ビデオマーケティング戦略; 実行前の効果的な計画の重要性

最近の調査によると、ビデオ視聴者の75％が、高品質のビデオを見た後にクリックしてWebサイトにアクセスすると報告しています。 ビデオがデジタル消費者と関わりを持つための効果的なツールであることは明らかですが、それは正しく行われた場合に限られます。

あなたのビジネスのために顧客を生み出す高品質のビデオコンテンツを制作することは、必ずしも莫大な予算を必要としません。 本当に必要なのは、しっかりしたビデオマーケティング計画です。 ビデオコンテンツがビジネス目標の達成に役立たない場合、ビデオ制作にお金を投じてもほとんど意味がありません。

ビデオのスクリプトを作成したり、ビデオグラファーにアプローチしたりすることを考える前に、次のことを考慮する必要があります。

• ビデオマーケティングキャンペーンの目標
• 利用可能な予算、潜在的な利益、および投資の実行可能性
• ビデオの種類またはスタイル
• 流通戦略

これらの各要素を詳細に検討することで、ビデオキャンペーンを最初から成功に導くビデオマーケティング計画を立てることができます。

目標を定義する

ビデオマーケティングは、用途が広いため、非常に価値のあるツールです。 さまざまな方法で全体的なマーケティング戦略をサポートできます。 ただし、これは両刃の剣である可能性があります。

1つのビデオマーケティングキャンペーンで非常に多くの異なる目標を達成しようとすると、キャンペーンの焦点が不足します。 行動を促すフレーズをオーディエンスに伝えるのに苦労し、キャンペーンの真の成功を測定するのに苦労します。

まず最初に、ビデオキャンペーンで何を達成したいかを決定します。 あなたの目標は次のいずれかである可能性があります。

• ブランドの認知度と認知度を高める
• 視聴者のエンゲージメントを高める
• リードジェネレーション
• 売り上げを伸ばす

目標を念頭に置いたら、予算、ビデオタイプ、配信方法など、ビデオマーケティング戦略の他の重要な側面を簡単に理解できます。

予算を作成する

ビデオマーケティングのコストは、チャネルに応じて数百ドル（英国のクライアントの場合はポンド）から数千ドル以上（テレビ広告ビデオの場合はそれ以上）の範囲になります。 厳しい予算で信じられないほどのマーケティングビデオを作成することは絶対に可能ですが、コストが手に負えなくなることも非常に簡単です。 予算を早期に設定することで、ビジネスでは手が出せないビデオのコンセプトの設計に夢中にならないようにすることができます。

予算を定義するときは、キャンペーンの潜在的なROIを考慮する必要があります。 潜在的なROIは戦略の目標によって異なります。そのため、最初に目標を定義することが非常に重要です。

特にビデオマーケティングキャンペーンに初めて取り組む場合、ROIの予測は難しい作業になる可能性があります。 これらの予測を行うための重要なステップは、目標の達成にどれだけ成功しているかを測定するKPIを定義することです。 また、後でキャンペーンの成功を実際に測定するようになると、生活がはるかに楽になります。

コンテンツマーケティングの成功を評価するためにKPIを選択するのは難しい場合があります。 追跡したいさまざまなメトリックがおそらく存在するでしょう。 上記の目標に関連する指標の例を次に示します。

目標：ブランドの認知度と認知度を高める
指標：ビデオビュー、ソーシャルメディア共有、ソーシャルメディアプラットフォームのサブスクライバー/フォロワー

目標：視聴者のエンゲージメントを高める
指標：動画の視聴回数、総再生時間、ソーシャルシェア、ソーシャルコメント

目標：潜在顧客
指標：クリック率、ユニークビジター、メールサブスクリプション、問い合わせ率、見積もりリクエスト

目標：売り上げを伸ばす
指標：動画に起因するウェブサイトのコンバージョン率

追跡する指標とKPIの種類がわかれば、以前のデジタルマーケティングキャンペーンのROIデータに関連して既存のKPIと指標を評価できます。

ビデオマーケティングキャンペーンからの潜在的な収益を見積もるだけでなく、作成したいビデオのタイプとそれを配布する方法についても考慮する必要があります。 これらの要因は両方とも予算に影響します。以下でそれらについて説明します。

作成したいビデオの種類を把握する

ビデオマーケティング戦略の最終的な目標は、作成するビデオの種類を決定するのに役立ちます。 ターゲットオーディエンスが誰であるか、彼らがセールスファネルのどこにいるか、そしてどのように彼らの注意を引くかについて考えてください。

上記の目標に対する潜在的なビデオのアイデアを見てみましょう。

目標：ブランドの認知度と認知度を高める
動画の種類：人々と感情的に関わる動画は、注目を集め、視聴者があなたのブランドが何を表しているのかを理解するのに役立つため、ブランド認知度を高めるのに非常に効果的です。 心に訴えるビデオで、人々を刺激したり、人々を笑わせたり、心の琴線を引っ張ったりするように努めることができます。 重要なのは、商品情報や売り上げの多いメッセージで視聴者を過負荷にすることなく、ブランドについて微妙に知らせることです。

目標：視聴者のエンゲージメントを高める
動画の種類：エンゲージメントを高めたい場合は、口コミで広めるよう努力する必要があります。 上記のような感情的に魅力的な動画は非常に効果的です。 エンゲージメントを高める秘訣は、ナレーションや画面上のテキスト、または動画の説明で行動を促すことです。 たとえば、視聴者に自分の体験で動画にコメントしたり、笑わせた場合は友達と共有したりするように依頼できます。

目標：潜在顧客
動画の種類：視聴者がリードに変わるために行動を起こしてほしい場合は、商品に関する重要な情報を視聴者に提供し始める必要があります。 それらを過負荷にしないでください。 結局のところ、あなたは彼らにリンクをクリックしたり、電話をかけたり、詳細について問い合わせを送ったりするように誘惑したいのです。 ハウツービデオは非常に人気があり、販売に関してあまり押し付けがましくない価値のある役立つコンテンツを提供しながら、製品を紹介するための優れた方法になる可能性があります。

目標：売り上げを伸ばす
動画の種類：有益な動画は、視聴者に商品やサービスについて詳しく知る準備ができている段階にあるため、視聴者を売りに出すのに最適です。 たとえば、製品のデモンストレーション、アニメーションの説明ビデオ、またはドキュメンタリースタイルのクライアントの声を作成できます。

流通チャネルを確立する

ビデオコンテンツに関しては、配信チャネルが異なれば、必要なベストプラクティスも異なります。 たとえば、Facebookでの最適なビデオの長さは2分未満ですが、Instagramでは30秒を超えるのが最適です。 人々は非常に異なる方法で異なるソーシャルメディアプラットフォームを使用するため、ビデオが各プラットフォームの視聴習慣に合わせて最適化されていることを確認する必要があります。

同じビデオコンテンツを複数の配信チャネルで使用しても害はありませんが、ビデオをいくつかのわずかに異なるバージョンに編集することをお勧めします。 ビデオコンテンツの追加の編集または転用は予算に影響を与える可能性があるため、ビデオの作成を開始する前に、この方法を計画する必要があります。

また、動画の配信をサポートするコンテンツも検討する必要があります。 例えば：

• あなたのウェブサイトでビデオを使用していますか？ サイトを目立たせるには、追加の開発が必要になる場合があります。 さらに、検索エンジンがビデオのコンテンツとコンテキストを確実に理解できるようにするために、ビデオをWebサイトページに埋め込むときに、構造化データマークアップを必ず追加してください。
• ゲストブログを介してビデオのリーチを拡大することを計画していますか？ それに付随するコンテンツを作成する必要があります。
• YouTubeのようなホスティングプラットフォームにアップロードしますか？ 動画のキーワード調査を実施し、最適化された動画のタイトル、動画の説明、チャンネルの説明を準備する必要があります。

これらの追加要素はすべて時間と費用がかかるため、遅延や財政的不足を回避するために、マーケティング戦略でそれらを計画する必要があります。 さらに、動画キャンペーンの成功を測定するために使用する指標とKPIは、配信チャネルによっても影響を受ける可能性があるため、動画コンテンツを世界と共有するための確固たる計画を立てることが重要です。

次のステップ：実行

目標、予算、ビデオコンテンツ、および配信を把握すると、ビデオグラファー、ビデオ制作会社、または社内のビデオチームにアプローチするために必要なすべての情報が得られます。 最初に戦略を設定することで、動画作成者に目的をシームレスに伝えることができます。

全員が同じページにいる場合、あなたのビデオコンテンツはあなたのマーケティング目標を達成する可能性がはるかに高くなります。