B2Bコンテンツマーケティング戦略を強化する6つの方法[パート1]

公開: 2020-12-16

なぜ最近、コンテンツマーケティングがそんなに大事なのですか？ これは、ブランドが魅力的であるだけでなく、顧客にとって有用で教育的なコンテンツを使用しているためです。 これは、顧客が旅に没頭し続けるための優れた方法でもあります。

コンテンツマーケティングは感情と感情に依存する戦略であるため、ビジネス、特にB2B（企業間）で重要です。

統計によると、最も成功しているB2Bマーケティングチームは、マーケティング予算の40％をコンテンツマーケティングに費やしています。 これらの成功したB2Bマーケティングチームの1つになりたい場合は、B2Bオーディエンスに向けてコンテンツ戦略をまっすぐにする方法を考えてください。

この記事では、コンテンツマーケティング戦略を改善し、視聴者とのつながりを深めるのに役立ついくつかのテクニックについて説明します。

コンテンツマーケティングB2B対B2C

B2BとB2Cのマーケティング戦略はまったく異なります。 B2Bマーケティング戦略は、企業または企業向けに設計されています。 一方、企業対顧客（B2C）は、エンドユーザーを対象としています。

以下の図の主な違いを要約できます。

コンテンツマーケティングB2B対B2C

コンテンツマーケティングB2B対B2C、ソースHubSpot

B2Bマーケティングに関して、上の図に示されているいくつかの重要なポイントに焦点を当てましょう。

  • B2Bの顧客はROIに重点を置いています。
  • 顧客は教育を受けたいと思っています。
  • 顧客は長期的な解決策について考えます。
  • 彼らが購入するとき、彼らは企業との長い関係に焦点を合わせます。

2020年のコンテンツマーケティングトレンドに備える

1.ストーリーを語ってクライアントを刺激する

すべてのビジネスにはストーリーがあります。 お持ちでない場合は、今から始めましょう。 覚えておいてください：なぜあなたはあなたのビジネスを始めたのか、あなたはどんな問題に直面したのか、そしてあなたはどのように成功したのか。 良いストーリーを通して、ブランドの使命、ビジョン、価値観、ビジネス目標を伝えることができます。

ストーリーを語ることでクライアントを刺激する

すべてのビジネスにはストーリーがあります。 あなたは以下の詳細を含むあなたのものを作ることができます：

  • なぜあなたはあなたのビジネスを始めたのですか
  • どのような問題に直面しましたか
  • どのように成功しましたか
  • あなたのブランドの使命、ビジョン、価値観
  • ビジネス目標

ストーリーを通じて統計とビジネス目標を共有することは、多くの場合、箇条書きを数字でリストするよりもはるかに魅力的です。 あなたがあなたのビジネスを確立したときあなたの闘争の少しのプレビューから始めてください。 個人的なことを言ってください。

成功した創設者は、関連性のあるストーリーで顧客を教育します。 彼らは問題から始め、問題にどのように直面し、どのように解決策を作成したかを説明します。 ストーリーを共有するときは、具体的で関連性のある詳細を追加して、リスナー（またはリーダー）を状況に移すことができます。

ストーリーを伝えるもう1つの良い方法は、顧客のストーリーを共有することです。 GoogleAdsは、Google広告のおかげで成長した中小企業に関する一連のストーリーを発表しました。

ご覧のとおり、このビデオは感動的で刺激的です。 それは、逆境に直面し、それを克服し、同様の状況で他の人を助けた女性の物語です。

アメリカの作家でジャーナリストのカーマインギャロは、彼の著書「ストーリーテラーの秘密」戦略と、ストーリーテリングがビジネスの成長にどのように役立つかの例を共有しています。 それらの1つは、類似している2つのことを比較する方法であるアナロジーを使用しています。

特にB2Bで、サービスが具体的で説明が難しい場合に使用する優れた手法。たとえば、クラウドベースのサービスを他のビジネスに販売しているSaaS企業の場合、理解を深めるために類推を使用できます。

または、通常、医学用語や専門用語が一般的なヘルスケアサービスの分野にいる場合。 しかし、あなたのクライアントはすべての用語を理解していますか？ おそらくそうではないので、ここでは、理解できるアナロジーを使用して、自分の主張を理解することができます。

2.ウェビナーを開催する

あなたの聴衆に価値を加え、あなたがあなたの地域の専門家であることを証明するための素晴らしい方法は、ウェビナーを提供することです。 B2Bクライアントをウェビナーに招待することもできます。 それはあなたの聴衆とつながり、彼らの質問に答え、そして役に立つヒントを提供するための素晴らしい方法です。 また、トピックと聴衆に応じて、投票や調査を作成し、参加者にインタラクティブな体験を提供することができます。

GoToWebinarは、2017年から250.000のウェビナーを分析し、その結果を「The Big Book ofWebinarstats」に公開しました。

ウェビナーを開催する際の注意点

ウェビナーでB2Bコンテンツマーケティング戦略を強化するために使用できる最も重要なプラクティスは何ですか？

  • 短くしてください

ウェビナーは1時間の長さである必要があります–短くて簡単です。 あなたの要点を準備し、あまり多くの詳細を入力しないでください。 最後にQ＆Aセッションの時間が必要であることを覚えておいてください。

  • 登録の57％は電子メールからのものです。

ウェビナーリスナーの半数以上が電子メールでサインアップします。 これは、ウェビナープロモーションの取り組みを電子メール戦略に集中できることを意味します。

  • 登録の59％は、イベントの前の週に発生します。

ウェビナーの週は、サインアップの鍵です。 多くの人がイベントの数日前に登録します。 だから我慢してください。 また、リマインダーメールを準備することは良い習慣であり、ウェビナーが間もなく開催されることを人々に思い出させます。

ボーナスのヒント：会議をスケジュールするためのブラウザ拡張機能を追加します。
ほとんどのウェビナープラットフォームにはブラウザ拡張機能があるため、ウェビナー会議をカレンダーに簡単に追加できます。 さらに、ウェビナーが開始されようとしていることを人々に思い出させる招待状を送信すると、視聴者は直接招待状のリンクを受け取ることができます。 たとえば、Zoomには、拡張機能のインストール方法に関する便利なガイドがあります。

この記事で確認できる人気のウェビナープラットフォームのリスト。

3.ポッドキャスト

ポッドキャストリスナー

ポッドキャストは、コンテンツを作成して広めるための最も一般的な方法の1つです。 データは、月間ポッドキャストリスナーの平均数が2021年までに1億1,200万人に達することを示しています。

役立つビジネスのヒントを共有したり、専門家を招待してインタビューしたりできるポッドキャストを検討する必要があります。 このようにして、聴衆の信頼を築くだけでなく、聴衆を教育することもできます。

ポッドキャストの大きな利点は、リスナーが車の運転中、旅行中、ジョギング中などにポッドキャストを聞くことができることです。

あなたが聞くべき最高の29のビジネスとマーケティングのポッドキャストをリストしているこの非常に役に立つ記事をチェックしてください。 その後、自分にとって最も意味のあるポッドキャストを選び、独自のポッドキャストを作成できます。 そして、WordPressポッドキャストに焦点を当てて私たちがキュレーションした最近のリスト：

2020年に聞くべきトップ30のWordPressポッドキャスト

4.動画であなたの創造性を示す

LinkedInは、B2Bコンテキストでビデオがどのように機能するかについて調査を行いました。 データは、B2Bの62％が、ビデオコンテンツがブランド認知度を高めると感じていることを示しています。 しかし、それだけではありません。

B2Bビデオレポートのインフォグラフィック

出典：LinkedIn

コンテンツマーケティングの専門家からの主要なスピーチで学んだことから、マーケターは、創造性とストーリーテリングの余地を生み出すため、ビデオの力を信じています。

チュートリアル、専門家からのインタビュー、面白いビデオなど、B2Bのさまざまなタイプのビデオに焦点を当てることができます。

  • チュートリアル

これは、サービスまたは製品の新機能を表示する最も簡単な方法です。

DocuSignのチュートリアルビデオは、プラットフォームを使用して支払いを送信する方法を示しています。

ビデオのグラフィックをデザインする方法を示すPicMonkeyの例を次に示します。

ビデオは難しいことを簡単に説明する方法であるだけでなく、インタラクティブで面白く、開かれる可能性が高くなります。

  • 人気のある専門家または対象分野の専門家へのビデオインタビュー

このタイプのビデオフォーマットを提供することにより、あなたは他の人、特に企業にあなたがプロであることを示しています。 顔を合わせて整理できない場合は、専門家を招待してオンラインで面接を作成できます。

聴衆にとって重要な質問やトピックを集めて、専門家の意見を求めることができます。

HubSpot Academyは、インバウンドマーケティングとコンテンツ戦略についての考えを共有した成功したマーケティングエージェンシーのCEOにインタビューするビデオを公開しました。

  • あなたの楽しい面を提示する

これはあなたがビジネスであるけれどもあなたがあなたの人間的な側面も持っていることをあなたの聴衆に示すでしょう。 ストーリーテリングと同様に、これは顧客の感情的な側面に影響を与えます。

Zendeskは、顧客がカスタマーサービスプラットフォームを使用する理由を示すこの楽しいビデオを作成しました。

アドビはまた、分析に注意を払うことが重要である理由を示す非常に巧妙なビデオを作成しました。

B2B視聴者向けに設計されたビデオは、B2C向けのビデオと同じくらい楽しいものです。

2020年に利益を上げるトップ8のビデオ広告トレンド

5.インフォグラフィックを使用して視覚的な方法でデータを提示します

インフォグラフィックはストーリーテリングに似ていると考えてください。 クライアントに役立つデータを収集しました。 しかし、それを思い出深いものに提示する方法は？

コンテンツマーケティングインスティテュートの調査によると、インフォグラフィックは過去4年間でB2Bマーケターの間で最大の使用量の増加を示し、現在は65％になっています。

インスピレーションを得て、さまざまなツールを試して独自のインフォグラフィックを作成したい場合は、Bufferによるこの12のヒント記事を確認してください。

ボーナスのヒント：統計を共有する必要がある場合は、それについて書く代わりに、インフォグラフィックブログ投稿を作成できます。

WordPressマルチサイトネットワーク機能については、DevriXブログでこの例を確認してください。 インフォグラフィックは、通常のWordPressインストール、マルチサイトWPインストール、および独立したWPWebサイトのネットワークの基本的な違いを創造的な方法で概説しています。

6.インタラクティブコンテンツを作成する

インタラクティブコンテンツは、アニメーション、GIF、インタラクティブ電子書籍、クイズ、ゲーム、パズルなどの形式にすることができます。インタラクティブコンテンツは、B2Bコンテキストには適していないため、視聴者に受け入れられないと思われるかもしれません。 しかし、研究は反対を証明しています：

  • インタラクティブコンテンツは、パッシブコンテンツの2倍のコンバージョンを生成します。
  • マーケターの81％は、インタラクティブコンテンツが静的コンテンツよりも人々の注意を引くのにはるかに効果的であることに同意しています。

インタラクティブコンテンツのメリット

インタラクティブコンテンツは機能します。 もちろん、メッセージを伝えるためにパズルやゲームを作成する必要はありません。 しかし、それは人々を引き付け、あなたのブランドとその背後にいる人々がプロであるだけでなく、楽しく、素晴らしいユーモアのセンスを持っていることを示す方法です。

まとめ

ご覧のとおり、B2Bコンテキストでコンテンツを作成するときに創造性を発揮できます。 ウェビナーを作成し、新鮮で面白いアイデアで視聴者を楽しませます。

ホワイトペーパー、電子書籍、ビジネスブログなどに焦点を当てる次の記事にご期待ください。