Snapchatの広告に関するすべての質問に回答

一時的な写真、ビデオ、メッセージングアプリであるSnapchatは、2011年にリリースされました。それ以来、モバイルアプリケーションのベースは1億6600万人を超え、米国のソーシャルネットワーキングシェアの31.6％に相当します。 Snapchatは、2016年の3億4000万ドルから、2017年末までに8億9,550万ドルの広告収入を生み出すと予測されています。

中小規模のクライアント数社と話し合った結果、Snapchatのさまざまな価格設定モデルと購入オプションが、プラットフォームに関心のあるマーケターにとって最大の障害であると判断しました。 噂の高価な値札と階層化された購入変数を考えると、Snapchat広告の質問は一般的です。 マーケターが自社のブランドに関連する機能について混乱を表明しているのは当然のことです。

Snapchatでの広告在庫の購入を合理化するために、広告主はプラットフォームの15以上の広告APIパートナーと協力して、キャンペーン前の戦略からクリエイティブな実行までを行うことができます。

しかし、最初に、競合他社とは異なる独自の広告在庫があるため、マーケターは、Snapchatでの広告がどのように機能するかを理解して、ブランドのコンテンツを宣伝するのに適切な方法であるかどうかを判断する必要があります。 この投稿では、過去数か月に尋ねられた最も一般的な質問への回答を提供します。

さまざまなSnapchat広告フォーマットは何ですか

Snapchatは、スポンサーレンズ、ジオフィルター、フルスクリーンの垂直スナップ広告ビデオの3つの広告ユニットを提供しています。 InstagramとFacebookでは、広告主はセルフサービス方式で広告枠を購入できますが、Snapchat広告では、フォーマットに応じてある程度の手動カスタマイズが必要です。

スポンサーレンズ

パワーレンジャーSnapchatスポンサーレンズ
画像ソース：@brinaalexis経由のSnapchat

スポンサーレンズは、Snapchatユーザーが写真やビデオを充実させることができるインタラクティブなフィルターです。 最も魅力的な広告製品の1つと見なされているレンズは、眉を上げる、画面をタップするなどの顔認識トリガーによってアクティブになります。

この広告フォーマットは、提供されたブランドとアセットに応じて、SnapchatのCreativeAPIパートナーによって開発されています。 この広告フォーマットはSnapchatの開発者と協力してレンズを作成およびコーディングするために開発されているため、レンズは実行が最も難しい広告タイプです。

パフォーマンスを評価するためのメトリック：

• 合計再生、使用、表示、使用/スワイプ、リーチ
• ユニークなプレイ、使用、ビュー、リーチ、使用/プレイ、プレイ時間
• 直接スナップの使用、ビュー、ビュー/使用
• ストーリーの使用、ビュー、ビュー/使用

現在、レンズは全国ベースで購入する必要があります。つまり、1つの地域または場所をターゲットにすることはできません。 ただし、レンズには次のような用途の広いキャンペーン内機能があります（追加費用がかかる場合があります）。

• キャンペーン中にレンズの色/テクスチャを変更したり、2D静止画像を交換したりする柔軟性
• 元のトリガーに続いて2番目のトリガーを使用する機能（例：眉を上げる、または画面をタップする）
• キャンペーン中に追加のレンズを交換する機能
• 2つの異なるレンズタイプを使用して、同じフレームに2人のユーザーを含める機能
• キャンペーン中に2番目のレンズを交換する柔軟性（例：別のキャラクターを紹介したい場合、つまり、フレームに別のユーザーを追加したい場合）
• 2つの異なるレンズを作成する機能– 1つは前面カメラ用、もう1つは背面カメラ用

Snapchatの内部データによると、レンズは他のモバイルアプリケーションの3倍のブランド認知度を高め、購入意向の平均2倍の伸びを集約しています。

スポンサーレンズの報告された見積もりは次のとおりですが、Snapchat広告ユニットのコストはあいまいです。

• 日曜日から木曜日まで1日あたり$ 450,000
• 金曜日と土曜日は1日あたり$ 500,000
• 休日/特別イベント（スーパーボウルなど）に700,000ドル

スポンサー付きジオフィルター

スポンサー付きジオフィルターは、ブランドの定義された地理的位置に基づいてSnapchatユーザーのアカウントに表示されるスポンサー付きの写真またはビデオフィルターです。 ブランドまたは代理店は、Snapchatのコミュニティとブランドガイドラインに基づいて、クリエイティブアセットのWebに最適化されたPNGファイルを提供する責任があります。

Izze Fusions Snapchat Geofilter
画像ソース：@brinaalexis経由のSnapchat）

歴史的に、スポンサー付きジオフィルターは、地域の認知度を高めたり、ブランドの認知度を高めたり、会社の発表を放送したりするために使用されてきました（採用など）。 この広告フォーマットは、特定の地域の毎日のSnapchatユーザーの約40〜60％に到達し、ブランドは次のキャンペーンレベルでユーザーに到達できます。

• ナショナル：ブランドは、ジオフィルターを大規模に実行して、製品、サービス、またはイベントに対する全国的な認知度を高めることができます。 この広告タイプは、イベント、休日、ポップカルチャーのトレンドに関するキャンペーンに最適であり、年齢、場所、期間など、複数のグループに割り当てることができます（追加料金がかかります）。

• 共有スペース：共有スペースキャンペーンは、トラフィックの多いソーシャルスペースを活用して、ブランドのメッセージを共有します。 共有スペースには通常、空港、モール、大学のキャンパス、またはゴルフコースが含まれます。

• チェーン：地理的に多様なキャンペーンの場合、ブランドはチェーンキャンペーンを実装して、特定の小売店のユーザーにリーチできます。 大規模なチェーン店ではリピーターが一般的であるため、クリエイティブをローテーションして、再訪したときに新しいジオフィルターが表示されるようにすることをお勧めします。

• イベント：イベントキャンペーンの場合、マーケターはブランドを音楽祭などの主要なイベントに関連付けることができます。 長いイベントの場合は、クリエイティブをローテーションして、同じオーディエンスに対してクリエイティブが古くなるのを防ぐことをお勧めします。

500万平方フィートを超えるジオフィルターには、Snapchatの担当者が関与する必要があります。 スポンサー付きジオフィルターの価格設定モデルは、ジオフェンス、時間の長さ、場所、人口密度に左右されるため、比較的あいまいで未定義です。

一方、ローカルジオフィルターは、Snapchat.comのすべてのユーザーが自己実装できます。 クリエイティブなデザインは30分から6時間以内に承認され、約5ドルの費用がかかると見積もられています（時間枠と場所によってはより高価です）。

ローカルジオフィルターに関するいくつかのレベルの複雑さについて警告したいと思います。 広告主が月曜日から金曜日の午前6時から午前8時までジオフィルターを実行したい場合は、毎日新しいジオフィルターを設定する必要があります。 さらに、キャンペーンがロサンゼルスとニューヨークのユーザーにリーチする必要がある場合、広告主は場所ごとに個別のキャンペーンを設定する必要があります。

スナップ広告

スナップ広告は、最大10秒間のフルスクリーンの縦長の動画を提供し、インタラクティブな添付ファイルを追加するオプションを備えているため、ユーザーはアプリ内に留まりながらブランドにさらに関与できます。 このSnapchat広告タイプは、Facebookと比較して2倍、YouTubeよりも1.3倍視覚的に注目されています。これは、SnapAdsが印象的な瞬間に音声で再生しているためと考えられます。

ターゲットSnapchatスナップ広告+ロングフォームビデオ
画像ソース：Snapchat

スナップ広告と添付ファイル：ユーザーは動画広告を上にスワイプして、アプリ内にとどまりながらより多くのコンテンツを表示できます。 上にスワイプすると、ユーザーは次の操作を実行できます。

• Snap Adsアプリのインストール：ユーザーはSnapchatを離れることなく広告主のアプリをインストールできます。 Snap Ads App Installは、GooglePlayとAppleAppStoreで最適に機能します。 これらは、インストール数、または会話や購入などのインストール後のアクティビティによって測定できます。

• スナップ広告Webビュー：ユーザーはブラウザーを開かなくてもWebサイトに即座にアクセスできます。 指定されたWebサイトが事前に読み込まれ、ユーザーが上にスワイプするとすぐにアクセスできるようになります。 これらは、サイトで費やされた平均時間で測定でき、オンサイト時間で推定80％のリフトを生成できます。

• Snap Adsの長形式の動画： 10秒ではブランドのメッセージを伝えるのに十分な時間がない場合、Snap Adsの長形式の動画を使用すると、ユーザーは上にスワイプして最大10分でコンテンツを操作できます。 これは、ビデオが視聴された平均時間で測定できます。

• Snap Ads Article： Snap Ads Articleは、SnapchatのDiscover（ユーザーがSnapchatホームフィードで主要なパブリッシャーのコンテンツにアクセスできる）の形式を模倣する魅力的なマルチメディアストーリーを作成します。 この形式により、広告主は、テキスト、インライン自動再生ビデオ、アニメーションGIF、画像/ギャラリーなど、さまざまなメディアタイプを使用できます。 これらは、閲覧された記事の平均パーセントで測定できます。

Snapchat広告+添付ファイルの広告タイプ
画像ソース：Snapchat

マーケターはSnapchatまたはSnapchatのAPIパートナーのいずれかを介して広告を購入できるため、Snapchat広告は最も簡単に購入できます。 スナップ広告と添付ファイルは、他のソーシャルプラットフォームの平均クリック率と比較して、スワイプアップ率の5倍になると報告されていますが、この広告タイプにはコストがかかります。 スナップ広告の最低購入額は月額約10,000ドルで、CPMは広告が表示される場所に応じて約20ドルから40ドルの間です。

次の要因がSnapchat広告の価格に影響します。

• 配置： Discover、Live Stories、または友達のスナップの間
• フォーマット：標準またはスワイプアップアタッチメント機能（コストがかかります）

Snapchatは、他の主要なソーシャルネットワークと同様に、標準の購入オプションに加えて、広告パッケージを採用しています。 スーパーボウルやマーチマッドネスなどの主要なスポーツイベントや文化イベントは、最低費用要件で購入できます。たとえば、NBAで95,000ドル、マーチマッドネスで150,000ドルです。 これらのパッケージには、単一の広告ユニットまたは3つの広告ユニットの組み合わせから、さまざまな広告フォーマットを組み込むことができます。 パッケージ化された在庫購入は、定額ベースまたは場合によってはCPMベースで価格設定できます。

Snapchat広告を使用する意味があるのはいつですか？

私は、それらが実用的で摩擦のない環境でブランド認知度を高めるために最もよく機能するのを見てきました。 Snapchat広告はプレロールを使用しないため、スキップできます。 さらに、アプリの本質は視覚と音声であるため、サウンドを利用します。 最後に、予算があれば、Snap Ads + AttachmentsとSponsoredLensは実用的であり、その後、コンバージョンに影響を与える可能性が高くなります。

始めるために何をお勧めしますか？

一部の代理店やブランドの幹部は、標準化と使いやすさの欠如について懸念を繰り返していますが、技術的なセットアップ、ターゲティング、測定機能は、Snapchatの広告サービスと同様に成熟します。

プラットフォームはリーチ、ビデオビュー、エンゲージメント、完了率などの指標を提供するため、ブランドが認知度を高めたい場合は、Snapchat広告にテスト予算を投資することをお勧めします。 ただし、ダイレクトレスポンスやパフォーマンスマーケティングを探している場合、Snapchatの広告プラットフォームは、コンバージョンを測定したり、オーディエンスデータを世帯収入レベルまで詳細に評価したりしません。

Snapchat広告をどのように測定しますか？

広告主は、SnapchatのWebベースのダッシュボードを介してキャンペーンのパフォーマンスを評価できます。 広告フォーマットの対象となる重要業績評価指標（KPI）を明らかにします。

• ビューの数
• キャンペーン費用
• 長い動画の視聴時間
• その他のリアルタイムレポート（スワイプやインプレッションなど）

Snapchatの未来（機能、テクノロジーの統合）

Snapchatの広告プラットフォームはプログラマティックな傾向を採用しており、最終的には広告主にとってよりスケーラブルな機会を生み出します。 レポートにすぐにアクセスできるため、広告主はA / Bテストを実装して、複数の広告を同時に評価し、リアルタイムで最適化できます。

さらに、Oracle Data Cloudとの取引などのテクノロジー統合の採用により、ターゲティング機能が向上します。 Snapchatは、1億1,000万世帯、2兆ドルの個人消費、1,500のブランドに関する、Oracle Data Cloudの集計されたサードパーティデータにアクセスできるため、オフラインアクティビティや購入が広告の影響を受けているかどうかを判断できます。

SnapchatのAPIと統合することで、広告主はさまざまな方法でユーザーをターゲティングできますが、ターゲティングオプションは広告フォーマットによって異なります。

• メールの照合：ブランドは、独自の顧客データベースリストを使用して、Snapchatにアクセスしたときにユーザーを見つけることができます。

• インタレストベースターゲティング（Snapchatライフスタイルカテゴリと類似）：広告主は類似モデルを構築して、広告キャンペーンの類似消費者を見つけることができます。

• カスタムソリューション：オプションは、業種固有のワークフロー、天気予報、デイパーティング、テレビとの同期も提供します。

• 標準のターゲティング：年齢、性別、場所、デバイス/オペレーティングシステム、およびキャリアに焦点を当てます。

• Snap Audience Match： Snap Audience Matchは、ブランドが自社のデータとモバイルデバイスIDを匿名で統合してSnapchatのユーザーデータとオーバーレイすることにより、ユーザーをターゲットにするために使用できる独自のテクノロジーです。

Snapchatの将来に関して、克服すべき最大のハードルの1つは、DoubleClickやAtlasなどの主要な追跡パートナーとの統合の問題とターゲットの拡張です。

結論

通常、Snapchatの広告主の大多数は、B2Cおよび消費財の分野に分類されます。 他のデジタル広告プランと同様に、賛否両論があります。 Snapchatには、主にミレニアル世代の人口統計で構成されるニッチなオーディエンスがいます。

Taco BellやGatoradeなどの主要ブランドがSnapchatに広告を掲載しているからといって、他のタイプの企業がプラットフォームに広告を掲載することを軽視することはありません。 最終的に、マーケターは予算の割り当てとSnapchatのオーディエンスタイプを考慮して、アプリでの広告がブランドに測定可能な結果を​​もたらすことができるかどうかを判断する必要があります。

ソーシャルメディアが進化するにつれて、それらの変更がコンテンツマーケティングプログラムにどのように影響するかについて最新情報を入手してください。 無料のCMIニュースレターを今すぐ購読してください。

Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像