サブスクリプションベースのビジネスを開始する方法[+無料計算機]

サブスクリプションベースのビジネスモデルは新しいものではありません。 Netflix、Spotify、メールマーケティングサービスなどはすべてサブスクリプションベースのサービスです。 そして、サブスクリプションベースのビジネスは活況を呈しています。 最新の調査によると、サブスクリプションベースのビジネスは、S＆P 500の5倍の速さで、3.6％に対して18.2％の収益成長を遂げています。

サブスクリプションベースのビジネスが繁栄している理由の一部は、テクノロジーがそれを容易にするということです。 ビジネスオーナーは、コンテンツのアップロード、ライブストリーム、支払いの受け取りを簡単に行うことができます。 さらに、CRMソフトウェアとEメールマーケティングを組み合わせることで、顧客と連絡を取り合い、これらの関係をこれまでになく簡単に構築および育成できます。

しかし、多くのことが利益を上げることになります。

そのため、実際にお金を稼ぐサブスクリプションベースのビジネスを開始する方法を説明するこのガイドをまとめることにしました。 このガイドでは、サブスクリプション収益モデルとは何か、通常の収益との違い、サブスクリプションベースのビジネスの種類、および独自のサブスクリプションベースのビジネスを開始する方法について学習します。 電子メールニュースレター、メンバーシップサイト、プレミアムコンテンツサイト、およびオンラインコースのサブスクリプションベースのビジネスを開始する方法に入る前に、任意のプラットフォームでサブスクリプションビジネスを開始するのに役立つ手順から始めます。

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実際にお金を稼ぐサブスクリプションベースのビジネスを開始する方法：

サブスクリプション収益モデルとは何ですか？

サブスクリプション収益モデルを通じて、事業主は定期的に処理される定期的な料金を請求することによって収益を生み出します。 サブスクリプションベースの企業が長期的な顧客関係を築くことができる場合、これは、企業が顧客を追加し続け、既存の顧客を維持するために取り組んでいる限り、時間の経過とともに増加する経常利益をもたらします。

サブスクリプション収益と通常の収益：違いは何ですか？

サブスクリプション収益と通常収益の間には、定期的な支払いと顧客維持の重要性という2つの重要な違いがあります。 何を販売していても、サブスクリプション収益モデルを使用している場合は、顧客が引き続きサブスクライブできるように、継続的な価値を顧客に提供していることを確認する必要があります。

サブスクリプションベースのビジネスでは、顧客がすべてを一度に購入する場合よりも低コストで製品やサービスを販売する可能性が高いことを忘れないでください。 これは、サブスクリプションベースのビジネスで利益を得るには時間がかかることを意味します。 ただし、サブスクライバーを利用できる場合は、非常に有利な関係になる可能性があります。 これは、製品を販売し、顧客がその代金を支払う通常の収益モデルとは異なり、6か月間は再び表示されない可能性があります。

サブスクリプションベースのビジネスの種類

サブスクリプションベースのビジネスモデルはどこにも進まないと言っても過言ではありません。 サブスクリプションボックスとSaaSビジネスの急増に伴い、サブスクリプションベースのビジネスが今後さらに増える可能性があります。 あなたが遭遇するかもしれないサブスクリプションビジネスのより一般的なタイプのいくつかを見てみましょう。

ボックス

最近のサブスクリプションボックスでは、ほぼすべてのものを入手できます。 ペット用品やおもちゃからメイクアップ、お茶など、おそらくそのためのサブスクリプションボックスがあります。

SaaS

非常に多くのソフトウェア会社がSaaS（Software-as-a-Subscription）サービスモデルを採用しています。 ソフトウェアをオンラインで使用できる場合は、サブスクリプションベースのモデルである可能性があります。 これは、QuickBooksのような会計ソフトウェアから電子メールマーケティングサービスまですべてに当てはまります。

eコマース

このタイプのサブスクリプションベースのビジネスは、すでに説明したサブスクリプションボックスに似ています。 ただし、製品の箱にお金を払う代わりに、トイレットペーパー、かみそりの刃、電動歯ブラシのヘッドなどの消耗品の定期的な出荷にお金を払っている可能性があります。

eコマースは初めてですか？ ここでは2021年にeコマース事業を開始する方法です。

アクセス

これらのサブスクリプションにより、プライベートコンテンツにアクセスできます。 Netflix、Spotify、OnlyFansは、他の無数のカテゴリと同様にこのカテゴリに分類されます。 これらのサービスでは、通常、オンデマンドコンテンツやその他の特典（送料無料など）の料金を支払っています。

サブスクリプションベースのビジネスを開始する方法

サブスクリプションベースのビジネスについてもう少し理解したので、おそらく自分でビジネスを始める方法を考えているでしょう。 このセクションでは、販売したいものに関係なく、独自のサブスクリプションベースのビジネスを作成するために実行できる手順を共有します。

1.目標を設定する

サブスクリプションベースのビジネスで何を達成したいと思っていますか？ あなたの目標が特定の収入を達成すること、特定の数のサブスクリプションを販売すること、または特定の数の顧客を獲得することであるかどうかに関係なく、あなたはそれを理解する必要があります。 これは、適切なオーディエンスをターゲットにし、適切な価格を設定するのに役立ちます。

短期目標と長期目標の両方を設定することをお勧めします。 短期的な目標は、順調に進むのに役立つため、これらの長期的な目標を確実に達成できます。 これらは非常にうまく連携してマーケティング戦略を機敏に保ち、変化にうまく適応できるようにします。

2.調査を行う

目標を設定したら、調査する時が来ました。 つまり、競合他社、製品市場の適合性を非常に綿密に調べ、ターゲットオーディエンスを見つけることを意味します。

競合分析を実施する

競合他社が何をしているのかを見てみると、製品とメッセージングをさらに改善するのに役立ちます。 あなたは考慮したいと思うでしょう：

• どの会社が同様の製品を提供していますか
• 彼らが持っている機能と彼らが欠けているもの
• 顧客が彼らについてどのように感じているか（これは、顧客が何を望んでいて、何を得ていないかを知る良い機会です）
• 彼らのメッセージはどのようなものですか

ソーシャルリスニングは、競合分析に使用できる優れたツールです。 これは、特定のトピックに関するソーシャルメディアメッセージ、コメント、メンションなどを分析する方法です。

独自の販売提案を見つける

競合他社が何をしているのかをよりよく理解した後、市場のギャップを理解することができます。 これは、他の人がすでに提供している製品やサービスを提供しようとしている場合に特に重要です。 あなたはユニークであり、競合他社とは一線を画す必要があります。 あなたのユニークな販売提案は何ですか？ 顧客が他の誰からも得ることができないサブスクリプションベースのビジネスについてはどうですか？

ターゲットオーディエンスを特定する

適切なオーディエンスが見つからない場合、サブスクリプションベースのビジネスは見事に失敗します。 あなたは加入者があなたの製品やサービスの代金を毎月無期限に支払い続けることを望んでいることを忘れないでください。 製品またはサービスが解決する問題点を把握し、その解決策を探している人々を見つけます。 なぜ人々はあなたが提供しなければならないものを必要とするのでしょうか？ あなたが提供しなければならない特定の解決策を彼らに求めさせている彼らの生活の中で何が起こっているのでしょうか？

あなたの製品を見つける-マーケットフィット

製品と市場の適合性とは、サブスクリプションベースのビジネスが市場に適合する場所を意味します。 この調査は、ビジネスを検証し、提供するソリューションを必要としている人の数を理解するのに役立ちます。 必要があることを示したら、実行可能なオファーがあることがわかります。

3.バイヤーペルソナを作成する

競合他社の調査を完了すると、購入者のペルソナを作成するために使用できるターゲットオーディエンスに関する多くの情報が得られます。 購入者ペルソナは、ターゲットオーディエンスまたは理想的な顧客を表す架空の人物の詳細なプロファイルです。 サブスクリプションビジネスがB2Bの場合、購入者のペルソナは、完璧な架空のクライアントビジネスまたはブランドを表しています。 ただし、B2BビジネスかB2Cビジネスかに関係なく、複数の購入者ペルソナになってしまう可能性が非常に高くなります。

実際、3〜5人のバイヤーペルソナを作成することをお勧めします。 そして、人口統計、行動、サイコグラフィック（趣味、消費習慣、価値観など）、および顧客をセグメント化するその他の方法に入ると、それ以上のものが得られる可能性があります。

一部の企業は、仕事が多すぎると考えているため、それを良いと呼び、購入者のペルソナの作成をスキップする場合があります。

そうしないでください。

サブスクリプションベースのビジネスを成功させるには、バイヤーペルソナがプロセスの重要な部分です。 カスタマーインテリジェンス会社Cintellの調査によると、リードと収益の目標を超える企業は、そうでない企業の2倍の購入者ペルソナを作成する可能性があります。 それだけでなく、リードと収益の目標を超えた企業の93％が、データベースをペルソナ別にセグメント化したと報告しています。

購入者のペルソナの構築を開始するには、ターゲットオーディエンスについてすでに収集したデータをもう一度確認し、セグメント化を開始します。 あなたの潜在的な顧客の特徴、彼らがどのようなものであるか、そしてあなたが彼らに到達する方法に注意してください。 オーディエンスを3〜5（またはそれ以上）の購入者ペルソナに分割したら、それらの購入者をターゲットにするために使用できるマーケティング戦略の構築に進む前に、それらのペルソナを実際の人々であるかのように肉付けし始めます。

4.価値提案を構築する

あなたのユニークな販売提案があなたがあなたの競争相手との関係でどこにいるかについてである場合、あなたの価値提案はより顧客に焦点を合わせ、あなたのサブスクリプションベースのビジネスが彼らの生活をどのように改善するかに焦点を合わせます。 これにより、潜在的な顧客がサインアップを正当化するのがはるかに簡単になります。 時間をかけて明確な価値提案を作成し、顧客が自分たちにとって何が含まれているのかを疑うことがないようにします。 これは次のことを意味するかもしれません：

• サブスクリプションビジネスの価値を顧客に直接説明します。できれば、主張を裏付ける事実と数字を添えて説明します。
• あなたが競合他社とどのように違うのか、そしてなぜあなたを選ぶことが理にかなっているのかを潜在的な顧客に示してください。
• 人々をあなたのブランドやビジネスに引き込み、彼らにもっと学ぶように促します。

バリュープロポジションを構築することで、潜在的な顧客と共有したいターゲットを絞ったメッセージを提供し、潜在的な顧客を有料の顧客に変えることができます。

5.適切な価格を設定する

サブスクリプションビジネスに使用できるいくつかの異なる価格設定モデルがあります。

• 定額：固定価格でセット機能を提供
• 階層型：さまざまな機能セットをさまざまな価格で提供します。
• 使用量ベース：顧客が使用した分だけ支払う「従量課金制」モデル
• ユーザーごと：顧客はそれを使用している人の数に基づいて支払います
• 機能ごと：顧客は特定の製品機能に基づいて支払います
• フリーミアム：顧客は試用期間中、製品（通常は機能が制限されています）を試すことができます

開始する価格設定モデルや設定する価格設定に関係なく、実際に変更できることを忘れないでください。 Netflixが何年にもわたって価格を変更した回数を見てください。 サブスクリプションビジネスの成長に合わせて、価格をテストおよび分析することができます。

6.テストと分析

競合他社の調査を行い、包括的なバイヤーペルソナを構築し、価値提案を作成し、価格を設定したら、戦略をテストします。 これを行う最も一般的な方法の1つは、ベータ版のリリースまたはフィールドトライアルを使用することです。 ベータ版のリリースを実施する方法は次のとおりです。

• ユーザーを検索します。 購入者のペルソナに一致するテスターを探して、ターゲット顧客に最も近い人々から貴重な情報を入手できるようにします。
• 反応を得ます。 テストユーザーからの定量的および定性的なフィードバックが必要になります。 定量的フィードバックは数値的であり（はいまたはいいえ、スケールで評価されるなど）、パターンを見つけて予測するために使用できるデータを提供します。 定性的なフィードバックは数値ではありません（テキスト、ビデオ、またはオーディオの応答）。 このデータは、概念、意見、および経験を理解するのに役立ち、より深い洞察を得たり、新しいアイデアを生み出したりすることができます。
• オファーを微調整します。 受け取ったフィードバックに基づいて、オファーを調整して再試行してください。

ベータテストを最初だけに行うように制限する必要はありません。 いつでもオファーの変更に使用できます。 彼らはあなたの聴衆と彼らのために働くものをよりよく理解するための素晴らしい方法です。

また、サブスクリプションベースのビジネスのいくつかの重要なメトリックを追跡して、希望どおりのパフォーマンスを発揮していることを確認することもできます。

顧客獲得コスト（CAC）

CACは、新規顧客の獲得に費やす平均金額です。 これには、すべての販売およびマーケティング費用が含まれます。 この指標は、将来のマーケティングキャンペーンの支出を計画するのに役立ちます。 式は次のとおりです。

毎月の経常収益（MRR）

MRRは、サブスクリプションから得られる月間収益であり、ビジネスの健全性の良い指標です。 始めたばかりのときは、2桁のMRR（10％〜20％）を目指します。 式は次のとおりです。

ユーザーあたりの平均収益（ARPU）

ARPUは、特定の期間に各サブスクリプションからもたらされた平均収益です。 これには、無料またはフリーミアムのユーザーを含めるべきではありません。 この数は、高価格または低価格のプランの顧客が多すぎるかどうかを示します。 高価な商品にお金を払っている顧客が多い場合、それらのユーザーの多くが喜んでもっとお金を払う可能性が高いです。 ただし、低価格プランの顧客が多すぎる場合は、マーケティングを改善するか、高価格プランの価値を高めて、加入者が追加料金の価値があると判断できるようにする必要があります。

ARPUの計算方法は次のとおりです。

総MRR解約率

解約率は、サブスクライバーがサブスクリプションをキャンセルするレートです。 解約率が高いことは、サブスクリプションベースのビジネスにとって大きな問題です。これは、急速に顧客を失っているためです。 式は次のとおりです。

生涯価値（LTV）

CLVは、特定の顧客がその顧客の存続期間（顧客であった期間）にわたってもたらした平均収益額です。 これは、新しい顧客を獲得するためにマーケティングに割り当てる必要のある金額を理解するのに役立ちます。 式は次のとおりです。

サブスクリプションベースのビジネスを開始する方法の基本を理解したので、開始が簡単で実行するのに有利ないくつかの優れたサブスクリプションベースのビジネスについて話しましょう。

メール購読ビジネスを始める方法

メールマガジンを収益性の高いサブスクリプションビジネスとして使用できることをご存知ですか？ 有料のニュースレターは定期的な収益を生み出すのに役立ちますが、メールマガジンを魅力的で価値のあるものに保ち、購読者が毎月戻ってくるようにするには、多大な労力が必要です。 このセクションでは、電子メールサブスクリプションビジネスを開始する方法を紹介します。

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目標を設定します

有料のニュースレターで何を達成したいですか？ あなたのトピックは何ですか？ そのトピックの周りに、人々があなたに支払うのに十分な価値をどのように作り出すことができますか？ 良い出発点は、他の人と共有したい専門知識があることを考えることです。 それはあなたのニッチです。 そこから、聴衆にとって価値があり、目標に向かって進む限り、何でも書くことができます。

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バイヤーズジャーニーを作成する

バイヤーの旅を作成することは、潜在的な顧客をマーケティングの目標到達プロセスに導く堅実な販売戦略を作成するのに役立ちます。 ただし、バイヤーの旅を作成する前に実行する必要のあるいくつかの手順があります。

まず、理想的な学生を特定する必要があります。 購入者ペルソナの作成に関するセクションを振り返り、ターゲットとする人々のタイプごとに購入者ペルソナを作成することをお勧めします。 ターゲットオーディエンスがどのように見えるかだけでなく、オンラインコースがどのように彼らに利益をもたらすことができるかについても覚えておいてください。

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件名を選択してください

どのコースを提供しますか？ あなたの主題はあなたのターゲットオーディエンスにとって価値のあるものでなければならず、彼らが彼らのキャリアを前進させたり、彼らの個人的な生活の中で成長するのを助ける何かでなければなりません。 ほとんどのオンラインコースは、次のいずれかのグループに該当します。

• 専門知識。 特定の分野または主題の専門家である場合は、そのためのオンラインコースを作成してください。
• 個人的体験。 あなたは人々が学ぶためにお金を払うであろうトピックについての知識を持っているために専門家である必要はありません。 個人的な経験を生かして、質の高い価値のあるコースを作成できます。
• あなたにとって新しい。 トピックに関する専門知識や個人的な経験がない場合でも、それに関する優れたコースを作成できます。 あなたが学んでいることをリアルタイムで共有することは、あなたのトピックにも興味があるが、それを一人でやりたくない人々にとって非常に役立ちます。

トピックに取り組む前に、競争相手をチェックして、トピックですでに利用可能なものを完全に理解していることを確認してください。 競争の激しいトピックを避けないでください。それは、そこに需要があることを意味します。 もちろん、スクラップを求めて競合他社と戦うことは望まないので、中程度のレベルの競争力のあるトピックを選択することをお勧めします。

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4オンラインコースを計画する

コースでカバーする内容の概要を作成することから始めます。 その概要を使用すると、コースに必要なレッスン数をよりよく理解できます。 また、アップセルやボーナスコンテンツを通じて、コースの価値と価格を高める方法を探す必要があります。

コースの概要を説明したら、コースをきれいにし、オンラインコースのランディングページを作成して配信する方法が必要になります。

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適切なオンラインコースプラットフォームを見つける

ThinkificのようなオールインワンソリューションからUdemyのような学習市場まで、利用可能なオンラインコースプラットフォームはかなりあります。 すべてを自分でホストしたい場合は、それらを自分のサイトに組み込むこともできます。 利用可能なすべてのオプションを使用して、サブスクリプションベースのビジネスのオンラインコースプラットフォームの選択肢を絞り込むために探すことができるいくつかの事項を次に示します。

• コミュニティ。 熱心なオンラインコミュニティは、オンラインコースの大きなセールスポイントです。 選択するプラットフォームには、学生が関係を築き、お互いから学ぶことができるように、コミュニティ要素を含める必要があります。
• ダイナミックコース。 あなたはテキストのブロックを配信したくありません。 もちろん可能ですが、画像、ビデオ、ダウンロード、GIFなどの動的コンテンツを含むコースは、潜在的な学生にとってはるかに大きな魅力になります。
• 拡張。 おそらく1つのコースにとどまることはないので、コンテンツやコースを簡単に追加できるプラットフォームを探してください。さらに、ブレイクアウトグループやマスターマインドグループを追加することもできます。
• 移植性。 最近は誰もがモバイルデバイスを使用しています。 デスクトップとモバイルの両方のデバイスからアクセスできる、どこにいても学生と一緒に利用できるオンラインコースプラットフォームを見つけてください。

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価格設定を確立する

オンラインコースの価格は大きく異なります。 そのため、サブスクリプションベースのオンラインコースの適切な価格を見つけるのは少し難しいです。 コースの料金を設定する際に考慮すべき点がいくつかあります。

• コースの作成にかかった時間
• コースの質と関連コンテンツ
• あなた（またはインストラクター）がライブセッションやフィードバックなどの提供にどの程度関与するか。
• コースが長期的に学生にもたらす価値

コースの価格を設定するときは、競合他社がコースの料金を確認するのに役立ちます。 また、ターゲットオーディエンスと、彼らが支払うことができる、または支払う意思のある金額についても検討する必要があります。

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オンラインコースを開始する

起動する準備ができました！ コースを世界にリリースする前に、少人数のグループにコースを開始することをお勧めします。 これにより、コースをテストし、テスターからフィードバックを得る機会が得られるため、完全に開始する前にコースを微調整できます。 テストの開始がうまくいった場合、または必要な変更を採用した場合は、オンラインコースを世界に売り込む準備ができています。

1.目標を設定する

有料のニュースレターで何を達成したいですか？ あなたのトピックは何ですか？ そのトピックの周りに、人々があなたに支払うのに十分な価値をどのように作り出すことができますか？ 良い出発点は、他の人と共有したい専門知識があることを考えることです。 それはあなたのニッチです。 そこから、聴衆にとって価値があり、目標に向かって進む限り、何でも書くことができます。

2.ターゲットオーディエンスを特定します

ここで再びターゲットオーディエンスと一緒にいます。 マーケティングやインフルエンサーをしている場合は、ターゲットオーディエンスを特定する必要から逃れることはできません。 これらはあなたが言わなければならないことに興味を持っている人々です。 実際、非常に興味があり、彼らは喜んでお金を払っています。 ターゲットオーディエンスを定義すると、新しいサブスクライバーを呼び込み、既存のサブスクライバーが離れないようにするターゲットマーケティングキャンペーンを作成できます。

3.スケジュールを設定します

ランダムに発行されるメールマガジンにお金を払う人は誰もいません。 購読者は、自分が何にサインアップしているのかを知りたがっています。その大部分は、メールマガジンがいつ届くのかを知ることです。 メールマガジンの購読が主な仕事であるか、単なる副業であるかに応じて、毎日、毎週、毎月、またはそれより少ない頻度で、自分に合ったスケジュールを設定できます。 最も重要なことは、スケジュールを設定し、そのスケジュールが何であるかをサブスクライバーに伝えることです。 そしてそれに固執します。

4.価格を設定します

サブスクリプションベースのビジネスに使用できるさまざまな価格設定モデルについてはすでに説明しているので、復習についてはそのセクションを参照してください。 ほとんどの有料サブスクリプションの価格は、月額2〜15ドルです。 ただし、競合他社と、有料の電子メールニュースレターの購読にかかる料金について調査することをお勧めします。 価格が高ければ高いほど、提供する必要のある価値が高くなることを覚えておいてください。

5.メールマーケティングサービスと支払いオプションを設定します

支払いプラットフォーム（PayPal、Stripeなど）をEメールマーケティングサービスに接続することから始めます。 支払いプラットフォームと電子メールマーケティングサービスは非常に異なるため、特定のプラットフォームのドキュメントを確認することをお勧めします。

6.ランディングページを作成します

有料の電子メールニュースレターのサブスクリプションをWebサイトのどこにでもプッシュしたくなるかもしれません。サブスクリプションを販売するための専用のランディングページがあると、大きな違いが生じます。 このようにして、サブスクライバーが継続的な投資に対して何を得るのか、そして何よりもメールを送信する頻度について詳しく知ることができます。 カスタムランディングページを使用すると、ほぼすべてのものを販売するのがはるかに簡単になります。

7.メールリストを増やす

有料の電子メールニュースレターのサブスクリプションを開始している場合は、電子メールリストを増やす必要があるのは当然のことです。 これを行う最も簡単な方法の1つは、オプトインをWebサイトに追加して、ユーザーにサインアップを促すことです。 これらのユーザーは、無料の電子メールニュースレターにサインアップします。 その後、無料のニュースレターを使用して、有料版を販売できます。

この時点で、最初の有料メールニュースレターを作成して開始する準備が整いました。

メンバーシップサイトを作成する方法

メンバーシップサイトは、有料または無料（あるいはその両方）で、Webサイトの特定のコンテンツまたはセクションをゲーティング（ロックまたは非表示）することができます。 このゲートコンテンツは、ユーザーがサブスクライブした後にのみ利用できます。 メンバーシップサイトにはさまざまな種類があります。

• ドリップフィード。 加入者は、毎月新しいコンテンツが追加されたメンバーエリアへのアクセスに対して毎月の支払いを支払います。
• オールイン。 サブスクライバーは、すべてのコンテンツに一度にアクセスできます。 サブスクライバーを維持するために、定期的に発生する貴重なものを必ず追加する必要があります。
• オンラインコミュニティ。 サブスクライバーは、プライベートフォーラムおよびグループへのアクセスに対して料金を支払います。
• サービス。 サブスクライバーは、メンバーシップセクションを介したリソースとツールへのアクセスを含むサービスの料金を支払います。

オンラインコースもメンバーシップサイトと見なすことができますが、独自のセクションに値すると思われるため、このガイドの後半でオンラインコースを開始する方法を説明します。 とりあえず、自分だけの会員制サイトを作る方法についてお話しましょう。

1.ニッチを選ぶ

適切なニッチを見つけることは、経常収益をもたらすメンバーシップサイトを作成するための最も重要なステップの1つです。 そこには本当に無限のニッチがありますが、それらのすべてがあなたにお金を稼ぐつもりはありません。 より人気のあるニッチのいくつかは、健康とフィットネス、金融、美容、ファッション、そして娯楽です。 もちろん、これらはかなり幅広いトピックであり、かなり大きな競合他社がいます。 このような幅広いニッチを選択する代わりに、選択したニッチにドリルダウンして、競合他社がそれほど多くないものの、それでも実行可能で収益性の高いニッチを見つけたいと思うでしょう。 たとえば、健康とフィットネスの幅広いトピックでうまく機能しようとする代わりに、ヨガに集中することを選択するかもしれません。 しかし、それでもかなり幅広いトピックであるヨガだけではありません。 引き続きドリルダウンして、オーディエンスが多く、「神経多様性のある人のためのヨガ」や「慢性的な痛みのある人のためのヨガ」などの競合他社が少ないニッチを見つけます。

ニッチのアイデアがいくつか決まったら、競争と市場をチェックしてください。 あなたの競争相手は誰ですか？ 彼らは何をしていますか？ どんな商品やサービスがありますか？ 人々はこのニッチで情報にお金を払っていますか？

2.オファーを検証します

だから、あなたはニッチを選択しました。 今度は、競合他社を詳しく調べて、競合他社が何を提供しているのか、誰がそれらのオファーを採用しているのか、潜在的な顧客をどのようにターゲットにしているのか、どの程度成功しているのかなどを調べます。 また、SEOツールを使用して、人々があなたのニッチを検索しているかどうかを確認することもできます（検索する人が多いほど、需要は高くなります）。 メンバーシップサイトが人々が探しているものを提供しているかどうかを確認するもう1つの優れた方法は、オンラインフォーラムやソーシャルメディアをチェックして、人々がそれについて話しているかどうかを確認することです。

3.最小限の実行可能な製品を作成します

オファーを検証した場合は、製品市場に適合しているかどうかをすでに知っているでしょう。 次に、前進して、販売を開始できる最小実行可能製品（MVP）を作成する必要があります。 これは、製品の発売について私たちが時々感じる麻痺にかなり役立ちます。 メンバーシップサイトは、100％完全または完全である必要はありません。 あなたが売ることができる1つの高品質の作品を作成するだけです。 次に、サブスクライバーからフィードバックを受け取ったら、提供内容を拡張します。 このプロセスの間に、あなたはおそらくあなたが提供しなければならないすべてのものに熱心な加入者のコアセットを見つけるでしょう。 これらの人々についてあなたができるすべてを見つけてください。 彼らのような人々はあなたがあなたのマーケティングでターゲットにしたい人々です。

4.収益化戦略を構築する

あなたの会員サイトはどのようにお金を稼ぐつもりですか？

「人々は参加するためにお金を払うつもりです」と答えた場合、あなたの会員サイトを収益性の高いものにしたいのであれば、もっと計画を立てることができます。

いつものように、あなたの最も成功した競争相手は素晴らしい情報源です。 彼らの価格設定について知っておくべきことがすべてあります。 メンバーシップには何が含まれますか？ 彼らはどのように彼らの製品またはサービスの提供を提示しますか（彼らが追加の製品またはサービスを販売している場合）？ 価格設定はどのように構成されていますか（単一価格または複数の価格ポイント）？

これらは、収益化戦略を作成するための独自の価格設定と提供について回答する必要がある質問です。

5.適切なプラットフォームを見つける

Kajabi 、FreshMember、WishList Memberなど、夢のメンバーシップサイトを簡単に作成できるさまざまなメンバーシッププラットフォームがあります。 WordPress.orgを使用してWebサイトを管理している場合、数回クリックするだけでWordPressWebサイトをメンバーシップサイトに変えることができる高品質のメンバーシップサイトプラグインがいくつかあります。

支払いを処理するための適切なプラットフォームを見つけることも重要です。 一部のメンバーシッププラットフォームには、支払い処理が含まれています。 そうでない場合は、メンバーシッププラットフォームと統合する支払い処理業者を見つける必要があるため、その情報を手動で追跡する必要はありません。 さらに、クーポンの作成、メンバーの追加と削除、顧客への請求の更新などを簡単に行えるようにする必要があります。

適切なメンバーシップサイトプラットフォームと支払い処理業者を見つけたら、選択したメンバーシップサイトプラットフォームの仕様に基づいてコンテンツを作成および公開する準備が整います。

6.メンバーシップサイトのサブスクリプションビジネスを成長させる

メンバーの関与はあなたの成長の鍵です。 これは、ライブウェビナー、メンバー限定のフォーラムまたはSlackチャネル、メンバーがビジネスオーナーと対話できるプライベートFacebookグループなどを提供することを意味する場合があります。 目標は、加入者が常に投資から価値を得ているように感じ、エンゲージメントを維持できるメンバーシップサイトを作成することです。 また、フィードバックやコメントを使用して、将来の機能、サービス、および製品をガイドすることもできます。

OnlyFans、Patreonなどでプレミアムサブスクリプションベースのコンテンツを販売する方法

OnlyFansは、過去2年間で、正当な理由で名声を急上昇させました。 プラットフォームは人々がお金と引き換えにプライベートコンテンツを提供することをとても簡単にします。 しかし、それだけが選択肢ではありません。 Patreonは、クリエイターがプレミアムコンテンツをサブスクライバーと共有するために使用する、非常に人気のあるプレミアムサブスクリプションベースのコンテンツプラットフォームです。 その他のプレミアムサブスクリプションベースのコンテンツプラットフォームは次のとおりです。

• IsMyGirl。 毎月のサブスクリプションの販売、ファンへのメッセージ、リクエストに応じたカスタムコンテンツの作成など。
• IsMyGuy。 IsMyGirlの男性専用の代替品。
• LoyalFans。 毎月のサブスクリプションの販売、ファンへのメッセージ、リクエストに応じたカスタムコンテンツの作成など。
• MYM.fans。 毎月のサブスクリプションの販売、ファンへのメッセージ、リクエストに応じたカスタムコンテンツの作成など。
• FanCentro。 毎月のサブスクリプションの販売、ファンへのメッセージ、リクエストに応じたカスタムコンテンツの作成など。 また、ページの宣伝に役立つランディングページも入手できます。

ご覧のとおり、OnlyFansの優れた代替手段であるプレミアムサブスクリプションベースのコンテンツプラットフォームの多くは、すべて同様のサービスを提供しています。 コンテンツを収益化するために使用できるPatreonの代替手段もたくさんあります。

• 私にコーヒーを買う。 ファンからの1回限りの毎月のサポートを受け入れる寄付ベースのメンバーシッププラットフォーム。
• コフィ。 Buy Me a Coffeeと同様に、サブスクライバーはクリエイターに毎月寄付を行うことができます。
• SubscribeStar。 教育者、ミュージシャン、ビジュアルアーティスト向けの独立したメンバーシッププラットフォーム。
• アンカーリスナーのサポート。 クリエイターがファンから定期的に寄付を受け取ることができるPatreonスタイルのサブスクリプションサービス。

オンラインコースを作成する方法

オンラインコースは、毎月の経常収益を増やすための優れた方法であり、驚くほど簡単に作成できます。 コース参加者向けのオンラインコミュニティが追加されたことで、さらに改善されました。 を販売するオンラインコースを作成する方法は次のとおりです。

Marketing Your Subscription-Based Business

おめでとう！ Your subscription-based business is launched. それで？

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

メールマーケティング

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアの存在はどのビジネスにとっても重要ですが、サブスクリプションベースの製品またはサービスを販売している場合は、ターゲットオーディエンスが使用するソーシャルメディアプラットフォームでアクティブであることが不可欠です。 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram、および適切なオーディエンスにリーチするのに意味のあるその他のソーシャルメディアプラットフォームで、ビジネスのページまたはプロファイルを作成してください。 それを超えて、あなたはあなたの聴衆があなたのブランドとあなたが提供しなければならないものに従事して興奮し続けるためにソーシャルメディアマーケティング戦略を採用する必要があるでしょう。

パートナーシップとインフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、サブスクリプションベースのビジネスについての興奮を構築するための素晴らしい方法です。 あなたのブランドの個性に合ったインフルエンサーを見つけ、あなたが販売している製品やサービスを高く評価し、理解している人を見つける必要があります。 そして、パートナーとなる他の人々や企業を見つけるためにあなたのネットワークに手を差し伸べることを恐れないでください。

販売するサブスクリプションベースのビジネスの構築

何を販売していても、サブスクリプション収益モデルは、新しい顧客を継続的に見つけるために費やす費用を減らして、時間をかけて収益を上げるのに役立ちます。 ここで提供する情報を使用すると、販売するサブスクリプションベースのビジネスを開始するために必要なすべてが揃っています。