B2Bコンテンツマーケティング戦略を強化する6つの方法[パート2]
公開: 2020-12-16ご存知のとおり、コンテンツは顧客を引き付けるための最良の方法の1つです。 B2BとB2Cのどちらについて話しているかは関係ありません。 企業間（B2B）のコンテキストでは、コンテンツマーケティング戦略は、B2Bオーディエンスとの信頼と関係を構築するために重要です。 研究によると、
B2B購入者の47％は、営業担当者の1人と契約する前に、会社から3〜5個のコンテンツを消費しました。
これが、効果的なB2Bコンテンツマーケティング戦略がビジネスに必要な理由です。
最初の記事では、ストーリーテリング、ウェビナー、ポッドキャスト、ビデオ、インフォグラフィック、インタラクティブコンテンツに焦点を当てて、B2Bコンテンツ戦略を強化する6つの方法をリストしました。
この記事では、コンテンツマーケティング戦略を改善し、教育的なコンテンツを提供するB2Bオーディエンスとのより良い関係を構築するためのヒントを引き続き共有します。
コンテンツマーケティングインスティテュートによる最近の調査の上の図は、B2Bマーケターが使用するコンテンツの上位3つのタイプを示しています。
- ソーシャルメディアコンテンツ
- ブログ投稿または短い記事
- メールマガジン
この記事では、これら3つに焦点を当て、B2Bクライアントのコンテンツマーケティング戦略に役立つヒントをいくつか追加します。
2020年のコンテンツマーケティングトレンドに備える
1.ソーシャルメディアチャネルを使用することを忘れていませんか？
ソーシャルメディアチャネルをスキップすることはできません。 エンドユーザーとブランドの誰もがそこにいます。 これはあなたがあなたの人間的な側面を示しそしてあなたの聴衆と対話することができる場所です。 コメントや共有を刺激する投稿を作成できます。
魔法の公式はありません。あなたができる最善のことは、ターゲットオーディエンスに配信するコンテンツを試して、自分に最適なものを見つけることです。
Backlinkoによって提示されたデータは、次の統計を示しています。
- FacebookはB2BとB2Cの両方でトップのソーシャルメディアプラットフォームであり、LinkedInはB2Bで2番目に重要なプラットフォームです。
- 経営幹部の91％が、専門的に関連性のあるコンテンツの最上位の選択肢としてLinkedInを挙げています。
上で見たように、FacebookとLinkedInは、会話、ディスカッション、またはインタラクションを行う視聴者とのつながりを深めることができるソーシャルメディアチャネルとして支配的です。
また、LinkedIn、Facebook、Instagramには優れたターゲティングツールがあるため、有料広告に投資できます。 このようにして、コンテンツを配布し、適切なターゲットオーディエンスに確実に届けることができます。
多くの企業は、ソーシャルメディアチャネルを無視することで大きな間違いを犯しています。 彼らの過ちから学ぶ。
2.あなたのビジネスブログはあなたのために働きますか？
あなたが良いビジネスブログを持っている必要があることは明白に聞こえるかもしれませんが、それでも言及する価値があります。 上記の統計によると、ブログ投稿または短い記事は、マーケターが使用する2番目のタイプのB2Bコンテンツです。
ブログは、視聴者を教育する最も簡単な方法の1つです。 常に新鮮なコンテンツを作成できない場合は、新しい統計、調査、または情報を追加して、古いコンテンツを更新できます。
実際、上記の統計によれば、長い記事を書く必要は必ずしもありません。 データによると、短いブログ投稿や記事はうまく機能します。 短いブログ投稿が役立つ場合もありますが、それは2000語の記事よりもパフォーマンスが高く、Webサイトへのトラフィックを増やすことができます。
たとえば、この記事–「WordCampSofia 2019の準備をしてください！」 長くはありませんが、WordCamp Sofiaに関するターゲットオーディエンスに役立つ情報が含まれているため、ブログへのトラフィックが大幅に増加します。
これは、あなたの聴衆にとって興味深いかもしれないあなたの周りで起こっている出来事についてのより短い記事を考えることができることを意味します。
ブログのトレンドを確実にフォローするには、2020年の8つの実用的なブログのトレンドについて学ぶことができるこの記事をチェックしてください。
3.パーソナライズされたニュースレターを送信しますか？ そうでない場合は
ニュースレターは、マーケターが好む3番目に使用されているタイプのコンテンツでした。
Content Marketing Instituteが行った調査によると、B2Bマーケターの79％が、コンテンツを配信するための最も成功したチャネルとして電子メールを報告しています。 つまり、コンテンツをB2Bオーディエンスに広めたい場合、電子メールも優れたツールです。
コンテンツ戦略を強化するには、コンテンツのパーソナライズについて考える必要があります。
他の多くの人と同じニュースレターを受け取りたいと思う人は誰もいません。 人々はユニークで特別な気分になりたいと思っています。 同じことがB2B企業にも当てはまります。
ビジネスのお客様は、投資収益率（ROI）とビジネスの成長方法に関する情報を必要とすることがよくあります。 このデータは、ニュースレターに含める可能性のあるトピックのアイデアや詳細として使用できます。
ニュースレターをパーソナライズする方法について実際の戦略がなかった場合は、今がその戦略について考えるときです。 メールをパーソナライズする方法はいくつかあります。
- セグメント別–業界の業種またはセグメント基準によってパーソナライズ
- ペルソナ別–特定のバイヤータイプに合わせてパーソナライズ
- 顧客の旅の段階ごと
- 個々のリードに合わせてパーソナライズ
あなたのビジネスとあなたのクライアントに最も適しているものを検討してください。 関連するデータがない場合は、実験することができます。 上記のアイデアを調べて、あなたとあなたのビジネスにとって最も便利なものを見つけてください。
メールマーケティングでB2Bの売り上げを伸ばしたい場合は、このすばらしいチュートリアルをご覧ください。
4.特別オファーで視聴者の興味をそそりますか？
ニュースレターについて話すとき、あなたはあなたのターゲットオーディエンスに特別オファーやプロモーションを追加してみませんか？
人々は特別で世話をするのが大好きです。 特別オファー、割引、景品も送ってみると、B2Bオーディエンスの興味を刺激するでしょう。 あなたが会社を経営していて、あなたが適用できる有用な記事とヒントを含む電子メールを受け取ったと想像してみてください。 そして今、あなただけのための特別な無料トライアルがあるかどうか想像してみてください。 面白そうですね。
特別割引や無料トライアルを提供するときは、プロモーションがアクティブになっている時間枠を明確に伝えることを忘れないでください。また、行動を促すフレーズのボタンを忘れないでください。
5.視聴者を教育するコンテンツを作成していますか？
B2Bの視聴者にとって、有用で教育的なコンテンツは、信頼を築くのに役立つため、非常に重要です。 ホワイトペーパー、電子書籍など、顧客を教育するために使用できるさまざまな形式があります。
これらの形式の主な利点は、すべてダウンロードできることです。 つまり、メールアドレスや、会社の規模や所在地などの追加情報を要求して、後でニュースレターや特別なプロモーションを送信するために使用できるデータベースを作成できます。 また、追加の詳細は、パーソナライズされたニュースレターを作成するときに役立つ会社について詳しく知るのに役立ちます。
追加の質問をすることが何らかの形で悪影響を与えるのではないかと心配している場合、調査によると、ユーザーの80％がホワイトペーパーまたは電子書籍の電子メールを提供します。
顧客を教育する最も一般的なタイプのコンテンツを見てみましょう。
白い紙
ホワイトペーパーは、特定の問題とその解決策を提示する専門的なレポートです。 通常、それらはPDF形式であり、顧客は受信トレイからダウンロードできるように電子メールを提供する必要があります。
ホワイトペーパーを準備する際に従う必要のあるいくつかの重要なヒント：
- チャート、イラスト、またはその他の視覚的手段を使用してデータを提示します。
- 通常、ホワイトペーパーは非常に長く、Hubspotによると、少なくとも6ページである必要があります。
- スタイルは、執筆、言葉遣い、デザインの面でプロフェッショナルでなければなりません。
電子書籍
ホワイトペーパーと同様に、電子書籍は顧客を教育するための優れた方法です。 ホワイトペーパーとの違いは、電子書籍は非公式なスタイルで魅力的であるということです。 通常、これらには、他のリソース、ビデオ、または他のインタラクティブコンテンツへのリンクが含まれています。
あなたはより多くの自由を持ち、あなたのトピック、デザイン、そしてコンテンツでより創造的になることができます。
6.ケーススタディで成功したプロジェクトについて自慢しますか？
ケーススタディは、コンテンツマーケティングの典型的な例であり、創造的な方法で問題を解決できる専門家であることを証明するのに役立ちます。 Hubspotのケーススタディによって公開された統計によると、ほとんどのリードを変換して加速するのに役立ちます。
B2Bのコンテキストで話すと、ケーススタディはあなたのために驚異的なことをすることができます。 あなたのウェブサイトで事例研究をすることはあなたの将来の顧客への信頼を築くのを助けるでしょう。 ケーススタディのアイデアは、問題を示し、次に創造的なアプローチと解決策を示すことです。
さまざまな形式から選択できます。ビデオにすることも、ブログ投稿として作成することもできます。 DevriXによって書かれたこの例をチェックしてください。
価値のあるB2Bケーススタディを作成する方法に関する詳細なガイドが必要な場合は、B2Bケーススタディの作成方法に関するこのチュートリアルを確認してください：実用的なガイド。
要約
これは、B2Bコンテンツマーケティング戦略を強化する方法に関する2番目の記事でした。 このブログ投稿では、パーソナライズと、顧客を教育する方法に関するヒントに焦点を当てています。
今年のデータによると、マーケターが注目するコンテンツの上位3種類は、ソーシャルメディアコンテンツ、ビジネスブログの投稿、ニュースレターです。 特別オファーの提供やホワイトペーパーや電子書籍の作成など、試すことができる他のアイデアをリストアップしました。 ケーススタディは、クライアントのために優れたソリューションを設計したことを示す良い方法です。
時間を無駄にしないで、あなたのビジネスとあなたの聴衆に最も関連性のあるアイデアを選んで、それらを試してみてください。