TikTok Ads：Igniteハウツーガイド

これまでに、TikTokについて聞いたことがあると思いますが、正確には何であるかはよくわかりません。

プラットフォームは昨年インフィード広告のベータテストを開始し、2019年後半に、ブランドレンズやブランド買収などのいくつかの新しいフォーマットをリリースしました。

ブランドがプラットフォーム上で広告を掲載できるようにするというTikTokの決定は、若者向けのソーシャルネットワークが、特にB2C分野において、ブランドにとってますます価値のある機会になりつつあることを証明しています。

学習内容：

• TikTokを使用しているのは誰ですか
• TikTokでの広告からどのような種類のブランドが恩恵を受けるか
• アカウントの設定方法
• TikTokキャンペーンを設定する方法
• TikTok広告の種類
• インフルエンサーパートナーシップと広告費用

TikTokを使用しているのは誰ですか？

TikTokのユーザーの内訳について最初に知っておくべきことは、これは本当に若い人口統計です。

ユーザーの66％は30歳未満であり、ここでうまく機能するコンテンツは、他のチャネルに投稿するコンテンツとは少し異なって見える場合があります。 プラットフォームは、Z世代の消費者に彼らの条件で到達するための主要な機会を表していますが、ブランドは、このグループとの話し方について本当に精通している必要があります。

プラットフォームの雰囲気は楽しく、非公式で、大部分は前向きです。 ただし、このオンラインスペースに慣れていないブランドは、ブランドと一致しないTikTokダンスやハッシュタグチャレンジを投稿したり、間違ったインフルエンサーとパートナーを組んだりすると、一生懸命努力しているように外れるリスクがあります。

TikTok広告から最も恩恵を受けるのはどのタイプの製品とサービスですか？

さて、あなたはおそらくどのタイプのブランドがTikTokを使うべきか疑問に思っているでしょう。

簡単な答えは、B2Cブランド、特に次のカテゴリのいずれかに分類されるブランドです。

• エンターテインメント
• スポーツ
• ファッション
• 美しさ
• 食物

Hubspotによると、トップブランドには、NBA、NFL、ラジオディズニー、レッドブル、ニコロデオンなどがあります。これらのブランドはすべて、若い人たちと簡単に「入り合う」ことができます。

テレジェニックスナック食品、ティーンズが大好きなファッションブランド、バイラルチュートリアルのコツを備えた美容ブランドなど、消費財ブランドはすべてここで本当に成功する可能性があります。

しかし、確かに外れ値があります。 印刷新聞であるワシントンポスト紙は、その「コアバリュープロップ」という強烈なニュースを損なうことなく、本物のユーモラスな声を生み出すことができました。

鼻づまりのブランドであるMucinexも、TikTokの群衆に成功裏に突破することができました。これは、なんと5億6000万回の視聴回数を記録する最新の課題です。

2つの非常に異なるブランドについて話している間、ここで重要なのは、それを軽く保ち、ユーモアを受け入れることです。 LinkedInのソートリーダーシップの投稿はここでは機能しません。

TikTok有料広告の使用を開始する方法

したがって、広告を開始する前に、セルフサービスのTikTok広告アカウントを設定するか、専任のアカウントマネージャーと協力する必要があります。

アカウントを設定するには、ここをクリックしてください。 次に、広告アカウントをビジネスに使用するのか、個々のページ/ウェブサイトを宣伝するのに使用するのかを尋ねられます（つまり、あなたがビジネスのコンサルタント/ソートリーダー/インフルエンサーである場合）。

[次へ]をクリックすると、この短いフォームが表示されます。 それはかなり基本的であり、基本的にあなたがどこにいるのか、どこに広告を掲載するのか、そして何を宣伝したいのかを尋ねます。

「予約する」をクリックすると、TikTokの担当者がアカウントを確認して資格があるかどうかを確認します。 申し込みが承認されると、メールが届き、アカウントの設定を開始できます。

そこから、ダッシュボードにログインしてプロファイルを完成させることができます。

キャンペーンを作成する

すべてのビジネスの詳細と請求情報をアップロードしたら、キャンペーンを開始する準備が整います。 理想的には、最初に計画を立てる必要がありますが、この投稿のために、セットアッププロセスについて簡単に説明します。

ダッシュボードで、上部のナビゲーションバーの[キャンペーン]タブをクリックし、[作成]をクリックします。

キャンペーンの目的を選択してください

成功するTikTokキャンペーンは、他のデジタル広告キャンペーンと同様であり、特定の目標を念頭に置いて設計されています。 あなたはあなたのサイトへのトラフィックを促進したいですか？ ダウンロードを促進しますか？ より多くの売上を上げますか？

TikTokのキャンペーン目標は、他の有料ソーシャルプラットフォームで見られるものと一致し、セールスファネルの段階に従うように設計されています。

プラットフォームのヘルプセンターごとの内訳は次のとおりです。

• トラフィック-専用のランディングページまたはWebサイトの特定のセクションにユーザーを送信します。
• アプリのインストール–ユーザーを従来のランディングページに誘導する代わりに、キャンペーンをインストールすると、トラフィックがアプリストアページに誘導され、ユーザーがアプリを簡単にダウンロードできるようになります。
• コンバージョン重視の広告では、TikTok Pixelをサイトにインストールする必要があり（これについては次のセクションで説明します）、購入、サブスクリプション、フォーム送信など、目的のアクションを表すさまざまな「イベント」を中心に設計できます。 、など。

プレースメント、仕様、ターゲットオーディエンスを選択します

次のステップは、クリエイティブをアップロードし、広告を掲載する場所を選択することです。

プレースメントは米国外でより大きな役割を果たし、ユーザーがTikTokや、BuzzVideo、NewsRepublicなどの関連アプリでユーザーをターゲットにできるようにします。

また、ユーザーがTikTokにプレースメントをより細かく制御して、目的の結果を達成する可能性が最も高い時期に基づいてキャンペーンを最適化できるオプションもあります。これは、Googleのスマート入札です。

また、Googleと同様に、最適化されたプレースメントは、プラットフォームを使用するほど最適に機能します。 TikTokでは、アルゴリズムがターゲットオーディエンスの正確な表現で機能することを保証するために、最低1,000人のユーザーからトラフィックを生成する必要があります。

アプリのダウンロードやコンバージョンを追跡したり、TikTok広告を使用してリターゲティングキャンペーンを実行したりする場合は、ソーシャルプラットフォームから2番目の場所に移動するユーザーのアクティビティを追跡するHTMLスニペットであるTikTokPixelをダウンロードする必要があります。 FacebookやGoogleの対応物と同じように、TikTokPixelでは次のことができます。

• キャンペーンの成功を測定する
• 広告配信を最適化して、目的を達成する可能性が最も高いユーザーにリーチします。
• 以前にコンバージョンしたユーザー、またはターゲットオーディエンスに合わないユーザーを削除します。

それでも、顧客リスト、ウェブサイト分析、アプリエンゲージメントレポートなどをアップロードするなど、いくつかの異なる方法でカスタムオーディエンスを作成できます（Pixelなし）。 さらに、アプリに組み込まれているターゲティングにより、ユーザーは年齢、場所、興味などの基本に基づいてオーディエンスをターゲティングできます。

TikTokピクセルを設定して最初のイベントを作成する方法

• ダッシュボードの[ライブラリ]タブに移動します。
• [イベント]、[ピクセルの作成]の順にクリックします
• 名前を付けて保存し、コードを取得します。
• Pixelコードをサイトのバックエンドに手動で追加するか、次の手順に従ってGoogleタグマネージャーを使用してPixelをインストールします。
• TikTok Pixel Helperをダウンロードします。これは、ピクセルコードが正常に実装されたかどうかを判断するのに役立つプラットフォーム内ツールです。 これにより、キャンペーンを開始する前に、セットアップをテストして、イベントトリガーが計画どおりに機能することを確認できます。
• ビジネスモデルに最適な業界カテゴリを選択してください。その理由は、プラットフォームが、ユーザーがこのタイプのビジネスをどのように操作するかに一般的に対応するイベントのリストを表示するためです。
• 次に、クリック数またはリンク先URLに基​​づいてイベントを定義します。
• そして最後に、広告を作成してキャンペーンを開始します。 広告グループレベルでピクセルをリンクし、「最適化目標」としてイベントを選択します。最適化目標としてイベントを選択します。 キャンペーンが開始されると、そのパフォーマンスを監視できます

予算とスケジュールを設定する

1日の予算または合計予算のいずれかを選択できます。 広告グループレベルでの通常の予算と合計予算には最低50ドルの制限があることに注意してください。

これとは別に、キャンペーン期間を選択できます。キャンペーン期間は、1日から1週間の範囲です。

TikTok広告の種類

Facebook、Google、Instagram、Twitterとは異なり、TikTokのフォーマットオプションはかなり制限されています。 現状では、現在利用可能な広告フォーマットは次のとおりです（または、少なくともベータ版です）。

インフィード広告

インフィード広告は非常に用途が広く、Instagramストーリーに似ています。 これらは、オーガニックコンテンツと一緒に表示される15秒のビデオスポットであり、ブランド認知度を高め、リーチを拡大し、専用のランディングページへのトラフィックを増やすために使用できます。 インフィード広告は、クリックスルー、コンバージョン、ダウンロードなど、さまざまな目的をサポートします。

買い物可能なインフィード広告

買い物可能なインフィード動画はTikTok有料広告チームの公式メンバーではありませんが、プラットフォームは2019年秋から一部のブランドで機能をテストしています。これらの広告により、ユーザーはCTAボタンとリンクを組み込んでユーザーをランディングに直接送ることができます。購入を完了することができるページ。

広告主は、Instagramショッピングの投稿のように、動画にURLを添付して、ユーザーをストアに誘導できます。 買い物可能なビデオを使用する利点は、マーケティングキャンペーンのROIをより直接的な方法で追跡できることです。

従来のインフィード動画では、このオプションは提供されていません。 代わりに、ブランドは、Instagramで見られるおなじみの「linkinbio」回避策に依存する必要があります。

ハッシュタグの課題

TikTokについてすぐに明らかなことの1つは、そのユーザーベースがハッシュタグチャレンジを愛しているということです。

それらは必ずしも有料の戦略ではなく、通常のユーザーによって開始されることがよくあります。

最もよく知られている課題の中には、ジミーファロンの#tumbleweedchallengeがあります。

セグメントはファロンの深夜番組で始まりましたが、すぐにTikTokの定番になりました。 このチャレンジは、ユーザーが地面を転がる自分の動画をタンブルウィードのように西洋の音楽にアップロードすることを奨励しています。 現状では、14,850人のユーザーが人気のミームについての見解を共有しています。

有料の広告主は、インフィード広告に埋め込むことで、ハッシュタグチャレンジのトレンドに乗ってバイラル性を早めることもできます。

これは、Clean and Clearのハッシュタグチャレンジの例です。これは、5つの異なる性格タイプと5つの異なる曲をフィーチャーした限定版のボトルを宣伝するためにインドで開始されたキャンペーンです。

TikTokによると、このキャンペーンは19.6億回の動画再生、1億7200万回のいいね、共有、コメント、そしてClean＆Clearの公式アカウントへの262万回のUGC投稿を生み出しました。

推測も同様のことをしました。

#InMyDenimハッシュタグチャレンジは、2018年秋の新学期に向けてブランド認知度を高めるために設計されました。

キャンペーンは「混乱」から「ベストドレス」への移行というアイデアを中心に行われ、ブランドはBebeRexhaの「I'mamess」にいくつかの公式ビデオを投稿しました。 彼らはまた、コンセプトをデモし、ユーザーに参加を促すために、数人のインフルエンサーの助けを借りました。

このキャンペーンは、5,500本のUGC動画、12,000人の新規フォロワー、10.5百万回の動画再生を生み出しました。

ブランド買収

ブランドの乗っ取りは、ユーザーがアプリを開いて画面全体に表示されたときに表示される広告です。 スポットは高価ですが、プラットフォームには1日に1人の広告主しか登場しません。つまり、これらのキャンペーンの1つを実行すると、人々は間違いなくあなたに会うでしょう。

これは、アプリのダウンロードを促進するための戦略を使用したGrubHubの例です。

ブランドレンズ

SnapchatとInstagramにあるARレンズに対するTikTokの回答では、ブランドはカスタムフェイスフィルター、ARエフェクト、3Dオブジェクトにお金を払うことができます。

ブランドレンズはエンゲージメントを促進するための優れた方法であり、プラットフォームの人口統計とここでうまくいくコンテンツの種類に基づいて、レンズはブランド認知度とメッセージングを高めるための非常に価値のあるツールになる可能性があります。

ブランドレンズの主な利点の1つは、大量の視認性を提供することです。 彼らは常にTikTokのトレンドセクションに位置しており、ユーザーがアプリを開いて撮影を開始すると、ビデオを数ノッチ上げるために使用できるブランドレンズのライブラリが表示されます。

インフルエンサーパートナーシップ

Hollywood Reporterによると、ファッションブランドはTikTokに群がっており、Instagramでミレニアル世代に訴え続けながら、リーチを拡大し、Z世代ユーザーの間で露出を増やすことを望んでいます。

もちろん、ブランドはインフルエンサーパートナーシップを「購入」して、キャンペーンの成功を期待することはできません。 ブランドに適したインフルエンサーを選択する場合も、同じルールが適用されます。

YouTubeやInstagramのように、TikTokには膨大な数のフォロワーを誇るインフルエンサーがたくさんいます。 インフルエンサーマーケティングに対するTikTokのアプローチのユニークな点は、ブランドがプラットフォームを介してインフルエンサーと直接提携できることです。これは、メールで提案を送信したり、タレントエージェンシーと協力して提案を送信するなどの従来のアウトリーチ方法とは対照的です。

TikTokクリエーターマーケットプレイスは2019年9月に導入され、ブランドや特定のプラットフォーム承認のタレントエージェンシーがフォロワー数、オーディエンス人口統計、コンテンツトピックなどでインフルエンサーを検索して、仕事に適したクリエーターを追跡できるようにします。

ちょうどこの3月、TikTokは、ブランドが手を差し伸べる前に投資から何を期待できるかを理解するのに役立ついくつかの新しいレポートツールを導入しました。 現在、ブランドはパフォーマンスメトリックを追跡し、オーディエンスセグメントを確認し、クリエイターの投稿が平均してどのようなエンゲージメントを獲得しているかを確認できます。

TikTok広告の費用はいくらですか？

現状では、TikTokの広告は予算重視のスタートアップ向けに作られているわけではありません。 プラットフォームのヘルプセンターはコストについてあまり具体的ではありませんが、2019年6月にリークされたTikTokピッチデッキは次の数字を明らかにしました：

• インフィード動画：インフィード動画広告は、キャンペーンごとに25,000ドルから始まり、1日あたり3万ドルの費用のしきい値で最大になります。
• ブランド買収： 1日あたり5万ドル。
• ハッシュタグチャレンジ：ハッシュタグチャレンジは、6日間のキャンペーンで15万ドルかかると報告されています。
• カスタマーインフルエンサーパッケージ：一緒に仕事をしている人によって異なります。 eMarketerによると、通常の料金は1投稿あたり平均600ドルから1,000ドルです。
• ブランドレンズ： ARレンズの設計の複雑さによってコストは異なりますが、レポートによると、レンズは通常、それぞれ8万ドルから12万ドルの範囲です。

セルフサービスの広告主は、1日またはキャンペーン全体の支出制限を設定できます。 覚えておいてください。 ここで数ドルをいじることはできません。 TikTokでは、ユーザーはキャンペーンごとに最低500ドル、または広告グループごとに最低50ドルを費やす必要があります。

TikTokは、これらの最小値は、目標を確実に達成するために存在すると述べています。

TikTokが現在大手ブランドを追いかけていることは明らかですが、他のソーシャルプラットフォームの足跡をたどって、近い将来、広告費が下がる可能性があります。

最終的な考え

TikTok広告は、ブランドが本当に本物で魅力的な方法で新世代のファンにリーチするための大きな機会を提供します。

ただし、ブランドを人間化するために、＃tumbleweedchallengeへの独自の取り組みを促進するTikTokの「文化」を理解するために一生懸命努力することが不可欠です。

上記の大手ブランドの多くは、キャンペーンの実行を支援するためにインフルエンサーを活用しています。 これは賢明な戦略ですが、ブランドの買収や知名度の高いパートナーシップなどのオプションは、必ずしも低コストのオプションではないことを指摘する価値があります。

GrubHub、Guess、Chipotle、およびNBAはこれらのオプションを試す余裕がありますが、小規模なブランドは、真っ先に飛び込む前に、オーガニックコンテンツの投稿とインフィード広告のテストを小規模に開始することをお勧めします。

そして最後に、あなたはあなたの聴衆が実際にプラットフォームを使用していることを確認したいと思うでしょう、さもなければ、あなたはあなた自身により多くの仕事を与えそしてより多くのお金を費やしているだけです。