間違ったコンテンツで時間を無駄にするのをやめる方法

公開: 2020-12-22

how-stop-wasting-time-wrong-content 視聴者からほとんど反応がない完璧なコンテンツを作成するのに数週間または数か月を費やしたことがありますか? あなたはトランペットと紙吹雪、賞賛に満ちた電子メール、多分昇給さえ期待していました。 代わりに、あなたはコオロギを手に入れました。

これらの落胆したフロップをコンテンツマーケティングを行うためのコストとして受け入れるかもしれませんが、それらは時間とリソースの莫大な浪費を表しています。

幸いなことに、アジャイルプラクティスは代替手段を提供します。 すべての卵を1つの大きなコンテンツバスケットに入れるのではなく、実行可能な最小限のコンテンツをリリースすることで小さな実験を行うことができます。 この用語を少し定義します。 今のところ、注目すべき主な点は、最小限の実行可能なコンテンツを使用すると、視聴者が何に興味を持っているかを学び、学んだことを使用して、パフォーマンスの高い大きくて努力の必要な作品を作成できることです。

なぜ最小限の実行可能なコンテンツ?

私たち全員が馬車で働くようになった頃、マーケティング部門は巨大なマーケティング計画を立てていました。 数十ページ(または石の板)にまたがるこれらの詳細なマップは、来年かそこらのチームの道筋を示しました。 その間、マーケティングの誰もが1つか2つの巨大なキャンペーンをリリースするために働きました。 すべての希望は、これらの大きな賭けの成功に固定されていました。

これらのキャンペーンが失敗した場合、その計画と作業はすべて無駄になります。 そして誰かが解雇されました。

この種の無駄を避けるために、アジャイルの原則では、多くの小さな実験を行う必要があります。 コンテンツマーケターにとって、それは私たちがいくつかの小さくてリスクの低いコンテンツをテストし、どれが最高のパフォーマンスを発揮するかを確認し、最も成功したものだけを拡張する必要があることを意味します。 このアプローチにより、無駄な労力が排除され、配信する各コンテンツが視聴者を驚かせる可能性が高まります。

それらの小さな賭けは、最小限の実行可能なコンテンツの形をとります。

最小限の実行可能なコンテンツとは何ですか?

最小実行可能コンテンツの概念は、最小実行可能製品のアジャイルのアイデアに由来します。 「最小」とは、目標を達成できる最小のバージョンを意味し、「実行可能」とは、それ自体で市場で生き残ることができるものを意味します。 最小実行可能コンテンツは、次の少なくとも1つを実行する最小のスタンドアロンコンテンツリリースです。

  • 視聴者の行動に影響を与える
  • あなたの聴衆について何かを教えます

この最初の箇条書きでは、最小限の実行可能なコンテンツは、特定の活動に従事する特定の人々に特定の行動の変化をもたらします。 この場合、コンテンツは特定のペルソナを対象としており、それを消費する人々の行動に影響を与えるという明確な目標があります。 この定義は、小さな賭けや定期的なリリースを重視するアジャイルの原則と最も密接に一致しています。

コンテンツが視聴者の行動にどのように影響するようにしますか? @ AndreaFryrear#Agileクリックしてツイート

2番目の箇条書きでは、最小限の実行可能なコンテンツは、視聴者に関する仮説を証明または反証します。 この場合、行動に影響を与える代わりに、コンテンツの一部が視聴者の好みについてさらに学ぶのに役立つ場合があります。 このバージョンの最小限の実行可能なコンテンツは、リーン原則、特にエリックリースの著書「リーンスタートアップ」で概説されている原則からヒントを得ています。

最小限の実行可能な製品の例:車

このアイデアをコンテンツに適用する前に、最小限の実行可能な製品を提供する方法を検討しましょう。 あなたのチームが、顧客ベースが車を望んでいると信じているとしましょう。 特定の出力(車)を生成することにより、特定の結果(ターゲットオーディエンスが満足して車を望んでいる)が得られ、収益(人々が車を購入する)という形でビジネスに影響を与えると仮定します。

しかし、あなたのチームは、最小限の実行可能な製品を提供する方法を理解していません。 車のリリースを4つの段階、つまり反復に分割しました。これらは一度に1つずつ配信されます。 1回、2回、3回の反復では、顧客が何を望んでいるかについての洞察は得られません。

最小限の実行可能な製品を提供しない方法

最小限の実行可能な製品を提供しない方法

反復1では、ホイールを作成します。 眉をひそめている顔が示すように、顧客が車を望んでいる場合、彼らは失望するでしょう。 反復2(車軸上の2つの車輪)では、まだ最小の実行可能な製品がありません。 2つの車輪を分離しても、場所を移動する方法を探している人には役立ちません。 顧客はこのホイールのペアを購入するつもりはありません。 ステアリングのメカニズムがない反復3は、人々を不幸にし、購入したくないままにします。

反復1、2、および3は実行可能な製品ではありません。

反復4は、最終的に完全な車両を提供します。 この時点まで、誰もあなたの出力とは何の関係も望んでいませんでした。 観察して学ぶ結果はありません。 あなたの仮説が間違っていて、聴衆が本当に車ではなくボートを望んでいたとしたらどうでしょうか? あなたは車を作るのにたくさんの時間と資源を浪費し、人々を幸せにし、彼らにあなたの会社にお金を浴びせてもらうことを誤って期待していたでしょう。 そして、あなたは何も学ばなかっただろう。

最終製品のみを提供する場合、小さな反復から学ぶ結果はありません@AndreaFryrearクリックしてツイート

より有用なアプローチは次のようになります(MVPは最小限の実行可能な製品を表します):

最小限の実行可能な製品を提供する方法

最小限の実行可能な製品を提供する方法

ここでは、各反復で聴衆から同時に学び、(ある程度)支援します。 これは、最小限の実行可能なアプローチを管理するための正しい方法です。

仮説は同じですが、アプローチが異なります。 反復1は顧客を喜ばせませんが、出力(スケートボード)は人々に回避する方法を提供します。 2回目の繰り返しでスクーターが製造され、人々が望むものに近づきます。

反復3と4で真の最小実行可能製品に向かって進むと、肯定的な反応が得られます。 人々は行動を変え、自転車やオートバイを仕事に持っていきます。 あなたの最小限の製品は市場で実行可能になりつつあります。 これらの製品をどんどん売っていくと、業績がわかります。

この例では、顧客がボートを望んでいた場合、仮説が間違っているかどうかを早期に発見できたはずです。 スケートボードやスクーターへのフィードバックは、あなたが間違った方向に進んでいることを即座に教えてくれたでしょう。

最小限の実行可能なコンテンツの例:自動車購入ガイド

このアイデアをコンテンツマーケティングプロセスにどのように適用しますか? あなたが自動車販売店で働いていて、チェックリスト、ビデオ、ステップバイステップガイド、美しいカスタムグラフィックでいっぱいのインタラクティブなオンラインの目的地である自動車購入の究極のガイドを提供したいとします。

プロジェクトの計画に3か月、プロジェクトの作成に6か月、さらに3か月を必死に宣伝することに費やすかもしれません。 車の例えに従うと、完全に構築された車にジャンプします。途中でフィードバックを得ることなく、最終的な大きな成果物を顧客にプッシュします。 動作する場合と動作しない場合があります。 いずれにせよ、あなたは大きな賭けをしました。

代わりに、最小限の実行可能なコンテンツアプローチを採用し、アイデアをテストして改良することで、指を交差させて1年の時間と予算を費やすのではなく、リリースするまでにその大きな作品の成功を確信できます。

役に立たないアプローチは次のようになります。

最小限の実行可能なコンテンツを配信しない方法

最小限の実行可能なコンテンツを配信しない方法

あなたの仮説は、特定の出力である自動車購入の究極のガイドを作成すると、視聴者が自動車購入をナビゲートしやすくなるというものです。 あなたが期待する結果は、さまざまなエンゲージメント指標によって証明されるコンテンツへの愛情であり、あなたはその愛情が自動車販売を増やすことによってあなたの会社の収益にプラスの影響を与えることを期待しています。

反復1では、究極のガイドについてツイートを送信して、誰かが関与しているかどうかを確認すると、リンクする究極のガイドがなければ、何も学ぶことができません。 同じことが短いリストを作成し(反復2)、電子メールアドレスを収集してサブスクライバーにガイドがまだ利用できないことを通知するランディングページを作成する場合にも当てはまります(反復3)。

反復1、2、および3はすべて、The Ultimate Guideの最終的なプロモーションプッシュのコンポーネントである可能性がありますが、実行可能なコンテンツではありません。 それらはそれ自体では価値を提供しません。

車の例のように、最終的な成果物を配信するまで、聴衆がそれを望んでいたかどうかがわかりません。 買い物の過程で車の駐車場を歩き回っているときに使用するモバイルアプリを好む人もいるかもしれません。その場合、デスクトップベースのインタラクティブガイドは役に立ちません。 途中で参加するための最低限の実行可能なコンテンツを人々に提供しなかったため、彼らが何を望んでいるかを見つける方法がなく、コースを修正することができませんでした。

ここに示すように、各リリースから学ぶのがどれだけ良いか:

最小限の実行可能なコンテンツを配信する方法

最小限の実行可能なコンテンツを配信する方法

ハウツーの例のように、どこにもツイートを開始する代わりに、電子メールでガイドに言及し、完了時にガイドを受け取るためにサインアップできるランディングページにリンクすることができます。 メーリングリストのかなりの割合がメールをクリックしてフォームに入力した場合、それはあなたが正しい方向に進んでいることを示す測定可能な結果です。 次に、自信を持って、自動車購入チェックリストの作成に進むことができます。

すばやくテスト、学習、適応したい場合は、チェックリストの後ろにいくらかのお金を入れて、短時間で大勢の聴衆の前に立つことができます。 それ以外の場合は、数百人が自分でページに到着するまで待つ必要があります。 いずれにせよ、ページ滞在時間、ソーシャルメディアの共有、コメントなどの指標は、チェックリストの成功を評価するのに役立ちます。 この場合、成功とは、ユーザーがガイドの推奨事項に基づいて自動車購入行動を変更するのに十分役立つ究極のガイドを見つけるという仮説を検証することを意味します。

成功した場合、そのチェックリストは、より長く、より包括的なブログ投稿に拡張され、有益なビデオになる可能性があります。 これらの中間の反復のどこかで-視聴者がこれらの初期のコンテンツをそれ自体で価値を持つのに十分なほど実質的であると見なす時点で-あなたは最小限の実行可能なコンテンツに交差しました。

実行可能な最小限のコンテンツへの応答に基づいて、自動車購入の究極のガイドを作成することが正当であるかどうかを判断できます。 コンテンツをこの大規模な作品に拡張することを決定した場合、以前のコンテンツリリースから学んだことに基づいて、成功の確実な可能性があることがわかります。

実行可能な最小限のコンテンツへの応答により、その大きなコンテンツが必要かどうかがわかります。 @AndreaFryrearクリックしてツイート
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結論

最小限の実行可能なコンテンツを作成するために、アジャイルマーケティングチームに所属する必要はありません。 どのプロセスでも、学習主導型の小さなピースを簡単にリリースできます。 ただし、このアプローチは、アジャイルマーケティング手法で特にうまく機能します。 スクラム、かんばん、またはその他のアジャイル手法を使用すると、実行可能な最小限のコンテンツを定期的にリリースし、そのパフォーマンスを確認して、コンテンツをすばやく適応させることができます。

アジャイル手法を使用しているかどうかに関係なく、実行可能な最小限のコンテンツを試して、次のメジャーコンテンツリリースに応じてコオロギが聞こえる可能性を減らします。

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Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像