大手代理店が成功する動画を作成するために使用する動画構造

公開: 2020-12-19

ビジネスの促進と成長に関しては、誰もがビデオが王様であることを知っています。しかし、見過ごされがちなのは、視聴者を刺激する真に成功したビデオを作成するための実際の「ハウツー」ステップです。

現在いくつかのビデオがある場合は、次の質問を自問して、それらが会社や製品にサービスを提供しているかどうかを評価してください。

あなたの動画はコンバージョンを増やしていますか？
それは人々があなたのブランドにより多く関与するのを助けましたか？
それはあなたが望んでいたブランド認知を生み出していますか？

これらのいずれかに「いいえ」と答えると、既存の動画や動画マーケティングキャンペーンが目標を達成していない可能性があり、戦略を再考するときが来ました。次のラウンドでは、関連性があり、魅力的で、何よりも視聴者の行動を促すコンテンツを作成していることを保証する、明確なマップまたは攻撃計画から始めるようにしてください。

受賞した動画のマーケティングキャンペーンを見ると、共通のスレッドに気付くでしょう。それはすべて動画の構造に関するものです。今日はあなたの幸運な日です！

これは、トップの広告およびブランディングエージェンシーがクライアントに大規模な販売を促進するダイナミックなビデオを作成することを誓う3ステップのプロセスのイーグルアイビューです。

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ステージ1：調査

ターゲット市場で実行可能なソリューションになる可能性がない製品やサービスを紹介している場合、その製品やサービスに関するビデオを作成することは時間とお金の無駄です。

最初の調査ステップは、ビデオの目的を検証し、製品とその販売能力に自信があることを確認するように設計されています。それはあなたのターゲットオーディエンスを知り、彼らの欲求、ニーズ、そして問題点を深く理解することを意味します。次の提案を使用して、最高の顧客が誰であるか、そしてなぜ彼らがあなたの製品を必要としているのかを突き止めるのに役立ててください。

頻繁に使用し、周囲の人に使用してフィードバックを提供するように依頼して、製品について理解してください。需要があるかどうかを判断してみてください。

化粧品店YCX7D4Eでリップライナーをテストする女性の顧客

ソース

次のような質問でターゲットオーディエンスを決定します。

この製品が必要な年齢層は何ですか？あなたは10代または若い大人にマーケティングしていますか？高齢者はどうですか？
あなたのターゲット顧客はどこに住んでいますか？地元の実店舗でのビジネスはありますか？あなたの会社はウェブベースですか？全国的に、あるいは世界的にもターゲットにする予定はありますか？
どの収入範囲に売り込みますか？多分あなたは高級品を売っています。あるいは、予算が限られている市場をターゲットにしたい場合もあります。
製品を企業または消費者に販売しますか？企業間（B2B）製品を販売していますか、それとも消費者に直接販売していますか（B2C）？

調査フェーズの終了時に、次のアクションステップを完了する必要があります。

あなたが解決しようとしている最大の問題を確立する
あなたの製品が潜在的な顧客が望んでいることを知っているものなのか、それとも彼らが最初に存在することを知る必要があるものなのかを判断します
顧客が何を愛し、何を大切にしているかを学ぶ
顧客の転換点を把握し、変換する前に何を理解する必要があるかを判断します
製品に関する最大の疑問を学び、それぞれに対抗/解決する方法を計画します
競合他社とそこにある代替製品を調査し、製品がどのように優れているかを特定します

これらの詳細を具体化することで、今日の市場で製品がどれだけ必要か、そして顧客が競合他社よりもあなたを選ぶべき理由を示す方法を思いつくことができます。これらの定義ポイントは、動画のストーリーの基盤として機能します。

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ステージ2：コンセプト開発

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ソース

ビデオのアイデアを開発するときは、調査段階から得られた重要な洞察を使用して、コンセプトが製品に完全に適合していることを確認できます。

ストーリーは、他のメディアとは一線を画し、視聴者とのエンゲージメントを生み出すものであるため、コンセプトの開発中に創造性を軽視しないでください。ビデオのコンセプトをブレインストーミングするときは、大胆なことをすることを恐れないでください。

優れたビデオコンセプトを開発するためにできることは次の4つです。

1）まず、適切なタイプのビデオを選択します

マーケティング戦略に最も効果的なビデオの種類を選択してください。 13種類あります。

ウェブサイトのビデオ– 「ホーム」ページや「概要」ページなど、Webサイトのさまざまなページに追加して、エンゲージメントを高め、ブランドが提供するものを説明することができます。短く、甘く、要領を得ていることを確認してください。
製品デモビデオ– 主な機能と、製品と他の製品との違いを指摘するのに役立ちます。より複雑な項目のために特に良い-オリジナルBUFF®頭にかぶるため、このデモビデオのように、あるいは一見シンプル：

お客様の声–実際の人々（俳優や会社のスポークスマンではない）があなたの会社や製品を愛している理由を示してください。
アナウンスビデオ–最新の製品またはサービスをデビューさせ、リリース前に話題を作りましょう。
ハウツー/インストラクショナルビデオ–最も人気のあるタイプのビデオの1つ。製品やガイドの問題を解決する方法を人々に示すことは、信頼を築き、顧客を呼び込むのに役立ちます。
トレーニングビデオ–新入社員や顧客に製品の使用方法を示すトレーニングを行うのに最適です。製品のデモビデオよりも詳細および/または高度です。
チームリーダーのインタビュービデオ–会社のトップチーム（CEOを含む）、文化、スタイル、情熱、目的、アプローチを強調します。
会社概要ビデオ–あなたの会社が何をしているのか、どのようにやっているのか、そしてなぜあなたが競合他社より優れているのかを説明してください。
投資家向けプレゼンテーションビデオ–投資家があなたの会社に参加すべき理由を示す「一目でわかる」プレゼンテーション。
アプリのデモビデオ–アプリストアで紹介され、アプリを披露し、ダウンロードと顧客の興奮を高めます。
クラウドファンディング動画–クラウドファンディングキャンペーンに最適で、視聴者を引き付け、キャンペーンを説明し、貢献を促進します。
Explainerアニメーションビデオ–製品が魅力的な方法でどのように機能するかをすばやく説明します。アニメーションの解説動画は非常に人気がありますが、ホワイトボードアニメーションや実写も使用できます。
ライフスタイルビデオ–感情を呼び起こし、行動を促すために、製品がどのようなライフスタイルをサポートしているかを視聴者に示します。

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2）製品が競合他社よりも優れていることを示す

これを行うための最良の方法は、顧客に行くことです。レビューを見て、直接経験した消費者と話すことは、消費者が製品をどのように差別化しているかを特定するのに役立ちます。

アマゾンのレビューを見て、顧客が何を言っているかを確認してください（特に満足していないレビュー）：

Amazonカスタマーレビュー

独自のテスト（および競合他社の製品のテスト）を使用して、製品が優れている理由を確認してください。
過去の顧客を対象にアンケートを実施して、顧客が購入した理由を確認し、引き続き製品を気に入ってください。

差別化要因について社内チームと話しているだけの場合、消費者が製品/ブランドで実際に何を評価しているかについて、多くの場合、マークから外れます。

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3）コンセプトは興味深いですか？

あなたが決めたコンセプトが驚くべきものであり、視聴者の興味を引き付け、成功裏に要点を理解していることを確認してください。

あなたは今まであなたに話しかけた、またはただ感謝の気持ちで一時停止させたすべてのビデオの編集を始めたいと思うでしょう。これはあなたがあなたのインスピレーションと創造性を自由に走らせることができる場所です。

優れたコンセプトを思いつくために、あなたは彼らが彼らの製品をどのように説明したかを見るためにあなたの競争相手を見ることから始めることができます。それらをコピーしたくないことを覚えておいてください。あなたは目立つためにユニークである必要があります。
次に、まったく異なる業界や製品を見て、それらがどのようなビデオコンセプトを使用しているかを確認します。たぶん、あなたは古い概念をあなたの業界に初めて持ち込んで目立たせることができます。
あなたのコンセプトがあなたの製品に合っていることを確認してください。すべての優れた概念がプロジェクトに適しているわけではないため、適切でない概念を強制しようとしないでください。

すべての広告は、すべてのブランドが同じコマーシャルを持って一緒に、すぐにブレンドするために開始します-それは広告に来るときマーケティング担当者は、多くの場合、模倣になることができることに留意してください。自分を箱に入れないでください。

4）ビデオをリアルに制作できますか？

予算内で、実際にアクセスできる場所、小道具、俳優を使って動画を撮影できるかどうかを判断します。

予算は動画の成功を左右するものではありませんが、予算を正しく理解することは、動画の作成体験に大きく影響します。制作チームの全員が範囲と資金を十分に理解している場合、全員が同じページにいて、同じペースで移動し続けます。

これは、人々がブレーンストーミングをしているときに見過ごされがちです。ブレーンストーミングの目的はそれで問題ありませんが、概念を固定する前に、それが現実的であることを確認してください。
すでに利用できる場所、俳優、小道具を確認します（つまり、レンタルまたは購入する必要はありません）。次のような、予算を増やすことなくビデオの制作価値を高めるための優れたツールがあります。
- 場所については、PeerspaceとAirbnbをお勧めします。
- 俳優には、キャスティングネットワークをお勧めします。
- ナレーションの俳優には、Voicesをお勧めします。
使用できる撮影場所を探します（予算に合わせてコンセプトを簡素化する必要がある場合があります）。たぶん、いくつかの余分な文字を削除するか、別の場所を使用するだけで十分です。

爆発、クレーンショット、アクションシーケンスはクールですが、コストがかかることを忘れないでください。あなたのコンセプトを現実的に保ち、あなたの創造的なジュースが遠く離れすぎないようにしてください。

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ステージ3：成功のためにビデオを構成する

背景の作業を終えて、動画の優れたコンセプトを開発したら、人々の注目を集め、動画全体をじっくりと見て回れるような好奇心をそそる良いストーリーを考え出すときが来ました。

成功するスクリプト構造を開発するために、6部構成の受賞式エージェンシーが依存しているのは次のとおりです。

1）フックを作成する

動画の「フック」とは、視聴者の注意をすぐに引き付けることを目的としたアイデア、問題、またはセールスポイントです。興味深いコンテンツは非常に主観的なものになる可能性があるため、内部と動画の公開後に複数のフックをテストして、どのフックが最も肯定的なフィードバックを得るかを確認することをお勧めします。

独自のひねりを加えることで、視聴者の注目を集めることができます。 IngramのWaterand Air Equipmentが文字通り、スクロールを停止するようにあなたに怒鳴る方法を確認してください。

このUAG動画広告は、空から落ちてくるノートパソコンの目を引く画像を使用して、視聴者の注意を引き付けます。

優れたフックを作成するためのその他のヒントは次のとおりです。

画像の揺れ、画像のバウンス、トランジションのスライドなど、視聴者に衝撃を与えると同時に、視聴を続けるように促す視覚効果を追加します。

アニメーションを追加すると、より豊かな視覚体験が得られます。

目を引くオープニングタイトルを作成し、別のコピーをテストしてください。

ビデオの早い段階で割引やオファーをドロップして、素晴らしいインセンティブを投入してください。

動画の先頭にぼやけた画像を挿入すると、ぼやけた画像が何を明らかにするかについて視聴者が興味を持ってしまう可能性があります。

2）問題を提起する

言い換えれば、この製品が解決するために視聴者が直面している問題は何ですか？ この2番目のステップでは、問題を指摘するだけでなく、視聴者に問題を実際に感じてもらいます（これは、ビデオを使用する利点です！）。視聴者はあなたのキャラクターやキャラクターの闘争を見るためだけにそこにいるのではありません。彼らは個人的なレベルで問題とつながり、彼らの痛みを感じる必要があります。

ストーリーラインとのこのつながりを作成することで、視聴者をそのストーリーに釘付けにするだけでなく、問題から抜け出す方法を積極的に考え始めることができます。

Airtableが楽しく創造的な方法を使用して一般的な問題を紹介および解決する方法を確認してください。

3）ソリューションを紹介する

ビデオでは、あなたの製品やサービスがストーリーの主人公なので、今が適切な紹介を行う部分です— あなたはあなたの製品やサービスがあなたのキャラクター（そしてできればあなたの視聴者）にどのように安堵をもたらすかを示しています。

あなたのアイテムは正確に何をしますか、そしてそれはどのように問題を解決しますか？最も魅力的な機能と、競合他社との差別化を図る方法で問題を解決するためにそれらが機能する理由/方法を強調します。この手順をうまく実行すると、動画の転換点になる可能性があります。これは、人々に商品を購入してもらうことに成功する、最も印象的な持ち帰りやインパクトのあるメッセージです。

FiberFixが、修正中の問題の解決策をどのように紹介するかを、非常に印象的な方法でご覧ください。

4）行動を求める

動画の行動を促すフレーズは、視聴者に連絡をとるように求める場所である「質問に答える」チャンスです。ここでは、購入を促す、ウェブサイトにアクセスして詳細を確認する、お問い合わせフォームに記入するよう依頼するなど、いくつかの異なるハードセルとソフトセルのオプションをテストする必要があります。 CTAに何を選択する場合でも、視聴者に何をしてもらいたいかを明確に伝えるようにしてください。

VPN会社がどのように私のお尻を隠すかをチェックしてください！（HMA）は、CTAをクリックするように要求します（そして、要求し、要求し、要求します）。

深く掘り下げる：コンテンツ内の行動を促すフレーズ（CTA）をより適切に変換する方法

5）拡散の疑い

このステップでは、共通の懸念に触れ、それらに対抗することで、疑わしい人を信者に変えるチャンスがあります。製品が革新的またはユニークであるほど、疑問に対処し、視聴者にあなたの会社と製品を信頼できるものと見なす理由を与える必要があります。消費者が抱く疑問は、競合他社に欠けていることが多いので、あなたがどのように異なっていて、より良いかを説明するのはあなたの仕事です。

取り組むべき懸念事項を判断するために、製品レビューをくまなく調べて、顧客が最初は懐疑的で、製品を使用した後に嬉しい驚きや感動を覚えた例を探してみてください。あなたのビデオの物語でこれらの懸念を指摘し、それからそれらをノックダウンしてください！

Coinは基本的に、視聴者が抱く可能性のあるすべての疑問や質問を克服するためにビデオ全体を使用します。

6）もう一度尋ねる

最後に、2番目の行動を促すフレーズでは、最終的な目標は、以前に確信が持てなかった人に、次のステップに進んで購入するか、さらに問い合わせる動機を与えることです。大胆な質問でもう一度家に帰り、視聴者が次のステップに進むのを非常に簡単にします。

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最終的な考え

すばらしい動画を作成することは、厳密には創造性や想像力だけではありません。それよりもはるかに複雑です。それは、創造性、ビジネス目標、およびビデオ構造の絡み合いです。

上で概説したビデオ構造により、ビデオエージェンシーがこの細い線を歩き、大規模な販売を促進するダイナミックなビデオを作成するために使用するロードマップができました。