Twitterのリードジェネレーションキャンペーンを実際に実行する方法

より適格なリードが必要ですか？

Twitter広告を使用する驚くべき理由があります。 Twitterは、他のほとんどの主要な広告プラットフォームよりも低コストで適格なリードを生成できます。 それは本当です！ ただし、Twitterの指示に従っている場合は違います。 どうして？ リードジェネレーションカードを作成するためのTwitterのアドバイスは完全に間違っているからです。

この投稿では、Twitterのリードジェネレーションカードを使用して、おかしなことに成功したリードジェネレーションを実現するための私の珍しい6ステップの戦略を紹介します。

ステップ1：コンバージョントラッキングを設定します。 早くやれよ！

これはユーザーインターフェイスに埋もれているようなものですが、実際に行う必要がある最も重要なことです。 コンバージョントラッキングを設定しないと、目が見えなくなります。

Twitterを除くすべての主要なプラットフォームには、「ユニバーサルタグ」があります。これは、サイトに1つのタグを配置するため、URLを入力するだけでコンバージョンを把握できます。

ただし、Twitterでは、ありがとうページごとに異なるJavaScriptタグを作成する必要があります。 それぞれに名前が付けられ、後でレポートできるようにタイプ（ダウンロード、購入、サインアップ）を分類できます。

この重要なステップを忘れている人の数に驚かされます。 基本的に、すべてが機能しているかどうかを追跡できるように、サイトの目標完了ごとに異なるコンバージョンピクセルを定義する必要があります。

ステップ2：Twitter広告キャンペーンタイプを賢く選択する

マーケティング目標に応じて、6つのペイパーパフォーマンスキャンペーンタイプがあります。 キャンペーンの種類ごとに支払う金額を指定します。

アクションあたりのコストとして0.01ドルを指定しないのはなぜですか？ 基本的に、入札単価を低く設定しすぎると、表示回数が減ります。 オークションです。 他のTwitter広告主が1セント以上支払うことをいとわない可能性があります。

支払う意思が高ければ高いほど、広告が表示される可能性が高くなります。 あなたはそれがあなたにとって何の価値があるかを理解しなければなりません。 Twitterは、その量でどれだけの量が得られるかを把握します。

キャンペーンタイプに関しては、ツイートエンゲージメントが最も人気のあるタイプの広告キャンペーンですが、ROIは絶対に最悪です。 疫病のように避けてください！

どうして？ Twitterは「エンゲージメント」ごとに課金します。 これには、プロフィールページの閲覧、画像の拡大、ツイートストリームからのツイートの拡大、ハッシュタグのクリックなどのエンゲージメントが含まれます。 Twitterはあなたのお金を取るのが大好きですが、これらのキャンペーンはあなたがあなたの予算を浪費するのであなたがあなたのマーケティング目的のいずれかを達成するのを助けません。

あなたが本当に支払うことに興味があるべきなのは、ウェブサイトのクリック、アプリのインストール、フォロワー、リード、または実際のビデオの視聴です。

ステップ3：Twitter広告のターゲティングオプションを調整する

基本的なレベルでは、場所、性別、言語でTwitterユーザーをターゲットにすることができます。

Twitterには、さらに高度なオプションも用意されています。

これらの高度なターゲティングオプションは次のとおりです。

• キーワード：特定の検索またはツイートで特定のキーワードを使用するユーザーをターゲットにします。
• フォロワー：あなたはそれらのアカウントのフォロワーと同様の興味を持つ人々のアカウントをターゲットにします。 たとえば、@ SMExaminerと入力すると、ソーシャルメディアに関心を持つ可能性が高い人々がターゲットになります。
• 趣味：あなたが入力した任意のカテゴリに関心のあるユーザーをターゲットします。
• カスタマイズされたオーディエンス：これはTwitter広告の最高の宝石です。 リマーケティングとカスタムリストはとても強力です。 最初にここで過ごしてください！ カスタマイズされたオーディエンスは、ターゲットとするユーザーを確実に把握できるため、最高のROIを提供します。 あなたのブランドに精通している人は購入する可能性が高くなります-それはあなたの最もぶら下がっている果物です。
• TVターゲティング：特定の番組、TVネットワーク、またはTVジャンルに関心のある人々をターゲティングします。
• 行動：指定されたオンラインおよびオフラインの行動と特性を共有するユーザーをターゲットにします。
• ツイートエンゲージメント：これはまったく新しいオプションです。Twitterのリマーケティングのようなものです。 過去数日間にツイートを操作した人を対象としています。 多くの人々に何かに本当に興奮させる必要があるビジネスがある場合（選挙の前に政党が基地を活性化しようとしているなど）、これは強力なタイプのターゲティングになり得ます。
• イベントターゲティング：グローバルまたは地域のイベントに関心のある人々をターゲティングします。

ステップ4：広告を作成する–ただし、Twitterのリードジェネレーションカードは使用しないでください。

次に、リードジェネレーション広告を作成します。 Twitterは、リードジェネレーションカードを使用するように指示しています。 違う！

リードジェネレーションにTwitterのリードジェネレーションカードを使用しないでください。 私は何千ものキャンペーンを実行しましたが、リードジェネレーションカードは常に負けてひどく負けています。

「今すぐ購入」などのカスタマイズ可能な行動を促すフレーズのボタンや、あらゆる種類の派手なベルやホイッスルを備えた素敵なレイアウトですが、広告のように見えます。 Twitterの人々は広告にアレルギーがあります。 Twitterの広告を見ると、クリックを減らしたいと思うようになります。

Twitterの広告のように見える場合、ユーザーはあなたを無視します。 つまり、エンゲージメントが低く、コストが2〜4倍高くなります。

代わりに、面白い写真を添付する必要があります。 お金を節約するために、有機的にうまくいった画像を使用してください。

選択した画像に気を配りましょう。 少し卑劣なことや間抜けであることを恐れないでください。 少しブランドを外すことを意味する場合でも、面白い画像やミームを使用してください。 Twitterは、ブランドが少し楽しむことができることを示した場合に報われる場所です（もちろん、良い味の範囲内で）。または、すべての企業に行く場合は無視されます。

そしてもちろん、絵文字を使用してエンゲージメント率をさらに30％向上させます。

ステップ5：入札を設定する–自動入札は許可されていません

まず、Twitterの自動入札を使用しないでください。 吸盤用です。

自動入札はあなたの予算が非常に速く使われることを確実にします。 確かに、それはあなたが広告オークションに勝つのを助けます、しかしあなたは本当にすべてのオークションに勝つ必要はありません。

1年に10回検索される珍しい貴重なキーワードに入札する検索広告とは異なります。 これはディスプレイ広告であり、購入できる広告スポットはたくさんあります。

常に最大入札額を使用してください。 リードジェネレーションを行っているほとんどの企業にとって、リードが明日と今日である場合、それは世界の終わりではありません。

自動入札を使用するのは、何かを大々的に宣伝する必要があり、今日それらの広告インプレッションが必要な場合（たとえば、24時間のセールがある場合）、または非常にタイトなオーディエンス（1,000人程度）をターゲットにしている場合のみです。 このような場合は、自動入札を使用する必要があります。または、非常に高い入札を行う必要があります。

では、どのように入札を設定しますか？ それは非常に複雑です–それはかなりロケット科学です。

フォースを使用する必要があります。

基本的に、あなたはできるだけ少ないお金でできるだけ多くの印象を得ようとしています。 入札単価が低すぎると、広告は表示されません。 しかし、あなたが高すぎる入札をすると、あなたの予算は死にます。

入札額が高すぎると、通常（99％の確率で）通常の切手で十分な場合に、基本的に翌日のプレミアム航空サービスの料金を支払うことになります。 配信を高速化するために、同じクリックに対してはるかに多くの費用を支払っています。

Twitterには、さまざまな上限入札額に基づいてリーチがどのように変化するかを示すツールがあります。

無視してください！ 無視してください！ 無視してください！ それは完全に間違っています。 インプレッションがないと言われても、何百万ものインプレッションがあります。 それはあなたに入札を上げさせようとしているだけです。

Twitterの広告オークションをリバースエンジニアリングしました。 基本的に、Twitterは、実効CPMに基づいて、広告が表示されるかどうかを決定します。 （最大入札時間に該当する予測エンゲージメント率）。 したがって、入札単価が1クリックあたり1ドルで、平均クリック率が1％の広告を使用してクリックキャンペーンを行っている場合、予測される実効CPMは10ドルです。

より多くの広告オークションに勝つには、2つの選択肢があります。入札額を増やすか、エンゲージメントの高いものを投稿するかです。

最大CPCが非常に低い（5〜10セント）高いエンゲージメントツイート（15％以上のエンゲージメント率）を宣伝するのが大好きです。 エンゲージメントが高いほど、広告を表示するために入札する必要が少なくなります。

ステップ6：報告、すすぎ、繰り返し

あなたの最後のステップは、物事がどのように行われたかを理解することです。 Twitter広告にお金をかけた後に何が起こったのかについての詳細な情報を得ることができます：クリック、リツイート、フォロワー、コンバージョン（など）

上記のキャンペーンでは、アクションごとにわずか$ 6.50で440のダウンロードを生成できたことがわかります。 これは、他のマーケティングチャネルと比較して非常に費用対効果が高いです。 比較すると、このカテゴリの検索広告は、クリックあたり5ドル近くかかる可能性があります（ダウンロードあたりではありません）。

機能していないキャンペーンを削除します。 うまくいくものを2倍にします。 繰り返す。

結論として...

Twitterは非常に強力です。 たとえば、Twitter広告キャンペーンは、Twitter広告の品質スコアアルゴリズムを習得すると、投資に対して大きな見返りをもたらすことができます。

ただし、落とし穴を回避する必要があります（こんにちは、ツイートエンゲージメントキャンペーン！）。 アドバイスに関しては、Twitterは信頼できません。 Twitterがリードジェネレーションについてあなたに伝えようとしたことはすべて忘れてください。 入札、クリエイティブ、オーディエンスターゲティング、キャンペーンの種類などに関するTwitterの「ベストプラクティス」アドバイスは無視してください。

代わりに、Twitterのリードジェネレーションを私のやり方で行ってください。 正しい方法。 :)