2020年にインフルエンサーを見つける方法（必要な20のヒントとツール）

インフルエンサーという用語には、文化的な手荷物が含まれています。これが、B2Bスペースの多くの人が代わりに「思考リーダー」を使用している理由である可能性があります。

コミュニティにニッチがある場合、インフルエンサーがショットを呼び、トレンドを推進します。つまり、ブランドにとって、適切なインフルエンサーと交流することで、潜在的なファンのまったく新しいプールにブランドをさらすことができます。

この記事では、ニッチ市場で最も関連性の高いインフルエンサーをターゲットにして正しい方法でアプローチするのに役立つ10のヒントと10のツールを紹介します。

学習内容：

• インフルエンサーの役割は何ですか？
• ソーシャルメディアのインフルエンサーを見つけるための10のヒント
  • あなたの聴衆を見つける
  • 目標を定義する
  • キャンペーンタイプを決定する
  • 完璧なインフルエンサーを見つける場所を調査する
  • Instagramのインフルエンサーはあなたにぴったりですか？
  • アマゾンのインフルエンサーはあなたにぴったりですか？
  • マイクロインフルエンサーを見つけることを検討してください
  • インフルエンサーのエンゲージメントとフォロワーの数を探す
  • インフルエンサーのコンテンツを評価する
  • パフォーマンスを測定するためのシステムがあることを確認してください
• インフルエンサーを見つけるのに役立つ10のツール

インフルエンサーとは何ですか？

インフルエンサーは、知識、権威、洞察に基づいてオーディエンスの購入決定に影響を与える力を持っている人と定義できます。つまり、特定の「クールな要素」と言えます。

また、次のような幅広い役割にまたがっています。

• 業界の専門家
• ジャーナリスト
• YouTuber
• TikTok-ers
• Instagrammers
• アマゾンのインフルエンサー
• 有名人
• 政治家
• 自助の達人
• アスリート
• フィットネスの専門家

インフルエンサーは、1つ以上のプラットフォーム、特にYouTube、Instagram、そして現在はTikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームで非常に活発です。 一部のニッチ、特にB2Bでは、インフルエンサーが人気のあるブログやLinkedInページを持っている場合があります。 いずれにせよ、インフルエンサーはオーディエンスとのユニークな関係のために価値があることに注意することが重要です。 従来の有名人（インフルエンサーとして行動できる）とは異なり、インフルエンサーは通常、オンラインコミュニティに参加しながら、ソーシャルプラットフォームで無料のコンテンツを作成して共有することで、名声を博します。 全体的な効果は、インフルエンサーはポップスターや俳優よりもアクセスしやすく、本物であり、広告主よりも友人のように感じるということです。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングは、ブランドが業界のリーダーと提携して、特定のオーディエンスに対するその人の影響力を活用することにより、ブランドの認知度、認知度、および忠誠心を向上させる広告戦略です。

正しく行われると、インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーとそのオーディエンスの間に存在する信頼のために機能する強力な戦略です。 インフルエンサーの言及は、友人からの推薦のように機能しますが、大規模です。

ソーシャルメディアのインフルエンサーを見つける方法：10のヒント

業界のテイストメー​​カーとの提携の背後にある「何」と「理由」について説明しました。 これらの次のいくつかのセクションでは、ソーシャルメディアのインフルエンサーを見つけることから始める方法について説明します。

当然のことながら、このプロセスは圧倒される可能性があります。どこから始めれば、ブランドの最適なパートナーは誰ですか。また、マーケティング目標の達成にどのように役立ちますか。

正直なところ、考慮すべきことがたくさんあります。

あなたを助けるために、ここにあなたのインフルエンサーマーケティング戦略のための強固な基盤を構築するための10のステップがあります。

1.インフルエンサーをターゲットにするときにオーディエンスを見つける

インフルエンサーと協力することの主な利点は、より多くの人々の前に立つだけでなく、適切な人々の前に立つことです。

100万人のフォロワーを持つインフルエンサーは、彼らが10代の女の子であり、あなたが精通したB2B購入者である場合、あまり役に立たないでしょう。

したがって、インフルエンサーにアプローチする前に、ターゲットオーディエンスを定義する必要があります。 あなたの最高の顧客は誰ですか？ あなたはあなたの製品/サービスを誰に手伝うことができますか？ あなたが利用しようとしている新しい市場？

2.目標を定義する

さて、あなたはあなたが到達しようとしている人の明確な絵を持っています。

次の動きは、キャンペーンの背後にある指導力として機能するコア目標を定義することです。

私は個人的に、終わりを念頭に置いて始めてから、逆方向に作業して、どのステップでそのポイントに到達するかを判断するのが好きです。

他のマーケティング戦略と同様に、目標には次のいずれかが含まれる場合があります。

• ブランド認知度の向上
• 認識可能なブランドアイデンティティの構築
• 新しいオーディエンスにリーチする
• エンゲージメントの促進
• ウェブサイトのトラフィックを促進する
• リードの生成
• 忠実な顧客基盤の構築
• コンバージョンの増加
• 質の高い被リンクの構築

早い段階で目標を明確に定義することで、キャンペーンスタイル、誰と協力するか、このパートナーシップにどのようにアプローチしたいかを決定する焦点を絞った戦略を構築できます。

3.実行するキャンペーンの種類を決定します

主な目的を固めたら、どのタイプのキャンペーンが最良の結果をもたらすかを検討する必要があります。

これは、そのタイプのキャンペーンでの成功に基づいて、誰に連絡するかを決定するのにも役立ちます。

最も一般的なキャンペーンタイプのいくつかを簡単に見てみましょう。それぞれの目的はわずかに異なります。

スポンサーコンテンツ。 スポンサー付きコンテンツは、おそらく最もよく知られているタイプのインフルエンサーマーケティングです。 通常、ブランドはインフルエンサーに支払いをして、オーディエンスに製品を宣伝します。 この戦略を使用して、可視性、認識を高めるため、または忠誠戦略の一部として使用できます。

ゲスト投稿。 「インフルエンサーマーケティング」という言葉を聞いたとき、ゲストの投稿はおそらく最初に思い浮かぶことではありませんが、SEOを高め、価値の高いバックリンクを取得し、他の誰かの影響力から利益を得るのに最適な方法です。

アフィリエイトプログラム。 目標が売り上げを伸ばすことである場合は、オーディエンスに製品を宣伝するインフルエンサーを探すことを検討してください。Amazonで販売する場合は、プラットフォームが地球上で最もシームレスなチェックアウトプロセスを提供するため、プログラムに参加しているインフルエンサーを探してください。 。

ブランドアンバサダー。 ブランドアンバサダーキャンペーンは、定期的な言及とコミュニティの関与を通じて認知度とトラフィックを促進するために使用されます。 アンバサダーは、UGCキャンペーンへの参加を促進したり、サイトのコンテンツを共有したり、新製品や新機能を紹介したりするために使用される場合があります。 通常、ブランドアンバサダーは長期的なパートナーであり、

コンテンツまたは製品のコラボレーション。 コラボレーションは、ファッション、フィットネス、美容業界の主力です。 インフルエンサーは、ブランドと協力して限定版の製品を作成し、それをファンに宣伝することで、ブランドがより多くの潜在的な顧客にリーチし、売り上げを伸ばすことができます。

さらに、このタイプの配置は、B2Bコンテキストでも簡単に使用できます。

インフルエンサーや企業と共同でレポートを作成し、無料のソリューションや、視聴者が価値を感じる独自の洞察を得ることができます。 または、ウェビナーの実行、ポッドキャストのホスト、またはeラーニングコースの開発を試みることもできます。

4.あなたの業界で誰が動いたかを調べます

これらの最後のいくつかのステップは、誰に到達したいのか、何を達成したいのかを特定することです。 あなたの次の動きは、仕事に適した人を追跡することです。

次のようないくつかのアプローチを使用して、インフルエンサーを見つけることができます。

• クイックグーグル検索-あなたのニッチに関連するキーワードを入力し、SERPのトップに誰が現れるかを確認してください。 さまざまな用語を検索して、他の名前よりも一貫して優れている名前があるかどうかを確認してください。
• 業界会議のWebサイト–見本市、サミット、または会議を見ると、講演者のリスト、そのタイトル、および短い経歴が見つかります。 そこから、彼らのソーシャルメディアアカウント、YouTube、およびブログをチェックして、そこに機会があるかどうかを確認できます。
• ソーシャルリスニングツール– Mention、BuzzSumo、SproutSocialなどのツールを使用すると、マーケターはパフォーマンスの高いコンテンツやニッチなインフルエンサーを特定できます。 これらのソリューションのほとんどは有料ですが、調査プロセスを合理化し、エンゲージメント統計とオーディエンスインサイトを提供することで、時間を大幅に節約できます。

5.Instagramのインフルエンサーを見つける方法

Instagramでインフルエンサーを見つけることは、業界の有名人を特定するための同様のアプローチに従います。 インフルエンサーマーケティングツールは、誰がIGのショットを呼び出すかについて最も多くの洞察を提供しますが、手動で調査することもできます。

• フォロワーをチェックしてください–フォロワーが多い人はいますか？ 彼らは他に誰をフォローしていますか？
• ハッシュタグを検索する-あなたの製品に関連するトレンドトピック、ブランドの言及、および一般的な用語を見てください。 #adまたは#sponsoredの投稿を探して、誰があなたと協力してくれるかを確認してください。
• 競合他社のページをよく見てください。 誰が競争をフォローしますか？ または投稿でそれらにタグを付けますか？ 彼らはインフルエンサーと協力していますか？ もしそうなら、彼らは何を投稿しますか？ 彼らはどのようなエンゲージメントを得ていますか？

6.Amazonのインフルエンサーを見つける方法

アマゾンのインフルエンサープログラムは、アマゾンアフィリエイトのように機能するランドスケープへの比較的新しい追加です。 違いは、参加者はブログやWebサイトを必要としないことです。代わりに、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、フォロワーにAmazonで製品を購入するように指示できます。

参加するには、インフルエンサーはプログラムに申し込み、Amazonがエンゲージメント指標やフォロワーなどを調べるレビュープロセスに合格する必要があります。Amazonインフルエンサーと協力する利点は、購入プロセスがシームレスであるということです。 JWT Intelligenceの調査によると、18〜34歳の88％は、他のオンライン小売業者よりもeコマースの巨人を好みます。

アマゾンのインフルエンサーは、Instagram、YouTube、Twitterなど、さまざまなプラットフォームから来ています。そのため、従来の検索方法で潜在的なパートナーをすばやく見つけるのはやや困難です。

Amazonインフルエンサーを見つけるための最善の策は、ツールを使用するか（以下で推奨されるオプションのいずれかで実行できます）、ニッチ内のプラットフォームごとにAmazonインフルエンサーを検索することです。 もう1つのオプションは、Amazonセラープラットフォームを検索することです。

7.マイクロインフルエンサーを見つける方法

インフルエンサーをターゲットにする場合は、巨人（有名人、業界の専門家など）を追いかけるか、小さな魚を追いかけるかを選択できます。 それらの巨大なフォロワーのアカウントに基づいて大きな魚を追いかけたくなるかもしれませんが、それはおそらくあなたの時間の最善の使い方ではありません。

インフルエンサーマーケティングを初めて使用する場合、最善の策は、マイクロインフルエンサーまたはナノインフルエンサーから始めることです。 彼らはあなたのメッセージを読んであなたの提案を受け入れる可能性が高いだけでなく、彼らの聴衆とより深く関わっていることがよくあります。

ある調査によると、フォロワーが1000人のインフルエンサーは、フォロワーが100,000人のインフルエンサーよりも85％多いエンゲージメントを示しました。これは、コミュニティが小さいため、ファンとのより個人的な交流が可能になるためです。

次のようないくつかの異なるアプローチを使用して、マイクロインフルエンサーを見つけることができます。

• 業界のブログに目を向け、著者のオンラインフットプリントをチェックして、パートナーシップのために彼らにアプローチすることが理にかなっているかどうかを確認してください。 別のアイデアは、あなたのニッチのトップライターがあなたのターゲットチャンネルでフォローしている人をチェックすることです。
• 「#brandname」を検索して、すでにあなたのブランドについて言及している人を見つけます。これは少人数のグループかもしれませんが、プロンプトなしですでにあなたの製品に興味を示しています。
• InstagramやTwitterでトレンドのハッシュタグを検索して、ニッチなコミュニティでエンゲージメントを生み出しているマイクロインフルエンサーを特定します。 ターゲットキーワードを出発点として使用して、これらのコアトピックを中心にトレンドになっているアカウントを確認します。
• インフルエンサーデータベースを使用する– Traackr、Hypr、CreatorIQなどのツールを使用すると、検索プロセスをオプトアウトして、基準に基づいてパートナーを特定し、さまざまな指標、傾向、人口統計の詳細を追跡できます。

8.数字ではなく、エンゲージメントを探す

多くのインフルエンサーが多数のフォロワーを集めていますが、視聴者の規模よりもエンゲージメントと忠誠心の方が重要です。 つまり、フォロワーの数ではなく、ユーザーが取得した共有、リツイート、コメントの数を確認する必要があります。

ソーシャルメディア/ソーシャルリスニングツール（BuzzSumo、Traackr、Keyholeなど）がこれを処理しますが、エンゲージメントの数をフォロワーの総数で割って手動でエンゲージメントを測定することもできます。 MobileMarketerによると、平均エンゲージメントは3.6％（10,000人以上のフォロワーの場合）から8.8％​​（5,000人未満のアカウントの場合）の範囲です。

9.インフルエンサーコンテンツの評価に時間をかける

そのため、主にSEOとコンテンツマーケティングのコンテキストで、関連性と意図について多くのことを話しましたが、同じ考えがインフルエンサーパートナーシップにも当てはまります。

インフルエンサーの見込み客のリストをまとめたら、時間をかけて彼らのコンテンツを徹底的に精査する必要があります。 それはあなたのブランドの声と一致していますか？ それはあなたの価値観を反映していますか？ それはあなたの聴衆に共鳴しますか？

そこから、彼らが協力している他のブランドをどのように宣伝しているかを調べてください。 彼らは創造的で思慮深いですか、それともブランドが提供するコピーで貼り付けているように見えますか？

MediaKixのレポートによると、ブランドは次の基準を検討して、どのインフルエンサーと協力するかを決定します。

10.パフォーマンスを測定するためのシステムを開発する

認知度、売上、またはSEOパフォーマンスの向上を目指しているかどうかは関係ありません。成功を表すKPIと、進捗状況を監視および追跡する方法を確立する必要があります。

Linqiaの最近のインフルエンサーマーケティングレポートによると、ブランドは通常、シェア、いいね、コメント、認知度、インプレッションなどのエンゲージメント指標に基づいて成功を測定し、その後にコンバージョン、クリック、品質が続きます。

レポートでは、ブランドが他のすべてのブランドコンテンツに対してインフルエンサーキャンペーンを測定して、マーケティング費用を賢く使っていることを確認することを推奨しています。

ソース

インフルエンサーのパフォーマンスを測定する方法の詳細については、キャンペーンのROIを測定するための最良の方法に関するこの以前の投稿を確認することをお勧めします。

インフルエンサーを見つける方法：知っておくべき10のツール

1. BuzzSumo。 Buzzsumoは、トレンドトピック、高性能コンテンツ、および真の権威を持つコンテンツ作成者を特定できるソーシャルリスニングプラットフォームです。 さらに、BuzzSumoを使用すると、競合他社をチェックして、どの戦略が競合他社に最適かを確認できます。
2. Traackr。 Traackrは、インフルエンサーを見つけ、キャンペーンを管理し、パフォーマンスを追跡するための検索エンジンです。 すべてのインフルエンサープロファイルは、過去のパフォーマンスデータに基づいて精査され、ユーザーはフィルタリングツールとAIの推奨事項を使用して、見込みのあるパートナーを見つけることができます。
3. 鍵穴。 Keyholeは、ハッシュタグとエンゲージメント分析を測定するプラットフォームであり、ユーザーがリアルタイムでパフォーマンスを監視できるようにします。 このプラットフォームは、インフルエンサーの発見、ブランドの監視、市場調査も提供します。
4. あわりお。 Awarioは、ユーザーがインフルエンサーを特定し、あなたのようなソリューションを探している潜在的なクライアントを見つけ、複数のプラットフォームにわたる感情を追跡するのに役立つソーシャルリスニングツールです。
5. フォロワーウォンク。 Followerwonkは、Twitterのインフルエンサーを特定し、プロファイルをIDオーディエンスの重複と比較し、影響力、アクティビティ、人口統計などに基づいてフォロワーをセグメントに分割できるツールです。また、オーディエンスが誰をフォローしているかを確認することもできます。これは、ターゲティングに役立ちます。適切なインフルエンサー。
6. クレア。 Klearは、プラットフォーム、カテゴリ、スキルセット、言及したブランドなどに基づいてインフルエンサーを検索できるもう1つのインフルエンサー検索エンジンです。ニッチなインフルエンサーや、過去に特定のブランドで働いたことのある人を見つけるのに最適です。
7. GroupHigh。 GroupHighは、ユーザーがブロガーやインフルエンサーの連絡先情報を見つけたり、調査を行ったり、対象を絞ったアウトリーチリストを作成したりするのに役立つコンテンツマーケティングツールです。
8. アップフルエンス。 Upfluenceは、検索プロセスからキャンペーン管理、アウトリーチ、分析まですべてをカバーする、AIを活用したオールインワンのインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。
9. BuzzStream。 BuzzStreamは、本質的にインフルエンサーのアウトリーチを管理するためのCRMです。インフルエンサーとのやり取りを追跡し、バックリンクプロファイルを監視し、プラットフォームから直接リストを作成してインフルエンサーを売り込むのに役立ちます。
10. SimilarWeb。 SimilarWebは、市場、競合他社、およびオーディエンスを理解し、関連するインフルエンサーと機会を特定するのに役立つマーケットインテリジェンスツールです。

インフルエンサーに手を差し伸べる方法

業界で最大のインフルエンサーを見つけると、彼らが作成し、気に入って共有しているコンテンツの種類に気付くようになります。 彼らが過去にトピックをカバーしたことがある場合、彼らはある時点で再び同様の何かを共有する可能性があります。

連絡方法

あなたが手を差し伸べることを決定するとき、あなたがあなたのアプローチを考え出したことを確認してください。 インフルエンサーマーケティングは、＃sponconの黎明期から長い道のりを歩んできました。

Instagramインフルエンサーマーケティング2020のLater-Fohr州によると、インフルエンサーは誰と協力するかについてますます選択的になり、パートナーシップはブランドと連携し、視聴者に付加価値を与える必要があります。

連絡を取るための最良の方法は、メッセージが表示される可能性が高いInstagramやLinkedInなどのプラットフォームで電子メールまたはDMを介することです。

ノイズのせいでメッセージが何年も見過ごされる可能性があるため、TwitterやFacebookの使用は避けてください。

あなたの最初の動きをするためのいくつかのヒント：

• インフルエンサーについて調査するときは、インフルエンサーのユニークなブランドのコンテンツをメモし、キャンペーンのアイデアのブレインストーミングを開始します。
• このパートナーシップが理にかなっている理由を示す、アカウントからのいくつかの投稿を指してください。
• 連絡を取り、あなたが取り組んでいる投稿の見積もりを投稿するように依頼します。視聴者が彼らの専門知識から利益を得るであろうことを彼らに知らせます。
• 同様に、ポッドキャストやインタビューのゲストスポットなど、共同プロジェクトを提案することもできます。

どちらの場合でも、アイデアは、製品やサービスを宣伝するだけでなく、独自のコンテンツカレンダーで使用できる具体的なものを提供する最初のプロジェクトを提案することです。

ピッチにたどり着いたら、短くて甘くしてください。1、2文で十分です。 あなたの目標、それがインフルエンサーにどのような利益をもたらすことができるか、そしてなぜ彼らがあなたと協力しなければならないのかを概説してください。

フォローアップすることを忘れないでください

多くのブログでよく引用される販売統計があり、永続性に力があることを証明しています。平均して、取引を成立させるには約8回のフォローアップが必要ですが、ほとんどの人は1、2回の試行で諦めます。

インフルエンサーと一緒に、あなたはあなたと一緒に働くという考えで彼らを売り込もうとしています。 多くのインフルエンサーは毎日大量のリクエストを受け取り、件名から始めて自分の価値をアピールする努力をする必要があります。

• フォローアップメールから始めます。 ここでは、最後のメッセージの要点を再ハッシュし、新しいアイデアや過去のコラボレーションの例を含めます。
• 他のメディアチャネルを介してそれらに連絡してみてください。 Twitterでツイートするか、Facebookでメッセージを送信してください。 これは、インフルエンサーの注意を引くための強力な方法です。 それはより直接的な連絡方法であり、彼らと協力するというあなたのコミットメントを示しています。
• 覚えておいてください、永続性とせせらぎの間には微妙な境界線があります。 タイミングの良い電子メールまたはDMを数回送信しても返信がない場合は、次に進みます。

概要の期待

連絡する前に、このキャンペーンへの期待を概説して、潜在的なパートナーにとって可能な限り簡単にする必要があります。 誰かがあなたの最初の電子メールに最終的に返信するときに、次の情報を提供できることを確認する必要があります。

• コンテンツの目標の概要を説明します
• 参加の期待を設定する
• タイムラインを準備する
• 配布キャンペーンを確立する
• 主導権を握り、共創プロセスのすべての詳細をカバーするようにしてください。 インフルエンサーに良い経験をして立ち去ってもらいたい（そして最終的には継続的なパートナーシップを確保したい）。

連絡を取り合う

手元のタスクを完了したら、インフルエンサーに最終製品を送ることを忘れないでください。 個人アカウントとビジネスアカウントを介して送信するように依頼します。

そして、そこで止まらないでください。 今後もコメント、いいね、コンテンツの共有を続けてください。 投稿にタグを付けて、有益と思われるコンテンツを共有します。 彼らのレーダーにとどまりなさい、そうすればあなたはインフルエンサーとしての彼らの地位から利益を得るでしょう。

まとめ

私がカバーしたヒントとツールを使用して（いくつかの試行錯誤とともに）、あなたはあなた自身のオンラインプレゼンスを成長させる正しい道にいるでしょう。

そして、思慮深いキャンペーンのアイデアでインフルエンサーを見つけ、ターゲティングし、売り込むことは大変な作業であることは否定できませんが、適切な人々との長期的な戦略的パートナーシップは、今後何年にもわたって利益をもたらします。