単一キーワードの広告グループ：2021年でもまだ関連性がありますか？
公開: 2019-08-20
Google広告は、広告が人が探しているものと完全に一致する場合に最適に機能します。
簡単そうに聞こえますが、広告主として達成するのは必ずしも簡単ではありません。
さまざまな検索クエリの組み合わせがたくさんあり、Googleにとってさえ、多くの検索はまったく新しいものです。
したがって、検索キャンペーンを成功させるには、幅広いキーワードをカバーする必要があり、理想的には、それぞれに固有の広告を用意する必要があります。
これを効果的に行うには、キャンペーンの粒度とキャンペーンの作成にかかる時間のバランスをとる必要があります。
単一キーワード広告グループ（SKAGとも呼ばれます）は、この課題に対する答えを提供します。
しかし、Google広告は、その戦略が最初に発表されたときと同じではありません。 したがって、この記事では、SKAGSとは何か、SKAGSがまだ関連しているかどうか、および他にどのようなオプションがあるかを見ていきます。
単一キーワード広告グループとは何ですか？
Google広告キャンペーンを整理するためのさまざまな方法をすべて見ると、次のようになります。
2つの極端なものは次のとおりです。
- 極端な1：混乱–すべてのキーワードを含む1つの広告グループ
- エクストリーム2：単一キーワードの広告グループ–広告グループごとに1つのキーワード
一方の端には、数百のキーワードを含む単一の広告グループを含むキャンペーンがあります。
簡単な例は、このアプローチの問題を示しています。
本を販売し、商品に関連するすべてのキーワードを1つの広告グループに追加すると、「エロ小説」と「子供向けの本」の両方に同じ広告が表示されます。
広告は検索者が探しているものと一致しなくなり、クリック率とコンバージョン率が低くなります。
もう一方の極端な例として、単一キーワードの広告グループ（またはSKAG）は単純です。各広告グループには1つのキーワードが含まれ、独自のカスタマイズされた広告があります。 つまり、誰かが探しているものと100％一致する広告を作成できるということです。
長い間、ほとんどすべてのタイプのキャンペーンに取り組むことは非常に良いアプローチでした。 しかし、ここ数年で、SKAG戦略の効果は大幅に低下しました。
何が変わったか、そしてあなたのアプローチをどのように適応させるかについての詳細に飛び込む前に、私はあなたに例を示したいと思います。
細かくなりすぎる危険性（ケーススタディ）
シングルキーワード広告グループアプローチの主な危険性は、きめ細かくなりすぎて、その結果としてコントロールを失うことです。
細かすぎる様子を示すために、Rent TheRunwayのGoogle広告キャンペーンを見ていきます。
レンタルランウェイはデザイナーズブランドをレンタルしています。 彼らはかなり大きな会社であり、大量の検索ボリュームを得るターゲットキーワードです。
以下は、さまざまな検索用語、関連するキーワード、および広告を配信するキャンペーンのリストです。
検索クエリ＃1：衣料品のサブスクリプション
キーワード： [サブスクリプションウェア]
キャンペーン名： Google –ノンブランド–サブスクリプション–ボックス–正確
検索クエリ＃2：衣料品会員ボックス
キーワード： +衣類+会員
キャンペーン名： Google –ノンブランド–サブスクリプション–ボックス– BMM
これらの2つの例から、Rent The Runwayには、完全一致およびBMM（部分一致修正）キーワード専用のキャンペーンがあるようです。 そして、それはかなりうまく機能しています。
別のキーワードセットを見てみましょう。
検索クエリ＃3：レンタルドレス
キーワード： [ドレスを借りる]
キャンペーン名： Google –ノンブランド–レンタル–ドレス–正確
検索クエリ＃4：ドレスレンタル
キーワード： [ドレスレンタル]
キャンペーン名： Google –ノンブランド–レンタル–ドレス–正確– tCPA
これらの最後の2つの例は、単一キーワード広告グループで直面している問題を示しています。
Rent The Runwayには、「Dress」と「Dresses」の両方の完全一致キーワードに対して異なるキャンペーンがあるようです。
最初の例では、それは正しいです。検索クエリは「レンタルドレス」に対するものであり、「ドレス」キャンペーン（単数）と一致します。
ただし、2番目の例では、単一の検索クエリの場合も、「ドレスのレンタル」が複数のキャンペーンから提供されます。
ここで説明しようとしている問題は、単数形または複数形の検索クエリに対して2つの異なるキャンペーンを作成するのに時間がかかったが、意図したとおりに機能していないことです。
両方のキャンペーンが表示される可能性があるため、これらのキャンペーンに異なる入札単価を設定したり、異なる予算を割り当てたりすることは困難になります。
そして、これは莫大な広告予算を持っている会社なので、彼らがこれに苦しんでいるなら、あなたは同じ問題に直面するでしょう。
まだ100％明確でなくても心配しないでください、カバーするための十分な根拠があります
単一キーワード広告グループの利点
このセクションでは、ここ数年でシングルキーワード広告グループが非常に人気になった最大の理由を見ていきます。
- CTRを過給する
- 入札をより細かく制御
- 学び、教えるのは簡単
1.クリック率を過給する
SKAGを採用すると、クリック率が大幅に上昇する可能性があります。
その最初の理由は単純です。広告で検索クエリについて言及しているということです。
これにより、さまざまなキーワードが含まれている広告グループと比較して、広告の関連性が大幅に向上します。
下のスクリーンショットでは、「男性用サングラス」の検索結果を見ることができます。
これら4つの広告のうち、見出しのキーワードを活用しているのは2つの広告主（＃2と＃4）だけです。 Warby Parkerはこのフレーズを3回も使用しています！
また、広告で検索クエリが太字になっていることに注目してください。これにより、認知度が高まります。
広告＃1は男性について何も言及していません。 これは彼らのクリック率を傷つけ、品質スコアに影響を与え、その＃1のスポットに高額の支払いを要求します。
CTRが上昇する可能性がある2つ目の理由は、検索クエリの背後にある意図に対処できることです。
誰かが「フレクソンガーデンホースレビュー」を探しているなら、あなたは彼らがまだこの特定の製品について彼らの決心をしていることを知っています。
広告は、広告のコピーでいくつかの異なる方法でこれに対処できます。
- 高品質のガーデンホース
- 仕様とレビュー。
- トップブランドのガーデンホースの豊富な品揃え。
このCTRの増加は、Googleに肯定的なシグナルを送信し、時間の経過とともに品質スコアを向上させます。
2.入札をより細かく制御
キャンペーンの重要なキーワードとマッチタイプをすべて分類したので、それらに特定の入札単価を設定できます。
たとえば、変更された部分一致キーワードが完全一致キーワードよりも優れていることがわかります。 この設定により、それに応じて入札単価を調整できます。
サプリメントなどの一部の業界では、CPCは5〜10ドルの範囲に入る可能性があります。 次に、予算が効果的に使われていることを確認するためにできるすべての制御が必要です。
3.学び、教えるのが簡単
キャンペーンの最適化に関しては、通常、次に何をするかは正確な状況に大きく依存します。
SKAGのアプローチははるかに簡単です。 いつ余分なキーワードを分割して一日を過ごすかについてのチェックリストに従うことができます。
これにより、特にGoogle広告の専門家のほとんどに同様のアプローチを採用してもらいたい代理店環境で簡単に教えることができます。
だからこそ、これがSKAG戦略の人気に貢献した重要な要因だったと思います。
単一キーワード広告グループの欠点
しかし、それはすべての日光と虹ではありません。 SKAG戦略には、いくつかの明らかな欠点があります。
- 単一キーワードの広告グループの作成には時間がかかります
- 概要を維持するのは難しい
- 遅い広告テスト
- 検索ボリュームの警告が少ないと、キャンペーンが機能しなくなります
1.単一キーワードの広告グループの作成には時間がかかります
SKAGアプローチを使用してGoogle広告キャンペーンを設定するには、特にGoogle広告アカウントに数百（または数千）のキーワードがある場合は、かなりの時間がかかります。
まず、すべての異なる広告グループとキーワードを複製して微調整する必要があります。
さらに難しいのは、特定の広告を作成することです。 理想的には、各広告グループでテストし、より人気のあるキーワードをテストするために2つの広告を作成します3。
これは遅いプロセスになる可能性がありますが、特に開始時に、より速く移動する方法があります。
2.概要を維持するのは難しい
前のセクションの問題と同様に、広告グループの数が増えると、SKAGキャンペーンの概要を把握するのが難しくなる可能性があります。
また、何百もの広告グループがある場合、それぞれに独自の広告と検索用語のレポートがあり、追跡することができます。 （そして行動する）。
これは乗り越えられないことではありませんが、これらのアカウントを開くと怖いように見えます。 これは初心者にとって大きなマイナス面になる可能性があります。
3.広告テストに時間がかかる
広告グループが多いほど、トラフィック量はそれらの間で分散されます。
つまり、どの広告のパフォーマンスが向上するかを確認するのに時間がかかるということです。
月に1000回クリックされる10個のキーワードを持つ1つの広告グループは、10個の異なる広告グループに同じ10個のキーワードがあるキャンペーンと比較してはるかに速く結果を表示します。
4.検索ボリュームの警告が少ないと、キャンペーンが機能しなくなります
これは、アプローチの誤った適用であるため、それほどマイナス面ではありません。
新しい広告グループの作成に少し熱心すぎると、「検索ボリュームが少ない」というステータスを示すキーワードが表示される可能性があります。
これは無害に見えるステータスですが、Googleがそれについて言っていることは次のとおりです。
「検索ボリュームが少ない」とマークされたキーワードは、Googleでの検索トラフィックが非常に少ないことに関連しています（…）このため、 Googleはこれらのキーワードを一時的に非アクティブにして、広告がトリガーされないようにします。
これは事実上、その特定のキーワードの広告を表示しないことを意味し、多くの無駄な労力をもたらします。
これを回避する方法は、細かくなりすぎないようにすることです。 1か月に少なくとも20〜30回の検索が行われる場合にのみ、キーワードを独自の広告グループに分割します。
単一キーワードの広告グループは2021年でもまだ関連性がありますか？
私が上で述べた欠点は常にそこにありました、しかしそれにもかかわらずSKAG戦略は離陸しました。
しかし、過去2年間で、Googleは単一のキーワード広告グループに深刻な影響を与えた多くの変更を加えました。
これらの変更によってこの戦略が役に立たなくなった程度は、クリック課金型コミュニティのホットトピックです。
SKAGSのコア（CTRの増加に焦点を当てる）は依然として理にかなっていますが、アプローチは現在の状況に適応させる必要があります。
そのため、このセクションでは、変更点と、Google広告でこのアプローチを効率的に使用するためにSKAG戦略を適応させる方法について詳しく説明します。
進化するキーワードマッチタイプ
キーワードのマッチタイプは、Google検索広告の中心的な基盤です。
それらは単純に見えるかもしれませんが、過去数年にわたって、これらのマッチタイプが実際に行うことに対して多くの変更がありました。
簡単な概要を説明します。
2014年：Googleは類似のバリアントを導入します
これらの類似した亜種は、類似しているがキーワードと同一ではない検索用語です。
近いバリアントの例には、スペルミス、単数形または複数形、ステミング、略語、アクセントなどがあります。
「ガーデンホース」を検索すると、「ガーデンホース」の広告も表示されます。 これは、単数形および複数形のキーワードに対して特定の広告グループを作成することは役に立たないことを意味しました。
2017：完全一致の拡大
近いバリアントの更新は、完全一致の意味の意味をすでに広げましたが、Googleはそこで止まりませんでした。
次に、並べ替えられた単語と機能語の追加または削除を追加しました。
つまり、[男性用ライトブルージーンズ]と[メンズジーンズライトブルー]は同じ検索キーワードをトリガーします（基本的に同じキーワードです）。
2018：同義語と意図が完全に一致する
2018年の終わりに、Googleは完全一致タイプをさらに拡張しました。
それ以降、完全一致キーワードは、同義語と言い換えの広告、および同じ検索目的での検索をトリガーする可能性もあります。
その2つの例：
- ロボット芝刈り機のコスト=ロボット芝刈り機の価格
- ガーデンホース=ウォーターホース
2019：同義語と意図がフレーズになり、部分一致が変更されました
当然のことながら、完全一致に関するすべての変更は、修正された部分一致とフレーズ一致に展開されています。
これらの変更により、ほとんどの広告主のインプレッション数とクリック数が増加し、その結果、Googleの収益が増加しました。
プラットフォームを使用している小売業者にとって、広告が表示される検索を制御することはより困難になっています。
SKAGの結果
これらすべての変更により、単一のキーワード広告グループを正しく取得することがより困難になりました。 これが私自身のキャンペーンで見た問題です。
乱雑なキャンペーン
単一キーワードの広告グループの約束は、どの広告がどの検索クエリと一致するかを明確にすることでした。
上で議論された変更は物事を非常に厄介にしました。
同じ検索クエリに対して表示できる複数の広告グループがあるということは、自分でより多くの作品を作成したことを意味します。
Googleはキーワードを重複として認識し、どのキーワードが検索語と一致するか、またどの入札単価をそれに関連付けるかを予測するのは困難です。
そのため、キーワードと広告グループが互いに競合することはありませんが（価格が上がることもありません）、キャンペーンの管理が非常に難しくなります。
除外キーワードはキャンペーンを飢えさせる可能性があります
SKAGアプローチでは、適切なボリュームの検索クエリを独自の広告グループに分割します。
次に、そのキーワードを除外キーワードとして元の広告グループに追加して、古い広告が表示されないようにします。
非常にきめ細かいキャンペーンで遭遇した問題の1つは、このフィルタリングが期待どおりに機能せず、全体的なクリック数が減少することです。
大量のキーワードをターゲットにしている場合は、違いに気付かない可能性があります。
ただし、月に20〜30回検索されるキーワードの場合、除外キーワードが多すぎると、アカウントが実際に不足する可能性があります。
予算の割り当てと最適化に関する問題
Googleの変更に照らして、SKAGに反対する新しい議論は、予算配分の最適化に関連しています。
議論は、スキャギング（キャンペーンに数百または数千もの広告グループがある）を細かくしすぎると、予算があまりにも薄くなるということです。
自動入札戦略の1つを使用する場合、Googleはアルゴリズムを活用してどのような変更を加えるかを決定するのに苦労します。
私自身の実験ではこれを見たことがありませんが、それは私がレーダーで維持しているものです。
IBAGS戦略
SKAGs戦略のすべての欠陥を指摘した後、私は最終的にいくつかの答えをもたらすつもりです
私はそれについて聞いてすぐにSKAGsアプローチを使用しています。 しかし、前述のすべての変更の結果として、私も自分のアプローチを適応させました。
これが、 IBAGSまたはインテントベースの広告グループ戦略につながったものです。
インテントベースの広告グループ（IBAGS）とは何ですか？
IBAGSアプローチは、SKAGSアプローチで機能したものを採用し、変化する状況に適応します。
最大の違いは、焦点をキーワードから意図に移すことです。
キーワードに焦点を合わせる代わりに、同じ意図を持つキーワードを組み合わせたより緩い広告グループを作成します。
検索者の意図と一致するということは、私たちの広告が検索者が達成しようとしていることに対応していることを意味します。
「ガーデンホースの価格」または「ガーデンホースのコスト」を検索する人は、価格を意識しています。 そして、私たちの広告はそれに対する答えを持っている必要があります。
つまり、検索用語レポートのクリック数に盲目的に焦点を合わせることができないということです。実際に人が何を探しているのか、そしてその意図がすでに構造内で対処されているかどうかを理解する必要があります。
SKAGS vs IBAGS
キャンペーンにこの戦略を実装する方法を説明する前に、インテントベースの広告グループが単一のキーワード広告グループとどのように重なるかを見てみましょう。
| SKAGS | IBAGS | |
| 広告テスト | 難しい | 簡単 |
| 2019年のキーワードマッチタイプに適合 | 番号 | はい |
| クリック率 | 高い | 中くらい |
| 学ぶのが難しい | 簡単 | 中くらい |
| 除外キーワード | トン | 適度 |
| 粒度 | 過激 | 中くらい |
| 将来の保証 | 番号 | はい |
インテントベースの広告グループを作成する方法
このすべての理論が私たちの背後にあるので、それはひびを入れる時です。
以下では、最初から始めます。 すでにキャンペーンを実行している場合でも、以下のアプローチは問題なく機能しますが、あちこちでそれを適応させる必要があります。
1.シードキーワード：財団
使用しているキャンペーン構造に関係なく、キーワード調査から始める必要があります。 （ここでは詳しく説明しませんので、その記事をチェックしてください！）
これらのシードキーワードは、最初の広告グループに入力されます。
私は通常、キーワードの調査にかなり深く取り組んでいますが、見つけたすべてのキーワードを使用するわけではありません。
キーワードの検索ボリュームが許せば、私は常にカテゴリ、ブランド、製品レベルの広告グループを作成しようとします。
これは、私が「ガーデンホース」に対して行った簡単で汚れたチェックです。
このリストから、すでに大まかな構造が出現しています。 同じ色のボックス内のキーワードを同じ広告グループにグループ化します。
したがって、広告グループ＃2には、ガーデンホースリールとウォーターホースリールが含まれます。
広告グループ＃5には、flexzillaガーデンホースが含まれています。
さらなるキーワード調査は、おそらくさまざまなフレックスジラガーデンホースのより詳細な検索を示し、それらはさらに分割されます（ぼろぼろになります）。
注意すべきことの1つは、月に10〜20回しか検索されないキーワードを持つ広告グループから始めることで労力を無駄にしないことです。
それらのキーワードが興味深い検索ボリュームを獲得した場合、それらは検索レポートに表示されます。 （これを以下に示します）。
これらのキーワードの3つの一致タイプを使用してこれらのキーワードを追加します。
したがって、たとえば：
- 修正された部分一致：+ガーデン+ホース+リール
- フレーズマッチ：「ガーデンホースリール」
- 完全一致：[ガーデンホースリール]
例には部分一致キーワードを含めませんでした。 これは、キーワードの一致タイプの制限が最も少ないためです。つまり、非常に多様な検索クエリに対して表示されます。これは、新しい構造では避けたいと考えています。
ヒント： Google広告エディターを使用して、広告グループと広告キーワードを作成します。 これははるかに高速で、コピー/貼り付け、テキストの置換、スポットチェックがはるかに簡単になります。
2.IBAGSと入札戦略
インテントベースの広告グループは、入札戦略に関しては他のタイプのキャンペーンとそれほど違いはありません。
始めている場合は、手動CPCを使用して、最大値を設定します。 広告グループレベルのクリック単価。
キャンペーンがしばらく実行された後、キーワードのパフォーマンスとキャンペーン内の特定のキーワードのマッチタイプについてより多くの洞察を得ることができます。
次に、それに応じてそれらの入札を微調整し始めることができます。
3.IBAGの広告を書く
単一のキーワード広告グループで広告を書くことは非常に簡単でした。 あなたはキーワードを取り、あなたの広告でそれを数回繰り返します。
現在、広告グループは少なくなっていますが、すべて意図的にグループ化されています。 つまり、正確な表現は少し異なる場合がありますが、これらのキーワードを検索する人々は本質的に同じことを意味します。
つまり、広告でできるだけ具体的にする必要があります。
これが私が従うプロセスです：
見出し1
mainキーワードを繰り返します。
これにより、広告の検索者との関連性が高まり、クリック率と品質スコアが向上します。
広告グループ内のキーワードの表現がわずかに変わるため（たとえば、ガーデンホースとウォーターホース）、同じ意味であることに気付かない人もいるかもしれません。
これはCTRに影響を与える可能性があります。 これを回避するには、動的キーワード挿入を試してみてください。
見出し2/3
ユニークセリングプロポジション（USP）または差別化要因。 「送料無料と返品」のようなものにすることができます。
説明テキスト
説明テキストは、実際に意図を実行できる部分です。
キーワードに価格や費用が含まれている場合は、価格について話し合ってください。 カテゴリ検索の場合は、カタログのサイズを記載してください。 人々がレビューを検索している場合は、人々があなたの製品（またはあなたの店）をどのように評価しているかを述べてください。 製品固有のコピーを作成している場合は、製品の利点と機能について説明してください。
最後に、明確な召喚状（CTA）で終了します。
表示パス
表示パスは、潜在的な訪問者に必要なものがあることを示すもう1つの場所です。
私は通常、キーワードを再利用しようとします。
この「spacexポスター」の広告では、SpaceXポスター専用のカテゴリ全体があることを示しています。
別の例では、小売業者は、誰かが探している製品を持っていることを示しています。
ケーキの上に桜のように、広告グループに広告表示オプションを必ず装備してください。
ヒント：広告グループごとに少なくとも2つの大幅に異なる広告を作成します。これにより、時間の経過とともにクリック率を簡単に向上させることができます。 広告のローテーションを最適化に切り替えます。
IBAGキャンペーンを最適化する方法
すべてのGoogle広告キャンペーンと同様に、実際の作業はキャンペーンを開始すると開始されます。
キャンペーンを最適化する方法は次のとおりです。
検索用語レポートを掘り下げる
最初の最適化作業のほとんどでは、検索用語レポートを使用します。
そこには、調査中に見逃した、または思いつかなかった新しいキーワードが見つかります。
ボリュームがある場合（過去30日間で20回以上クリック）、既存の広告グループに追加します。
ボリュームはあるがキーワードの目的が異なる場合は、新しい広告グループに分割できます。
次に、そのキーワードを除外として元の広告グループに追加できます。
例
シードキーワード「ロボット芝刈り機」を含む広告グループの（過去30日間の）検索用語レポートは次のとおりです。
- ロボット芝刈り機–123クリック
- ロボット芝刈り機の価格–42クリック
- husqvarnaロボット芝刈り機–35クリック
- ホンダロボット芝刈り機–28クリック
- ロボット芝刈り機のレビュー–25クリック
- 最高のロボット芝刈り機–21クリック
- ロボット芝刈り機のコスト–18クリック
- 電気ロボット芝刈り機–15クリック
- ロボット芝刈り機の比較–6クリック
- husqvarnaロボット芝刈り機の価格–5クリック
- 大きな芝生用のロボット芝刈り機–3クリック
次のレポートに基づいて、私は次の決定を下します。
- 新しい広告グループ：「費用と価格」の検索
- 新しい広告グループ：「ハスクバーナロボット芝刈り機」検索
- 新しい広告グループ：「ホンダロボット芝刈り機」検索
- 新しい広告グループ：「ロボット芝刈り機のレビュー」
- 元の広告グループにフレーズ一致キーワードとして「最高のロボット芝刈り機」を追加します
他の検索用語には可能性がありますが、それはまだ表示されていません。
キャンペーンから除外したい除外キーワードもたくさんあります。 これは、検索用語レポートからも実行できます。
入札
キャンペーン構造の改善に取り組んでいる間、入札戦略に真剣に取り組むことができます。
最初は、変更は可視性に焦点を合わせます。 トラフィックがない場合は最大CPCを上げ、高すぎる場合は最大CPCを下げます。
しかし、日、週、月が経つにつれて、実際の販売実績があなたの決定を後押しし始めます。
より細かくなり、キーワードレベルで異なる最大クリック単価を設定し始める可能性があります。
キャンペーンで一貫したパフォーマンスが得られたら、ターゲットROASなどの自動入札戦略を検討し始める価値があります。
IBAGS広告テスト
SKAGSに対するIBAGSアプローチのもう1つの利点は、広告テストがはるかに高速になることです。
各広告グループに2つの広告を作成した場合、100〜200回のクリック後に明確な勝者が現れるはずです。
成果の低い広告を一時停止して、落札した広告の新しいバリエーションを作成します。
両方の広告のパフォーマンス（クリック率とコンバージョン率）が非常に類似している場合は、それらの広告が類似しすぎている可能性があります。
それらの1つを一時停止して、もう少し大幅に書き直すことを検討してください。
IBAGSを使用した検索キャンペーンの将来性
インテントベースの広告グループは、単一キーワードの広告グループの確実な代替手段です。 それらは焦点をキーワードから意図に移します。
これにより、CTR、品質スコア、CPCの競争力が確保され、Googleの進化するキーワードマッチタイプへの回答が提供されます。
このアプローチを正しく使用すると、Google広告キャンペーンのパフォーマンスが向上します。
質問？ 反論？ コメントでそれらを聞くのが待ちきれません