あなたのために働く10の証明されたSMBマーケティング戦略

公開: 2020-12-04

マーケターとして、あなたはあなたのビジネスのためにSMBマーケティング戦略を実行していますか?

新興企業や中小企業は、マーケティングに関しては、定評のある企業よりも常に厳しい状況にあります。

まず第一に、始めたばかりが挑戦です。 あなたが大企業であろうと中小企業であろうと、多くの課題があなたの道に投げかけられます。 しかし、あなたが中小企業の所有者である場合、それらの課題は拡大されます。 予算、時間、または人的資源の不足は、それらのハードルのいくつかの例です。 ビジネスがB2BまたはB2Cのどちらとして構築されているかにかかわらず、最初から課題が存在します。

中堅企業はどうですか? 中規模の企業はそれを簡単にすることはできません。 確かに、リソースに関してはもう少しあるかもしれませんが、それほど多くはありません。

彼らが経験する苦労が何であれ、中小企業や中小企業は目立つようになっています。 結局のところ、彼らは米国のすべてのビジネスのなんと99.7%を占めています。 新しい中小企業も定期的に設立されています。

では、SMBマーケターはどのようにして浮き沈みに対処し、持続して成功するものの1つとして浮上するのでしょうか。

解毒剤は中小企業のマーケティング計画です。 これは、中小企業が自社製品を販売する方法を指す用語です。 明らかに、彼らは控えめな予算を使ってそれをやろうとし、顧客基盤を構築して売上を増やすための費用効果の高い方法を常に探しています。

節約しながらブランドを押し上げるのに役立つ、実証済みの10のSMBマーケティング戦略を次に示します。

あなたのために働く10の証明されたSMBマーケティング戦略

  1. 目標と予算の設定

あなたのビジネスを正しく売り込むために、あなたは目標を設定する必要があります。 あなたのビジネスのビジョンとエンドゲームは何ですか? 主要なSMBマーケティング戦略は、適切な目標と妥当な予算を設定することです。

あなたは本当に何をしたいですか? あなたはあなたの会社の既存の顧客を拡大しようとしていますか、それとも地元の市場でのホールドを強化したいですか? あなたは人々にあなたのブランドを知ってもらいたいですか?

もちろん、これらはすべて有効な目標です。 しかし、達成したい1つまたは複数の目標を設定するときは、予算についても考慮する必要があります。 あなたの予算はあなたの目標が何であるかと同期している必要があります。 同時に、それは現実的で実用的である必要があります。

重要なのは、あなたの目標が1つか2つだけに追いやられることはないということです。 いくつかある可能性があります。 混乱を避け、成長の追跡を容易にするために、目標に優先順位を付ける必要があります。 最も差し迫ったニーズに一致する目標はどれですか? それを特定し、最初にそれに焦点を合わせます。 次に、ビジネスにとって最も重要であると考える長期的な目標に照準を合わせることができます。

  1. Googleのローカルサービスを最大化する

また、Googleのローカルサービスを利用することもできます。 グーグルは利用可能な最大の検索エンジンであり、中小企業に間違いなく多くを提供することができます。 オンラインでの存在感は、ほとんどの場合ローカルビジネスである中小企業のマーケティングにとって必須です。 実際、オンラインで見つかったビジネスとそうでないビジネスを比較すると、オンラインで見つかったビジネスは40%速く成長します。

そのため、SMBにはGoogleマイビジネスアカウントが不可欠です。 ローカルクライアントをターゲットとするローカルビジネスにとって、これは強力なツールです。 Googleマイビジネスアカウントを持っていると、あなたのビジネスに関する情報を管理することができます。 これには、住所、電話番号、Webサイト、および営業時間が含まれます。

グーグルマイビジネスリスティング

Googleマイビジネスは、Googleレビュー、Googleマッププロファイルなど、すべてのGoogleプラットフォームを組み合わせるのに最適な場所でもあります。 Googleマイビジネスアカウントを持つことで、あなたのビジネスはより信頼でき、消費者にとってより目に見えるようになります。

  1. 焦点を当てるトップソーシャルメディアチャネルを選択する

中小企業のマーケティング

あなたはどこかで、すべてのソーシャルメディアチャネルにアカウントを持つことが道であると読んだかもしれません。 あなたにはそのための予算があり、あなたのターゲット市場がすべてのソーシャルメディアプラットフォームに存在することを知っています、それを目指してください!

ただし、SMBであり、人員が少し不足している場合は、すべてのソーシャルメディアチャネルに常に追いつくことができない可能性があります。 焦点を当てるソーシャルメディアチャネルを1つから3つだけ選択するのが、賢明な選択のようです。

ソーシャルメディアでの全体的なプレゼンスを分析することから始めます。 エンゲージメントの数が最も多いチャネルはどれですか? これが、どのチャネルを選択する必要があるかについての手がかりになるはずです。

選択したら、ヘルプに使用できる可能性のあるツールに目を向けることができます。 たとえば、ソーシャルメディアへの投稿のスケジュールを他の人に任せたい場合があります。 Hootsuiteはそのための最良のツールです。 または、使用するキーワードを監視したい場合もあります。 次に、メンションは使用するツールです。

または、ソーシャルメディア管理やFacebook広告、LinkedIn広告、Instagram広告などのソーシャルメディア広告を支援するために、私たちのようなデジタルマーケティングエージェンシーの助けを借りることもできます。

  1. コンテンツマーケティング

中小企業のマーケティング

コンテンツマーケティングは、長期的な結果を得るのに役立ちます。 したがって、ビジネスの長期的なビジョンがある場合、これはあなたにとって完璧なSMBマーケティング戦略です。 あなたはそれがあなたがであるコンテンツを作成しなければならないプロセスであることを理解する必要があります

  • 貴重な
  • 関連する
  • 一貫性のある

優れたコンテンツを作成したら、それをターゲットオーディエンスに配布して、販売につなげる必要があります。 コンテンツマーケティングは、書かれたコンテンツやブログ投稿に限定されないことに注意してください。 ビデオ、ポッドキャストなど、さまざまな種類のコンテンツを含めることができます。

この戦略を採用する場合は、十分な時間と忍耐力が必要になることを忘れないでください。 また、劣ったコンテンツの作成を回避するためだけに、追加のリソースを割り当てておくとよいでしょう。

プロのグラフィックデザイナーなどをカバーするためにお金を割り当てることはあなたが時間と予算を浪費することを避けるのを助けることができます。 これは、Webサイトでのカスタマーエクスペリエンスを向上させるのにも役立ちます。 質の悪いコンテンツになってしまうことは望ましくありません。なぜなら、それは顧客を引き付けるのではなく、追い払うだけだからです。

コンテンツの制作と言えば、投資すべきコンテンツの中で最も優れたタイプの1つはビデオです。 中小企業から確立された企業まで、ビデオはコンテンツマーケティングを次のレベルに引き上げることができます。 実際のところ、HubSpotは、ユーザーの50%がフォローしているブランドからより多くのビデオを要求していることを共有しました。

また、これらのビデオの最も良い点は、複数のソーシャルメディアプラットフォームで共有および宣伝できることです。

  1. メールマーケティング

Eメールマーケティングは、ターゲットオーディエンスとのつながりを確立するのに役立つもう1つの優れたSMBマーケティング戦略です。 または、その関係を超えて、Eメールマーケティングの自動化はロイヤルティを構築するために最もよく使用されます。 これを行う絶好の機会は、顧客が電子メールアドレスを送信するときです。

メールマーケティング

彼らが彼らの電子メールアドレスを提供するという事実はあなたが彼らに通知を送るための扉を開きます。 これらはイベントとセールの通知である必要があることに注意してください。 通知以外に、ニュースレターをメーリングリストに送信することもできます。 これは、毎週または隔週のニュースレターのいずれかです。

時間と労力をかけて顧客とつながるビジネスは、ロイヤルティとエンゲージメントを構築する可能性が高くなります。 ただし、いくつかの注意点があります。

  • メールマーケティングの取り組みがモバイルフレンドリーであることを確認してください。 ますます多くの人が携帯電話でメールをチェックしているので、これは良い動きです。
  • メールの最適化を使用します。 つまり、メールマーケティングキャンペーンを送信するときは、件名、クリエイティブテンプレート、時間帯、時間帯などをテストし続ける必要があります。
  1. ブログ

中小企業のマーケティング

あなたはブログを創造的な出口と考えることができます。 多くの人が純粋な楽しみのためにそれをしますが、それは自分のブランドを公開し、マーケティングするのにも役立ちます。 あなたの製品やサービスがどれだけ素晴らしいかを示すことができる会社のブログを始めてください。 それがどのように機能するかを説明し、あなたがあなたの業界に精通していることを示してください。

ブログも発表をするのに最適な場所です。 あなたの会社がマイルストーンを達成したのか、それともマイルストーンを達成しようとしているのかを聴衆に伝えることができます。 また、将来のビジョンとともに、将来および完了したプロジェクトを発表するのに最適な場所です。

あなたのブログをあなたの聴衆の興味と注意を引くのに役立つ情報で満たしてください。 質の高いコンテンツのみを提供するようにするだけでなく、一貫性を保つ必要もあります。 彼らがあなたからの新しいブログ投稿をいつ期待できるかを彼らが知っているならば、それはあなたの聴衆を助けるでしょう。

少なくとも週に1回は新しいブログ投稿を受け取る場合、それは視聴者に情報を提供し、あなたがしていることに接続し続けるための優れた方法になります。

  1. あなたが知っていることを共有する

共有は思いやりです。 あなたが中小企業であり、人々とつながりたいのであれば、あなたはあなたが知っていることを共有することができます。 考えてみてください。 ほとんどの人よりも、少なくともほとんどの人よりも、どの分野の知識または専門分野が得意ですか?

あなたはビジネスなので、あなたはあなたが属する業界の専門家である可能性があります。 あなたはあなたの手ごわいノウハウの断片を共有し、貴重な情報で人々を助けることができます。 これはまたあなたの口コミマーケティングを高めます。

共有するものをどのように選択しますか? 具体的に何をお探しですか? おそらく、あなたはあなたの業界の人々が話していることから始めることができます。 フォーマットに関しては、たくさんのオプションがあります。

あなたは以下を通してあなたが知っていることを共有することを選ぶことができます:

  • ウェビナー
  • YouTubeチュートリアル
  • ローカル会議

技術要件や共有したいものをどのように宣伝するかなどの詳細を調査します。

  1. SEO

SEOは検索エンジン最適化の略であり、SMBマーケティング戦略にとって大きな資産となる可能性があります。 SEOはあなたのウェブサイトが特定のキーワードのためにグーグルでランク付けするのを助けます。 キーワードは、人々がグーグルで検索する単語やフレーズです。 たとえば、ソーシャルメディアマーケティング会社をGoogleに入力すると、LYFEマーケティングが最初に発生するオーガニック(無料)の結果になります。 これは、私たち自身がSEOを実行した結果です(クライアントに対しても同じことを行います!)。

SEOランクのメリット

SEOは長期的な戦略ですが、業界内での地位を確立し始める必要がある中小企業にとっては良いことです。 誰かがあなたの製品やサービスに関連するGoogleで何かを検索するとき、あなたはあなたのウェブサイトをポップアップさせたいです!

また、広告予算が​​限られているSMBにも最適です。これは、多額の費用をかけている競合他社からWebサイトを最適化して、オーガニックランキングでそれらを打ち負かすことができるためです。 さらに、消費者はグーグルの最初のいくつかのオーガニック検索エンジンの結果を単に単に信頼しますが、グーグルはそれらを最初にランク付けします。 だから、信頼があなたのブランドやビジネスに自動的に関連付けられることを想像してみてください!

  1. ようこそフィードバック

フィードバックを得ることも効果的なSMBマーケティング戦略です。 これを行うと、一度にいくつかのことが達成されます。

まず、視聴者とつながることができます。 顧客が製品を購入したり、サービスを受けたりした後、フィードバックや紹介文を求めることができます。 次に、ケーススタディでこれらの紹介文を使用して、現在の業界での専門知識をより適切に確立できます。

第二に、あなたは同じことをしている他の会社に取り残されることはありません。 また、製品やサービスを改善するためにもそれを行っていることに注意してください。

フィードバックを得る最良の方法の1つは、調査を行うことです。 購入する前に、顧客にアンケートに回答してもらうことができます。 それは、顧客のタブレットまたは電話を介して行うことができます。 調査を完了した顧客へのインセンティブとして、製品またはサービスの割引を提供します。

  1. 目立つ

最後に、目立つことは、SMBマーケティング戦略にとっても優れた選択肢です。 成功している企業から同様の戦略をコピーすることはあなたの利益になるかもしれませんが、それでもあなたはあなたのブランドとUSPを際立たせたいです。

この場合、他の部分と異なることは良いことです。 それは確かにあなたの製品やサービスについての認識を広めるのに役立ちます。 あなたがあなたのブランドを売り込んだり宣伝したりするための新しくて独創的な方法を考えてください。

あなたのウェブサイトでは、あなたが他の人とどれほどユニークで異なっているかを紹介することもできます。 他の人が簡単にアクセスできるように、AboutUsページまたはメインページに配置します。 これは、ターゲット市場と透過的に接続し、ターゲット市場がブランドやビジネスへの信頼を築くのに役立つ優れた方法としても機能します。

結論

ご覧のとおり、中小企業はそれを困難にしています。 彼らは明らかに、余剰のリソースを持っている企業よりも多くの課題に直面しています。 しかし、適切なSMBマーケティング戦略があれば、少なくとも大企業と同じレベルになるチャンスがあります。

必要なのは、使用するSMBマーケティング戦略について正しい選択をすることだけです。 それらは必ずしも簡単ではありませんが、すべてが証明されていれば、必要なものになる可能性があります。