あなたの製品を有名にするためのトップ10のPRテクニック

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この記事では、1）あらゆる製品やビジネスにおける広報の重要性、および2）製品を有名にするためのトップPR手法について説明します。

製品またはビジネスに対する広報の重要性

組織、企業、および個人は、ブランド、ビジネス、またはさらにその目的を成長させるために、強力な広報活動の重要性をますます感じています。 ほとんどすべての大規模な組織は、社内にPR専用のユニットを持っているか、大小の企業がこれらの活動をPR企業またはコンサルタントにアウトソーシングしています。 これは現在、マーケティングコミュニケーションの重要な領域であり、利害関係者の目から見て会社のイメージを維持するために不可欠です。 会社についての前向きな説明は、全体的な収益の改善だけでなく、売り上げの向上、忠実なフォロワー、ファンの増加につながる可能性があります。

広報の専門家が主要な聴衆との前向きな関係を育むために採用するいくつかの技術とツールがあります。 これらの手法とツールを使用することで、目的は次のようになります。

• 問題や危機が発生したときに、しばしば積極的に管理します。
• 会社のスポークスパーソンとして行動します。
• 新しいメディアと従来のメディアのメンバーと相互に有益な関係を築きます。
• 強力なソーシャルメディアの存在感を保ちます。
• 問題や傾向を予測するために、会社に関するパブリックコメントがないかメディアチャネルを注意深く監視します。
• アウトリーチ、コミュニティ、慈善活動を通じて善意を築きます。
• 会話を促進するために、適切な情報が適切なオーディエンスに適切なタイミングで提供されるようにします。

これらの目標は、広報の専門家が会社の上級管理職と協力して体系的かつ持続的な努力をすることで達成できます。 そのための上位10のPR手法については、次のセクションで詳しく説明します。

あなたの製品を有名にするためのトップ10のPRテクニック

1.オーディエンスを明確に特定する

通常、より広範なマーケティング戦略には、顧客セグメントと、企業の主要な利害関係者が計画されます。 このオーディエンスに関する情報はデータベースに入れる必要があり、人口統計（年齢、性別、地理的位置など）などの情報だけでなく、オンラインで過ごす時間、キーワードの調査、購買力などの好ましい活動を含むその他の関連情報が含まれます。 オーディエンスに到達するには時間とお金がかかり、適切なオーディエンスであれば投資収益率が得られるため、このオーディエンスを特定することが重要です。 ターゲットオーディエンスを特定するための簡単な5ステップの計画を以下に示します。

ステップ1：ビジネスプランを参照する

これは、会社の幅広い目標を調査し、提供されている製品/サービスを評価するための良い出発点です。 彼らはどのようなニーズを満たしますか？ 競合他社よりどのように優れていますか？ なぜ顧客はこれらの違いを評価し、この聴衆は誰ですか？ 理解すべき次の情報は、このオーディエンスにリーチする方法です。 重要なのは、誰に販売したいかを考えるのではなく、誰がその製品を評価するかを評価することです。

ステップ2：調査を開始する

最初に既存のソースを使用して、業界、競合他社、および特定されたターゲット顧客に関する初期情報を収集します。 情報が入手できない場合は、いくつかの一次市場調査を実施する必要があるかもしれません。

ステップ3：顧客プロファイルを作成する

適切な情報があれば、一般的な顧客プロファイルを作成できます。 この顧客の説明には、人口統計やサイコグラフィックなどの情報が含まれる場合があります。 後者には、消費者の心理、興味、趣味、価値観、態度、ライフスタイルなどに関する情報が含まれています。 この情報は一緒になって、誰が製品を購入するのか、なぜ購入するのかを特定するのに役立ちます。

ステップ4：このオーディエンスを見つける

識別されたら、今度はオーディエンスを見つける時です。 つまり、アクセスするWebサイト、ソーシャルメディア、電子メール、アプリの設定、および従来のメディアの設定を評価することで、メッセージを受け取ることができます。

ステップ5：監視と進化

現在の市場や業界のトレンドを常に把握し、変化に応じて進化するためには、絶え間ない努力が必要です。

2.目標を明確に定義する

PR活動にはさまざまな目標があります。 単一の企業内であっても、広報活動にはさまざまな期待が寄せられる可能性があります。 話題や関心の生成、ブランドの認知度と認知度の向上、情報の普及、ニュースとインタビューの掲載、危機の緩和、業界の方向性への影響はすべて、PRが実行する活動です。 目標を設定する際には、いくつかの重要な質問に留意する必要があります。

何が達成されますか？

最初に尋ねる質問は、宣伝イニシアチブの期待される結果に関するものです。 具体的で、同様の目標をグループ化する必要があります。 すべての目標には、それらに対して測定可能な目標が必要になります。

結果はどのように測定されますか？

多くの場合、PRイニシアチブの影響は、ハードメトリックでは測定できない場合があります。 これに対抗するには、活動を行う前に適切な指標を決定する必要があります。 目標と目的が明確に設定され、主要なコンポーネントに分割されると、測定可能性が向上します。

タイムラインはどうなりますか？

ほとんどの場合、PRの目標は、最大の影響と統一されたメッセージを確保するために、他のビジネスの目標と一致する必要があります。 タイムラインは、成果物をキャプチャし、最大の影響を与えるイニシアチブの可能性を高めるのに役立ちます。

私の予算はいくらですか？

時間とともに、予算は設定される目標やタイムラインの種類にも大きな影響を与えます。 イニシアチブの規模と範囲は、割り当てることができる予算の種類によって異なります。

3.説得力のあるブランドストーリーを構築する

MarketingProfsの最高コンテンツ責任者であり、コンテンツマーケティングに関するベストセラーの本「コンテンツルール」（Wiley、2012年）の共著者であるアンハンドリーによると、ビジネスコンテキストでのストーリーテリングはおとぎ話ではなく、より多くの方法で行われます。製品/サービスは世界に存在します。 物語はあなたが誰であるか、そしてあなたが他人のために何をするかであるべきです。 ブランドストーリーは、人々があなたやブランドとつながり、ビジネスを実際の人々が背後にいる生きた存在として見るのに役立つはずです。 魅惑的な物語のいくつかの要素は次のとおりです。

• それは本当です– ストーリーを構成するのではなく、マーケティングコンテンツは、実際の人々、状況、および本物の感情に基づいている必要があります。
• それは人間です–どの企業にとっても、B2B企業であっても、製品が実際の人々にどのように影響するかを把握することが重要です。
• オリジナル–ストーリーは他の多くの企業と同じではなく、あなたをユニークまたは面白くするものと、なぜあなたが重要なのかということに焦点を当てる必要があります。
• それは顧客に役立つ–聴衆を魅了し、彼らがそれにつながることができるようにするために、物語はうまく作成され、興味深いものでなければなりません。

4.検索エンジン最適化（SEO）に取り組む

最近の情報の大部分はインターネット上で巡回しています。 これが、検索エンジン向けに最適化する機能を、PR活動を成功させるための重要な要素にしている理由です。 オーディエンスとPRの目標を理解することで、記事、ニュースストーリー、ブログ投稿、さらにはソーシャルメディア投稿を最適化するために使用できる主要な検索ワードを特定できます。 SEOとは、基本的に、インターネット検索結果でWebサイトを強調する方法を見つけ、より多くのトラフィックをサイトに誘導することを意味します。 SEOのいくつかの重要な側面は次のとおりです。

常に監視する： SEOの有効性は、検索の順位を監視することによってのみ測定できます。 これは、AlexaやGoogleツールバーなどのページランクツールを使用して実行できます。

キーワードの適切な使用：適切なキーワードは、コンテンツタイトル、コンテンツ自体、URL、および画像の説明の一部である必要があります。 徹底的な分析は、明白なキーワードとあまり明白でない可能性のあるキーワードを特定するのに役立ちます。 ここでの危険は、サイトがスパマーとしてラベル付けされる可能性のあるキーワードの乱用です。

リンクバックトゥユアセルフ：重要なSEO戦略の1つは、Webサイト内に内部リンクを作成することです。 これは、トラフィックを個々のページに誘導するのに役立ちます。 検索エンジンにも優しいアンカーテキストを介してアーカイブされた資料に戻る適切な量のリンクは、トラフィックを増やすのに役立ちます。

画像の説明：検索エンジンはテキスト自体を介してのみ実行できます。 これにより、画像内のテキストが除外されるため、テキストベースの画像の説明が必要になります。

5.大きな問題やトレンドに関連付ける

広報キャンペーンを成功させるもう1つの良い方法は、それを関連する世界の出来事や地球規模の問題と関連付けることです。 これは、視聴者を引き付け、リーチを拡大し、ニュースアイテムや記事が口コミで広まるのを助けるための優れた方法です。 いくつかのWebサイトは、重要な世界の傾向を追跡および特定するのに役立ちます。

• Googleトレンド– http://www.google.com/trends
• YouTubeのトレンド– http://www.youtube.com/trendsdashboard
• Twitterのトレンド– http://trendsmap.com

重要な傾向を特定するのに役立ついくつかのヒントは次のとおりです。

• 興味深いトレンドだけでなく、ビジネスや業界に関係のあるトレンドに焦点を当てます。
• 国内だけでなく世界的に何が起こっているかに目を光らせてください。 一部のトレンドは、ローカル市場への変換に時間がかかる場合がありますが、早期に特定された場合、重要かつ有用な場合があります。
• これらはあなたのビジネスにも影響を与える可能性があるので、あなたのパートナーやサプライヤーが参加している業界に目を光らせてください。
• 重要なことについてのあなたの本能を信頼し、過度に分析しないでください。

6.ソーシャルメディアを活用する

広報活動を成功させるためのもう1つの重要な道は、活気に満ちたソーシャルメディアの存在感を生み出して維持することです。 これらのフォーラムであなたの製品を評価している顧客は、本物で信頼できる無料の承認として機能します。 以下は、ソーシャルメディアを活用する際に留意すべきいくつかの重要なポイントです。

市場を見つける：各ソーシャルメディアプラットフォーム内の検索機能を使用して、ブランドや業界に関する会話を見つけます。 これらを使用して、各プラットフォームでオーディエンスを見つけてください。そうすれば、あるプラットフォームを他のプラットフォームよりも好むことがわかります。

管理しやすい状態に保つ：管理しやすい状態に保つには、最も関連性の高いオーディエンスを持ついくつかのプラットフォームを特定し、それらに焦点を合わせて、持続可能で一貫した取り組みを確保することをお勧めします。

ビジュアルを提供する：オンラインやソーシャルメディアで大勢の人の中で目立つためには、魅力的な主題を持つことが重要です。 写真とビデオは、選択したプラットフォームでこれを実現するための最良の方法です。

会話をする：人々は最終的に、非個人的なブロードキャストモードにあるブランドに飽きます。 代わりに、他の人と関わり、言及し、コメントや質問に答えることをお勧めします。

インフルエンサーとつながる：ゼロからフォロワーベースを構築するには、多くの時間がかかる可能性があります。 これをより速く行うための良い方法は、単にコンテンツを交換するだけでファンを増やすために提携できる、競合しないインフルエンサーを見つけることです。 他の人はあなたの製品を支持するかもしれない著名なブロガーや有名人である可能性があります。

景品を与える：他の人から何かを得るための良い方法は、景品を与えることです。 これは、他の人が投稿したコンテンツを共有したり、気に入ったりすることを意味します。 これはエンゲージメントの文化を促進し、他の人はあなたのために同じことをしたいと思うでしょう。

7.特別イベントのスポンサーまたは開催

PRを通じて意識を高めるもう1つの良い方法は、人気のある公開イベントを後援したり、イベントを開催したりすることです。 チャリティーイベント、スポーツイベント、ファッション、レクリエーションイベントなど、さまざまなイベントを選択できます。 同社のマーケティングコンテンツは、会場、景品、さらには招待状に表示することができます。 チャリティーイベントは、会社がコミュニティを気にかけているように見えるため、特に視聴者との親善を築きます。 いくつかの潜在的なイベントのアイデアは次のとおりです。

• 地元の慈善団体に連絡して、大義やキャンペーンのために協力することを提案してください。
• 地元のスポーツチームに連絡して、チーム自体またはトーナメントのスポンサーシップに関心があるかどうかを確認してください。
• 商品の性質によっては、週末の家族イベントで参加家族と一緒に商品のイメージを高めることができます。
• 地元のビジネスリーダー、政治家、メディアの代表者とネットワークを築き、探索する新しい道を見つけましょう。

8.Bloggerやアイデアメーカーとの関係を構築する

影響力のあるブロガーはすでにターゲットオーディエンスを配置しており、これらのブロガーと長期的な関係を築くことで、何千人もの読者に直接アクセスできます。 ブロガーはフォロワーの間でも信頼性があり、ブロガーからの紹介は購入の決定につながる可能性があります。 ブロガーを敬意を持って扱い、永続的で長期的な関係を築こうとするのが目的です。 そのためのヒントを以下に説明します。

調査：何百人ものブロガーを追跡する代わりに、選択したターゲット市場に最も影響を与えるいくつかの重要なブロガーを特定します。 これらのブロガーを調査し、彼らに近づく前に彼らを知ってください。

それらを真剣に受け止めてください：成功したブログと何千人もの忠実な読者を形成するために費やされた努力を常に尊重してください。

自己紹介：自分自身と自分の意図をブロガーに知らせ、自分の調査によって、一緒にうまく働くことができると信じるようになったと説明します。

文字列を添付しない：レビューのために製品を提供しますが、肯定的なものを強調したり強制したりしないでください。 あなたの製品が標準に達している場合、それはテストによく耐え、それ自体で肯定的なレビューを獲得します。 これらのレビューは、強制的なレビューよりも意味があり、信頼性が高くなります。

賄賂ではなく贈り物を提供する：時間と労力の見返りに提供される贈り物は前向きなことですが、前向きなレビューを期待して送られるアイテムは悪い考えです。

すべての関連情報を提供する：従来のメディアやメディアパックと同様に、ブロガーが製品を適切に評価するために必要なすべての関連情報を持っていることを確認してください。

フォロースルー：製品のレビューが完了したら、礼状を送信するか、紹介文を書いて、関係を維持します。 あなたは彼らのサイトへのリンクを提供することもできます。

9.受賞コンテンツを開発し、適切な場所で放送する

キャンペーンを他の多くのキャンペーンと区別するためには、思い出に残る、キャッチーで魅力的で興味深いコンテンツを開発することが不可欠です。 コンテンツは面白く、真面目で、創造的で、人目を引くものかもしれませんが、関連性がなければなりません。 キャンペーンを成功させるために考慮すべきいくつかの側面は次のとおりです。

• 聴衆は何ですか？
• キャンペーンの目標は何ですか？
• コミュニケーションの主要な媒体は何ですか？
• キャンペーンコンテンツのフレームワークはどうなりますか？
• メッセージはどのように表現されますか？

適切なコンテンツが作成されたら、それも適切な場所でブロードキャストする必要があります。 すべてのソーシャルメディアアウトレットまたは従来のメディアチャネルで同じコンテンツを再プラグインすることによって大勢の視聴者をカバーしようとすることは、進むべき道ではありません。 代わりに、メッセージは、統一された調和のとれたメッセージで選択された特定のタイプのチャネルごとに、視聴者に合わせて調整する必要があります。

10.結果を測定する

キャンペーン全体を通して、そしてその結論として、キャンペーンの目的が達成されているかどうかを評価するために適切な監視と評価が必要です。 主な目標を測定可能な目標に分割し、キャンペーンを開始する前に成功または失敗を測定する指標を決定することが重要です。 測定するいくつかの方法は次のとおりです。

• クリッピングを押す
• メディアの印象
• 内容分析
• ウェブサイトのトラフィック
• 顧客調査
• ソーシャルメディアの言及