2017年にコンテンツマーケティングの失敗を止める7つの方法

良くなりなさい。

この単純なマントラは、私たちが公開するものに関しては常に私の頭の後ろで再生されますが、コンテンツマーケティングの周りのノイズも大きくなるにつれて、最近はますます大きくなっています。

私はコンテンツマーケティングが大好きです。それがうまくいけば、それは顧客にとって素晴らしいことであり、ビジネスを構築して成長させるための素晴らしい方法であると心から信じています。

しかし、私も疲れています。 同様のアドバイスにうんざりしている。 チェックボックスをオンにするためにそれをダイヤルするマーケターにうんざりしている。 あまりにも多くのme-tooまたはmehコンテンツにうんざりしています。

誤解しないでください。 私はすべての答えを持っている場所から来ているわけではありません-そして私もこれらの問題のいくつかと戦っています。 しかし、マーケターとして成長し、コンテンツでビジネスを本当に前進させるために（それが、とにかくこれを行っている理由ですよね？）、私たちは皆、通常の礼儀やアイデアを超えて考えることから利益を得ることができます。

何が問題になっていますか？そして何ができるでしょうか？

注：私たちが頻繁に話し合う問題の多くを言い直すつもりはありません（しかし、私はまだこれらが問題であると信じています-そしてあなたはこれらのそれぞれに対処する必要があります）：

• 文書化された戦略の欠如
• コミットメントの欠如
• 一貫性の欠如
• 差別化されたストーリーの欠如（つまり、あなたのコンテンツは他の誰もが公開しているもののように聞こえます）
• あなたの顧客ではなくあなたの製品とサービスに焦点を合わせすぎている

私の意図は、あなたが考えていないかもしれないものをあなたに与えることです。

1.洞察を提供する代わりに質問に答えている

多くの場合、私たちはあなたの製品やサービスについて話すのではなく、あなたの聴衆の質問に答えることについて話します。 私はこれを信じますか？ 絶対に。 しかし、Mark Schaefferが彼の著書Known：でコンテンツ作成について語るとき、これをさらに進める方法が好きです。

顧客の質問に答えることは初心者にとって確かな戦略ですが、すべての状況、特により混雑したコンテンツのニッチでは理想的ではありません。 そのような状況では、単なる答えではなく、洞察に焦点を当てる必要があります。

答えではなく洞察。 ランド・フィシュキンが語る10倍のコンテンツを作成できる、より深いアプローチであるだけでなく、あなただけが提供できるものでもあるので、私はこの感情が大好きです。 それは、出版されたものの逆流ではなく、あなたの視点から来ています。

メタになりすぎないようにしますが、この投稿での私の目標は、「2017年にコンテンツマーケティングを改善するにはどうすればよいか」に対する一般的な簡単な答えを提供するのではなく、私の視点を提供することです。

あなただけが提供できるものについて考えてください。

2.あなたはノイズに溺れていて、意味のあるものを作成する時間を自分に与えていません

私はあなたが個人的にあなたの人生にあまりにも多くの騒音を持っているに違いない。

仕事からプラグを抜く必要性については多くの話があり、私はそれを大いに支持しています。 ただし、1つのタイプのメディアを別のタイプに置き換えるだけでは不十分です。 Facebookを閲覧しているとき、個人の電子メールをチェックしているとき、またはNetflixを見ているとき、あなたの心は仕事から遮断されますが、実際には遮断されていません。

楽しい読書やその他の娯楽に問題はありませんが、私はすべてを遮断し、静かに快適になることで、より自分自身に挑戦してきました。 （はい、快適になります。何にも縛られないのは不安かもしれません。）静かな場所を見つけると、私の思考は本当に改善され、より平和になります。

私は数週間前にこの引用を共有しましたが、私はそれがとても好きなので、もう一度共有します：

「次に何を言うか、次に何を書くか、次に何をツイートするかなど、口頭での議題に常に固執していると、真に異なる視点や根本的に新しいアイデアのための余地を作るのは困難です。 リスニングと注意のより深いモードに落ちるのは難しいです。 そして、真に斬新なアイデアが見つかるのは、これらのより深い注目のモードです」– JustinTalbot-ZornとLeighMarz

認めるのは少し恥ずかしいことですが、私はよく目を閉じて、毎日午後15〜20分間考えを止めます。 私の考えはより明確になり、私は幸せになりました。 （欠点は、15分から20分もかからない場合、あいまいな思考と不機嫌に苦しむことです。）

本当に静かな時間はどれくらいありますか？ それほど多くない場合、静かに快適にするために何を止めることができますか？

3.アイデアが多すぎるが、最初から最後まで何かを取るのに苦労している

私は最近、マーケティング担当者としての最大の課題について尋ねられました。 私にはいくつかありますが、私が反省することを選んだのは、私たちのチームがアイデアに溺れているということです。 カバーすることがたくさんあることを嬉しく思いますが、いくつかの理由で、このアイデアの過剰がネガティブであることがわかりました。

まず、何かに取り組んでいる場合は、他のことに取り組んでいることをあきらめるか、プッシュバックする必要があります。 そして、あなたがあなたのアイデアの多くを愛しているなら、これは難しいかもしれません（私たちの多くがそうするように）。

提案：何かを選択し、それにコミットします。 自分が到達していないことについて考えるという罠にとらわれず、代わりに自分が行っている動きに集中してください。

何かに取り組んでいるときに行き詰まったときの2番目の問題は、選択肢がたくさんあるので、新しいものに移りやすくなることです。 私たちの目の前にある難しいことを我慢してやるよりも簡単です。

提案：あなたが正しい方向に進んでいるかどうかを知ることができる1人以上のガットチェックの人を雇うか、物事がうまくいかない場合は別のアプローチを提案してください。 たとえば、この投稿の最初のドラフトを編集者の1人であるAnnGynnと共有しました。 彼女は、作品が彼女のためにクリックされていないと私に言い、これをリフレーミングする方法についていくつかのアドバイスをくれました。 最初は別の作品に移ることを考えていましたが、私はこれに固執しましたが、別の方法で問題を検討しました。 あなたはあなたの人生にこれらの正直で洞察に満ちた人々を必要としています。

最後の問題は、チームとして私たちが何に焦点を合わせるべきかを通り抜けて優先順位を付けるのにかかる時間です。 それは、私たちがする代わりに何ができるかについて話すことについての会話と電話です。

提案：私は数か月前に、「コンテンツマーケティングのアイデアを管理して行動を起こすことができるようにする」という投稿でこのトピックに取り組みました。

これに、一貫したペースと毎日の締め切り、時間の制約、絶え間ない気晴らしが加わり、集中力が失われたり、燃え尽きたり、イライラしたりするのは簡単です。これは、率直に言って、私たちの仕事に表れています。

私たちはまだチームとしてアジャイルマーケティングを実装していませんが、私はこのマーケティングへのアプローチに非常に興味を持っています–そしてそれは最近非常に多くの会話で登場しています。 最近、私はインディアナポリスでアジャイルマーケティングの会合を始めたマーケターのエヴァジョンソンとさえ話しました。驚いたことに、100人以上の参加者がいます。

要するに、アジャイルには、チームが何をすべきかについての共通の理解を得るのを助けるアプローチとして非常に多くの可能性があります–そしてそれを実行します。 これは、アジャイルマーケティングの基本に関するAndreaFryrearの優れた入門書です。

4.戦略ではなく計画があります

文書化された戦略の必要性を逆流させないことを述べたように、私はこれで少し浮気しているかもしれませんが、非常に多くの人々は彼らが持っているものが計画であるときに戦略を持っていると思います。 これは公開される成果物のリストですが、戦略の誰が、何を、どのように行うかが欠けています。

• 私たちは誰を教育/支援していますか？ （注：目標は役立つはずなので、「ターゲティング」とは言いませんでした。ペルソナを作成することは、これを行う1つの方法です。）
• 他の誰もできない方法で彼らを助けるために私たちは何ができるでしょうか？ （これはあなたのコンテンツの傾きです。）
• 成功したことをどうやって知ることができますか？ （これらはあなたの戦略のビジネス目標です。）

私は最近、「私には戦略があります。編集カレンダーを見てください」という感情に対する欲求不満について話しました（OK、怒鳴りました）。 違いがないと思われる場合、または違いがセマンティクスのみにあると思われる場合は、その投稿を読むのに数分かかります。

5.サブスクライバーではなくリードに焦点を合わせている

多くのマーケターは、コンテンツマーケティングとリードの獲得を混同しています。 リードは多くのビジネスにとって不可欠ですが、マーケターは、長期的に支援できる（そしてもちろん、あなたのビジネスを支援する）オーディエンスを真に構築することの価値を認識していないのではないかと心配しています。

リードについて考えるのではなく、サブスクライバーについて考えることをお勧めします。 リードは、コンテンツなどと引き換えに情報を提供します。 彼らはあなたの製品やサービスに興味があるかもしれませんし、興味がないかもしれません。 たぶん、彼らはあなたからの継続的なコミュニケーションを望んでいません。

一方、購読者は、あなたが何か価値のあることを言うことができ、あなたが引き続き価値を持っていると考えているため、あなたからの定期的な連絡を受け取るようにサインアップします。 彼らはあなたが提供すると予想するものを望んでいるのでサインアップします。

加入者からリードへの考え方を変えることは素晴らしい第一歩ですが、私はあなたにこれをさらに進めるように挑戦します。 ICCの基調講演で、Robert Roseは、収集されたものと与えられたものの2種類の電子メールアドレスを検討していると説明しました。

• 与えられるのは、人々があなたから聞きたいので自由に与えられるデータです。
• 収集されたデータは、その1回限りの交換を取得するために提供される電子メールであるため、はるかに有用ではありませんが、多くの場合、誤りです（または、少なくとも、エンゲージメントのないサブスクライバーになります）。

リードを獲得するために、どの資産をゲートするかについて時間とエネルギーを費やしすぎていませんか？ それとも、それがなかったら人々がそれを見逃してしまうほど価値のあるものを一貫して提供する方法を考えていますか？

6.役立つのではなく、システムのゲームに多くの時間を費やしている

チームとして、ブログに貢献したい人からたくさんのメールが届きます。 いくつかの売り込みは次のようになります。「自分のウェブサイトへのリンクがあれば、あなたのブログに喜んで書きます。」

確かに、これらの著者は通常、読者に役立つ高度なコンテンツマーケティングの経験を持っていませんが、著者が誰であるか、トピックが何であるかに関係なく、この交換要求アプローチは絶対的なオフです。 私は権威あるサイトでのゲスト投稿の価値を理解していますが、あなたの主な焦点があなたのサイトへのバックリンクを取得することである場合、記事はすでに不誠実に見えます。

同様に、クラウドソーシングによる投稿の流入も見られます。 これらの投稿のいくつかは素晴らしいパフォーマーであり、多くの価値を提供しますが（たとえば、Aaron Orendorffのソーシャルメディアツールのこのまとめ）、寄稿者がバックリンクを取得するという理由だけでこれらの投稿をサイトに公開したい人もいます。 そのため、著者からの被リンクに関するより正式なポリシーを作成しています。 リンクを取得したいという理由ではなく、他の場所では取り上げられていない共有する価値のあるものがあるため、CMIのために書いてもらいたいのです。 （恥知らずなプラグイン：記事のアイデアがあれば、お知らせください。）

つまり、リンクを取得するためにブログを公開したりゲストブログを公開したりしないでください。 助けになり、本物であること–そして報酬はバックリンク以外の方法でもたらされることを知ってください。

7.あなたは本当に共鳴ではなく品質に焦点を合わせようとしています

私は現在新しい電子書籍に取り組んでおり、最初にチームの数人と共有したとき、JoePulizziの応答は「これで問題ないと思います」でした。

私の返答：「元気は大丈夫ですが、それは私たちが必要としているものではありません…」

最近は元気ではありません—そして人々はそれよりも良くなるように努めるべきだと思います。

昨年のコンテンツマーケティングの予測では、コンテンツマーケティングワールドで繰り返し耳にしたテーマであるレゾナンスについて話しました。 有用で使用可能なコンテンツ（つまり、有用）とは異なり、共鳴コンテンツは人を動かして何かをし、行動を起こします。 これは、サブスクライバーになる、製品を購入するなど、ビジネスに役立つアクションである可能性がありますが、プロセスを再構築したり、共有した内容に基づいてアプローチを変更したりするなど、決して目にすることのないアクションである可能性もあります。

私はあなたに、品質があなたにとって何を意味するのかを定義すること、または単にその言葉を完全に取り除くこと、そしてあなたがどのように意味を生み出すことができるかを理解することをあなたに挑戦します。

あなたに：あなたは同様の問題を見ていますか？ 他に何を追加しますか？

フレアリングを止めるもう1つの方法が必要ですか？ 専門家の洞察、欲求不満の発散、さらにはオフィスから離れた沈黙のために、コンテンツマーケティングワールドに参加することを計画してください。 早期割引料金については、2017年6月2日までに登録してください。 コードBLOG100を使用して、さらに100ドル節約します。

Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像