コンバージョンを増やすための究極のウェブサイトマーケティング戦略[ステップバイステップガイド]

すべての中小企業は強力なウェブサイトのマーケティング戦略を必要としています。

インターネットは、購入する前にオンラインでブランドに関与する消費者が増えるにつれて、ほとんどの企業がブランドを構築および宣伝する方法を劇的に変えました。 Business Insiderによると、消費者の40％は、購入を決定する際に、より多くの情報を得るために検索エンジンに向かっています。 Googleが毎月1,000億回以上の検索を行っていることを考えると、これは当然のことです。

これはあなたのビジネスにとってどのような意味がありますか？ 効果的なウェブサイトとSEO戦略を含む統合されたウェブサイトマーケティング戦略をまだ実施していない場合は、オンラインでリードに到達して関与する貴重な機会を逃している可能性があります。

あるいは、あなたのウェブサイトがあなたが実施している戦略を処理するのに適していないかもしれません。 今すぐ無料のウェブサイト分析であなたのウェブサイトのパフォーマンスをチェックしてください。 それはあなたにたくさんのお金を節約することができる数秒しかかかりません。

以下に、あなたのビジネスのための効果的なウェブサイトマーケティング戦略を作成するためのステップバイステップガイドを作成しました。 以下のプロセスに従うことで、時間の経過とともにより多くのリードを引き付け、引き付け、変換するための統合デジタルマーケティング戦略を開発することができます。

ステップ1：ウェブサイト分析を実施します。

効果的なウェブサイトのマーケティング戦略を作成するための最初のステップは、現在のウェブサイトを監査することです。 あなたの現在のサイトのデザインとコンテンツのウェブサイト分析を行うことによって、あなたはあなたがうまくやっていることと改善の機会があるかもしれないところをよりよく理解することができます。

サイトのデザインに関しては、ユーザーエクスペリエンスを検討する必要があります。 あなたのウェブサイトは読みやすく、ナビゲートしやすいものでなければなりません。 ナビゲーションバーとサイトマップを確認して、訪問者が探しているページを簡単に見つけてアクセスできるようにします。 フォントのサイズと色が読みやすく、特に小さなデバイス画面からすべての画像を表示できることを確認してください。 また、新しいWebサイトのデザインを公開する前に、まずすべてのデバイスでテストしてください。 また、さまざまなブラウザを使用してWebサイトのページを確認してください。 Chromeブラウザを使用しているからといって、誰もがChromeブラウザを使用することを期待することはできません。 試してみて、すべてのブラウザで同じ機能が提供されるかどうかを確認してください。 ご覧のとおり、コンテンツとは別に、ユーザーエクスペリエンスは検索エンジンでのランキングの重要な要素の1つです。

サイトを分析するときは、読み込み時間も確認する必要があります。 読み込み時間が遅いと、ユーザーエクスペリエンスに影響を与えるだけでなく、SEOに関しても害を及ぼす可能性があります。 読み込み時間を短縮するには、サイトで使用する画像や動画が凝縮されていることを確認して、各ページの読み込みにかかる時間に影響を与えないようにします。

ウェブサイトの分析中に探すべきもう1つのことは、サイトがモバイル対応かどうかです。 モバイルフレンドリーなウェブサイトは、デジタル市場で競争力を維持したい企業にとってもはやオプションではありません。 実際、Business Insiderは、モバイルがビジネスの最大の売上成長を牽引し続けていると報告しています。 それでも、トップ100のグローバル小売業者の60％だけが、モバイル対応のサイトを持っています。 モバイルレスポンシブデザインは、サイトでのモバイルデバイスのユーザーエクスペリエンスを向上させるだけでなく、SEOにも影響を与える可能性があります。

あなたのウェブサイトのデザインを分析することに加えて、あなたがあなたのサイトのコンテンツを見ることも不可欠です。 現在、サイトにはどのページがありますか？ 購入プロセスを進めるのに十分な情報をユーザーに提供していますか？ 書かれたコンテンツをレビューして、訪問者があなたのビジネス、製品、またはソリューション、およびあなたが提供できる価値を理解するのに十分な情報を提供していることを確認します。

また、コンテンツが視聴者を念頭に置いて書かれていることを確認してください。 見出しは注目を集める必要があり、コンテンツはターゲットバイヤーの最大の課題に焦点を当てる必要があります。 視聴者の共感を呼ぶトーンを使用し、トピックを視聴者の好みに合わせて調整します。

ステップ2：SEOのためにあなたのウェブサイトを最適化します。

ウェブサイトのマーケティング戦略を開発する第2のステップは、SEOのためにウェブサイトを最適化することです。 現在のウェブサイトを分析し、機会の領域を特定したら、サイトが検索エンジン用に最適化されていることを確認します。 検索エンジン最適化は、ウェブサイトのデザインとコンテンツを変更して、検索エンジンにとってより魅力的なものにするプロセスです。 次に、関連するキーワードやフレーズの検索エンジン結果ページ（SERP）にサイトが表示されるようにします。

Googleが検索アルゴリズムを更新すると、検索エンジン最適化のベストプラクティスが変更されたり、追加されたりすることがよくあります。 ただし、Webサイトが検索用に最適化されていることを確認するときに、覚えておく必要のある原則がいくつかあります。

• キーワードリサーチ– SEOの取り組みで最も重要な部分の1つは、キーワードリサーチ戦略です。 キーワードの調査に使用できるツールはさまざまですが、Googleキーワードツールから始めるのが最適です。 これにより、ビジネスに関連する検索用語を見つけ、オンラインでこれらの用語を検索している人の数をよりよく理解できます。
• コンテンツ–潜在的なキーワードのリストを作成したら、これらのキーワードとフレーズを中心にコンテンツを計画および作成する必要があります。 ここでの目標は、コンテンツをキーワードでいっぱいにすることではなく、検索エンジンで見つけた視聴者に付加価値を与える、情報を提供する面白いコンテンツを作成することです。
• オンサイト最適化–コンテンツの本文でキーワードを使用することに加えて、タイトル、メタ説明、画像、画像タグなど、Webサイトの他のページ上の要素にも注意を払う必要があります。 これらのさまざまなページ要素を作成するときにキーワードを戦略的に使用して、SEOを向上させます。
• リンク構築–リンク構築は、検索エンジン最適化のもう1つの重要な（そして非常に複雑な）側面です。 検索エンジンは、サイトのコンテンツが価値があるかどうかを理解する方法として、サイトにリンクしているコンテンツの数を調べます。 質の高いリンクを構築するには、サイトをさまざまなディレクトリに送信したり、単にリンクしたいコンテンツを作成したりするなど、さまざまな方法があります。

全体として、SEOを改善することで、関連する用語の検索エンジンで上位にランク付けすることができます。 これにより、より関連性の高いトラフィックをサイトに呼び戻し、測定可能な結果を​​得ることができます。 チームにSEOの経験がある人がいない場合は、ウェブサイトのマーケティング戦略のこの部分を支援するためにSEO会社を雇うことを検討することをお勧めします。

ステップ3：コンテンツマーケティングを開始します。

あなたのウェブサイトのマーケティング戦略の第3段階はあなたのコンテンツのマーケティングを開発することです。 コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスを引き付け、引き付けるのに役立つ、価値のある関連性の高いコンテンツを作成および公開するプロセスです。 ターゲットバイヤーに魅力的なコンテンツを提供することで、リードとのより強力な関係を構築および促進することができます。

コンテンツの作成を開始する前に、コンテンツ戦略を立てることをお勧めします。 これは、次のようなコンテンツプランのさまざまな側面を決定するプロセスです。

• 作成するコンテンツの種類
• コンテンツが焦点を当てるトピック
• チームの誰がコンテンツを作成するか
• 新しいコンテンツを公開する頻度
• コンテンツを宣伝するために使用するチャネル

コンテンツ戦略を作成したら、コンテンツカレンダーの作成に取り掛かることができます。 これにより、高品質のコンテンツを一貫して定期的に公開することができます。

コンテンツマーケティングに関しては、ターゲットオーディエンスにとって関連性があり価値のあるトピックを選択することが重要です。 また、ブログ投稿、電子書籍、インフォグラフィック、ビデオ、その他のコンテンツアセットなど、さまざまな種類のコンテンツを作成して、視聴者とのつながりを強化する必要があります。

ステップ4：ソーシャルメディアの存在感を構築します。

あなたのウェブサイトのマーケティング戦略を構築する次のステップは、ソーシャルメディアの存在感を構築するために働くことです。 ソーシャルメディアマーケティングを使用すると、会社はオンラインでリーチを拡大し、より質の高いトラフィックをWebサイトに呼び戻すことができます。 ソーシャルメディア戦略を構築するための最初のステップは、視聴者を引き付けて引き付けるために使用するソーシャルメディアチャネルを決定することです。 すべてのソーシャルメディアプラットフォームに存在する必要はないことを覚えておくことが重要です。 代わりに、ターゲットオーディエンスが頻繁に使用するソーシャルメディアチャネルに時間とリソースを費やすことを選択します。

焦点を当てるソーシャルメディアプラットフォームがわかったら、アカウントにサインアップして、ビジネスソーシャルメディアプロファイルの作成を開始する必要があります（まだ作成していない場合）。 画像や説明に関しては、ブランドの一貫性を保つことが重要です。 検索でランク付けされる可能性を高めるために、できるだけ多くのプロファイルを完成させてください。

今、あなたのソーシャルメディアの存在感を構築し始める時が来ました。 まず、ソーシャルメディアで現在の顧客とつながっていることを確認する必要があります。 現在の顧客やサイト訪問者があなたのソーシャルメディアプロファイルをチェックしてあなたとつながることができるように、あなたのソーシャルメディアプロファイルへのリンクをあなたのウェブサイトとあなたの出荷確認メールに必ず入れてください。

その後、魅力的なコンテンツを投稿することで、ソーシャルメディアのフォローを拡大することができます。 ビジネスからの更新やプロモーションを投稿するだけでなく、ブログやゲートコンテンツへのリンクなどのコンテンツを共有することもできます。 視聴者が価値があると思うサードパーティのコンテンツへのリンクを投稿することもできます。 投稿するコンテンツの品質が高いほど、ターゲットオーディエンスが投稿に沿ってフォローし、ソーシャルメディアでブランドと関わりを持つ可能性が高くなります。

ステップ5：メールマーケティングで増幅します。

より多くのコンテンツアセットを作成し、ソーシャルメディアをフォローする作業を開始した後は、メールマーケティングを使用してウェブサイトのマーケティング戦略を拡大し続けることができます。 Eメールマーケティングを使用すると、トラフィックをWebサイトに呼び戻しながら、新製品やプロモーションについての情報を広めることができます。

マーケティングメールの送信を開始する前に、メールリストの作成に取り組む必要があります。 これを行うには、いくつかの異なる方法があります。 あなたはあなたの現在の顧客の電子メールアドレスから始めることができます。 次に、リードフォームから新しい連絡先情報を取得して、リストを作成します。

新しいリードからメールアドレスを収集する方法の1つは、貴重なインセンティブを作成することです。 あなたが提供するかもしれないインセンティブは、あなたのリードが彼らの挑戦をよりよく理解するのを助ける電子書籍、チェックリスト、または特別なガイドのような説得力のあるコンテンツ提供です。 コンテンツオファーの無料ダウンロードと引き換えに、訪問者の電子メールアドレスを収集するリードフォームを使用してランディングページを作成できます。

メールオプトインフォームをウェブサイトに追加することもできます。 ヘッダーバー、ポップアップ、サイドバーのいずれを使用する場合でも、サイトの訪問者にメーリングリストに登録してもらい、ビジネスの最新の更新やコンテンツを最新の状態に保つことができます。 ブログやその他のコンテンツの一部にCTAを配置して、読者がより優れたコンテンツのメーリングリストに登録するように促すこともできます。

ステップ6：有料広告を使用して販売サイクルをスピードアップします。

目標はできるだけ多くのオーガニック検索ボリュームを取り込むことかもしれませんが、SEOはその魔法を働かせるのに時間がかかります。 販売サイクルを少しスピードアップしたい場合は、デジタルマーケティング戦略に有料広告を導入することができます。 有料広告は、より多くのターゲットバイヤーをサイトに呼び込み、コンテンツマーケティングやデジタルマーケティング戦略の他の要素がそれらを変換するのに役立ちます。

デジタルマーケティング戦略に導入できる有料広告には、GooglePPC広告とソーシャルメディア広告の2つの主要なオプションがあります。 Google広告から始めましょう…

Googleは、Google AdWordsを介して検索エンジンに広告を提供するか、Googleディスプレイネットワークを介して関連するウェブサイトに表示する広告を提供します。

どちらのタイプのGoogle広告も、オンラインでの認知度を高め、サイトへの訪問者を増やすのに役立ちます。 Google AdWordsのコンテンツは、検索エンジンの結果ページの検索用語のオーガニック検索結果のすぐ上に直接表示されます。 つまり、ユーザーが広告を作成した関連する検索用語を入力すると、SERPの上部に広告コンテンツが表示されます。 Googleディスプレイ広告は、関連するWebサイトのページに、ページの上部、下部、または側面にバナーとして表示されます。

ソーシャルメディア広告を使用して、視認性を高め、より多くのトラフィックをWebサイトに戻すこともできます。 Facebookのようなソーシャルプラットフォームは、あなたのブランドに興味を持っている可能性が最も高い人々をターゲットにするためにユーザーデータを利用することを可能にする洗練された広告ターゲティング機能を提供します。 次に、これらの理想的な購入者に合わせた広告コンテンツを配信して、サイトへのアクセスを促します。

次のステップ：実装！

プロセスの各ステップがわかったので、次は、 Webサイトのマーケティング戦略を効果的に実装するための時間、リソース、および知識があるかどうかを検討します。 ほとんどの中小企業にとって、すべてのチームメンバーは、事業運営を円滑に運営し続けるために、すでに全力で取り組んでいます。 そのため、多くのビジネスオーナーは、ウェブサイト戦略を実装する際に外部の支援を求めています。

ウェブサイトのマーケティング戦略エージェンシーは、チームがコアビジネスに集中し続けている間、ウェブサイトのすべてのニーズに対応するのに役立ちます。 LYFEマーケティングのウェブサイトの専門家は、より多くのリードを引き付けて変換し、ビジネスの成長を支援する、魅力的で効果的なウェブサイトの作成を支援するために何が必要かを知っています。 ウェブサイトのデザインサービスに加えて、私たちのチームは、検索エンジンでのビジネスのランク付け、紹介トラフィックの増加、強力なオンラインプレゼンスの構築を支援する検索エンジン最適化戦術にも熟練しています。

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