時間とお金を投資する価値のある製品があるという「概念実証」が得られます。 このように考えてみてください。その正確な種類の製品を具体的に探している人々に製品を販売できない場合は、それを販売するべきではありません。 または、少なくとも、リストをよく見て、それらのキーワードで実際に販売できるようになるまで、リストを最適化するために最善を尽くす必要があります。
これらの関連性の高いキーワードを取得する最良の方法は、自分の商品に類似している商品を見つけ、その商品が最も上位にランク付けされているキーワードを見つけることです。 これは、ソフトウェアを使用せずに取得できるものではありません。 ブルートゥーススピーカーを販売しているとしましょう。 ASINをコピーしてAMZScouts製品キーワードに貼り付けるだけで、次の結果が得られます。
CSVを抽出して、最も正確なキーワードを選択できるため、キーワードの開始セットができます。 これらの最初のいくつかのキャンペーンの作成に入る前に、マッチタイプについて話す必要があります。
マッチタイプ
Amazon PPCのキーワードマッチタイプは、基本的に、キーワードターゲットのセットがどれほど具体的または非具体的であるかを表します。 一致タイプには、完全一致、フレーズ一致、および部分一致の3つがあります。 それらは最も具体的なものから最も具体的でないものへと進みます。 明確にするために、ブルートゥーススピーカーの例を使用します。
ご覧のとおり、完全一致のキーワードを見つけた場合、そのキーワードまたはその複数形が正確に検索されたときに入札します。
フレーズ一致では、元のキーワードが同じ順序で、新しい単語が後ろまたは前に追加されている検索に入札します。
部分一致では、検索に含まれる順序やその他の単語に関係なく、キャンペーンに入力したキーワードのみを含む検索に入札します。
これは、インデックスを作成できる追加のキーワードを取得する際にPPCがどのように機能するかです。 この例では、キーワード「Bluetoothスピーカー」がショートテールキーワードであり、それを含む残りのすべてがロングテールキーワードであることがわかります。
これは、インデックスに登録されているショートテールキーワードを含むロングテールキーワードに広告を掲載することで、より多くのキーワードにインデックスを付ける方法です。 これは、リスティングの最適化とPPCの相乗効果です。
キャンペーン
初期設定では、2つのキャンペーンを作成するだけで済みます。1つは手動ターゲティングを使用し、もう1つは自動ターゲティングを使用します。 2つのタイプの違いは、最初のケースではターゲットを手動で選択し、2番目のケースではAmazonがA9アルゴリズムの基準に基づいてターゲットを選択することです。
手動キャンペーンの設定方法を見てみましょう。
- まず、セラーセントラルの広告セクションに移動します。
- 「新しいキャンペーンの作成」をクリックします。
- その直後に「スポンサー商品」を選ぶべきです。 前のブルートゥーススピーカーの例のキャンペーンに参加します。
最初の部分では、キャンペーン名と予算を選択する必要があり、キャンペーンを手動にするか自動にするかを選択する必要があります。 この場合、手動になります。
予算はあなた次第ですが、最初の目標は最も費用効果の高い方法で製品を市場テストすることなので、高すぎてはいけません。 また、予算が機能しているかどうかがわかれば、予算を簡単に増やすことができます。 このキャンペーンには3つの広告グループまたはサブセットが含まれるため、それぞれ10ドルは、開始するのに非常に妥当な金額です。
次はあなたの入札戦略です。 戦略には3つのタイプがあり、最初に始めるのに最適なのは入札することです。 これは基本的に、クリックのコストが入力した金額を超えないこと、およびシステムが可能な限り低い入札を優先することを意味します。
より積極的な入札戦略の場合ほど多くのインプレッションを獲得できない可能性があります。 ただし、ポイントは、リストがどれだけうまく変換されているかを判断できるように、これらの検索に十分な回数だけ表示されることです。
次は、広告グループに名前を付けます。この場合は、「正確」になります。ドロップダウンから商品を選択し、商品ターゲティングではなくキーワードターゲティングを選択します。
この後の次のステップはあなたのキーワードを入れることです。 CSVまたはEXCELファイルを抽出し、それらをコピーしてキーワードウィンドウに貼り付けるだけです。 「正確」のみを選択し、デフォルトの入札オプションを選択するようにしてください。
入札に関しては、階層化する必要があります。 完全一致の入札単価はフレーズ一致よりも高く、部分一致の入札単価はさらに低くする必要があります。 これは、マッチタイプごとにヒットするターゲットが増えるため、ターゲットの具体性が低下するためです。
入札単価を階層化すると、費用をより細かく管理できます。 この例では、入札額は正確に0.80ドル、フレーズに0.60ドル、広義に0.45ドルになります。 キーワードを入力すると、最初の広告グループが完成します。
キャンペーンを作成したら、「キャンペーンの編集」に移動して、他の2つの広告グループを作成できます。 同じ手順に従って、異なる入札単価でキーワードを入力します。 2つの追加の広告グループを作成する際の唯一の違いは、除外キーワードの使用にあります。
除外キーワードは基本的に、ヒットしたくない特定のターゲットであり、完全一致とフレーズの2つの一致タイプしかありません。 あなたがしたいことは、フレーズ広告グループの否定的な完全一致にまったく同じキーワードを置き、幅広い広告グループの場合は、否定的なフレーズと完全一致にそれらを置くことです。
このように、各広告グループは、これらのキーワードから取得できるすべての可能なターゲットの同じセグメントをカバーし、広告グループは互いに入札しません。
自動キャンペーンの設定は、「自動ターゲティングオプション」という1つの例外を除いて、手動キャンペーンと非常によく似ています。 ターゲティングオプションは次のとおりです。
自動キャンペーンには、次の4種類のターゲティングがあります。
- 厳密一致–製品/ニッチに関連するキーワード
- 緩い一致–一般的な商品タイプ、カテゴリ、代替商品にある程度関連するキーワード
- 代替品–直接の競合相手である競合リストへの広告
- 補足–間接的な競合相手である競合リストへの広告
競合他社のASINに広告を掲載するのは賢明ではなく、できるだけ多くの関連キーワードを取得したいということを前に述べたので、完全一致オプションをすべてオフにします。 また、手動キャンペーンのすべてのキーワードを否定的な正確なフレーズとして入力します。 このようにして、自分自身に入札することなく、ヒットする関連ターゲットの範囲を拡大できます。 また、初心者には20ドル以下の控えめな予算が必要です。
結論として、新製品の最初のPPC目標を追求するには、可能な限り費用対効果が高い必要があります。 そのため、入札戦略を「入札」と見なし、比較的低い予算を維持する必要があります。 関連性の高いターゲットをヒットし、それらによって定義された広告スペース内で成長する方法を見つける必要があるだけです。
これが、競合他社に最も関連性のあるキーワードを取得するためにソフトウェアを使用する必要がある理由です。 また、これらのキーワードを最大限に活用するには、自動キャンペーンだけでなく、あまり具体的でないマッチタイプを使用する必要があります。
時間が経つにつれて、効果のあるターゲットを特定し、入札をより積極的に行うことができます。また、データを使用して、より複雑なカスタムメイドのキャンペーンを作成することもできます。
ミロス・クラフィック
ゲスト著者